MBA MSTER EN ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE EMPRESA

LA ESCUELA

EALDE Business School nace con vocacin de aprovechar al mximo las posibilidades que internet y las nuevas tecnologas brindan a la enseanza, y as ofrece a sus alumnos la posibilidad de cursar, desde el lugar en que se encuentren, estudios de posgrado en materia de gestin de empresas de la misma forma que haran si los cursos se siguiesen presencialmente en una escuela tradicional. Est impulsada por profesores universitarios y directivos de empresas y la Free Knowledge Foundation, en colaboracin con la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid, Espaa. EALDE asume el propsito de garantizar una docencia de alto nivel a precios reducidos. Un claustro de profesores con dilatada experiencia en la formacin directiva. Plataforma de estudio e-learning especialmente diseada para la participacin del alumno. Garanta de calidad educativa fruto del acuerdo de colaboracin con la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid. Relacin de programas, mdulos de estudio y materiales formativos que recogen el conocimiento necesario para que los alumnos dispongan de las herramientas precisas para su futuro desempeo profesional. Estos materiales estn libremente accesibles para su referencia.

LA UNIVERSIDAD

La Universidad Francisco de Vitoria La Universidad Francisco de Vitoria est ubicada en Madrid (Espaa). Es una universidad privada, con reconocimiento oficial, que goza de gran prestigio. Forma parte de un sistema universitario internacional que integra instituciones de formacin superior en Norteamrica, Europa y Amrica del Sur. Est abierta a las personas y al conocimiento sin limitacin alguna por razn de procedencia cultural, adscripcin social o capacidad econmica. Es punto de encuentro abierto al conocimiento, a las nuevas tecnologas, a la ciencia, a la investigacin y a la cultura. Inspira su modelo formativo en valores como el comportamiento tico, la integridad personal y el compromiso social; y forma a sus alumnos para el mundo global que les ha tocado vivir. Recientemente la Universidad Francisco de Vitoria ha recibido el Premio a la Excelencia Europea a propuesta de la Consejera de Inmigracinde la Comunidad de Madrid.

LA UNIVERSIDAD

Titulacin El Programa MBA de EALDE es un ttulo propio de la Universidad Francisco de Vitoria, de Madrid (Espaa). La titulacin que obtienen los alumnos que terminen el Programa es doble: la de Mster en Administracin y Direccin de Empresas por la Universidad Francisco de Vitoria y por EALDE. Todos los participantes del Programa MBA de EALDE son matriculados como alumnos en la Universidad, y una vez terminados sus estudios pasan a su registro de antiguos alumnos, por lo que en cualquier momento podrn acceder a los servicios de secretara para obtener las certificaciones correspondientes. La Universidad Francisco de Vitoria organiza un curso intensivo y presencial de especializacin empresarial que se celebra en Madrid, en las instalaciones de la Universidad, coincidiendo con el acto final de graduacin. Las personas que acudan a estas jornadas obtendrn un ttulo adicional de la Universidad sobre la temtica impartida. Al graduarte en EALDE tendrs acceso a la Agrupacin de Antiguos Alumnos de EALDE. La Agrupacin nace para ofrecer a los alumni un canal de relacin con su escuela y con los dems compaeros. La Agrupacin desarrolla actividades y servicios de formacin permanente, networking y ofrece diferentes herramientas de desarrollo para impulsar tu trayectoria profesional.

METODOLOGIA

Nuestros programas se desarrollan mediante la metodologa e-learning a travs del Campus Virtual de EALDE. Las principales escuelas de negocio utilizan como medio eficaz de enseanza el mtodo del caso. Este mtodo crea un entorno en el que los participantes aprenden a encarar dificultades, problemas con incertidumbre; discutiendo e integrando el trabajo de varias personas para llegar a una comprensin de situaciones concretas, impensable en solitario. Los participantes son emplazados a trasladarse a situaciones reales de la empresa, a pensar como verdaderos directivos y a tomar decisiones estratgicas. EALDE transporta este mtodo contrastado y participativo a la red de forma sencilla y prctica; y permite establecer lazos con compaeros de pases y culturas diferentes. Nuestro mtodo online Toda la experiencia formativa se realiza a travs de internet mediante el portal de formacin de EALDE. All, el alumno tiene acceso a la documentacin, realiza las pruebas de evaluacin y participa en los foros. Nuestra didctica proporciona un aprendizaje ordenado, sistemtico y flexible, donde se alternan los conocimientos tcnicos de gestin con la adquisicin de habilidades directivas. Las clases tienen una duracin semanal. Se necesitan del orden de 12 a 15 horas de trabajo a la semana. La sistemtica que proponemos facilita la comprensin y reflexin individual y en grupo de los temas. El alumno goza de flexibilidad ya que no tiene que amoldarse a un da y una hora concretas, sino que lo adapta a su mejor conveniencia, haciendo compatible la dedicacin al Programa con la vida familiar y profesional. El grado de exigencia es alto, y el ambiente de trabajo estimulante.

