CARTAS PARA COMERCIAR

Objetivos
Experimentar las consecuencias de un conflicto entre los objetivos del grupo y las metas personales del los miembros. Experimentar la competencia entre grupos y dentro de ellos mismos. Identificar los patrones de competencia y la cooperacin entre los miembros del grupo en una situacin de tensin. Identificar la forma en que las estrategias individuales y las del grupo pueden afectar a que el grupo alcance un objetivo.

Materiales
Hoja de Trabajo Reglas para cada participante. Hoja de Trabajo Anotaciones para cada subgrupo. Un juego de cinco cartas (una amarilla, una verde, una rosa, una azul y una blanca) en un sobre grande para cada participante. (Pueden utilizarse tarjetas bibliogrficas o cartones del mismo tamao). Un gafete con el nombre de un smbolo geomtrico (por subgrupo) para cada uno de los componentes del mismo. (Cada smbolo ser diferente al de los dems grupos). Rota folios y marcadores.

Tiempo
90 a 120 minutos.

Procedimiento
1. El facilitador comunica a los participantes que el ejercicio puede utilizarse para producir respuestas reales a situaciones simuladas. Los alienta para que se enfoquen en sus propias experiencias en tanto realizan el siguiente ejercicio. 2. Los participantes son divididos en dos o cuatro subgrupos de cinco miembros cada uno. A cada uno se le da un sobre grande conteniendo cinco tarjetas o cartas (una amarilla, una verde, una azul, y una blanca) y un gfete con el nombre o smbolo de su grupo. Se les pide se pongan el gfete en el pecho. 3. El facilitador les entrega en ese momento una copia de la Hoja de Reglas. Lee la hoja en voz alta y explica que hay dos clases de ganadores, uno individual y otro por grupos. El ganador individual es la persona o las personas cuya carta tenga la puntuacin ms alta al finalizar el juego. El grupo con los marcadores ms elevado ser tambin ganador. 4. El facilitador hace entrega de la Hoja de Anotacin. (no seala el que todos los participantes pueden acabar con las mismas cartas que empiezan, por ejemplo, no tienen que negociar). 5. El facilitador anuncia el principio de lasa primeras seis etapas de negociacin. (cinco minutos). 6. Al final de cada etapa se anuncia un perodo de cinco minutos con el fin de anotar. 7. Se llevan a cabo cinco etapas ms, con su correspondiente perodo de anotacin despus de cada una. Despus de la anotacin de las etapas 2 y 3, el facilitador anuncia que los equipos tienen cinco minutos en los cuales discutirn sus estrategias para la siguiente etapa. Despus del perodo de anotacin de la etapa 4, anuncia que los grupos pueden consultarse entre s durante cinco minutos, si as lo desean. 8. Al cada final de la ltima etapa, se calcula el marcador final total de cada equipo. Cada equipo informa su total, su marcador individual ms alto y el nombre del ganador individual del equipo. El facilitador escribe stos datos en el rotafolios. 9. El facilitador da una pltica sobre la fuerza del poder y la competencia y el impacto que tienen sobre el funcionamiento del equipo (quince minutos). Luego conduce una discusin sobre cmo se sintieron al haber participado en el ejercicio. Posteriormente se discuten las estrategias, el tipo de interaccin, incluyendo aquellas conductas (de cooperacin o competencia) que se emplearon y el efecto que tuvieron en el grupo. El instructor pregunta la forma en que decidieron quienes iban a negociar y lo que se negociara. Despus de la discusin, se resume lo que se aprendi durante el ejercicio y sus aplicaciones prcticas en otras situaciones.

Variaciones
El facilitador puede controlar el tiempo de negociacin, introduciendo ms informacin y/o reglas antes que se inicie la siguiente etapa. Por ejemplo, la competencia individual que puede aumentarse anunciando los marcadores individuales y haciendo hincapi en que los sujetos participantes se cambien de lugar. Los participantes son instruidos para que negocien (a) solamente dentro de su propio grupo, (b) solamente fuera de su grupo, y (c) tanto dentro como fuera.

HOJA DE TRABAJO REGLAS

Cada etapa de negociacin se rige por las siguientes reglas: 1. Cada etapa tendr una duracin de cinco minutos 2. Los participantes que deseen negociar, debern levantar la mano para que se les autorice a ello. 3. No deben hablar absolutamente nada, excepto mientras tienen levantada la mano. 4. Una vez que los jugadores juntan las manos, deber considerarse como hecho un trato legal; por ejemplo, que intercambien dos cartas de diferentes colores. 5. Slo es legal el cambio de una carta por otra. 6. Un jugador puede elegir no negociar, esto se manifestar cruzando sus brazos frente al pecho. 7. No se deben mostrar las cartas a nadie, con excepcin de la carta que se est negociando en ese momento con otro jugador. ANOTACIONES: Al final de cada etapa, cada uno de los equipos rene la informacin para calcular la anotacin individual y por equipo. Su anotacin demostrar el nmero total de puntos que realmente tiene cada jugador. Carta Amarilla: Carta Verde: Carta Rosa: Carta Azul: Carta Blanca: 50 puntos 25 puntos 15 puntos 10 puntos 5 puntos

Adems se premian con puntos extra cuando se tienen tres o ms cartas de un mismo color. Tres cartas de un mismo color: Cuatro cartas de un mismo color: Cinco cartas de un mismo color: 10 puntos 20 puntos 30 puntos

Por ejemplo: la anotacin cuando se tienen en la mano tres cartas azules y dos amarillas ser de 140 puntos: 3 Azules a 10: 2 Amarillas a 50: Premio: 30 100 10
140

HOJA DE TRABAJO HOJA PARA LA ANOTACIN DE MARCADORES

SMBOLO DEL GRUPO: _____________________________

NOMBRE DE LOS MIEMBROS I 1 II

ETAPAS III IV V VI

TOTALES: