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MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIN DE CONFLICTOS

Fernando Jess Torres Manrique

Ex Juez Decano Titular de Moyobamba. Ex Juez Titular del Juzgado Mixto de Moyobamba. Ex Registrador Pblico Titular de la Oficina Registral Regional Los Libertadores Wari. Ex Jefe Titular de la Oficina Registral de Huancavelica. rbitro de Derecho por el Colegio de Abogados de Lima. Conciliador Extrajudicial. Egresado del curso Estrategias de Negociacin en la Escuela de Post Grado de la Universidad del Pacfico. Maestra en Derecho Civil y Comercial (UNMSM). Doctorado en Derecho (UNMSM). http://www.articuloz.com/authors/55448 fhernandotorres@hotmail.com

Dedico el presente libro a: Dios Todo poderoso. Y a mis padres, el abogado y profesor Isaac TORRES GONZA y profesora Esther MANRIQUE DE TORRES.

La negociacin de mala fe (la cual consiste en vivir a costa de los dems), debe ser desterrada en un mundo civilizado.

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SUMARIO: I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. PRESENTACIN GENERALIDADES NEGOCIACIN NEGOCIACION (CONTINUACIN) RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL (A propsito de la negociacin de mala f, entre otros supuestos) ARBITRAJE CONCILIACION LA CONCILIACIN EXTRAJUDICIAL DEBE SER INSCRIBIBLE SIN PROCESO JUDICIAL PREVIO RESPONSABILIDAD APLICADA A LOS MARC`S FUENTES DE INFORMACIN

PRESENTACIN En este libro desarrollamos los siguientes medios alternativos de resolucin de conflictos: negociacin, arbitraje y conciliacin. En cuanto a la negociacin se desarrollan los siguientes temas: Generalidades, Actitudes frente al conflicto, Los motivos del conflicto, Las causas del conflicto, La negociacin disciplinada, Estrategia de penetracin, Comunicacin no verbal, Elementos de una negociacin, (Intereses, Legitimidad, Opciones, Alternativas, Comunicacin, Sinceridad y Compromiso) y Clases de negociacin y otros temas entre los cuales destacan las reas del derecho en las cuales no se negocia y los supuestos y ramas del derecho en las cuales si se negocia. En cuanto a la negociacin que es de mucha importancia, debemos dejar constancia que no puede ser comprendida si no se estudia la responsabilidad precontractual. Luego se estudia el arbitraje, desarrollndose del mismo los siguientes temas: introduccin, antecedentes, definicin, arbitraje internacional, arbitro, arbitro tercero, arbitraje laboral, arbitraje internacional de comercio, materias que pueden someterse a arbitraje, el arbitraje es un mecanismo alternativo de resolucion de conflictos, naturaleza juridica, clases de arbitraje, convenio arbitral, protocolizacion notarial, valor del arbitraje, arbitraje estatutario y arbitraje testamentario. Finalmente se estudia la conciliacin. Por lo cual esperamos que sea del agrado de todos y que contribuya a la cultura jurdica peruana y extranjera. I. GENERALIDADES 1. MEDIOS PARA SOLUCIONAR CONFLICTOS Los medios para solucionar conflictos son los siguientes: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) La mano propia, autotutela, autojusticia o justicia por la propia mano. Negociacin. Conciliacin. Arbitraje. Transaccin. Poder judicial. Tribunal constitucional. Fuero militar.

3 9) Fuero policial. 10)Justicia comunal. 2. TIPOS DE MEDIOS PARA SOLUCIONAR CONFLICTOS Los tipos de medios para solucionar conflictos son los siguientes: 1) Medios judiciales. 2) Medios extrajudiciales. Por lo cual a continuacin desarrollaremos cada uno de stos. 3. MEDIOS JUDICIALES Los medios judiciales para solucionar conflictos son los siguientes: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) Negociacin judicial. Conciliacin judicial. Arbitraje a consecuencia de proceso judicial. Transaccin judicial. Proceso Judicial. Proceso ante Tribunal Constitucional. Proceso ante la Jurisdiccin Militar. Proceso ante la Jurisdiccin Policial. Justicia comunal.