METODOLOGIA

El desarrollo de cada clase se realiza en cuatro fases: Fase 1: Estudio de las notas tcnicas El participante estudia las notas tcnicas que muestran el contenido terico que se precisa para el aprovechamiento de la clase. Estas lecturas amenas, claras y concisas estn enfocadas y van al ncleo de la clase, sin elementos accesorios. De ordinario no es preciso acudir a otras fuentes de documentacin. Entendemos que el alumno de EALDE es persona que trabaja y desea rentabilizar su tiempo. Estas notas tcnicas son como pldoras o grageas de conocimiento. Si lo considera conveniente, el profesor aporta otras lecturas adicionales a las notas tcnicas, cuya lectura, aunque recomendable, no es esencial para el seguimiento de la clase. Fase 2: Prcticas Son ejercicios de distinto tipo, normalmente test, que sirven de acicate para estudiar con la profundidad suficiente las notas tcnicas de la clase. Ayudan a reforzar los conceptos clave, se suele exigir un mnimo de aciertos para evitar que el alumno los conteste de manera aleatoria. Fase 3: Preparacin del caso Un caso es la descripcin de una situacin real acontecida en una empresa concreta, en un momento determinado del tiempo o en una sucesin de ellos. Como tal descripcin, contiene informacin econmica, comercial, humana que se transmite a lo largo del texto. Como sucede en la vida real, la informacin que presenta puede ser ms o menos relevante, limitada, etc. Puede

METODOLOGIA

describir una situacin problemtica y angustiosa para la vida de la empresa o, por el contrario, una situacin ptima. Como acontece en la vida real, no existe una nica solucin vlida o mejor; y de hecho, el participante no es evaluado por acertar en la que el profesor considera ms apropiada, sino por la consistencia del proceso de anlisis y del argumento que le han llevado a su solucin. La resolucin del caso es clave en el aprendizaje. Enfrenta a la persona a resolver problemas anlogos a los que se le presentan en la vida profesional, aqu lo hacemos en un simulador que trata de reproducir condiciones anlogas.

Fase 4: Discusin del caso en el foro Despus del trabajo individual, en el que cada alumno ha analizado el caso y estructurado sus soluciones, se llega al debate en el foro. El foro es un elemento esencial de comunicacin y de conocimiento entre los propios alumnos. En el foro se amplan y contrastan los puntos de vista con el resto de los compaeros. El profesor gua y establece las pautas del debate, para que se desarrolle de manera ordenada y constructiva, y todos obtengan respuesta a los interrogantes e inquietudes que se les haya planteado en el transcurso de la clase. Terminado el debate, el profesor aade unas conclusiones a modo de cierre, donde incide en los aspectos relevantes y comenta las ideas que a su juicio hayan quedado menos claras. Ventajas de nuestro mtodo Se adapta a cualquier situacin familiar y profesional, compatible con frecuentes viajes, horarios irregulares El alumno dispone de flexibilidad para elegir los horarios y la distribucin de su tiempo de dedicacin. En cualquier caso se recomienda al estudiante que se planifique para trabajar las diversas materias con orden y regularidad. La relacin cercana y continua que se establece con los dems participantes del Programa, que en muchos casos se encuentran a cientos y miles de kilmetros de distancia, crea unos vnculos de compaerismo y amistad que animan a no cejar en el empeo aunque se pase algn momento de mayor dificultad. Adems un tutor acompaa a cada grupo de Mster a lo largo de todo el Programa, a quien se puede acudir para cualquier problema que se presente, ya sea personal o del grupo. Es ameno y sencillo. Mantiene la atencin y fomenta la interactividad entre alumnos y profesores a lo largo de todo el Mster. La cadencia de lectura atenta y meditada, ejercicios de autoevaluacin y reforzamiento de conceptos y discusin de casos prcticos potencian la asimilacin prctica de lo aprendido. La participacin activa del profesor en la dinmica de anlisis y reflexin y en la elaboracin de conclusiones finales con relacin a las situaciones de negocio que se analizan en el foro de cada clase es un elemento diferenciador respecto a otras metodologas que tambin se denominan elearning, donde el profesor participa por excepcin. El alumno recibe a travs de la plataforma de enseanza toda la documentacin que necesita sin necesidad de acudir a otras fuentes de consulta.

