El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales

a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni prdida.

Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son iguales a los costos.

Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha informacin para que en base a ella podamos tomar decisiones.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo: obtener una primera simulacin que nos permita saber a partir de qu cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades. conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio). saber a partir de qu nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuacin cmo hallar y analizar el punto de equilibrio a travs de los siguientes pasos:

1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administracin y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los impuestos (mtodo de los costos totales).

Pero cuando se trata de un pequeo negocio es preferible considerar como costos a todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)

Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los cambios en los niveles de actividad, estn relacionados con el nmero de unidades vendidas, volumen de produccin o nmero de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los costos incurridos en materia prima, combustible, salario por horas, etc. Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las variaciones en los niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciacin, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitario

En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el nmero de unidades producidas y vendidas (Q).

4. Aplicar frmula del punto de equilibrio

La frmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU CVU)

Donde:

Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los costos).

CF: costos fijos.

PVU: precio de venta unitario.

CVU: costo variable unitario.

El resultado de la frmula ser en unidades fsicas; si queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.

5. Comprobar resultados

Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a travs de la elaboracin de un estado de resultados.

6. Anlisis del punto de equilibrio

Y, por ltimo, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a travs de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cunto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cunto debemos vender para generar determina utilidad.

Ejemplo de cmo hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuacin un ejemplo sencillo de cmo hallar y analizar el punto de equilibrio:

Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas vende camisas a un precio de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisin de ventas por US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. Cul es el punto de equilibrio en unidades de venta y en dlares? y a cunto ascenderan las utilidades si se vendieran 800 camisas?

a. Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500

Aplicando la frmula:

Pe = CF / (PVU CVU)

Pe = 3500 / (40 26)

Pe = 250 und.

Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000 (-) CV (CVU x Q): 26 x 250 (-) CF Utilidad Neta 6500 3500 US$0

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la venta de 251 camisas, recin se estara empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 camisas o de un nmero menor significara perdidas.

b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 (-) CV (CVU x Q): 26 x 800 (-) CF Utilidad Neta

32000 20800 3500 US$7700

Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualaran los costos y, por tanto, se obtendra una utilidad de US$0; pero si se vendiera 800 camisas, se generara una utilidad de US$7 700.

La elasticidad de precios
Enviado por KATIA CORINA NUEZ ZANABRIA Anuncios Google Sudamericano Sub 20 Vive Todo el Sudamericano Sub 20 en Mendoza. Infrmate Aqu! sudamericano.gobiernomendoza.com Ideas Para Hacer Dinero La Web de Inversiones para Amrica Latina. Ideas de Inversin. www.AmericasInversiones.com Ideas de negocios Cientos de ideas de negocios Asesores profesionales negociosrentables.inversioneslatinoameri...

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Concepto Determinacin e interpretacin Valores posibles Demanda perfectamente elstica Demanda de elasticidad unitaria Demanda relativamente inelstica Demanda perfectamente inelstica Determinantes de la elasticidad Conclusiones Bibliografa

INTRODUCCIN: Suponga que usted es el dueo de un negocio de pollo como SAN FERNANDO el cual le produce una buena utilidad. Sin embargo esta preocupado porque acaba de enterarse que la gripe aviar esta arrasando con la demanda del pollo en diversas ciudades. Usted sabe que debido a esa enfermedad las personas dejaran de consumir pollo por el miedo a contraer la enfermedad, teniendo usted que disminuir el precio de este, para que las personas a pesar de todo esto compren pollo debido a la economa que atraviesan, ya que el pollo ocupa el tercer lugar en la canasta de alimentos, y sobre todo las personas de mas bajos recursos al ver que el precio ha bajado van a preferir comprar pollo por que va ser el que se adecua mas a sus ingresos. Pero Qu tan grande ser la disminucin en el precio a la que tendr que enfrentarse? Habr un pequeo cambio en el consumo del pollo y una gran disminucin en el precio? Para contestar estas preguntas se necesita una medida de la sensibilidad de la cantidad del pollo demandado al precio de este. En este trabajo aprender cmo contestar a preguntas como las que se acaban de presentar. Aprender sobre la elasticidad de precios, una medida de la sensibilidad de las cantidades compradas y vendidas ante cambios en los precios, sobre los planes de los compradores y vendedores. LA ELASTICIDAD DE PRECIOS CONCEPTO: El concepto de elasticidad en Economa guarda similitud con el concepto de elasticidad en ciencias fsicas, se dice que un cuerpo es ms elstico que otros si reacciona en mayor grado a una fuerza externa, por ejemplo un pedazo de jebe es ms elstico que una barra de hierro porque si se les aplica una fuerza a ambos el jebe reacciona ms. De manera anloga, la elasticidad-precio de la demanda es un coeficiente que mide la reaccin en la cantidad demandada, cuando una "fuerza", llamada precio, vara. La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado. La elasticidad precio de la demanda es una medida, sin unidades, de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien ante un cambio en su precio, cuando todas las otras variables que influyen sobre los planes de los compradores permanecen constantes. DETERMINACIN E INTERPRETACIN:

El coeficiente de elasticidad precio de la demanda es la razn entre la variacin porcentual de la cantidad demandada de un bien y la variacin de su precio en 1%, mantenindose constantes los dems factores que afectan a la cantidad demandada. Ep = Variacin porcentual de la cantidad demandada Variacin porcentual del precio Una elasticidad alta indica un elevado grado de respuesta de la cantidad demandada a la variacin de precio, y una elasticidad baja indica una escasa sensibilidad alas variaciones del precio.

Demanda perfectamente elstica : si Ep = - infinito Demanda elstica : si Ep > 1 Demanda inelstica: si Ep < 1 Elasticidad Unitaria: si Ep = 1 Demanda perfectamente inelstica: si Ep = 0 Uno de los determinantes de la elasticidad precio de la demanda es la facilidad de sustitucin del bien en cuestin. En general, aquellos bienes cuya sustitucin es ms difcil son los que arrojan valores menores de elasticidad precio. SIMBOLIZANDO, TENEMOS LA EXPRESIN:

Ejemplo: En el mes de setiembre del 2005 en el mercado de Jess Mara (Lima) el pollo (incluido las menudencias) se vendan a S/. 5.00 el kilo, pero en el mes de octubre del mismo ao debido a la poca demanda de este alimento, los vendedores decidieron vender el pollo a S/. 3.50 el kilo. Y debido a esto los vendedores informan que la demanda del pollo subi de 50 pollos diarios que se vendan hasta 80 pollos diarios.

PRECIO

CALCULAMOS:

Reemplazamos:

INTERPRETACIN: Si el precio del pollo disminuye en 10 % la cantidad demandada aumenta en 20 % VALORES POSIBLES: Para bienes no giffen (con relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada), el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda siempre ser negativo o cero. Por comodidad, algunos autores acostumbran considerar el coeficiente en trminos de valor absoluto (sin tomar en cuenta el signo negativo). Los valores posibles oscilan desde un nmero negativo muy grande hasta cero, incluyendo el -1. Cuando el coeficiente toma un valor negativo extremo, la demanda se llama perfectamente elstica; si toma valores mayores a - hasta menores a -1, la demanda es relativamente elstica; Si toma un valor igual a -1 la demanda presenta elasticidad unitaria. Si el valor del coeficiente oscila entre -1 y 0 la demanda tiene una elasticidad relativamente inelstica y por ltimo, si la elasticidad es 0, la demanda es perfectamente inelstica o rgida.

DEMANDA PREFECTAMENTE ELSTICA: Cuando un cambio muy pequeo en el precio ocasiona un cambio muy grande en la cantidad demandada. El coeficiente toma un valor negativo muy grande: -. La curva de demanda es aquella que muestra una extrema sensibilidad de la cantidad demandada, frente a cambios en el precio. Una curva horizontal es el caso lmite de este tipo de demanda, ya que cualquier incremento en el precio producir tal disminucin en la cantidad, que la demanda se volver nula. Es decir, a cualquier precio diferente a P no hay demanda por el bien. Ep = - PRECIO

DEMANDA RELATIVAMENTE ELSTICA: Ocurre cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es mayor al cambio porcentual en el precio. Es decir, cambios en el precio ocasionan cambios proporcionalmente mayores en la cantidad demandada. El coeficiente toma valores mayores a - pero menores a -1.