4. MEDIOS EXTRAJUDICIAES Los medios extrajudiciales para solucionar conflictos son los siguientes: 1) La mano propia, autotutela, autojusticia o justicia por la propia mano. 2) Negociacin extrajudicial. 3) Conciliacin extrajudicial. 4) Arbitraje extrajudicial. 5) Transaccin extrajudicial. 6) Cartas simples. 7) Cartas notariales. 8) Llamadas telefnicas. 9) Visitas personales. 10)Contrato. 11)Oficios. 12)Solicitudes 13)Correos electrnicos. 14)Publicacin de relacin de morosos. 5. MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS La doctrina sostiene que existen los siguientes medios alternativos de resolucin de conflictos:

4 1) Negociacin. 2) Arbitraje. 3) Conciliacin. Los cuales se aplican tambin en el derecho peruano, por lo cual, conviene su estudio, es decir, es conveniente en los contratos pactar los indicados, por ejemplo se puede pactar el arbitraje en los referidos, de tal forma que no tenga que recurrirse al poder judicial, ya que la excesiva carga procesal que soportan los juzgados y salas, ocasiona que los procesos judiciales sean demasiado lentos, por lo cual, esperamos que los medios alternativos de resolucin de conflictos sean conocidos por todos, y se opte por su utilizacin, mxime que nos desenvolvemos en un marco de recursos escasos. Es decir, como existe mucha carga procesal en los rganos jurisdiccionales del poder judicial conviene utilizar los medios alternativos de resolucin de conflictos ya que de esta manera no slo se soluciona o pone fin a un conflicto de intereses en forma adecuada o personalizada, sino que adems se descongestiona el poder judicial, el cual slo debe estar dedicado a problemas o asuntos complejos. De tal forma que stos ltimos sean solucionados en forma adecuada, por haberles dedicado la dedicacin y el tiempo necesarios. Por lo cual, en los captulos siguientes desarrollaremos en forma separada cada uno de los medios alternativos de resolucin de conflictos, lo cual permitir un estudio y aprendizaje adecuados y de esta forma se incentive su aplicacin. Dejando constancia que los incentivos son materia de estudio del anlisis econmico del derecho, el cual ha merecido escasos estudios en nuestro medios, sin embargo, en el derecho estadounidense ha alcanzado gran desarrollo, y en todo caso es slo un mtodo, el cual tiene defensores y detractores. Siendo stos ltimos sobre todo los filsofos que sostienen que el mismo no respeta los valores, dentro de los cuales podemos citar, a la justicia, orden, paz y seguridad, entre otros tantos, y para ampliar este tema, se puede consultar libros de introduccin al derecho y de filosofa del derecho, los cuales son muy importantes dentro de la formacin de los abogados. 6. OPINION DE JELIO PAREDES INFANZON Jelio PAREDES INFANZON el ao 1999, precis lo siguiente1: Los medios alternativos de resolucin de conflictos (MARCs) se distinguen entre s por el grado de control que tenga el tercero en el procedimiento. El continuum de estos medios nos da una visin panormica de los medios alternativos de resolucin de conflictos. Negociacin. Forma de interrelacin o medio de solucin o medio de solucin de conflictos inter partes que tiene por fin arribar a un acuerdo o solucin al conflicto sin la presencia de terceros.

PAREDES INFANZON, Jelio. Diccionario de Derecho Procesal Civil. Pags. 207 y 208.