EL PROGRAMA

El programa MBA es el resultado de un plan didctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las aptitudes y actitudes precisas para crear, colaborar o dirigir en organizaciones. El Mster en Administracin y Direccin de Empresas de EALDE proporciona a los participantes de una ventaja competitiva profesional poniendo nfasis en tres reas fundamentales: Dominio de las tcnicas y herramientas especficas de gestin en las reas de Estrategia, Marketing, Finanzas, Operaciones y Direccin de Personas. Desarrollo de las competencias personales imprescindible para todo ejecutivo. Adquisicin de una visin global de la empresa y de su posicin estratgica en el mercado.

El Programa reproduce la realidad da a da, mediante la discusin de casos reales. El participante, tras realizar un profundo anlisis de cada caso, define los problemas, estructura soluciones, elige una y disea un plan de accin consistente y realista. Aprende de sus compaeros, de los casos y del profesorado. Participar es, pues, la clave del Master. La evaluacin es permanente a travs de las intervenciones en clase: su nmero, calidad expositiva, atributos lgicos, capacidad de convencimiento, respeto por otras opiniones, aprovechamiento de intervenciones ajenas Realizacin de ejercicios y trabajos prcticos complementan los elementos para valorar la aptitud de cada participante y aportarle elementos de mejora. Objetivos del programa Los objetivos que persigue el Programa MBA de EALDE son: Desarrollar en los participantes las competencias y capacidades propias de la direccin, que les permitan afrontar una gestin eficiente y eficaz dentro de cualquier organizacin, transmitiendo al mismo tiempo una visin internacional del entorno empresarial. Desarrolla el espritu emprendedor que ayude a descubrir oportunidades de negocio que aporten valor a la organizacin. Fortalecer las capacidades de gestin, direccin de personas y equipos y una visin global e integradora.

EL PROGRAMA

Reforzar la nocin de liderazgo responsable, de acuerdo con una visin humanista y tica de la empresa, que genere un impacto positivo en la organizacin y en la sociedad. Conocer las herramientas y tcnicas de gestin en las distintas reas de la empresa que permitan al participante integrarse y desenvolverse con seguridad en el mundo empresarial. Inducir cambios en la mentalidad de los participantes que les permitan el nivel de desempeo maduro, seguro y sereno necesario para la integracin en equipos de trabajo de forma cooperativa, respetuosa y competitiva. Integrar el pensamiento y la accin, la iniciativa y prudencia, concepto y tcnica de modo que puedan ejercer posiciones de gobierno con espritu de servicio y utilidad social en situaciones complejas e inciertas. Alinear las necesidades empresariales actuales con las mejores prcticas del mercado en esta disciplina, tanto para las empresas enfocadas a trabajar por proyectos, como para las que han visto la mayor eficiencia de esta forma de enfocar los trabajos internos de cambio, adaptacin y crecimiento. Cunto dura el Mster? El MBA de EALDE tiene una duracin de doce meses y se imparte con cadencia semanal, con flexibilidad horaria. Se precisan de 12 a 15 horas de trabajo semanal. Cada trimestre acaba un bloque de materias y comienza otro nuevo, con una semana intermedia sin clase para facilitar la recapitulacin a los participantes y las calificaciones a los profesores. Cmo se me evaluar? La evaluacin es permanente a travs de las intervenciones en clase (foro): su nmero, calidad expositiva, atributos lgicos, capacidad de convencimiento, respeto por otras opiniones y aprovechamiento de intervenciones ajenas. Pruebas escritas y trabajos prcticos reales complementan los elementos para valorar la aptitud de cada participante y aportarle elementos de mejora. El trabajo que cada alumno realiza en la elaboracin del plan de negocio tiene mayor peso en la valoracin final que las dems materias del Programa. Es mi Programa? El MBA de EALDE se dirige: A graduados de cualquier especialidad con potencial directivo y perfil creativo o innovador, que precisen una formacin global de la empresa , que deseen enfocar su carrera profesional hacia la direccin y gestin de proyectos. A emprendedores, como ayuda indispensable para adquirir los conocimientos y las capacidades que les permitan llevar a buen puerto sus emprendimientos. A profesionales con responsabilidad ejecutiva y directiva, para hacer frente a los nuevos y cambiantes retos empresariales.os.

