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1. ANLISIS DAFO externoA) Anlisis externo- el entorno A.1) Introduccin A.2) Datos del entorno Entorno econmico o Producto Interior Bruto o IPC (general) o Salarios (general) o Afiliacin trabajadores en la Seguridad Social o Empresas inscritas en la Seguridad Social Social o Concursos voluntarios de acreedores o Otros datos econmicos Entorno social y cultural o Poblacin total o Poblacin activa, desempleada y tasa de paro activa, o Renta media por hogar o Gasto medio por hogar o Tamao medio de cada hogar o Otros datos socio-culturales socio Entorno Entorno tecnolgico o Equipamiento y uso de las tecnologas de la informacin y de la comunicacin en las empresas o Equipamiento y uso de las tecnologas de la informacin y de la comunicacin en las viviendas o I+D +i o Otros datos tecnolgicos legal Entorno poltico, legal y medioambiental o Presupuestos pblicos o Tipos de inters o Cambios legislativos previstos o Ayudas y subvenciones o Legislacin medioambiental B) Anlisis DAFO

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Estratgicas C) Unidades Estratgicas de Negocio (UEN) D) Determinacin de Objetivos E) Seleccin de estrategias F) Nuestra estrategia

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EXTERNOA) ANLISIS EXTERNO- ENTORNO A.1) Introduccin

Los factores del entorno son variables incontrolables que pueden afectar de forma directa o indirecta al futuro de la empresa. Estos factores pueden representar amenazas u oportunidades, por lo que deben ser analizadas peridicamente para planificar y coordinar las acciones que nos protejan de las amenazas o nos permitan aprovechar las oportunidades. VARIABLES QUE SUPONEN AMENAZAS U OPORTUNIDADES Econmicas: Globalizacin, PIB, nivel de inflacin, nivel de empleo, renta disponible, estado de la demanda, economa sumergida, nivel de empleo. Afectan sobre el poder de compra y los patrones de gasto. Polticas y legales: Legislacin, funcionamiento de la justicia, poltica monetaria, fiscal o de rentas, laboral. Demogrficas: Pirmide poblacional (tamao, densidad, ubicacin, edad, sexo, raza, ocupacin, tasa de natalidad o mortalidad, actividad de la mujer, distribucin geogrfica) Tecnolgicas: Tecnologa de la informacin, de la produccin, nuevos productos y materiales. Sociales: Reparto de la riqueza, cambios en los valores, cambios en la forma de vida, preocupacin por la ecologa, conflictividad social, hbitos de consumo. Estructurales: Recursos naturales, vas de comunicacin. Financieras: Financieras: Tipos de inters, tipos de cambio, sistema bancario y de seguros, posibilidades de financiacin exterior.

ESCENARIO Son tendencias y sucesos de tipo poltico, econmico, tecnolgico, legal o socio-cultural que afecta a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades. El plan de marketing comienza con el estudio de la empresa y su entorno. Esa informacin ayudar a dibujar distintos escenarios, que permitirn aportar al plan de marketing, herramientas para aplicar en situaciones de riesgo e incertidumbre. El diseo de escenarios consiste en agrupar los sucesos internos y externos para imaginar posibles resultados. Permite imaginar lo que puede ocurrir y desarrollar estrategias. Se suelen construir dos escenarios extremos, uno pesimista y otro optimista. Cuando se completan los dos conjuntos de hiptesis extremas; se contrastan para llegar a una posibilidad intermedia, que ser la que posiblemente se cumpla. A partir de estas hiptesis nos debemos preguntar:

Proyecto Empresarial- SyntEcol Cmo nos pueden afectar en caso de cumplirse? Qu amenazas u oportunidades surgen de ellas? Cmo prepararnos para aprovechar las oportunidades? Cmo evitar las amenazas?