- < Ep < - 1 Por ejemplo:

DEMANDA DE ELSTICIDAD UNITARIA: Ocurre cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio. Es decir, los cambios en el precio ocasionan cambios iguales en la cantidad demandada. El coeficiente toma el valor de -1. Ep = -1

DEMANDA RELATIVAMENTE INELSTICA: Ocurre cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es menor al cambio porcentual en el precio. Es decir, los cambios en el precio ocasionan cambios proporcionalmente menores en la cantidad demandada. El coeficiente toma valores mayores a -1 pero menores a 0. -1 < Ep < 0+

DEMANDA PERFECTAMENTE INELSTICA: Cuando una variacin en el precio del bien no ocasiona ningn cambio en la demanda. Se llama tambin demanda rgida. En este caso el coeficiente toma el valor de 0. Una demanda con un coeficiente de la elasticidad igual a 0, no indica que no exista tal demanda. Sino que frente a cambios en el precio, su cantidad demandada no varia.

Ep = 0 Por ejemplo:

DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD: El grado de elasticidad o inelasticidad de la curva de demanda. Queda determinado por el grado de sustitucin, la baratura y el tiempo o frecuencia de compra A. La elasticidad-precio de la demanda de un bien depende del grado en que pueda ser sustituido. Si este bien tiene buenos sustitutos cuyos precios son constantes, un aumento en el precio del bien provocar una preferencia de los sustitutos. Pero una disminucin en el precio del bien desplazar los gastos del consumidor y har que de los sustitutos se prefiera el bien original. Esto nos da a entender que la demanda es elstica. Pero si estos sustitutos no son buenos y los consumidores no los prefieren, al variar el precio la demanda tiende a ser inelstica. As por ejemplo si la leche fresca no tuviera sustitutos seria un bien inelstico; pero, puesto que lo tiene (leche evaporada y leche en polvo), es un bien relativamente elstico. B. ELGRADO DESUSTITUCIN: Cuanto mas barato sea el bien, es mas probable de que la demanda sea inelstica. Esto queda explicado por que el consumidor, al gastar una pequea porcin de su ingreso en estos bienes, no estar inclinado a cambiar su gasto cuando vara el precio de los mismos. Pensemos en el caso de los cigarrillos, una persona (a no ser que sea un fumador empedernido), gasta un pequeo porcentaje de su ingreso en este bien. En consecuencia, si su precio se eleva no sentir deseos de fumar menos por este motivo. Los cigarros son bienes relativamente inelstico, para esta persona. C. D. BARATURA: TIEMPO:

La elasticidad-precio de demanda de un producto aumenta conforme el consumidor tenga ms tiempo para realizar su prxima compra. Es decir, a mayor tiempo que transcurra despus de la variacin del precio y antes que realice su prxima compra, es ms fcil que encuentre y utilice sustitutos convirtindose el producto en ms elstico. Un incremento en el precio del pan, generalmente es aceptado sin mayores reacciones, puesto que las adquisiciones son tan continuas que no hay tiempo para buscar sustitutos o cambiar sus hbitos de consumo (con el pan de camote por ejemplo). CONCLUSIONES Despus del estudio realizado podremos tener una idea mas clara, con respecto a la elasticidad de precios y los cambios inoportunos que se da en el mercado .as tambin hemos llegado a concluir que los vendedores dependen mucho de los gustos y preferencias de los compradores, tambin del estado y el tiempo. En resumen, podemos decir que la bajada de precios como estrategia de marketing es utilizable solamente cuando la demanda del producto es relativamente elstica y la empresa no compromete su rentabilidad; mientras que la compaa cuando inicia un alza de precios debe conocer las posibles

respuestas de la competencia, ya que si se opta por ella, sabe que el mercado va a responder sobre todo si existe un lder que suele marcar las directrices a la hora de fijar los precios y las condiciones de venta, facilitando con ello estabilidad al sector. BIBLIOGRAFIA

