GUIA PARA LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION 1.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO Polticas, planes de desarrollo y estrategias de la empresa Desarrollo histrico del proyecto u otros afines o relacionados. Estudios e investigaciones ya realizados. Conclusiones de estos estudios e investigaciones anteriores. Decisiones adoptadas que pueden ser tiles para este proyecto. 2. CONCEPCION DE LA IDEA INICIAL Explicar de qu trata la idea: Cmo surgi la idea. Qu producto se va a producir. Puntos Fuertes (Fortalezas) y Puntos Dbiles (Debilidades) del proyecto. Ventajas competitivas. 3. ANLISIS SECTORIAL Lugar que ocupa el sector en el pas y en el rea de influencia del proyecto. Tamao y crecimiento del sector. Funcin del sector (pas e influencia del proyecto) y relacin con otros sectores. Polticas econmicas, industriales, financieras, sociales y otras polticas conexas. 4. ESTUDIO DEL MERCADO Descripcin del bien: Producto o gama de productos, o servicio: Cmo es. Para qu sirve: usos y aplicaciones. Caractersticas. Identificacin del Mercado Sector al cual va dirigido el proyecto. Tamao del mercado, segmentacin. Distribucin geogrfica, econmica y social. Naturaleza competitiva del mercado. Esquema de comercializacin: Precios y costos. Pagos. Formas de ventas y distribucin. Anlisis del Consumidor Caractersticas de los consumidores actuales o potenciales Tipo de cliente e idiosincrasia Ingreso Edad Preferencias Ubicacin geogrfica Precio que el consumidor est dispuesto a pagar Cantidad y frecuencia de compra Forma de pago Forma de distribucin preferida Proyeccin de la demanda Volumen y frecuencia de la demanda total del producto o servicio. Ritmo de crecimiento esperado del mercado y factores que inciden en dicho crecimiento. Clculo de la demanda actual y futura. Tamao y ubicacin del mercado objetivo. Mtodo de clculo y anlisis.

Sistema de recopilacin de datos y procesamiento Determinacin de la demanda y sus proyecciones. Estimacin de la penetracin en el mercado. Anlisis de la Oferta Produccin nacional y extranjera. Cuantificacin de la oferta total existente. Empresas competidoras Productos Volmenes producidos Participacin en el mercado Capacidad de produccin Sistema de comercializacin Precios Debilidades y fortalezas Bienes sustitutos Medidas econmicas que afecten la oferta Reaccin ante una nueva empresa en el mercado Proyeccin de la oferta Cuantificacin de la oferta existente Crecimiento esperado de la oferta y factores que inciden. Clculo de la oferta actual y futura. Anlisis de Precios Elasticidad de la demanda respecto al precio y al ingreso Polticas que afecten el precio Factores considerados para establecer un precio Componentes del precio del producto Anlisis del Sistema de Comercializacin Definicin de los canales de distribucin Mrgenes de comercializacin y de ganancias Sistema de ventas y de pagos Sistema de publicidad y promocin