Las respuestas a estas preguntas permiten tener definidas por anticipado las lneas de trabajo para cumplir los objetivos. MISIN La misin empresarial es el marco conceptual que define cules y cul debera ser el negocio y establece las grandes lneas estratgicas. Toda misin se debe apoyar en una promesa que atraiga al consumidor, porque representa su esperanza de satisfacer una necesidad o un deseo. Las cuestiones bsicas que sirven para definir la misin de una empresa son: Qu necesidades o deseos satisfacemos (DEMANDA) Con qu productos o servicios daremos mayor satisfaccin a nuestros clientes (OFERTA) Cul es la ventaja que nos diferencia de la competencia (HABILIDAD) Por qu deben elegirnos a nosotros

Definir claramente la misin es el paso ms importante para formular el plan de marketing, luego hay que darle forma operativa, discutirla, analizarla y hacerla realidad. COMPETENCIA Segn M. Porter la empresa se enfrenta a los siguientes competidores: Existentes. Potenciales. Productos o servicios sustitutos: Cumplen la misma funcin para el mismo tipo de compradores, aunque se elaboren con tecnologa diferente, se agrava en sectores de rpido cambio tecnolgico o de fcil cambio calidad- precio. Fuerza negociadora de los clientes: Poder de negociacin frente a fabricantes Fuerza negociadora de proveedores: Pueden aumentar los precios, reducir calidad, modificar el lote de venta etc.

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A.2) Datos del entorno

Entorno econmico

Hemos decidido iniciar el estudio macro econmico del pas con el cuadro que publica el Ministerio de Hacienda y Administraciones pblicas comparando los aos 2011, 2012 y la previsin del 2013.

o Producto Interior Bruto Interior

En 2011 (fecha ms actualizada que hemos encontrado) el Producto Interior Bruto de Espaa era de 1,4908 Billones de Euros.

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o IPC (general)
A continuacin mostramos la grfica comparativa del IPC 2012 General y subyacente por meses.

o Salarios (general) (general)

En los grficos que se muestran a continuacin, exponemos la participacin salarial en el PIB de 1991 a 2012 de Espaa en comparacin con Alemania, y por otro lado la representacin del crecimiento interanual de precios y salarios en Espaa.

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o Afiliacin trabajadores en la Seguridad Social trabajadores

La imgenes que se muestran a continuacin, reflejan la bajada de nmero de inscripciones inscripciones de trabajadores en la Seguridad Social del pas en el ao 2012, segn sectores y por otro lado, el nmero de afiliados segn el Ministerio de Trabajo desde el Trabajo 2009 a 2012.

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o Empresas inscritas en la Seguridad Social inscritas

En el grfico que se muestra a continuacin, aparece el nmero de empresas afiliadas a la Seguridad Social desde 2001 a Octubre de 2011 (datos ms recientes encontrados) segn el Ministerio de Trabajo.

o Concursos voluntarios de acreedores Concursos

Segn la fuente del Baremo Concursal PwC de 2011, stas son las empresas que solicitaron un concurso voluntario de acreedores por Comunidades Autnomas; tambin se muestra el grfico de concursos de acreedores por sector econmico segn el INE en 2011.

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o Otros datos econmicos

Nivel de importaciones de productos industriales terminados Un buen dato econmico en 2011 y 2012 ha sido el bajo nivel de importaciones de productos terminados y el aumento de las exportaciones de productos nacionales, los siguientes grficos muestran su evolucin.

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Nivel de importaciones y exportaciones generales importaciones

cultural Entorno social y cultural

o Poblacin total
Segn los datos ms actualizados del INE, a fecha de 2011, Espaa contaba con una poblacin total de 46.235.000.

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o Poblacin activa, desempleada y tasa de paro activa,

La grfica que se muestra a continuacin indica el nmero de desempleados en Espaa y la tasa de paro, a fecha de 2012; 5.639.500 parados en la fecha del estudio.

Renta media por hogar

El grfico que se muestra a continuacin se basa en los datos disponibles de 2011, ya que no han sido publicados por el INE los datos de 2012, segn los cuales los ingresos medios por hogar a esa fecha eran de 24.609.

