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EVALUACION NACIONAL FUNDAMENTOS DE MERCADEO EMPRESA DE CALZADO BELLFEET

Presentado por: JULIETH JOHANNA LOAIZA CASTRO CODIGO 1024487016

Presentado a YALFA ODETH VILLAMIL SANTAMARIA

FUNDAMENTOS DE MERCADEO UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ECACEN DICIEMBRE 12 2011

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION OBJETIVOS 1. RAZON SOCIAL DE FABRICA DE CALZADO 2. LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO 3. ESTRATEGIAS DE PRECIO 4. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION 5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN 6. ESTRATEGIA DE PROMOCION CONCLUSIONES BILBIOGRAFIA - WEB GRAFIA

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INTRODUCCION

Este trabajo es con el fin de identificar cada uno de los aspectos para el desarrollo de la administracin en la organizacin dentro de una empresa donde se aplica mtodos con el objetivo de cumplirlos obteniendo buenos resultados con una buena planificacin para que no haya ningn obstculo que impida llegar a cumplir las metas propuestas y establecidas para llegar al buen funcionamiento de la empresa.

OBJETIVO GENERAL

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Plantear de forma correcta, estructurada y eficiente una empresa siguiendo todos los conocimientos contenidos en el curso para el desarrollo de la misma. OBJETIVOS ESPECIFICOS Desarrollar de una forma clara cada una de las etapas del Proceso de emprendimiento y creacin de nueva empresa. Realizar proyecciones para minimizar riesgos basados en el anlisis de mercado y el plan de inversiones. Adquirir destrezas para crear nuestra propia empresa teniendo en cuenta el proceso administrativo y su funcin. Desarrollar las estrategias necesarias para el xito de la empresa Proyectar el presupuesto que se va a destinar para la fabricacin y venta del producto

1. RAZON SOCIAL DE FABRICA DE CALZADO

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El presente proyecto y plan empresarial lanza una nueva lnea en el mercado Colombiano la cual es constituida para la fabricacin de productos de calzado con nuevas tendencias en la variedad de hombre y mujer obteniendo la comodidad y presentacin de benficos al cliente NOMBRE Y JUSTIFICACION Nombre de la empresa es BELLFEET Se da la necesidad de innovar el mercado con productos de proporcionaran un mayor beneficio a diferencia de los otros BELLFEET en el 2012 espera contar equipo de trabajo profesional de diversos integrantes cada uno con experiencia reas aportando el crecimiento de la empresa. LOGO: calzado que ya existentes capacitado y en diferentes

SLOGAN: consiente tus pies, camina con estilo. 2. LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO:

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Debido a que vamos a ser una empresa nueva en el mercado utilizaremos inicialmente estrategias intensivas que permitan darnos a conocer y posicionarnos en el mercado, crecer en el mercado y sostenernos y mantenernos, el segmento meta se concentra en posicionar en el mercado inicialmente los productos con variedad en sus detalles en base materiales. ESTRATEGIAS INTENSIVAS Publicidad en puntos estratgicos, almacenes de cadena, centros comerciales. Publicidad radial y en peridicos como ADN. Hacer alianzas con cadenas de supermercados para la distribucin del producto ESTRATEGIA DE SERVICIO Garantizar a los clientes un servicio adecuado y oportuno, cumplimiento y calidad. ESTRATEGIA EN SEGMENTACION DE MERCADO Este producto de calzado va dirigido a todos los estratos de la poblacin para personas especialmente a personas con sentido de la moda y cumplir la necesidad de tener un zapato comodo a su estilo ofreciendole dseo innovadores y ala moda de hoy para que sus pies se sientas relajado y comodos. La marca de calazado BELLFEET tiene el fin de apoyar en distribucion a mayoristas y minoristas que necesitan surtirse en variedad de zapatos de innovacion generando recordacin y respeto entre los clientes viendose posicionada propicia de su crecimiento, as como el aprecio por parte de sus proveedores y compradores. Con la capacidad de prever las caractersticas dentro de un mbito donde se desarrolla de los planes cuya influencia depende el xito de su ejecucin donde se pueda distinguir con que elementos cuenta y cuales le estorban para alcanzar sus objetivos de esta forma poder contar con toda la informacin necesaria para tomar decisiones y planear la ejecucin de tareas para lograr ciertas metas dentro de esta organizacin. La marca de BELLFEET hacia el cliente se busca velar por su correcta utilizacin, mediante la verificacin del cumplimiento del Manual de Identidad Visual, Presentacin y Servicios, en la infraestructura tanto externa como

