Concepto de negociacin

La negociacin se puede definir como la relacin que establecen dos o ms personas en relacin con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Este es un esfuerzo de interaccin que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes intestadas resuelven conflictos, acuerdan lneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirven a sus interesas. Se contempla generalmente como una forma de resolucin alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accin multilateral. La negociacin se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.

Tcnicas de la negociacin
Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociacin se realiza basndose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociacin se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difcil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opcin es la propuesta por el proyecto de la Universidad de Harvard que consiste en resolver los problemas de acuerdo a sus mritos. Este mtodo se basa en cuatro puntos:

Separar a las personas del problema evitando la intervencin de factores emocionales ya que esto le dara un carcter rgido, apasionado y conflictivo. No centrarse en las posiciones de las partes sino en sus intereses. Generar una amplia variedad de alternativas antes de pasar al diseo del acuerdo. Si la negociacin se complica es porque se ha vuelto a centrar en posiciones. Se debe insistir en retomar criterios objetivos.

Las tcnicas de negociacin que emplean los negociadores ms expertos son:

El Bueno y El Malo: Uno establece la relacin y el otro consigue el contrato. Los Poderes limitados: Se utiliza para ganar tiempo y no comprometerse para consultarlo con los superiores autorizados en dar mayores concesiones. Participacin activa: Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increble con un trabajo en equipo tal que sola se da la solucin ganar-ganar. El restante, la sobra o la migaja: Esta tctica consiste en pedir algn detalle adicional de lo que se est comprando (regalo o valor agregado) Peticin de ayuda: Cuando se pide a la otra parte que se ponga en nuestros zapatos y piense que hara en nuestro lugar en una determinada situacin. La negociacin posicional: es aquella negociacin mediante la cual las partes negociadoras fijan sus posiciones respecto al asunto en conflicto y mediante el juego de las cesiones alcanzan un acuerdo.

Aplicacin de Negociacin en la ingeniera electromecnica

Los ingenieros mecnicos son profesionales altamente habilidosos que emplean sus conocimientos de fsica y matemtica para disear, operar y mantener las herramientas y equipamiento que funcionan a nivel mecnico. Si bien los ingenieros mecnicos suelen encontrar empleos dentro de compaas en las que reciben salarios fijos, tambin pueden usar sus habilidades para comenzar sus propios negocios y convertirse en empresarios exitosos. Si un ingeniero mecnico tiene una idea para un producto revolucionario, quizs sea capaz de capitalizar su idea creando un negocio que se concentre en la fabricacin y la venta del producto. Por ejemplo, si posee un diseo para un motor altamente eficiente o un nuevo tipo de matriz de desalinizacin de agua impulsada con energa solar, podra conseguir inversores que lo ayuden a desarrollar el producto, fabricarlo y venderlo a otras personas.