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o Gasto medio por hogar

Al igual que en el apartado anterior, utilizamos los datos disponibles de 2011. En la imagen que se expone a continuacin aparece la evolucin del gasto medio por hogar hogar: 29.482, lo que comparado con el dato anterior, nos indica un claro endeudamiento familiar.

o Tamao medio de cada hogar

En la siguiente imagen se muestra el tamao medio del hogar espaol, o lo que es lo espaol mismo, el nmero medio personas que forman el ncleo familiar. Utilizamos los datos disponibles de 2011, ya que an no han sido publicados por el INE los datos de 2012.

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o Otros datos socio-culturales socio Flujos migratorios en Espaa

La siguiente grfica expone segn los datos del INE los flujos migratorios en el pas. Las barras de color rojo indican las emigraciones y las barras de color azul las inmigraciones. Observamos claramente el cambio de tendencia hacia la emigracin de espaoles en el pasado 2011, dato que no se daba desde 1990.

En el siguiente grfico se muestra el cambio de tendencia respecto a las migraciones a mediados de 2010:

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Entorno tecnolgico
o Equipamiento y uso de las tecnologas de la informacin y de la comunicacin en las empresas
En el grfico que se muestra a continuacin se muestra la evolucin de las TIC en las de empresas de 2008 a 2011 (datos ms recientes conocidos).

o Equipamiento y uso de las tecnologas de la informacin y de la comunicacin en las viviendas

El 67,9% de los hogares espaoles tiene acceso a la Red en el ao 2012, frente al 63,9% del ao anterior. En Espaa existen 10,5 millones de viviendas familiares con acceso a Internet, con un aumento de ms de 600.000 hogares respecto a 2011.

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o I+D +i
Gracias al Informe COTEC 2012, se ha conocido la evolucin del gasto de I+D+i que realiza el sector empresarial privado. El gasto en I+D+i sigue estando muy presente en los presupuestos destinados anualmente en las empresas de cualquier sector.

o Otros datos tecnolgicos

Niveles de facturacin de comercio electrnico

El comercio electrnico en Espaa alcanz una facturacin de 2.640,8 millones de euros en el segundo trimestre del ao, un 13,7% ms que en el mismo periodo de 2011

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Evolucin del uso de las TIC

El siguiente grfico muestra como en 1997 la tendencia de usuarios de las TIC era totalmente distinta a la de 2012. Aumentan como usuarios las PYMES y sobre todo los consumidores finales.

las Finalidad de las redes sociales en las empresas

El siguiente grfico muestra la finalidad que las empresas dan a las TIC segn su tamao.

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poltico, Entorno poltico, legal y medioambiental o Presupuestos pblicos

Segn datos del gobierno, la siguiente grfica publicada por el diario El Mundo, muestra en millones de Euros la comparativa de los PGE entre 2011 y 2012 por ministerio. 2012,

o Tipos de inters

Segn el grfico elaborado por ABACO, con datos del Banco de Espaa, stos son los tipos de inters aplicados de 2003 a 2012 segn el tipo de operacin.

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o Cambios legislativos (laborales, fiscales)

La reforma laboral aprobada en febrero de 2012 por el Gobierno ha reducido los costes laborales de las empresas.

Hacienda recauda un 40% ms de las empresas por los cambios fiscales. cambios fiscales.

La UPTA ha recordado que las ayudas al autoempleo contaron con ms de 99,4 millones de euros en 2010 y 2011, frente a los 51 millones de euros presupuestados para el ao 2012.

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o Ayudas y subvenciones
Espaa es uno de los pases de la Unin Europea donde se conceden globalmente menos subvenciones en relacin al PIB

El peso de las ayudas pblicas al tejido empresarial en Espaa es de las ms bajas de Europa. El importe total de subvenciones recibido por el tejido empresarial espaol (sociedades mercantiles) se increment un 4,1% en 2011.

Subvenciones por tamao de empresas

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Subvenciones por sectores de actividad

En el grfico de la izquierda se muestra el reparto de subvenciones gubernamentales por sectores en 2011; en el grfico de la derecha se muestra el reparto de subvenciones gubernamentales por sectores promedio 2008-2010.

o Legislacin medioambiental
El real decreto 1311/2012 del 14 de Septiembre regula todo lo relacionado con la Septiembre, utilizacin y venta de productos fitosanitarios, aunque cabe recordar que los productos ecolgicos no contienen ningn producto qumico aadido ni fitosanitario. Con la publicacin de este Real Decreto se procede al desarrollo normativo de la Ley 43/2002, de 20 de noviembre, de sanidad vegetal y se traspone el resto de la Directiva 2009/128/CE, del Parlamento Europeo y del Consejo, de 21 de octubre de 2009, por la que se establece el marco de la actuacin comunitaria para conseguir un uso sostenible de los plaguicidas.

