CMORESISTISEVILLAELTSUNAMIAZUL?

Casoprcticodexitodelaaplicacindelgeomarketing electoralaunacampaaqueparecaimposible.

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CMORESISTISEVILLAELTSUNAMIAZUL?
Casoprcticodexitodelaaplicacindelgeomarketing electoralaunacampaaqueparecaimposible.
La provincia de Sevilla es hoy la aldea galadelPSOE.LasEleccionesGenerales de noviembre de 2011 han supuesto paraelPPunxitosinprecedentesque habarridoalPSOEdelmapaelectoraly nos hace recordar el famoso comienzo de los cmics de Asterix y Obelix que rezabaTodalaGaliaestaocupadapor los romanos Toda? No! Una aldea poblada por irreductibles galos resiste todavaysiemprealinvasor.

Los resultados electorales de las Elecciones Generales de2011 arrojan en Espaa un panoramadesoladorparaelPSOE.Devencerclaramenteen2008,elPSOEafrontaba estacampaaasumiendodesdeelprincipioqueibapordetrsenlacarrera,yelmapa electoral resultante de los comicios no hace ms que ratificar las previsiones ms pesimistasexceptoenlaprovinciadeSevilla. Hemos de recordar que, en las ltimas encuestas publicadas, que la ley electoral obligaaqueserealicencomomnimounasemanaantesdelacitaelectoral,dabanla victoria al PP tambin en la provincia de Sevilla, con 6 escaos, contra 5 del PSOE. Encuestas que, por otra parte, se han aproximado mucho a los resultados que posteriormenteseobtuvieronenlanocheelectoralparaelrestodeterritorios.

Qu ha podido ocurrir para que las encuestas y todas las previsiones se hayan equivocadoprecisamenteenSevilla?Muysencillo:LaDireccinProvincialdelPSOEno se conform con las previsiones que les vaticinaban una derrota y este inconformismolesllevaencargaruncompletoestudiodegeomarketingelectorala nuestra empresa, Dialoga Consultores, que les permitiera sacar el mximo partido al escasomesdecampaaquelesquedaba. En Dialoga Consultores hemos desarrollado un sistema propio que nos permite analizarunagrancantidaddeinformacinsociodemogrfica,demoscpicayelectoral, paraindicarconprecisinquirrgicaculessonlospuntoscalientesdondeenfocaruna campaaelectoralollevaracabolaaccinpoltica. NuestrosistemaestdesarrolladosobreGoogleMaps,loquelohacefcildemanejar ypermiteaccederalosdatosdesdecualquierdispositivoconconexinaInternet.
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 Podemos llevar a cabo anlisis de datos en cualquier mbito territorial, ya sea local, provincial o nacional. En base al tratamiento de datos se pueden detectar fugas de votosytrasvasesaotrospartidos,bolsasdepotencialesvotantes,analizarelgradode conocimientoyvaloracinporterritorios,ycualquierotrainformacinquepuedaser necesariaparallevaracabounacorrectaplanificacindeunacampaaelectoral. Con nuestro estudio de geomarketing poltico y electoral se pueden concentrar los recursosdonderealmentesonefectivosyseevitamovilizaralelectoradorival. Adems, nuestra herramienta est apoyada en una potente base de datos que, de formaautomatizada,llevaacaboelanlisisdelosmismos. Elencargofuehechoel11deoctubre,apocomsdeunmesdelacontiendaelectoral. Sabamos que contbamos con poco tiempo, as que nos comprometimos a trabajar contrarreloj. ElobjetivoprincipaleraencontrarlasposiblesbolsasdevotodelPartidoSocialista, conelfindequeestaherramientasirvieraparaenfocaradecuadamenteeltrabajoyel esfuerzodurantelacampaa.Paraello,lametodologadetrabajoseguida,diseadaex profesoparaelcliente,despusdeunminuciosoanlis,fuelasiguiente: Comparativa electoral entre las Elecciones Generales 2008 y las Elecciones Municipales2011.Ellonospermitacompararelprevisiblesueloelectoraldel PSOEenlaprovinciaconlasltimaseleccionescelebradasdelatipologadelas queseibanacelebrarel20N. Apartirdelahorquillaexistenteentreambas,podamosdeducirloque,segn nuestra metodologa, denominamos voto disputable de la fuerza poltica. Este voto disputable emerge a partir de la aplicacin de una frmula de correccin lineal multivariable que, a grandes rasgos, se calcula en base a la suma del voto til que se pudiera arrancar a otras formaciones, ms la localizacindetradicionalesvotantessocialistasquesehabanabstenidoenlas Elecciones Municipales, celebradas pocos meses antes. Todo esto modificado conalgunosndicescorrectores,comoeldecrementodelaabstencinenestas elecciones,lastransferenciashistricasdevotoentrepartidos,olatendenciaal alzadelPP,nosarrojabaunaciframximadevotodisputable,asignadoacada territorio. El anlisis se hizo municipal y comarcal determinndose cules eran los municipios target en base al esfuerzo electoral con el fin de conseguir el mayornmerodevotodisputable.