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Contabilidad financiera para la direccin El objetivo del curso es mostrar los conceptos generales y el entorno de la contabilidad que necesita el directivo.Se estudian los principios y normas bsicas que rigen la contabilidad. Se preparan los estados financieros de las empresas y se explican las claves para su interpretacin: balance y cuenta de resultados. Se completa el aprendizaje contable, con dos nuevos estados financieros que aportan una visin dinmica de lo ocurrido durante el ejercicio: Estado de Cambios en el Patrimonio Neto (ECPN), y el Estado de Flujos de Efectivo (EFE). Partiendo de un adecuado grado de asimilacin de lo estudiado se introduce al participante en la contabilizacin de los ciclos econmicos que realizan habitualmente las empresas: ciclo de venta de bienes y servicios, ciclo de compra de bienes y servicios, ciclo de inversin y ciclo de financiacin. Contenido Introduccin a la contabilidad El balance La cuenta de resultados La amortizacin Estado de cambios en el patrimonio neto Estado de flujos de efectivo Valoracin de existencias La empresa industrial El ciclo de financiacin El ciclo de inversin La permuta de activos El arrendamiento financiero El ciclo de compras de bienes y servicios El ciclo de venta de bienes y servicios Periodificacin contable

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Fundamentos de marketing estratgico: El conjunto describe la funcin marketing en la empresa desde la perspectiva escalonada en Marketing Estratgico, Marketing Operativo y Planificacin de Marketing. El contenido y enfoque de la materia es la que se considera apropiada para profesionales con vocacin directiva. Contenido Marketing, hoy Pensamiento creativo e innovacin Estrategia para la innovacin La funcin marketing Entorno de marketing: el poder de las redes sociales; factores del entorno Conocimiento del mercado: fuentes de informacin secundaria; mtrica de los mercados de consumo; investigacin primaria; investigacin online Comportamiento del consumidor En busca del pblico objetivo: criterios de segmentacin; pblicos objetivos y estrategias de cobertura; segmentacin geodemogrfica El entorno competitivo Posicionamiento: inters del consumidor por nuestra marca; hablar con precisin del posicionamiento; marca pas.

Direccin de personas: gestionar el talento La globalizacin abre fronteras, transforma mentalidades y reinventa las empresas. Hoy no es concebible una organizacin con estructuras del siglo pasado. Tampoco es posible una organizacin del siglo XXI gestionada con criterios del siglo XX; Menos an, trabajadores de produccin en la sociedad del conocimiento. Tan es as que la gestin de los recursos humanos se est configurando como el factor clave de diferenciacin en la estrategia competitiva de las empresas. Contenido De la direccin de personal a la direccin de las personas Nuevas formas de trabajo No confunda gestin con liderazgo Dirigir personas en la empresa Del profesional con talento a la organizacin con talento Mantener profesionales motivados Retener al profesional con talento Retener el talento Los facilitadores organizativos Reforzar el compromiso estimulando la motivacin Convertir las actitudes en acciones El crculo de la conducta laboral interdependiente

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Entorno econmico El entorno econmico es de crucial importancia para la actividad empresarial. La expansin o recesin econmica traen consigo una serie de implicaciones, ya sea directamente o a travs de las polticas que los gobiernos aplican, sobre las actividades productivas y de comercio. En este contexto es muy importante que los empresarios no slo comprendan la lgica econmica sino tambin que sean capaces de predecir cules son las polticas que con mayor probabilidad seguir el gobierno y, en consecuencia, ajusten su comportamiento. Contenido El flujo circular de la renta El entorno econmico La Unin Econmica y Monetaria Mercados de bienes y servicios La demanda agregada La oferta agregada El mercado de activos financieros y la oferta monetaria El dinero y la oferta monetaria El sistema financiero Poltica de demanda: poltica fiscal Poltica de demanda: poltica monetaria El sector exterior La balanza de pagos Inflacin y desempleo

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Direccin estratgica Introduce en la reflexin estratgica, fundamental para establecer objetivos a medio y largo plazo en la empresa, de forma que se garantice su competitividad y sea sostenible en el tiempo. Se necesita diagnosticar correctamente la situacin de la empresa y de su sector, adems de interpretar y anticipar los cambios en el entorno y cmo stos le pueden afectar en el futuro. Las decisiones estratgicas han de tomarse abstrayndose temporalmente del da a da de la compaa, ya que de otra forma estaramos condicionados por su inercia natural y aparentemente las opciones reales de cambio no seran muchas. Hay que desarrollar la capacidad de observar los problemas desde arriba, con visin global, y lo que es an ms fundamental, entendiendo la interaccin entre todas las reas de la empresa, y cmo cambios en una parte afectan al todo. Y por ltimo, tener creatividad a la hora de plantear alternativas, de forma que la empresa se anticipe a las necesidades del mercado, e incluso pueda modular su desarrollo. Contenido Estrategia empresarial Anlisis sectorial Anlisis de recursos y ventaja competitiva Innovacin para el posicionamiento estratgico El proceso estratgico