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Proyecto Empresarial- SyntEcol B) ANLISIS DAFO Es el estudio detallado de las debilidades fortalezas amenazas y oportunidades de debilidades fortalezas, idades, nuestra empresa, detectados en los anlisis internos y externos. Estos datos han sido obtenidos tanto en estudios anteriores, como en el anlisis externo en esta fase: Idea de negocio (viabilidad de la idea). Capacidades de los promotores (debilidades y fortalezas personales). Forma jurdica (Gastos fiscales). Localizacin. Estudio de mercado (Encuesta a potenciales clientes). Datos del entorno (macroentorno).

Este anlisis pone de relieve los puntos fuertes para tratar de aprovecharlos y los puntos dbiles para intentar solucionarlos. Debilidades: Situacin de la empresa en desventaja con la competencia en algn aspecto de su negocio. Amenazas: Posibilidad de presentarse situaciones desfavorables para la empresa. Fortalezas: Situacin de ventaja, respecto a la competencia en algn aspecto de su negocio. Oportunidades: Posibilidad de alcanzar una posicin que le permita conseguir una ventaja competitiva.

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Nuestro anlisis DAFO es el siguiente:

ELEMENTOS

INTERNOS DEBILIDADES: Inexperiencia en la apertura de un negocio. Recursos econmicos insuficientes. Gama de productos acotada. Dificultad en la bsqueda de proveedores ecolgicos. Falta de idiomas para la exportacin.

EXTERNOS AMENAZAS: Competencia en la misma localidad. Disminucin del crdito para PYMES. Ausencia de ayudas gubernamentales y subvenciones. Desconocimiento en algunos sectores sociales de los productos ecolgicos. Productos sustitutivos no ecolgicos ms econmicos. OPORTUNIDADES: OPORTUNIDADES: Concienciacin social con respecto al consumo de productos ecolgicos y conservacin del medio ambiente. Aumento de las intolerancias alimenticias y dermatolgicas. Apoyo institucional para emprendedores. Cambio en paradigmas en los hbitos de consumo. Sector econmico no explotado.

NEGATIVOS

POSITIVOS

FORTALEZAS: Motivacin y entusiasmo de las promotoras. Imagen de la empresa original y atrayente. Buena localizacin. Distribucin adecuada del local. Productos de primera calidad. Venta on-line. No requiere grandes infraestructuras para desarrollar la actividad comercial.

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Proyecto Empresarial- SyntEcol La herramienta on-line y gratuita Inghenia nos ha permitido cuantificar las Inghenia amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de SyntEcol.

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Proyecto Empresarial- SyntEcol El grfico y la interpretacin de cada una de las variables que se explican a continuacin coinciden en que SyntEcol debe seguir adelante con el proyecto. Como decamos, explicaremos cules son los puntos detallados en el anlisis DAFO y por qu hemos decidido que aparezcan reflejados en l:

Debilidades:
o Inexperiencia en la apertura de un negocio: Sin duda se trata de una debilidad inevitable para SyntEcol, debemos ser conscientes de ello, asesorarnos en cualquier caso, ser cautas a la hora de tomar decisiones importantes y aprender con cada nueva experiencia. o Recursos econmicos insuficientes: Aunque en principio SyntEcol no necesita grandes infraestructuras y por consiguiente no necesita una gran inversin econmica, s que es cierto que ser necesario solicitar un prstamo para financiar el inicio de la actividad. Debemos hacer un buen estudio de costes y planificar con antelacin los objetivos para evitar un nivel de endeudamiento insostenible. o Gama de productos acotada: Debido a que los productos ecolgicos han surgido frente a una reciente necesidad, tras la industrializacin y produccin masificada, actualmente son pocos los productos certificados bajo estas caractersticas, lo que se traduce en una mayor dificultad a la hora de suministrarnos. o Dificultad en la bsqueda de proveedores ecolgicos: Tal y como apuntbamos en el anterior apartado, SyntEcol deber hacer un mayor esfuerzo en conocer y ponerse en contacto con productores y distribuidores certificados exclusivamente ecolgicos. o Falta de idiomas para la exportacin: Al contar con una distribucin on-line de nuestros productos, las promotoras de SyntEcol debern hacer un esfuerzo extra para conocer los idiomas ms comunes como son ingls, francs y portugus, y poder as, ampliar la red de comercializacin. La atencin personalizada a los clientes requiere hacer uso de estas herramientas.