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interna, tanto en la presentacin del personal como en el servicio y atencin al cliente, entre otros, y as lograr una cadena de comparadores tanto mayoristas y minoritas homognos reconocidos en el mercado nacional como negocios de confianza y buen servicio. Esta tiende a dar gran importancia dentro de un proceso planificador en el cual se comprometen los individuos dentro del desarrollo empresarial como meta fundamental mostrando mejores resultados. ESTRATEGIA PARA POSISIONAR EL PRODUCTO: Primero se tiene que realizar un estudio de mercado donde el productos tendar una alta restabilidad esto lo logramos realizando encuestas y observando a la cantidad de poblacion que compra zapatos para diferentes ocaciones de esta manera se innova y disea el productos tiene que dar a conocer sus amplias ventajas y beneficios al mercado para que estos lo adquieran de sta manra ofracerles a precios comodos asi la demanada y oferta del producto aumenta y el calzado de la lines BELLFEET se poccionara consiguiendo clientes potenciales que adquieran los zaptaos de misma marca. Para mantener esto se innova con diseos a la amoda y gusta cumpliendo las necesidades pedidas por el cliente ya que todos los clientes nos son iguales su gustos son distintos la empresa BELLFEET aparate de vender un zapato como lo quiere maneja un beneficio al cliente que es disear el zapato a su gusto y comodidad ya se que la persona tenga un pie muy pequeo o de contestura muy ancha el pricipal obejtivos que tiene la empresa es csuplir las becesidades del cliente y de esta manera alla un mayor beneficio de venta y crecimiento de ingresos. De acuerdo con su importancia y prioridad ejemplo: Atraer nuevos clientes mediante tcnicas de mercadeo como pegar afiches promocionales en la cartelera de la junta de accin comunal, ofreciendo sus servicios e implementando polticas y descuentos a los clientes.

3.ESTRATEGIAS DE PRECIO:

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Los precios son calculados en la utilidad y rentabilidad que a nosotras nos va a dar utilidades hacindoles frente a la competencia, penetrando ene le mercado logrando utilidades satisfactorias. Se realiza un estudio observativo acerca de las necesidades que tiene el cliente el buscar algo novedoso para obsequiar conseguir algo novedoso en su casa algo diferente el deseo del cliente por medio de las personas llegar hacia el logro de los objetivos de la organizacin es el rasgo ms importante de los directivos en el nuevo ambiente de negocios. El comunicarse de una forma muy efectiva hacia los clientes es un factor importante el tener un buen servicio con las personas ofrecindoles amabilidad y acompaamiento e informacin acerca del producto que se le ofrece para que lo adquieran de una forma confiable el vnculo entre diferente personas, el comunicar significa intercambiar permanente mente informacin, ideas, conocimientos, emociones y sentimientos convirtiendo la comunicacin como herramienta para atraer a ms clientes y consumidores para que compren el portafolio de productos que estamos ofreciendo. Por medio de la publicidad se llamara la atencin del cliente con nuestros productos motivndolos a comprarlos con envases muy llamativos y de manera especial para que los adquieran tambin informndoles los beneficios que tiene nuestros productos y la diferencia que hay en usarlos a los dems productos que venden en las grandes cadenas. El instructor contratado y capacitado previamente le indicara las propiedades del producto para su piel y cuerpo la manera de utilizarlo para que este le sirva de una manera benfica para el consumidor como es su uso y mostrar el buen servicio que tiene y la atencin que tiene la empresa con cada uno de los clientes consiguiendo que los clientes nuevos se vuelvan clientes potenciales ya adquieran el producto de una forma constante atrayndole ingresos a la empresa y de la misma forma cumpliendo con el objetivo de la empresa.