Anlisis y sistemas de costes El curso es una introduccin a la contabilidad de gestin, es decir, al estudio de la elaboracin y uso de los datos contables por los responsables de la empresa, para la toma de decisiones concretas, as como para la planificacin y control de las operaciones. En una primera fase se analizan los costes como herramientas para la toma de decisiones. Aparecen conceptos como coste fijo, coste variable, coste completo, margen de contribucin, coste directo, costes conjuntos, coste de oportunidad, etc.; y su aplicacin en temas como incorporacin de nuevos productos, decisiones sobre precios, fabricar o subcontratar, abandonar una actividad, etc. Posteriormente se presentan las tcnicas bsicas de contabilidad de costes. Se introducen los conceptos de centros de costes, costes por proceso y costes por pedido, coste estndar, desviaciones Contenido Fundamentos de la contabilidad de costes Clasificacin de los costes Costes relevantes para la toma de decisiones Decisiones con baja actividad Decisiones a plena capacidad Sistemas de contabilidad de costes Costes por rdenes de fabricacin o pedido Costes por procesos Modelo de costes estndar Sistemas de costes basados en la actividad

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Marketing operativo Despus de reflexionar a fondo los fundamentos del marketing y el proceso, ahora se va a profundizar con la misma orientacin, la del pensamiento creativo e innovador, en las herramientas con las cuales, al trabajar en marketing, se ponen en prctica las estrategias del mismo. Se aborda el desarrollo y gestin del producto y la marca, la fijacin del precio, la distribucin y se enfatizan algunas cuestiones importantes, siguiendo la corriente europea, relacionadas con el marketing communications en lugar de promocin. A esto se le suele llamar Marketing mix, el conjunto de decisiones que propician el intercambio de valor. Si se ha estudiado un poco de historia se puede entender que los cambios significativos se suceden constantemente para fortuna de los que estn atentos. La cuestin es percibir el cambio y aplicarlo de tal modo que nuestros clientes lo aprecien por encima de lo que aprecian a nuestros adversarios en el mercado. Tener una visin que transforma radicalmente el concepto del producto. No se est hablando de grandes cambios solamente, tambin de detalles que cautivan, se trata de la materializacin de aquello que promete satisfaccin y que la cumple. Tambin se producen otros cambios nada deseables... Contenido El producto: qu tiene ese producto que me cautiva? Marca o amo tu nombre: construccin de una marca Precio o... willingness to pay (WTP) Fijacin dinmica precios La distribucin como canal de relacin Decisiones estratgicas sobre la distribucin Marketing communications: comunicacin integrada Marketing communications: la agencia El sistema publicitario Seleccin de la agencia de publicidad Marketing communications: componentes de la eficacia Planteamiento del problema o reto de comunicacin: el briefing La propuesta creativa como solucin al problema-reto

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Anlisis financiero En este curso se presenta una exposicin de temas financieros con un enfoque muy prctico y orientado al anlisis y a la toma de decisiones. El directivo se enfrenta en la actualidad a una complejidad creciente, los cambios son rpidos y profundos, y las variables financieras adquieren especial relevancia al afectar al conjunto de operaciones de la empresa. Todo esto produce en el empresario una sensacin de incertidumbre a la hora de analizar situaciones y tomar decisiones.Las tareas directivas, la planificacin estratgica y las polticas tanto operativas como institucionales comportan decisiones que implican compromisos financieros. Aunque en las empresas haya especialistas en la materia, se hace necesaria una labor de sntesis que facilite tener una visin global de la empresa. No basta para tomar decisiones que involucren aspectos de direccin financiera con asesorarse con los expertos: muchas veces las variables financieras son parte integrante de la decisin misma y son fundamentales a la hora de inclinarse por una opcin u otra.Para discutir y decidir sobre un problema hay que conocerlo bien. En la mayora de las decisiones que se toman en la actividad empresarial, aparecen desfases temporales entre ingresos y gastos, problemas de caja Si el directivo encargado de tomar estas decisiones conoce el comportamiento de las variables financieras, la toma de decisiones entraar menos riesgo y ser ms consistente con la realidad. Los objetivos de este curso se pueden resumir en los siguientes puntos: 1) introducir al participante en las decisiones financieras bsicas a corto plazo; 2) utilizar herramientas financieras: ratios, documentos previsionales y 3) profundizar en herramientas de la planificacin financiera a corto plazo. Contenido El anlisis financiero El Balance y la cuenta de resultados El fondo de maniobra y las necesidades operativas de fondo Anlisis de estados financieros: ratios y apalancamiento financiero Previsiones financieras Plan de negocio Anlisis y diagnstico Planificacin de las actividades de las direcciones operativas

Direccin de la tecnologa y de las operaciones La funcin gerencial responsable de la crtica tarea de transformar los recursos que compra una empresa en los productos o servicios que vende es conocida como la direccin de operaciones y es responsable tanto por la produccin de bienes fsicos como de servicios intangibles, lo que cubre el espectro completo de las organizaciones existentes. En concreto, la direccin de operaciones se ocupa del ncleo tcnico de la empresa, haciendo que la organizacin entera funcione como un sistema productivo donde todas sus actividades estn explcitamente interrelacionadas y donde el valor econmico de lo producido es siempre que los insumos utilizados.