Fortalezas:
o Motivacin y entusiasmo de las promotoras: No cabe duda que, el xito o fracaso de cualquier proyecto, depende en gran parte de las capacidades y actitudes personales. En SyntEcol, las futuras emprendedoras cuentan con la motivacin y el entusiasmo suficientes, para resolver con constancia y dedicacin los posibles inconvenientes de la puesta en funcionamiento de la empresa. o Imagen de la empresa original y atrayente: (nombre, logotipo, eslogan, sitio web, brochure) SyntEcol ha apostado desde el primer momento por la captacin de clientes a travs de su imagen comercial, una imagen moderna, cercana y profesional. Gracias a esta imagen comercial positiva y a otras estrategias de marketing, podremos obtener nuestro nicho de mercado.

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Proyecto Empresarial- SyntEcol o Buena localizacin: SyntEcol ha conseguido situarse en un punto de localizacin estratgico. Indudablemente, este factor supone una fortaleza a tener en cuenta en el estudio de viabilidad de la empresa. o Distribucin adecuada del local: somos conscientes de que el punto de venta debe contar con una distribucin ptima, que invite a los clientes a confiar en nuestros productos. En SyntEcol lo hemos tenido muy en cuenta en la eleccin del sitio, de manera que pudiramos diferenciar, pero a la vez integrar, las tres grandes lneas de producto que caracterizan a nuestra empresa. o Productos de primera calidad: Los productos que ofrece SyntEcol son de primera calidad, con certificacin de origen y certificacin ecolgica. De esta forma los compradores sabrn en todo momento cul es el producto que consumen. A todo esto hay que unir un asesoramiento personalizado. Este aspecto diferenciador har que los consumidores tengan un alto grado de confianza en nosotros. Adems, al tratarse de necesidades bsicas, verdaderas, absolutas e innatas potenciaremos el lema de la empresa un cambio a un estilo de vida saludable. o Venta on-line: La posibilidad que ofrece SyntEcol de distribucin a travs de la web ampla el mercado considerablemente y facilita al consumidor el acceso a nuestros productos. o No requiere grandes infraestructuras para desarrollar la actividad comercial: Como apuntbamos anteriormente, SyntEcol no necesita una gran inversin para llevar a cabo la actividad comercial. Sin lugar a dudas, este aspecto es una fortaleza importante, sobre todo al inicio de la puesta en funcionamiento.

Amenazas:
o Competencia en la misma localidad: Existe en Manzanares un local con caractersticas similares a las de SyntEcol, efectivamente este factor es la mayor amenaza de nuestra empresa, tambin existen en la web otras empresas que distribuyen productos ecolgicos. Todos nuestros competidores han sido estudiados por SyntEcol. Para disminuir los efectos negativos que conllevan dichas amenazas, nuestra empresa ha decidido diferenciar los productos que ofrece a travs de precios competitivos, amplia gama de productos, lnea de cosmtica que no ofrece nuestro ms directo competidor, asesoramiento personal, informacin y cursos gratuitos on-line para agricultura ecolgica etc Todas estas estrategias sern estudiadas a fondo en la fase del producto. o Disminucin del crdito para PYMES: Debido a la situacin econmica actual a nivel estatal, se han reducido considerablemente los crditos a las pequeas y medianas empresas, dificultando la labor de emprender. o Ausencia de ayudas gubernamentales y subvenciones: Igual que en el punto anterior, las ayudas por parte de las instituciones se han visto mermadas notablemente, lo que supone un aspecto negativo incontrolable para SyntEcol.