5 Mediacin. Medio de solucin de conflictos por el cual las partes llegan a un acuerdo consensual con la ayuda de un tercero. Conciliacin. Medio de solucin consensual similar a la mediacin, aunque el rol del tercero es mas activo en tanto puede proponer soluciones. Sin embargo, las propuestas del tercero no son vinculantes. Arbitraje. Mecanismo heterocompositivo de solucin de conflictos por el que las partes acuerdan que un tercero particular resuelva sobre la base de los mritos de los argumentos de las partes. La interrelacin de los medios primarios da lugar a MARCs secundarios como la mediacin arbitraje, el ombudsman o defensor del pueblo, el minijuicio y otras formas originarias de resolucin de conflictos. II. NEGOCIACIN 1. GENERALIDADES La negociacin no es una rama del derecho sino que es aplicacin a muchas reas y ramas del derecho y dentro ellas al derecho empresarial y busca desarrollar el arte de negociar, el cual ha sido desarrollado poco por parte de los tratadistas y por parte de los operadores del derecho. Merece especial importancia dentro del derecho empresarial la negociacin, por que esta antecede a los acuerdos que llegan los agentes econmicos, con sus proveedores, clientes, trabajadores y terceros, es decir, es imprescindible para un abogado corporativo conocer las herramientas de la negociacin Por ejemplo se puede negociar para que la empresa celebre con uno de sus proveedores un contrato de suministro, o para que la empresa celebre un contrato de compra venta con uno de sus clientes, o para que la empresa realice un negociacin colectiva con el sindicato de la empresa, o para que empresa negocie una servidumbre de paso con un tercero. Es decir, la negociacin es de vital importancia dentro del campo del derecho empresarial. Tambin se negocia cuando se piensa celebrar un contrato respecto de un bien de la empresa, y cuando se piensa fusionar la sociedad o se piensa escindir la misma, es decir, para toda actividad que realice la empresa se negocia, salvo que se trate de contratos por adhesin. La negociacin tambin puede ser utilizada para negociar una compraventa de empresas, o para una compra venta de participaciones de la sociedad cuyo capital se encuentra dividido en participaciones o para una compra venta de acciones de una sociedad cuyo capital se encuentre dividido en acciones. Para constituir una sociedad tambin se negocia para ponerse de acuerdo sobre el capital que aporta cada socio, o el tipo o forma societaria a elegir, el domicilio de la sociedad, el capital que tendr la empresa, el nmero de socios, cuando se constituye una sociedad annima tambin se negocia sobre el tipo

6 se sociedad annima a constituirse, si constituye una sociedad annima ordinaria, abierta o cerrada, o el nombre de la sociedad, o si constituye en lugar de una sociedad varias empresas individuales de responsabilidad limitada, o si constituyen sucursales, es decir, cuando se quiere constituir una sociedad o empresas individuales de responsabilidad limitada tambin se negocia. Dejando constancia que en algunas universidades se dicta el curso de negociaciones comerciales. En el derecho civil tambin se negocia, por ejemplo cuando se desea adquirir un vehculo o una casa, se negocia por ejemplo si la adquisicin del bien ser desde que fecha o si incluye la inscripcin en algn comit de autos, o si se levanta la hipoteca o prenda vehicular antes de la transferencia, o si se pinta la casa o vehculo antes de la transferencia, o si cambia el tapiz al auto, o si cambia el motor al auto, o si vende la casa con muebles. Otro tema dentro de derecho en el cual tambin se negocia es cuando se desea constituir una asociacin o un comit, se negocia sobre el nmero de socios, sobre el nombre de la asociacin, sobre los bienes de la asociacin, entre otros temas materia de negociacin. En el derecho penal tambin se negocia cuando se transa sobre el monto de la reparacin de la civil, o sobre el monto que se entrega al momento de la firma de la transaccin, o sobre el nmero de cuotas en los cuales se cancelar la reparacin civil, sobre las garantas que se constituyen para garantizar el pago de la reparacin civil. En la transaccin tambin se negocia, es decir, antes de celebrar la transaccin se negocia, por ejemplo cuando se transa un proceso judicial de desalojo se pueden poner de acuerdo en que fecha entregar el inmueble, se negociar tambin si se pagar los alquileres adeudados, se negociar si el pago de los alquileres adeudados se efectuar en efectivo o en cheque, o si se realizar en una sola cuota o en varias cuotas, se negociar tambin si la entrega de casa se realizar previo pintado, se negociar sobre los recibos de agua, luz, telfono, internet y cable, entre otros temas materia de negociacin. En el derecho cartular tambin se negocia, en tal sentido las partes negocian sobre el ttulo valor a utilizar, por ejemplo se negocia sobre utilizar un cheque o un pagar o una letra de cambio, tambin se negocia el monto de pago que efectuar al contado, la forma de vencimiento, con protesto o sin protesto, entre otros temas materia de negociacin. En el derecho cooperativo tambin se negocia sobre la cantidad de personas que constituyen la cooperativa y que personas sern los representantes de la misma y sus facultades de cada uno. En la conciliacin tambin se negocia, por que la conciliacin es una negociacin asistida.