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Los objetivos de la Direccin de Operaciones pueden ser resumidos en el logro simultneo de: 1) creacin de las caractersticas deseadas por el consumidor en los productos y servicios; 2) el volumen y mezcla de produccin de bienes y servicios deseados; y 3) la minimizacin de los costes de conversin. Las cuatro contribuciones estratgicas que la direccin de operaciones aporta al xito de la empresa son: Calidad: significa que el producto satisface cualitativamente las expectativas del consumidor; requisito bsico de supervivencia. Plazo de entrega: implica que se satisfagan las expectativas del consumidor en el tiempo, manteniendo as su lealtad. Coste: la empresa es capaz de minimizar el consumo de recursos, generando ganancias para ella y para sus clientes. Flexibilidad: la empresa es capaz de acomodarse a los cambios en las expectativas y en las demandas de sus clientes, preservando e incrementando sus mercados. La empresa que es capaz de gestionar sus operaciones con eficacia, consigue incomparables ventajas competitivas. Contenido Aspectos clave en la direccin de las operaciones Definiciones bsicas en la direccin de operaciones Tipos de procesos y diagramas de flujo Medicin de tiempos de trabajo Los cuellos de botella La cadena de servicio-beneficio Gestin de stocks Planificacin de la produccin Sistemas de produccin Gestin de la calidad Gestin de colas Impacto de las nuevas tecnologas en los procesos empresariales

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Iniciativa empresarial Emprender es tarea de toda persona: todos deberamos ser emprendedores, cada uno a su manera. No es lo mismo ser emprendedor que empresario. Existen emprendedores que no son empresarios y empresarios que no son emprendedores. Emprendedor no es lo mismo que competidor. Se puede hacer una gran empresa y fracasar por no saber competir o se puede salir adelante con una mala empresa. En cada empresa hay muchas personas que ocupan puestos cuya funcin no es ser la punta de lanza del emprendimiento. Ser emprendedor desde el punto de vista antropolgico es tener espritu de empresa. Pero nos encontramos que muchas personas en la empresa no tienen tal espritu y muchas que lo tienen no trabajan en ninguna organizacin llamada empresa. Hace falta ese espritu para crear una familia, para sacar adelante un club deportivo, una actividad del municipio, o de ayuda al necesitado, etc. Para potenciar y perfeccionar cualquier funcin que a uno le competa en la vida, se necesita tener espritu emprendedor. Vivir es emprender. Contenido Qu se pretende al emprender? Emprender, una tendencia natural Modelo econmico Accionistas e inversores Iniciativa empresarial La start up El plan de negocio

Gestin de Proyectos El objetivo de esta materia es mostrar los conceptos, pautas y habilidades para desarrollar con garantas de xito un proyecto. Con independencia de la situacin empresarial de cada uno de nosotros, todos debemos afrontar distintos proyectos en los diferentes mbitos en los que se desarrolla nuestra actividad, por lo que resulta muy conveniente afrontarlos de una forma profesional para conseguir los objetivos marcados en las mejores condiciones posibles de coste, tiempo y calidad. Contenido Qu es un proyecto? Planificacin y objetivos Diagrama de Pareto Recursos. Costes y Plazos. Comunicaciones La Direccin de Proyectos Diagrama de Ishikawa Cierre del Proyecto

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Finanzas corporativas Se estudian las cuestiones relacionadas con la financiacin a largo plazo de la empresa. Se abordarn conceptos como estructura financiera ptima, apalancamiento financiero o coste de capital. Se dan a conocer las principales teoras aplicadas en la valoracin de empresas y a manejar su aplicacin prctica. Tambin se explicar el impacto que distintas decisiones estratgicas tienen sobre la valoracin de una empresa. El curso tambin trata de problemticas especficas relacionadas con largo plazo, como la financiacin de proyectos o el capital riesgo. Contenido Anlisis de inversiones Decisiones de inversin Mtodos basados en el descuento de flujo de fondos Valoracin de empresas Valoracin por descuentos de flujos El coste de capital El valor residual y la tasa de descuento Anlisis de sensibilidad Creacin de valor para el accionista Fusiones y adquisiciones Capital riesgo

Planificacin y estrategias de marketing Las estrategias de marketing consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing: captar ms clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos Para disear las estrategias, debemos analizar nuestro pblico objetivo para que luego, en base a dicho anlisis, disear estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos; debe mos tener en cuenta la competencia: diseando estrategias que aprovechen sus debilidades, o