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Proyecto Empresarial- SyntEcol o Desconocimiento en algunos sectores sociales de los productos ecolgicos: Debido a la relativamente novedosa aparicin en el mercado de la gama ecolgica, SyntEcol deber realizar un esfuerzo extra para dar a conocer los beneficios de sus productos a todos los sectores del mercado. o Productos sustitutivos no ecolgicos ms econmicos: Desde SyntEcol, creemos que la existencia en el mercado de productos ms baratos que cubren las mismas necesidades, puede resultar negativo para nuestra empresa; si bien es cierto que no ofrecen las mismas prestaciones, somos conscientes de que en muchos hogares prima el precio a la calidad. Para poder ser competitivos en este aspecto, SyntEcol se esforzar por reforzar la relacin calidad-precio.

Oportunidades:
o Concienciacin social con respecto al consumo de productos ecolgicos y conservacin del medio ambiente: Actualmente la conciencia ecolgica relacionada con un estilo de vida saludable, y el respeto por el medio ambiente es una realidad. Son numerosos los estudios e investigaciones que alertan de la relacin directa de la aparicin de enfermedades y los hbitos de consumo. Esta tendencia social beneficia sin lugar a dudas a SyntEcol, ya que deja abierta una necesidad de consumo insatisfecha. o Aumento de las intolerancias alimenticias y dermatolgicas: Tal y como apuntbamos en la fase de estudio de mercado, en los ltimos aos se han disparado las intolerancias alimentarias y dermatolgicas. Este sector de la poblacin independientemente del precio, necesitar consumir una serie de productos que no encuentra fcilmente en el mercado. o Apoyo institucional para emprendedores: Debido a la situacin econmica actual, todos los gobiernos, ya sean nacionales o regionales, apuestan y adoptan polticas que favorezcan la creacin de nuevas empresas como medida de impulso econmico y disminucin de la tasa de desempleo. Aunque las medidas econmicas sern analizadas ms a fondo en la fase de estudio de costes y financiero, apuntamos que actualmente, se estn ofreciendo crditos en entidades bancarias que firman convenios especiales con las administraciones. o Cambio en paradigmas en los hbitos de consumo: Debido a la situacin actual econmica y social se han producido cambios estructurales en la conciencia de consumo. En otros tiempos, ha sido comn la compra por impulso, la inversin en bienes de consumo rpido, los servicios ldicos, sin embargo, actualmente la conciencia colectiva ha recogido una tendencia general al ahorro y a la compra de productos importantes (alimentacin, educacin, sanidad, seguros, ropa y calzado) dejando atrs gastos considerados innecesarios. SyntEcol ofrece a los clientes estos productos de primera necesidad y beneficiosos para la salud, tan demandados hoy en da. o Sector econmico no explotado: Como apuntbamos anteriormente, es relativamente novedosa la conciencia social con respecto a nuestros productos. Por ello, el sector econmico donde se encuadra la actividad de SyntEcol no est

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Proyecto Empresarial- SyntEcol explotado, y deja un amplio margen de actuacin. En otros pases de la Unin Europea s que existe un gran abanico de empresas dedicadas a la venta de productos ecolgicos, pero en Espaa an podemos decir que se trata de un sector por explotar.

ESTRATGICAS B) UNIDADES ESTRATGICAS DE NEGOCIO (UEN)

