Formar una red de contactos (Networking) es tan importante como mantenerla a largo plazo.

Siga algunos consejos prcticos recomendados por Forbes para consolidar buenas relaciones laborales. @ronaldgp

1. El Networking comienza con sus contactos actuales. Networking (redes de contacto) no significa que debe buscar nuevas relaciones laborales constantemente. En primer lugar, debe invertir en esas relaciones para mejorarlas. 2. Incluso si considera que no es necesario una red de contactos, hgalo. Nunca se sabe cundo va a necesitar a alguien para ayudarlo a contactarse con otras personas. Es impropio solicitar ayuda a personas con las que no ha hablado desde hace mucho tiempo. Tenga en cuenta que resulta inapropiado contactarse con alguien solo para pedir ayuda. 3. Piense en el networking (creacin de redes) como un rompecabezas que est armando. Qu necesidad tiene otra persona y cmo puede utilizar sus recursos para llenar ese vaco?

4. No arroje sus cartas a su alrededor. No ofrezca su tarjeta de contacto sin haber establecido una comunicacin previa con la otra persona. Primero solictele a su interlocutor su tarjeta de presentacin y luego dle la suya. 5. Recuerda su tarjetero. El poder del networking radica en ayudar a sus contactos a establecer otros contactos. A veces debe cumplir la funcin de gua para ayudar a otros. 6. Establezca expectativas. Que los dems sepan cmo y cundo los va a contactar. Nos les falle. 7. Haga preguntas que ms profundas. No se limite a preguntarle a sus contactos sobre cmo se encuentran. Cuando sea posible, inicie una conversacin ms profunda con sus contactos, aborde varios temas, estn o no referidos a su profesin. Conzcalos ms y trate de encontrar puntos en comn. 8. Reconectar a sus contactos. En su calendario, cree archivos de rotacin mensual con las listas de las personas con quienes desea mantenerse en contacto cada cierto tiempo. As recordar, mes a mes, por ejemplo, con quines podra establecer nuevamente comunicacin, segn su inters. Hgales llegar un artculo interesante o pregnteles qu estn haciendo para fomentar buenas relaciones. 9. Recuerda los cumpleaos (y las cosas pequeas): Si su contacto tiene una reunin importante o una propuesta, recurdelo y comunquese con l o con ella. 10. Sea especfico cuando describa sus metas. Esta especificidad se puede relacionar con pistas de trabajo, oportunidades de ventas, adems de sus citas de inters. 11. Pregnteles lo que ellos necesitan. Si sus contactos desean comunicarse con alguien, asegrese de que esa persona sea el contacto que ellos necesitan. Proporcione un contacto en el que usted confe. 12. Dar sin esperar algo a cambio. Cuando ofrece algn tipo de colaboracin, hgalo sin una expectativa inmediata. Esperar algo a cambio se hace evidente, en muchas ocasiones.

13. Utilice LinkedIn. Enlace a conexiones nuevas y viejas, navegue a travs de sus contactos, y consulte a otras personas si estn dispuestas a formar parte de una red de contactos. 14. Recuerde que en un evento de networking, todo el mundo est ah para conocer gente nueva. Vaya solo y d un paseo con gente nueva. Recuerde que debe tomar la iniciativa. 15. Pregunte, por qu debera importarles? Debe saber cmo describirse a s mismo o a su empresa en una sola frase, a fin de llamar la atencin de su interlocutor. 16. Escuche ms de lo que habla. Si se limita a hablar de s mismo durante toda la conversacin, entonces no podr conocer a personas importantes para su red de contactos.

Fuente:http://gestion.pe/empleo-management/consejos-practicos-convertirse-mejor-networker-2053525