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que se basen en las estrategias que les estn dando buenos resultados, etc. Otros factores importantes son nuestra capacidad de produccin, y de inversin. Contenido Liderando el futuro Marketing estratgico Estrategias competitivas genricas Estrategias y decisiones de marketing: Branding Estrategias y decisiones de marketing: Category management Auditora en marketing Balanced scorecard Nuevas tendencias en marketing Marketing en redes sociales

Competencias directivas De los problemas que un directivo se enfrenta a diario la mayora no son de tipo tcnico, sino que proceden del trato con las personas. Por esto, cada vez ms se piensa que el buen director es aquel que logra que su equipo se identifique con l y con los objetivos de la empresa. El buen director es aqul que dirige personas, no slo activos, rentabilidades, inmuebles..., aunque estos aspectos no se puedan perder de vista. La direccin de los equipos humanos requiere, en los momentos actuales, de nuevas formas de pensamiento. Al razonamiento analtico y conceptual hay que aadir el pensamiento creativo y ldico. Liderar personas hoy en da va ms all de gestionar recursos, requiere otro nivel de percepcin. Significa ser capaz de conseguir que todos los miembros de un equipo estn ilusionados, entusiasmados e impulsados a lograr un objetivo comn. Es imprescindible aplicar la parte intelectual de nuestro cerebro y tambin la zona emocional.
Contenido

Liderar hacia la excelencia En qu tiene que fijarse un lder El establecimiento de metas La eficacia de un equipo La escucha emptica Los nuevos retos empresariales Del subordinado al colaborador El valor de la persona La conquista del talento Adaptacin personal a los cambios Aprovechar las oportunidades La captacin de los profesionales con talento

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Poltica de empresa Poltica de empresa es el conjunto de conocimientos propios de la persona de vrtice de una organizacin empresarial. La persona de vrtice es la que mayor poder tenga en ella aunque este sea pequeo o limitado; la que se ocupa de lo ms importante en la empresa. Es esencialmente un saber poltico no administrativo o tcnico, aunque segn la naturaleza de la organizacin que se trate, deba apoyarse en otros conocimientos funcionales concretos. Los objetivos son: 1) identificar el proceso de negocio y los objetivos de cada empresa; 2) identificar la naturaleza e importancia de cualquier cosa que suceda en la empresa; 3) hacer ver la conveniencia de una estructura de gobierno adems de la directiva para llevar a buen fin a la empresa; y 4) aplicar los procedimientos o sistemas de direccin ms convenientes para hacer avanzar a la estructura de la empresa hacia el negocio elegido. Contenido Proceso de negocio La empresa de negocios Iniciativa emprendedora Criterios y plan de accin Campo de validez de los modelos de management Modelos instrumentales y globales de gobierno Cambio organizativo: delegacin Estructurar los encargos directivos Organizacin por proyectos De Project manager a Program manager Estructura de gestin y de gobierno Estrategia corporativa Relevo de altos cargos El gobierno de la empresa de negocios

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Direccin comercial En esta materia se estudian los elementos principales de la colocacin de la oferta: la fuerza de ventas y los canales de distribucin, para conocer las funciones bsicas de los vendedores, jefes de venta y directores comerciales. De esta forma habremos visto los elementos que faltan del mix y podemos analizar la coherencia de cada uno de ellos con los dems. La integracin de todos los elementos vistos en las distintas materias de marketing permitir elaborar programas comerciales concretos para situaciones de producto/ mercado especficas y enfatizar la importancia de la implementacin de las decisiones mediante la evaluacin de distintas alternativas y las consecuencias de cada una de ellas. Contenido Las polticas gestin del Director Comercial Estrategias de ventas Nuevas estructuras comerciales Trade marketing y gestin por categoras Estrategias de distribucin Nuevas estrategias comerciales Gestin de la fuerza de ventas La rentabilidad de las redes de ventas Cuadro de mando y ratios de medicin Anlisis de clientes La atencin al cliente Motivar a la fuerza de ventas Criterios bsicos de motivacin E-commerce y venta telefnica.