Se entiende por unidades estratgicas de negocio el conjunto de negocios que existen dentro de una misma empresa, y que estn relacionados entre s. Las unidades estratgicas de negocio no deben definirse en funcin de los productos que una empresa fabrica o comercializa, sino en funcin de los mercados que satisface. Por tanto, en SyntEcol vamos a diferenciar para cada gama de productos, dos Unidades Estratgicas de Negocio, que sera el pblico en general concienciado con los beneficios beneficios saludable, de una vida saludable y otra lnea estratgica dedicada a las personas con algn tipo de enfermedad (alergias, intolerancias, diabticos, celacos, problemas en la piel) Para representar nuestras unidades estratgicas de negocio, utilizaremos la matriz de crecimiento- participacin, BCG (Boston Consulting Group). Cabe mencionar que estas unidades estratgicas no pueden ser estudiadas hasta que no se conozcan los datos de participacin en el mercado, o lo que es lo mismo, hasta que no se desarrolle su actividad. Cada UEN figura en un cuadrante y posicin diferente en cuanto al flujo de fondos, administracin, posicin y tratamiento en la empresa, dando lugar a 4 clasificaciones segn su ciclo de vida: Crece, se desarrolla, se estanca y muere muere. Participacin relativa en el mercado Participacin ALTA % Crecimiento en el mercado BAJA

Negocio Estrella ALTO

Negocio Interrogante

INTERROGANTES Posicin baja en la participacin relativa en el mercado, compitiendo en una industria de gran crecimiento. Son negocios generalmente no rentables rentables.

BAJO

Negocio Vaca lechera

Negocio perro

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Proyecto Empresarial- SyntEcol Llamados interrogantes o dilemas, porque se tiene que decidir si se fortalece siguiendo una estrategia intensiva como: Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto

ESTRELLA Representan las mejores oportunidades a largo plazo para el crecimiento y la rentabilidad. Tienen una participacin relativamente alta en el mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria. Estrategias: Inversin importante para mantener la produccin. Integracin: hacia delante, hacia atrs y horizontal. Penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y alianzas estratgicas (riesgo compartido).

VACAS LECHERAS O vacas generadoras de efectivo: Tienen una posicin alta de participacin relativa en el mercado, pero compiten en una industria de crecimiento lento. Llamadas vacas lecheras porque generan ms dinero del que necesitan y con frecuencia son ordeadas. PERROS Tienen una posicin baja de participacin relativa en el mercado y compiten en una industria de crecimiento lento o nulo. Denominado perros porque son consumidores de efectivo de la empresa Por la empresa. posicin interna y externa dbiles pueden ser liquidadas, o reducidas en sus gastos (descartadas o atrincheradas). Estrategias: Reducciones de activos y costos atrincheramiento.

En la fase en la que nos encontramos, como mencionbamos anteriormente, no estamos en disposicin de aventurar la participacin en el mercado (sea o no un mercado en crecimiento) de nuestros productos hasta que no tengamos datos reales de actividad. Por ahora, el nico dato que realmente necesitamos es la identificacin y clasificacin de estas unidades estratgicas de negocio, pues nos ayudarn a establecer un plan de accin para conseguir los objetivos que perseguimos.

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D) DETERMINACIN DE OBJETIVOS
Una vez que conocemos los puntos positivos y negativos tanto de la empresa como del entorno, es necesario fijar los objetivos que guiarn la actuacin de SyntEcol en el futuro. Establecer objetivos es esencial para el xito de una empresa, pero adems: Son una fuente de motivacin y satisfaccin para los miembros de la empresa. Sirven de gua para la formulacin de estrategias. Ayudan en la asignacin de recursos, y por tanto, en la elaboracin del plan financiero y en el estudio de costes. Permiten evaluar el progreso de la empresa, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa. Disminuyen la incertidumbre y el riesgo empresarial que supone la apertura de cualquier negocio.

Para conseguir la verdadera eficacia de los objetivos, stos deben reunir las siguientes caractersticas. Deben ser mensurables, es decir, cuantitativos y acotados en el tiempo. Claros, concretos y concisos, de manera que no deriven en equivocaciones y errores no subsanables. Desafiantes y retadores, pero nunca inalcanzables. Las empresas con objetivos poco ambiciosos terminan en el cementerio empresarial. Pero por otro lado, cuando los objetivos son inalcanzables, producen frustracin y desnimo. Por ltimo, deben ser coherentes con la cultura de la empresa y la filosofa que persigue.