Laentregadelosprimerosresultadossehizotanslo4dasdespusdehaber recibido el encargo, con lo que, a pesar de la premura de tiempo, toda la campaapodaenfocarsehacialaszonasprioritariasdevoto. Se utilizaron dos cdigos de colores: un cdigo semafrico que marcaba la evolucin electoral, y un cdigo de suelo que estableca la prioridad del municipio:rojoparaaquellosterritoriosqueeranprioridad1,amarilloparalos de prioridad 2, verde para los de prioridad 3, azul para los de prioridad 4 y blancoparalosnoprioritarios. El voto disputable en la provincia de Sevilla era de 222.000 sufragios en nmerosredondos.Delos222.000votosdisputables,131.038seencontraban enlospueblosdelaprovinciayelrestoenlacapital. La capital recibi un tratamiento pormenorizado,analizandolasbolsas de votantes en todas y cada una de lasseccioneselectorales. EnlaProvinciadeSevilla,lospartidos deben repartirse un total de 12 diputados nacionales. El reparto en las anteriores Elecciones Generales diounamayoraclarade8delPSOE, frente a 4 del PP, pero como ya hemos comentado al hablar de las encuestas preelectorales, esta cifra estaba muy lejos de poder volver a repetirse debido a las actuales circunstancias. En este sentido, se trabaj con el horizonte mximo de alcanzar el 7 diputado y, en cualquier caso, y dado el cariz de la situacin poltica, el objetivo final consista en GANARENSEVILLA,yaqueeste7diputadoeraprcticamenteinalcanzablesi IzquierdaUnidalograbaelumbraldevotonecesarioparaconseguir1diputado (comoasocurri). El objetivo marcado, consista, por tanto, en conseguir el 55% de ese voto disputable,unos122.000votos,deloscualesalaProvincia(sinlacapital)le correspondan72.000,ennmerosredondos.

 Se decidi analizar a nivel de seccin electoral aquellos municipios donde encontramosunmayor nmerodevotodisputablequeeran,poresteorden, Utrera, Dos Hermanas, Carmona, Los Palacios, Alcal, Arahal, Mairena del Aljarafeycija.Adems,sedecidiporpartedeladireccindelPSOEincluir tambinaEstepa. Este trabajo se llev a cabo en un tiempo record. A primeros de noviembre estbamos ya reunidos con los responsables de campaa de los municipios prioritariosparaplanificarlos15dasdeCampaaElectoral. Todaslasaccionesdecampaasellevaronacabosiguiendolasprioridadesmarcadas: ElactoestrelladelacampaasellevacaboenDosHermanasaliniciodela campaa (actividad habitual, por otra parte, en las Campaas del PSOE) y se fueron sucediendo actos de diferente categora en los municipios, segn las prioridadesmarcadas.
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A lo largo de la campaa, las acciones se concentraron en los dos distritos prioritarios(MacarenaySevillaEste)yenlosdistritosdemayorporcentajede voto (CerroAmate y Norte) con la implicacin directa de primeros espadas, comoelexvicepresidenteAlfonsoGuerraqueseimplic,incluso,enelpuerta a puerta. Se complet la informacin con una serie de fichas de secciones electorales que se repartieron entre los responsables de seccin electoral del PSOE.

Especialmentereseablessondoscasos,quenosehubierandadodenohaber analizado las bolsas de voto socialista: Utrera (segundo municipio en voto recuperable,justopordetrsdeSevillacapital)yArahal,municipiodetanslo 19.335habitantes,peroquealaluzdelanlisisdedatossehabareveladode enormeimportancia. EnUtreraelobjetivoeramovilizarelvotosocialistaque,enlasltimascitas electorales, se haba venido absteniendo. En este caso, se recurri a la
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presencia del ex presidente Felipe Gonzlez, que no apareca por el municipiodesde1982. EnArahal,sellevacabounactoconelhistricodirigentesevillanoJos Caballos, que haba sido el azote de IU en los aos 90, para modular un discurso que atacara a la formacin de izquierdas, que era a la que se le disputabaelvotoenlalocalidad.