"MANUAL DE ECONOMIA ". WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS/ elasticidad .SHTML - 101K - 7 NOV 2005 LEVENSON, ALBERT M; SOLON, BABETTES. MANUAL DE TEORIA DE LOS PRECIOS. BUENOS AIRES.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos30/elasticidad-precios/elasticidadprecios.shtml#ixzz2I49gUYcX

Elasticidad precio de la demanda

Ante un aumento el precio de un producto (o servicio), los consumidores del mismo reaccionan usualmente disminuyendo la cantidad comprada (consumida). Anlogamente, ante una disminucin del precio de un producto los consumidores del mismo reaccionan habitualmente aumentando la cantidad consumida del mismo. El en caso de algunos productos, la reaccin puede ser grande, en otros casos, pequea. Cmo medir si estas variaciones son grandes o pequeas? La elasticidad precio de la demanda nos indica en que proporcin vara la cantidad demandada ante una variacin proporcional en el precio, es decir:

Elasticidad precio de la demanda = variacin proporcional en la cantidad / variacin proporcional en el precio. Epd = (Variacin de Qd/Qd) / (Variacin de P/P)
Entonces, el valor que asume la elasticidad precio de la demanda indica el porcentaje en que vara la cantidad demandada ante una variacin de un 1% en el precio. Dado que cuando aumenta el precio (signo +), la cantidad usualmente disminuye (signo -), y viceversa, cuando el precio baja (signo -), la cantidad usualmente aumenta (signo +), la elasticidad asume usualmente signo negativo.

MONOPOLIO
Mercado en el que una empresa es la nica que ofrece un producto homogneo que carece de sustitutivos y que tiene un gran nmero de demandantes. Monopoly.

El monopolio y la competencia perfecta son las nicas situaciones de mercado que han retenido la atencin de los economistas de la escuela clsica. El monopolio es un mercado en el que un nico vendedor el monopolista-se enfrenta a una multitud de compradores. El economista norteamericano Edward Chamberlin ha separado la nocin de "monopolio aislado" que afecta a un producto que no puede ser sustituido. En estas condiciones, las decisiones adoptadas por el monopolista se refieren, a la vez al precio y a la cantidad. Pero no es posible influir ms que en una de estas variables, ya que se han de considerar las reacciones de la demanda. En esta situacin es imposible distinguir la firma de la industria. La empresa es asimilable a toda la rama. Cabe considerar tres posibilidades: el monopolio puede ser, alternativamente, simple, discriminante o bilateral. En el primer caso, el monopolista, a fin de obtener la mxima rentabilidad, debe vigilar sus curvas de costos. Si estas ltimas son decrecientes, le interesar practicar un precio bastante bajo a fin de desencadenar una gran cantidad de decisiones de compra. Por el contrario, si sus costos son crecientes, le resultar ms ventajoso limitar la oferta elevando sus precios. En la hiptesis del monopolio discriminante, se ofrece un mismo producto (o un mismo servicio) a precios distintos. La fijacin del precio implica la existencia de dos c ms mercados que tengan "coeficientes de respuestas distintos. As, la tarifa elctrica para uso domstico ser ms elevada que la establecida para la industria. La compaa area que disponga de una filial especializada en turismo podr hacer viajar en un mismo vuelo cuya exclusividad tiene y en

las mismas condiciones a dos categoras de pasajeros (hombres de negocios y turistas) a precios muy distintos (por lo general los primeros no pagan de su bolsillo y lo contrario ocurre con los segundos). 5 El monopolio bilateral presenta una sola oferta frente a una sola demanda. Alguna de las partes intentar establecer los trminos del intercambio que le sean ms favorables. Pero los dos participantes deseosos de concretar la transaccin proceden a un ajuste entre un lmite mximo representado por el precio tope, que elimina todo atractivo para el comprador, y un lmite inferior representado por el precio bsico, que no produce ningn beneficio al vendedor. 6 Con frecuencia, el empleo del trmino monopolio es inadecuado, ya que rara vez designa la presencia de un solo vendedor frente a una multitud de compradores. A menudo existen pocos vendedores, que se ponen de acuerdo para dominar el mercado e imponer precios elevados o bien libran una dura competencia para conseguir la ventaja dentro de la competencia. Cada vez es ms frecuente en la vida industrial la aparicin de casi monopolios (el 90% de un mercado est dominado por una sola firma) o de monopolios provisionales (una empresa, gracias a sus investigaciones y a su capacidad de innovar, puede dominar de manera absoluta durante cierto tiempo el mercado de un producto). Se reconocen pocas ventajas a los monopolios (si se excepta, probablemente, su capacidad de inversin). A menudo se denuncia el dominio que ejercen, el cual se traduce en alzas de los precios.