7 En el derecho laboral tambin se negocia, por ejemplo se negocia para determinar el plazo del contrato, el monto de la remuneracin, el horario, en el derecho laboral tambin se negocia en la negociacin colectiva. Tambin se negocia en el derecho laboral en lo que se refiere al aumento de sueldos. En concursal tambin se negocia, por ejemplo negocia la junta de acreedores. Tambin se negocia para celebrar contratos modernos, en tal sentido se negocia para celebrar un contrato de fideicomiso en garanta, o un contrato de franquicia o contrato de leasing, un credit card, un pool, un know how, un barter, un underwriting, un engineering, un factoring, un swap, un joint venture, un comp. agreement, un agency, o un countertrade. En el derecho internacional pblico se negocia para celebrar los tratados. En las negociaciones internacionales tambin se hace uso de las herramientas que nos hace entrega la negociacin para celebrar Tratados, Acuerdos o Convenios entre otros. En el derecho contractual tambin se negocia, sin embargo, como se precis anteriormente no es la nica materia en la cual se puede negociar. Sin embargo, para algunos la negociacin es slo de aplicacin al derecho civil, lo cual es incorrecto, por que la negociacin tambin es de aplicacin al derecho empresarial y a otras reas del derecho. Es decir, la negociacin rebasa el campo del derecho civil. En nuestro medio la negociacin es mas estudiada por parte de los abogados dedicados al quehacer empresarial y por los abogados corporativos. Sin embargo, es necesario precisar que en algunos contratos no se negocia, por ejemplo no se negocia en los contratos sin negociacin previa, denominados contratos por adhesin y tampoco se negocia en los contratos con clusulas generales de contratacin. En nuestro medio la negociacin ha desarrollado recin en los ltimos aos. En otros casos tampoco se negocia, por ejemplo en los derechos humanos, en la pena en el proceso penal, en el pago de tributos en el derecho tributario y aduanero, en los derechos constitucionales, en la nulidad de acto jurdico, en las rescisiones de contratos, entre otras materias que no son materia de negociacin. Un negociador se encuentra en mejores condiciones que un conciliador, es decir, en una negociacin el que lleva las de ganar es el negociador respecto del conciliador, ya que el conciliador busca a como de lugar que todas las partes ganen, mientras que el negociador busca que el acuerdo sea mas beneficioso para l, mas que para las otras partes que celebraran el contrato o convenio colectivo.