Por todo ello, en SyntEcol nos proponemos lo siguiente:

Objetivos a corto plazo:

Conseguir una cartera de clientes aceptable que permita el mantenimiento de nuestra empresa. Mejorar las condiciones que ofrecen los proveedores actuales, pues un aumento de ventas de los productos de SyntEcol, conllevar un incremento en el nmero de pedidos, y consecuentemente, un mayor nmero de descuentos por volumen de compra. Cubrir las necesidades insatisfechas de la poblacin concienciada con la vida sana.

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Objetivos a largo plazo:

Incrementar la cuota de mercado. Ampliar los puntos de venta a otros lugares de la geografa castellano-manchega. Ampliar la comercializacin fuera de las fronteras nacionales. Asegurar la rentabilidad del negocio en un 30%. Reducir en un 20% los costes dedicados a la concienciacin de la vida saludable. Aumentar la gama de productos ecolgicos y saludables (barnices, pinturas, detergentes) Recuperar la inversin realizada durante los primeros aos de la actividad.

E) SELECCIN DE ESTRATEGIAS
La estrategia es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar los objetivos planteados. Segn Michael Porter se pueden utilizar, en principio, tres tipos de estrategias genricas o bsicas y despus trazar diferentes estrategias de desarrollo y crecimiento. Desde el punto de vista de los objetivos estratgicos se pueden aplicar a todo el mercado o un segmento determinado, y desde las ventajas competitivas las alternativas pueden ser la diferenciacin del producto o el control de costes. Los tipos de estrategias bsicas son: liderazgo en costes (costes bajos), diferenciacin del producto (producto lder) y liderazgo del mercado (especialista del mercado). indiferenciado): Liderazgo en costes (Marketing indiferenciado) consiste en vender los productos a precios bajos, a travs de una reduccin de costes. Con esta estrategia la empresa busca mayor participacin en el mercado y aumentar sus ventas, pudiendo incluso sacar algunos competidores del mercado. Esta estrategia se recomienda cuando los consumidores son sensibles a los precios y no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca. diferenciado): Diferenciacin del producto (Marketing diferenciado) consiste en fabricar o vender un producto que sea nico y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fcilmente imitable por esta. La diferenciacin puede ser diseo del producto, caractersticas, marca, calidad, atencin al cliente, servicios adicionales, rapidez en la entrega, etc. Esta estrategia posibilita una barrera ante la competencia, consigue la fidelidad de los consumidores y aumenta las condiciones para generar rentabilidad. Pues, incluso se pueden aumentar los precios cuando los consumidores reconocen las caractersticas diferenciadoras del producto.

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Proyecto Empresarial- SyntEcol concentrado): Liderazgo del mercado (Marketing concentrado) consiste en fabricar o vender productos para un determinado grupo de consumidores. Con esta estrategia la empresa se especializa en un tipo de consumidor y logra satisfacer este nicho mejor que los competidores. Esta estrategia se recomienda cuando el mercado es amplio, los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas y las empresas competidoras no estn interesadas por este segmento de mercado. No obstante, concentrarse en un nico segmento tiene sus inconvenientes, como: que los competidores identifiquen las ventajas del segmento y decidan entrar, que cambien las preferencias de los consumidores, que se haya realizado una mala segmentacin (en este caso la empresa pierde la oportunidad de atender a otros mercados).

F) NUESTRA ESTRATEGIA
En funcin de todos los datos obtenidos en esta y en fases anteriores, y de los objetivos que pretende SyntEcol, consideramos que no podemos hablar de una estrategia nica y exclusiva, sino ms bien, tenemos que determinar una estrategia mixta, debido a las dos UEN definidas anteriormente. En primer lugar, la gama de productos dedicada a personas con problemas de salud seguir una estrategia concentrada o de liderazgo de mercado basada en la mercado, especializacin y conocimiento de cada una de las enfermedades que padecen personas como celacas, diabticos, alrgicos. Por otro lado, el aumento de la concienciacin de las personas por la vida saludable y la relacin entre los hbitos de consumo y la no aparicin de ciertas enfermedades, ha hecho que aparezca un nuevo mercado meta que se trabajar a travs de las estrategias de diferenciacin del producto o marketing diferenciado bien por sus componentes, diferenciacin diferenciado, forma de fabricacin y elaboracin

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