OLIGOPOLIO
Mercado en el que unas pocas empresas llevan a cabo la produccin de un bien o servicio, lo que crea un alto grado de interdependencia entre las decisiones de las mismas. Oligopoly.

1 El trmino bastante generalizado de oligopolio designa lo que a menudo ha sido calificado de competencia imperfecta, en la que una cantidad limitada de vendedores se dirige a una multitud de compradores. Las economas capitalistas modernas se caracterizan, en su conjunto, por la existencia de estructuras oligoplicas de mercado. La concentracin, que slo permite la subsistencia de una cantidad restringida de grandes empresas, ha introducido nuevos comportamientos y alternativas para los vendedores. Algunas empresas han absorbido la totalidad de sus competidoras a fin de ejercer un monopolio de hecho en una determinada rama de la actividad econmica. Pero el elevado costo de estas prcticas ha conducido a un acuerdo entre firmas de un mismo sector (crteles, delegaciones, consorcios...). 2 El oligopolio se caracteriza, en general, por la disminucin de las luchas comerciales, sobre todo cuando el progreso de la publicidad y del embalaje slo permite diferenciar artificialmente los productos, volviendo cada vez ms difcil la eleccin de los consumidores. No obstante, el oligopolio puede presentar diversas variantes que modifican el comportamiento de sus participantes. El oligopolio bilateral, en el que se enfrenta una cantidad prcticamente idntica de ofertas y demandas, se caracteriza por un regateo que puede significar una victoria relativa para los compradores, ya que la cohesin de estos ltimos es susceptible de manifestarse ms enrgicamente que la de los participantes. El monopolio contrariado, que se caracteriza por muchos vendedores y un nico comprador, nunca aparece en el estadio final del consumo. En sentido inverso, a nivel de mercados de bienes de equipo o en el estadio del comercio al por mayor, esta situacin se observa con frecuencia. 3 Casi todos los autores coinciden en sealar que slo existe una nfima diferencia entre monopolio y oligopolio. La rutina y la no disminucin de los precios caracterizan estas formas de mercado. El economista austraco Joseph Schumpeter (18831950) ha intentado explicar el carcter rutinario de los monopolios mediante el aspecto destructivo de la innovacin. La multiplicacin de nuevos procedimientos implica la obsolescencia del capital que, para las grandes empresas, es muy importante. Esta concepcin ha sido refutada, sobre todo, por los dirigentes de las grandes empresas. Para ellos, el oligopolio es una ventaja de la sociedad industrial, en la que la empresa de gran tamao puede, en esta situacin, elaborar una estrategia a largo plazo. As, la sociedad industrial puede invertir mejor y contribuir al paso "de los ptimos de las microunidades al ptimo del gran grupo; es decir, del Estado". As, el oligopolio se presenta como un medio de lograr una planificacin gil. El oligopolio es para el empresario un instrumento precioso

destinado a reducir la incertidumbre. En una perspectiva intersectorial, los partidarios del oligopolio, al sealar el progreso que esta forma de mercado ha dado a la gestin de los stocks y a los procedimientos para la formulacin de pedidos, tambin lo han considerado como un compromiso dinmico entre la centralizacin econmica de tipo sovitico y el estallido del mercado provocado por la competencia salvaje. Pero esta apologa corre el riesgo de ocultar todas las prcticas abusivas de afianzamiento en la empresa, que culminan en las tensiones inflacionistas, la atomizacin y el condicionamiento de la demanda. Vase tambin: Competencia; Monopolio.