8 Walter Gutierrez Camacho precisa que negociacin es una teora y una tcnica, es decir, como un conjunto de principios y medios tiles para la solucin de conflictos2. Ury y Fisher definen a la negociacin como un medio bsico para conseguir de otros lo que queremos3. Pfirter de Armas precisa que en su acepcin mas general la palabra negociacin se usa en sentido de tratar asuntos pblicos o privados procurando su mejor logro. Otra mas restringida es la de comerciar obteniendo ganancias de la compra y venta o indicando que por medio del soborno se corrompe la integridad con que una persona debe actuar en determinada cuestin4. Caivano define la negociacin como la comunicacin directa entre las partes interesadas con el propsito de acordar la solucin, es la forma mas comn y mas popular de resolver diferencias. La negociacin tiene la ventaja de permitir a las propias partes mantener el control absoluto sobre el proceso y la solucin5. Pinkas Flint Blank precisa que la negociacin es un proceso de comunicacin dinmica en mrito del cual dos o ms partes tratan de resolver sus diferencias e intereses en forma directa a fin de lograr con ello una solucin que genere mucha satisfaccin6. Para Freddy Ortiz Nishihara la negociacin es una actividad que bajo de terminadas condiciones de participacin entre interlocutores vlidos tiene el propsito de solucionar un conflicto o una pugna entre dos o ms intereses contrarios, para lo cual se vale de principios y tcnicas que han ido evolucionando desde el inicio de la vida humana en la faz de la tierra. El mismo autor precisa que el grado de complejidad de una negociacin depende de la magnitud del problema presentado y de la cantidad de partes existentes en el mismo, del poder econmico, social o poltico con el que cuenten7. En el Vocabulario realizado bajo la direccin de Henri Capitant se determin que la negociacin es la discusin de contrato para llegar a su concertacin. En el mismo diccionario se determin que en derecho internacional pblico la negociacin consiste en el cambio de opiniones entre dos potencias, por intermedio de sus agentes diplomticos o enviados especiales y su gobierno, o entre varias potencias en el curso de congresos o conferencias, con el objeto de lograr la concertacin de un acuerdo8. Para nosotros la negociacin es el arte para conseguir de otros lo que nosotros queremos, es decir, sirve para aprovecharse de las dems personas, en tal
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ORTIZ NISHIHARA, Freddy. La Conciliacin Extrajudicial. Pag. 47. Ibid. 4 Ibid. Pag. 48. 5 Ibid. 6 Ibid. 7 Ibid. 8 CAPITANT, Henri (Director). Vocabulario Jurdico. Pag. 386.

9 sentido, todos debemos conocer la primera de las indicadas, ya que de lo contrario podramos llegar al extremo de ver negociar a un len con un conejo 9, supuesto en el cual siempre ganar el primero, y siempre perder el segundo. Por lo tanto, si slo estudiamos conciliacin y no negociacin, es evidente que tendremos una visin demasiado reducida del problema, lo que debe motivar estudios sobre estos importante temas, los cuales no slo deben ser estudiados en el derecho, sino tambin en otras ramas o reas del conocimiento humano. Y en este sentido algunos afirman que los filsofos dicen o afirman o sostienen conocerlo todo, con lo cual no estamos de acuerdo, por ello esperamos que todos comprendan lo que es la negociacin para que de esta forma podamos crear derecho pero en forma injusta. En muchos casos la negociacin es utilizada para aprovecharse de las otras personas, las cuales entre otras son personas naturales y jurdicas, pero puede tratarse de otros sujetos de derecho, por lo tanto, somos del criterio que se debe ensear junto con la tica y moral, a efecto de tener en cuenta siempre a la buena fe, la cual se encuentra consagrada en el cdigo civil peruano de 1984, la cual es bastante importante en muchas reas del conocimiento, dentro de las cuales destaca el derecho, es decir, puede aplicarse a otras como por ejemplo a la economa, entre otras. No es lo mismo la conciliacin que la negociacin, en nuestro medio existen pocos libros que desarrollen la negociacin entre los cuales destaca el libro negociaciones eficaces de Pinkas Flint Blank. La conciliacin nos brinda una mejor solucin para ambas partes, mientras que en la negociacin asumida conflictivamente casi siempre una parte gana y otra pierde. La conciliacin tiene la ventaja respecto al arbitraje y al Poder Judicial que en aquella las partes deciden luego de haber negociado la mejor solucin para ambas partes. Para el arbitraje de derecho se requiere que el rbitro sea abogado, mientras que para negociar y para ser conciliador no se requiere ser abogado. A la conciliacin se le conoce como una negociacin asistida. Para celebrar una buena conciliador sirve de mucho ser un buen negociador, por que la negociacin permite que el acuerdo al que se llegue sea los mas satisfactorio para uno, mientras no es necesariamente el mejor acuerdo para la otra parte. Es decir, en la negociacin bajo una perspectiva de ganar - perder, casi siempre una parte pierde y la otra gana, lo que no debe ocurrir en la
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Este ejemplo se ha tomado de las clases de Juan ESPINOZA ESPINOZA, profesor de la maestra en derecho civil y comercial de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, que brind este ejemplo en las indicadas, lo cual nos ha servido bastante para comprender temas complejos.