Control de gestin Una aproximacin al concepto de control de gestin es concebirlo como un sistema de informacin que proporciona parte de la informacin necesaria para el anlisis y la toma de decisiones de planificacin y control de una empresa. Pero control de gestin es algo ms que un sistema de informacin, es un sistema que intenta inducir el comportamiento de las personas para que acten conforme a los fines de la organizacin. Son las personas quienes llevan a cabo las actividades de una empresa, y el control de gestin acta como un mecanismo inductor del comportamiento de las personas. Contenido Estructura del sistema de control La funcin del controller Centros de gastos discrecionales Descentralizacin y centros de beneficios

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Precios de transferencia Centros de ingresos Centros de inversin La gestin del activo fijo Establecimiento de un sistema de control Diseo de un sistema de control Indicadores de rendimiento y tendencia.

tica Empresarial La tica tiene que ver sobre todo con la vida, con el sentido y orientacin que queramos dar a nuestro estar y actuar en el mundo, que se reflejar en nuestros comportamientos. As, la tica Empresarial hace referencia a los criterios, reglas y valores por los que vamos a gobernar nuestro vivir en la empresa, como la accin de la empresa misma en relacin con otros. No se trata simplemente de aprender una serie de cdigos de conducta que nos vengan impuestos desde el exterior, para lo que est el Derecho. Se trata de llegar por nosotros mismos al convencimiento ntimo de cules han de ser nuestras normas de conducta en funcin de los bienes que merece la pena buscar y de prepararnos para poder lograrlos. Se trata de pensar crticamente, comenzando por hacernos las preguntas realmente importantes. Contenido Qu es la tica? Qu es la tica empresarial? Responsabilidad social corporativa Los cdigos ticos Claves de la excelencia La misin y su desarrollo El camino de la tica empresarial

ESTRUCTURA Y CONTENIDOS

Plan de negocio Pretende desarrollar la capacidad creativa y la imaginacin realista que subyace en la mayor parte de los nuevos emprendimientos empresariales. Tambin se estudian aspectos relevantes del entorno del emprendedor y de la creacin de empresas, tales como el capital de riesgo, emprender dentro de una empresa Parte fundamental del curso es la elaboracin de un plan de negocio para crear una empresa. Este trabajo se hace en grupo, trabajando en equipo. El participante pone en prctica los conocimientos adquiridos a lo largo del Programa de forma coherente e integrada. Esta materia tiene una relevancia especial en el conjunto del Programa. Contenido Seleccin de la idea Anlisis de viabilidad y plan de negocio Descripcin de la oportunidad Estudio de mercado Estrategia corporativa Plan de marketing Plan de RR.HH., produccin, logstica e inversiones Plan financiero Resumen Ejecutivo.

EL CLAUSTRO

La formacin de lderes y emprendedores requiere un esfuerzo constante de reflexin y dilogo entre la realidad empresarial y la innovacin acadmica. El claustro de EALDE combina la docencia con una participacin activa en la realidad empresarial. Est formado profesores universitarios y profesionales de reconocido prestigio y reputacin que tienen adems una clara vocacin docente, y cuyo objetivo es el de ofrecer una enseanza de mxima calidad acorde con la realidad actual. CLAUSTRO CURSO 2012-2013

SOLICITUD DE ADMISIN

Las personas interesadas en realizar un programa Mster en EALDE debern realizar un proceso de seleccin y admisin. Para ello es preciso aportar esta documentacin: Solicitud de Admisin. Expediente acadmico y fotocopia de los ttulos y diplomas mencionados en el mismo. Carta de motivacin para hacer el Mster. Fotocopia del DNI o pasaporte. Fotografa tamao carnet en formato jpg. Documentacin complementaria que el interesado desee incluir con el fin de aportar informacin ms completa: Cursos y Seminarios realizados, Certificados de Nivel de Idiomas, etc.

Las solicitudes son revisadas por nuestro comit de admisiones, que elabora una relacin de personas que pasan a la siguiente fase, la entrevista con un miembro de la direccin de EALDE. Posteriormente se comunica al interesado la resolucin del comit. En caso de ser favorable se le orientar para el proceso de matrcula.

PROGRAMA DE BECAS

EALDE nace con el propsito de hacer accesible la formacin de posgrado de gestin empresarial sin que los recursos econmicos supongan un obstculo infranqueable. Tanto el carcter social que anima a la Universidad Francisco de Vitoria como a la Free Knowledge Foundation mueve a ambas instituciones a prestar la ayuda necesaria a aquellas personas que no cuenten con medios suficientes para costear el Mster y hayan demostrado aptitudes e inters para la realizacin del Programa. Con este fin se otorgan becas en funcin del mrito y la necesidad del solicitante. El nmero de becas est limitado en funcin del pas de procedencia y del nmero global de becas y ayudas disponibles. La beca puede llegar a cubrir el 40% del coste total del Programa.

Y despus del Mster? Al graduarte en EALDE tendrs acceso a la Agrupacin de Antiguos Alumnos de EALDE. La Agrupacin nace para ofrecer a los alumni un canal de relacin con su escuela y con los dems compaeros. La Agrupacin desarrolla actividades y servicios de formacin permanente, networking y ofrecer diferentes herramientas de desarrollo para impulsar tu trayectoria profesional.