Buscar en cada problema que le vea el cliente a nuestro producto buscarle una solucin para que el cliente no se pierda de una manera estratgica y

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novedosa buscando e inquietando en el cliente u el consumidor nuevas necesidades para que adquiera otro producto de nuestro portafolio buscando que el cliente lleve una buena perspectiva de la empresa y del producto que se le ofrece. El precio se calcula ya sea por mayor o menor y diseo tambien el material en que esta hecho ya que esto influye a como se cobrara al cliente final y al clientintermedio para que este tenga un prosentaje de ganacia con el producto los zapados se venderan por docena de cada estilo a precios comodos.
CONSUMIDORES CLIENTES TIENDAS DE CALZADO ALMACENES DE CADENA OTROS VOLUMEN ESPERADO 12.000.000 25.000.000 50.000.000 8.000.000 VOLUMEN PROMEDIO 9.000.000 17.000.000 35.000.000 5.000.000

PROTAFOLIO DE ZAPATOS:

4. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION: La distribucin en el sector de calzado puede especificarse como un puente o un enlace entre el productor y el consumidor. El papel de los intermediarios adems forma una parte importante dentro de la distribucin, refirindonos a la parte de calzado.

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El objetivo de la distribucin mirando desde el punto de vista del marketing, es poner el producto a disposicin del consumidor en la cantidad que este requiera, en lugar y momento donde lo necesite, aplicando a la vez un conjunto de actividades de informacin, promocin y presentacin del producto en un punto de venta, con el fin de hacer que se venda el producto. La distribucin aporta utilidad de tiempo, lugar, estado y posesin. La utilidad del lugar se refiere al conjunto de transformaciones materiales destinadas a poner los bienes en condiciones de venta. Esto se supone y que el cliente siempre va a demandar un conjunto de productos adicionales tales como transporte, actividades culturales y modas he innovacin mejoren su competitividad y sus resultados en ganancias. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION, PROMOCION Y PUBLICIDAD: DISTRIBUCION: Para poder distribuir nuestros productos tenemos que saber de qu forma los vamos a comercializar con los mayoristas y minores a los cuales adquieren nuestro producto por eso la distribucin se tiene ubicada as: 1. LOCALIZACION DE LA EMPRESA: Nuestra empresa estar ubicada en occidente de Bogot nuestros clientes estn ubicados en diferentes puntos del pas unos dentro de Bogot en diferentes la mayora en el norte y centro y unos pocos en el sur y occidente nuestros clientes potenciales estn en el norte y los de los otros en diferentes regiones ya que nuestra empresa despus de un tiempo como objetivo a mediano plazo se planea llegar a nacionalizarse y como objetivo a largo plazo a llegar a un mercado ms grande como internacional.

2. PRESENTACION DEL PRODUCTO Y DURACION: Nuestros productos sern mostrados al pblico de una forma muy llamativa por medio de la publicidad en material reciclado y de muestras que se ofrecern para el conocimiento de nuestros productos el cual durara 5 minutos de tiempo del cliente al cual se quiere atraer para que compre y adquiera el producto de una forma constante quedando fascinado o con la curiosidad de probarlo lo