EL PSOE de Sevilla no se limit a los actos pblicos. Tambin se centr el trabajo en las zonas prioritarias, tanto en el aspecto publicitario, en la presencia en medios de comunicacin y en el da D, intensificando la presencia de interventores y apoderados en las secciones marcadas como prioritarias y, fundamentalmente en los municipios de Carmona, cija, Los PalaciosyEstepa,apartedelosyamencionados. Evidentemente,losresultadosalcanzadosposteriormentenosedebenexclusivamente algeomarketing,sinotambinaotrosfactores.PeroesmanifiestoquelaProvinciade Sevilla marca en estas elecciones una tendencia muy diferente a la del resto de circunscripcionesdeEspaaydeAndaluca. Si atendemos a los resultados de las Generales en la provincia (exceptuando la capital):
Prioridad 1 2 3 4 No prioritarios Total Voto disputable 38.034 35.876 23.779 17.959 15.390 131.038 8 55% del voto disputable (objetivo) 20.919 19.732 13.078 9.877 8.465 72.071 Voto recuperado 17.139 15.407 9.593 6.520 1.047 49.706 81,93% 78,08% 73,35% 66,01% 12,37% 68,97%

 Deestosdatossepuedendeducirlassiguientesconclusiones: La concentracin del esfuerzo de campaa enlos municipios prioridad 1 y 2 ha supuesto la recuperacin de casi el 80 % del objetivo marcado en la provincia.Esdecir:elesfuerzoenslo18municipiosharepresentadoalPSOE recuperar32.456sufragios,delosnecesariosestimados. Laherramientamostrquelosmunicipioscatalogadoscomonoprioritarios (57 municipios) solo podan reportar al PSOE, ms all de los resultados de municipales,unos15.930sufragios,enelescenariomsoptimista.Puesbien, elvotorecuperadosequeden1.047,loquemuestraalasclarasqueencasi todos esos territorios habamos alcanzado nuestro techo en este contexto polticoenlasmunicipalesdemayo,yqueinclusoenalgunospodamosbajar, comoassucedi.Ladecisindellevaracabounacampaadeperfilbajoen estos territorio, para concentrar recursos en zonas ms rentables fue, evidentemente,acertada. Segn la metodologa seguida para Sevilla capital, localizamos las bolsas de voto que permitiran aumentar hasta 43.694 votos ms en la capital como objetivo nmero 1 (secciones de prioridad 1,2 y 3). Un segundo horizonte, mucho ms ambicioso, era localizar bolsas de voto para conseguir 60.000 sufragios(seccionesdeprioridad1,2,3y4). El objetivo primario se logr en un 92,35 %, y el segundo horizonte en algo msdeun66%. Ademsdeello,serecuperlasupremaca(perdidapocosmesesantesenlas elecciones municipales) en dos distritos clave: EsteAlcosaTorreblanca y Macarena,dondesehansuperadoinclusolasexpectativasmsoptimistas. SiseanalizaelcomportamientoenSevillacapital,enrelacinconelrestodecapitales de provincia de Andaluca, se observa que, pese a haberse perdido las elecciones, tiene el mejor resultado de todas las capitales de Andaluca (36,35%) y la menor diferenciaentreelPPyelPSOE(7,92puntos).

ALMERIA 35,33 28,62

CADIZ 26,58 19,71

CORDOBA 36,8 26,4

GRANADA 24,67 27,82

HUELVA 14,87 14,1

JAEN 16,7 24,73

MALAGA 28,71 21,49

SEVILLA 19,86 7,92

DIF.M11(PPPSOE) DIF.G11(PPPSOE)

ComparacindeladiferenciaentrePPyPSOE,entrelasMunicipalesylasGeneralesde2011

Esms,enSevillaseharotolatendenciaelectoralimperante,tantoenEspaacomo en Andaluca, segn la cual el Partido Popular aumentaba la diferencia respecto al PSOEquehabaconseguidoenMunicipales. Dehecho,enEspaa,ladiferenciahaaumentadode9,75puntosa15,89puntosyen Andaluca,ladiferenciahaaumentado1,77puntos,mientrasqueenlaProvinciade SevillaelPSOEhaaumentadoladiferencia1,12puntos,hastaalcanzarlos3puntos. Parecenimio,peroteniendoencuentaloocurridoenelrestodeEspaaesunpaso degigante.

Endefinitiva,elgeomarketingpolticohasidolaherramientaqueleha proporcionadoaladireccinsocialistadeSevillalosdatossobrelosque planificar la campaa, concentrar los esfuerzos y repartir los recursos para alcanzar un resultado mejor que el que poda haberse conseguido conunacampaaplanificadadeunmodomstradicional.
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