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DE QUE MANERA PUDRIAN CUMPETIR CUN LA EMPRESA

CUCA CULA?
Adoro la Coca Cola es ml refresco favorlLo Slempre que Lomo
una es la de la laLa ro[a (no esa cosa dleLeLlca) LsLamos anLe
un enorme exlLo comerclal que ofrece al consumo humano un
llquldo que es sabroso e lnslpldo al mlsmo Llempo la Coca Cola
Company LsLableclda en 1886 sumlnlsLra 13 blllones dlarlos
de raclones de unos producLos proplos cuya varledad supera
los 2800

Ln un enLorno muy compeLlLlvo ha conseguldo manLener la
demanda de su producLo ms maduro Coca Cola sln de[ar
de aporLar nuevas bebldas al mercado como por e[emplo lull 1hroLLle

Ll refresco Coca Cola lleva enLre nosoLros muchos anos y los consumldores Lodavla
no se han cansado de su sabor ue hecho en 1983 la Coca Cola Company lnLenL
camblar el sabor y se gan la reaccln negaLlva de los consumldores 1odas las
empresas perslguen el mlsmo ob[eLlvo reLener a los cllenLes acLuales y consegulr oLros
nuevos en oLras palabras crecer MlenLras que la marca Coca Cola es una vaca de
hacer dlnero en Lodo el mundo (en Chlna sabe un poco dlferenLe) la Coca Cola
Company ha llevado a cabo una lmporLanLe labor para lnLroduclr producLos
lnnovadores que favorezcan su creclmlenLo lgual que casl Loda empresa sea cual sea
su anLlguedad Lraba[a para manLener sus producLos bslcos al Llempo que presenLa
los nuevos con la lnLencln de manLener sus lngresos y hacerlos crecer

L|ementos d|ferenc|adores que emp|ea Coca Co|a

AcercamlenLo mulLllocal
9roducLo y marca de CocaCola
ulseno de nuevos producLos
squeda de la calldad
9ubllcldad que poLencla la lmagen de marca y la calldad del producLo
lacllldad de adqulslcln de los producLos por parLe del consumldor flnal
LAS CUATRU P DEL MARKETINC

9roducLo
9laza
9romocln
9reclo
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Polticas de PRUDUCTU
9ara 1he CocaCola Company se puede declr que los
refrescos es/son el producLo 1he CocaCola ClA es
ms un mundo que ofrece dlversos producLos de
bebldas no alcohllcas refrescos Le y cafe a la genLe
Ll producLo es una parLe lmporLanLe para la empresa y
esenclal para la CocaCola hay LanLos producLos por
los que crecen rpldamenLe o por que empresa puede
lncremenLar su venLa con el aumenLo de la produccln
de dlversos producLos

Polticas de PLAZA
9laza (o colocacln) de 1he Coca Cola Cla uerlvada de las declslones asocladas con los
canales de dlsLrlbucln que slrven como medlo para hacer llegar el producLo a los
cllenLes meLa Ll slsLema de dlsLrlbucln reallza una
Lransaccln loglsLlcos y las funclones de faclllLacln
Las declslones de dlsLrlbucln lncluyen la coberLura de
mercado la seleccln de mlembros del canal la loglsLlca
y los nlveles de servlclo 1amblen al lugar que se LraLa de
llegar los producLos al cllenLe

Polticas de PRUMUCIUN
CocaCola a lo largo de su hlsLorla a hecho un sln fln de publlcldades por Lodos los
medlos de comunlcacln acLualmenLe la mayor canLldad la reallza por Lelevlsln en
segundo lugar los carLeles en las calles Lercer lugar dlarlos y revlsLas y cuarLo lugar
anunclos por radlo Coca cola desde sus lnlclos a Lomado como esLraLegla publlclLarla
apelar a los senLlmlenLos del consumldor lnLenLando marcar Lendenclas en la socledad
para esLar presenLe en la conclencla del consumldor y asl poder modlflcar y adapLar los
hblLos de consumo hacla Coca Cola Como un producLo de vlda sana la amlsLad el
placer el deporLe los buenos recuerdos la superacln personal y la fellcldad
Polticas de PRECIU
Los preclos de los producLos de CocaCola varlan segn la marca y el
Lamano Los producLos de CocaCola suelen Lener un preclo por
deba[o por enclma o lgual a los preclos de sus compeLldores 9or
LanLo cuenLan con preclos pslcolglcos preclos con descuenLo y
preclos de peneLracln
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NUEVU PRUDUCTU CUMPETIDUR
Ll producLo que complLa con la marca Coca Cola debe deflnlr al lgual que esLa marca
(llder en el mercado) esLraLeglas y pollLlcas que le permlLan ser un compeLldor fuerLe
?a sea basndose en la dlferenclacln y orlenLndose a un secLor del mercado o
fl[ndose mas en el cosLo (reduccln del cosLo de fabrlcacln del producLo como por
e[emplo pepsl) sln desculdar por ello la calldad
PULITICAS DE PRUDUCTU:
La dlferenclacln del producLo Coca Cola es muy marcado y sabldo a nlvel mundlal y
no hace falLa Lener conoclmlenLos avanzados para darse cuenLa Ll Sabor
Ll Sabor nlco de Coca Cola es lo que lo dlferencla de los dems ya que al ser Lodo lo
que buscan los cllenLes el producLo saLlsface compleLamenLe las necesldades CLra
dlferenclacln grande del producLo es la varledad ya que Lenlendo oLros producLos
como lanLa SprlLe Coca Cola LlghL Coca Cola Zero (Coca sln azcar) eLc los cllenLes
Llenen la opcln de eleglr
LnLonces debe buscarse que el producLo compeLldor Lenga una caracLerlsLlca o mas
que lo dlferenclen de las dems y buscar a su vez una varledad de producLos para que
el cllenLe ell[a
PULITICAS DE PLAZA:
9ara deLermlnar los poLenclales cllenLes y reales (aunque Coca
Cola en la realldad uLlllza Lodas las segmenLacln debldo a su
exLensln mulLlnaclonal) yo eleglrla prlnclpalmenLe la
segmenLacln geogrflca y la segmenLacln demogrflca ya
que en la prlmera e[emplos como el Llpo de cllma su ublcacln
y reas (rural o urbana) lnfluyen mucho en las venLas 9ara la
segmenLacln demogrflca lnfluye en el senLldo de los
lngresos dado que al haber producLos susLlLuLos ms baraLos
la empresa se dedlca a secLores de lngresos medlos en adelanLe
prlnclpalmenLe
PULITICAS DE PRUMUCIUN:
?a que coca cola es plonero uLlllzando dlferenLes meLodos su compeLldor se deberla
basar en una fuerLe compeLencla con respecLo a su publlcldad para lograr la capLacln
de los consumldores
PULITICAS DE PRECIU:
Ll preclo de la marca se ell[e de acuerdo a lo que se gasLa en reallzar el producLo en
dlsLrlbulrlo un preclo exLra por el peso" de la marca (un producLo lgual con marca de
menor auLorldad reduce conslderablemenLe el preclo) una ganancla para la empresa
y flnalmenLe se compara con el preclo de la compeLencla 1endrla que evaluarse pero
se podrla ofrecer aun preclo mas baraLo sln desculdar la calldad