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adquiera de una forma sencilla y compleja despus de haberlo informado acerca de sus beneficios. 3. TIPO DE PRODUCTO: Los productos que ofrecemos son perecederos ya que tiene una larga duracin y hace parte del cuidado de los pies cuando los pies son delicados y queremos adquirir un calzado que nos bride beneficios a nuestros pies sin hacerle dao a nuestro aspecto evitando problemas deformaciones fatiga cansancio nuestros productos le que le ayudara de una manera econmica a sentirse bien con sus pies y sintindose ms . 4. CANALES DE DISTRIBUCION EMPLEADOS: PRODUCTOR: Nuestra empresa ser el productor de cada uno de los productos ofrecidos en nuestro portafolio con un cuidadoso control de calidad para que se garantice la eficacia de cada uno de nuestro calzado. MINORISTA: Nuestros clientes minoristas son los supermercados, tiendas y clientes externos que compran nuestros calzados ya sea diariamente, semanalmente, mensualmente o anualmente. MAYORISTA: Nuestros clientes mayoristas son las grandes cadenas de almacenes que hay como clientes potenciales que compran mensualmente en el ao trayendo el mayor porcentaje en ganancias de la empresa. 5. MEDIOS DE DESPACHO Y TRASPORTE: El medio de despacho ser va telefnica o con el vendedor tambin se puede en la pgina de internet de la empresa el cual su pedido llegara al siguiente da en la maana o expresa el mismo da en 6 horas o lo que demores el recorrido hasta el lugar del destino el medio de trasporte ser en Mini Banes y en motocicleta enviados de forma especial para que el calzado llegue en buen estado y no sea averiado ya que son delicados y tiene que llegar en perfecto estado hasta a el destino que se enva.

6. COSTOS DE TRASPORTE Y SEGURO: El trasporte se cobrara de la siguiente forma, si es dentro de Bogot una tarifa moderada incluida en la factura y si el trasporte es fuera de Bogot se cobra de una manera ms alta ya que el pago de peajes de entrada a la regin donde es adquirido el producto toca pagarlo se le debe cobrar una tarifa un poco ms

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alta segn el costo del viaje hasta el destino pedido tambin se le incluir en la factura como costos de trasporte. 5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN: PUBLICIDAD DE NUESTRA EMPRESA: El principal objetivo de es aumentar las ventas del producto evitar la reduccin de las utilidades del enunciante, los objetivos propios de la empresa es aumentar la demanda crear lealtad hacia la marca, facilitar las ventas medios publicitarios como: Peridicos Revistas Radio Correo

VENTAJAS Amplio universo Mejor seleccin de consumidores

DESVENTAJAS Vida muy breve, menos nmero de lectores Difcil atencin poco publico

TIPOS DE PUBLICIDAD Por su mbito puede ser: Local

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Regional Nacional La empresa BELLFEET en cuanto a la publicidad se tom la decisin de hacerla con material reciclable y ecolgico contribuyendo al planeta de una forma distinta ya que nuestra publicidad para cada uno de nuestro productos se caracteriza y se diferencia llamando la atencin del cliente de una forma diferente y motivndolo a tambin contribuir con el planeta comparando cualquiera de nuestros productos del portafolio por eso la publicidad organizada de nuestra empresa de da de la siguiente forma: BOTELLAS RECICABLES DE LICOR EN DIVERSOS TAMAOS: Estas se consiguen en las cerveceras donde casi a diario se sacan una docena de estas botellas estas las recogemos las esterilizamos cuidadosamente ya sea para empacar uno de nuestros productos como es el jabn en liquido o para realizar publicidad de una forma creativa para las grandes compaas con un logo de la compaa, slogan y la marca de la empresa BELLFEET por dentro de esta botella contiene una hoja de invitacin a probar nuestros productos y los benficos de estos mismos para su piel y cuerpo atrayendo al pblico a usar nuestro producto. VASOS DESECHABLES RECICLABLES: Los vasos se reciclan en la basura hay gente recicladora que busca estos vasos estos tambin los esterilizamos ya que se pueden reutilizar para algo bueno y no hacerle dao al medio ambiente estas se cortan en forma de flor y en el centro llevan nuestra publicidad de una forma muy creativa en forma de acorden dando a conocer el buen aspecto de los productos que se muestran en esta se informa de los beneficios de una de nuestro productos para la piel y cuerpo de forma natural igualmente.

CARTON DE CAJAS RECICLABLE: Estas las conseguimos de partes en donde llegan la mercanca en cajas nosotros las reciclamos y las reutilizamos para nuestra publicidad estas las usamos de varias formas para hacer pancartas con la publicidad de los productos que les ofrecemos al pblico y tambin folletos pequeos para entregarle a cada transente para que adquiera nuestros productos y la

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eficacia que tiene cada uno de nuestros productos si lo llega a utilizar de esta forma ecolgica realizamos nuestra publicidad mostrando que no es necesario mandar hacerla para contaminar ms al planeta si no que hay cosas que podemos reciclar y realizar para hacer nuevas cosa como la publicidad de una empresa. 6. ESTRATEGIA DE PROMOCION: PROMOCIONES DE LOS PRODUCTOS DEL PORTAFOLIO: DIAS ESPECIALES: En estos das especiales como lo es el da de la madre, del padre, el da de la mujer, el da del hombre, el da de amor y amistad , el da de navidad y ao nuevo unas de las ocasiones para regalar un detalle diferente y que sorprenda a esa persona que se le est regalando por eso nosotros como empresa pensamos en lo mejor para que regales haciendo ofreciendo precios especiales para que escojan el diseo de zapatos que les guste y con los productos de calzado innovadores haciendo promociones de compre un par y lleve el otro gratis, tambin para regalar ofreciendo variedad de diseos para regalar en empacados de una forma muy especial y con tarjetas con el mensaje que desee para dar el mejor regalo a esa persona especial en un da especial. OCACIONES ESPECIALES: Nuestra empresa tiene un objetivo tambin con las ocasiones especiales como lo es un cumpleaos, una celebracin en especial, aniversario u otras ocasiones por la cual queremos dar un regalo a una persona en especial porque significa un da especial para esta persona y se merece un buen obsequio por su da hacemos paquetes de nuestros productos tambin ofreciendo diversas formas para empacarlos tambin incluyendo tarjetas con mensaje que quiera escribirle su mensaje expresando el cario por esa persona o felicitndolo en ese da , tambin para la comodidad del cliente si quiere se le llevara hasta la casa de la persona al cual le desea obsequiar para que este tenga un buen gesto y un gran da.

CONCLUCIONES

Este trabajo nos ha dado la posibilidad de desarrollar una idea de producto para la construccin de una empresa de calzado.

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Aprendimos que es ver hacia el futuro y basados en investigaciones, datos consolidados y proyecciones establecer el proceso de integracin empresarial, sentado en bases reales, en valores ticos e ir construyendo todo un esquema desde lo que somos y que vamos a desarrollar para la ejecucin del proyecto estableciendo as la misin, visin, objetivos, estrategias, presupuestos, punto de equilibrio y metas para que nuestro proyecto sea factible y rentable. Es el desarrollo de un proyecto donde se ha puesto a prueba nuestros conocimientos y se destaca la importancia de emprender, planear, de llevar en forma organizada el proceso de emprender nuestro propio negocio y ver cmo mirando y estudiando a fondo diferentes aspectos se reduce la incertidumbre y destaca fortalezas para dar inicio a una empresa adicionalmente nos impulsa a seguir siendo emprendedores convirtindose como el proceso que nos quita la venda de los ojos y nos permite ver todo el panorama con tranquilidad para poder tomar nuestras decisiones.

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BIBLIOGRAFIA WEB GRAFIA

Mdulo de fundamentos de mercadeo consultado el da 10 de diciembre del 2012 Enciclopedia la cumbre 1982 consultado el da de 11 de diciembre del 2012 www.marketing-xxi.com consultado el da 12 de diciembre del 2012 es.wikipedia.org/wiki consultado el da 12 de diciembre del 2012

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