10 conciliacin, ya que en sta deben ganar ambas, por que lo que se busca es satisfacer a ambas partes, llegando a un acuerdo satisfactorio para todas las partes. Incluso si las partes se ponen de acuerdo y la conciliacin slo favorece a una parte el conciliador no debe aceptar dicha conciliacin, por que est en contra de los principios bsicos de la conciliacin que son satisfaccin a ambas partes y no slo a una de las ellas. En la negociacin, conciliacin y arbitraje se piensa que siempre intervienen slo dos partes con lo cual no estamos de acuerdo, por que en las mismas puede intervenir mas de dos partes, al igual que en los contratos pueden intervenir mas de dos partes. Por ejemplo cuando se celebra un contrato de compra venta al crdito interviniendo como fiador un tercero, contrato en el cual intervienen tres partes, que son vendedor, comprador y fiador, dejando constancia que el vendedor y comprador negociarn entre otros aspectos el bien materia de compra venta, la fecha de entrega, cuantos fiadores son necesarios, si el inmueble estar ocupado o desocupado, y el precio, al igual que la forma de pago, mientras que el fiador negociar que garanta otorgar, en tal sentido puede negociar para celebrar slo un contrato de fianza o para constituir un derecho real de hipoteca, o un derecho real de prenda vehicular o de prenda industrial. Es decir, en la conciliacin se busca que todas las partes ganen, mientras que en la negociacin se busca el mejor arreglo para la parte que aplica tcnicas de negociacin. Es lamentable que los estudios de negociacin no se encuentren difundidos en el derecho peruano. La negociacin no es una herramienta exclusiva de los abogados, sino que es de aplicacin para todas las personas, en tal sentido los empresarios tambin deben conocer tcnicas de negociacin. La transaccin no es lo mismo que la negociacin y que la conciliacin por que en la transaccin las partes se hacen concesiones recprocas, lo que no ocurre en la conciliacin, es decir, en la transaccin ambas partes pierden un poco, mientras que en la conciliacin lo que se busca es que ambas partes ganen. En la negociacin se busca el mejor resultado para la parte que utiliza mejor las tcnicas de negociacin, mientras que en la transaccin las dos partes pierden, como se dice normalmente mas vale una mala transaccin que un buen juicio. Los mecanismos alternativos de resolucin de conflictos tambin se conocen como mecanismos alternativos de solucin de conflictos y son el arbitraje, la conciliacin y la negociacin. En nuestro medio se encuentra mas difundida la conciliacin respecto al arbitraje y a la negociacin. Le sigue en orden de difusin el arbitraje, mientras que la negociacin es poco difundida en nuestro medio.

11 Es necesario precisar que la negociacin no slo se utiliza en la actividad empresarial, sino en toda la vida, es decir, la negociacin es til para todas las actividades de la persona. Un buen negociador es aqul que llega a acuerdos que son satisfactorios para a lo largo de toda su vida, y no slo en la actividad empresarial, sino tambin en otras actividades de la persona. En las universidades se dictan cursos de negociacin y negociacin comercial. En pocos centros de estudios se dictan cursos de especializacin en negociacin. Si bien el negociador busca negociador, el negociador no busca siempre negociar, sino slo cuando se lo propone, pero debe estar preparado para que en cualquier momento se lleve a cabo una negociacin. El Cdigo Civil Peruano en su artculo 1302 define la transaccin, precisando que por la transaccin las partes, hacindose concesiones recprocas, deciden sobre algn asunto dudoso o litigioso, evitando el pleito que podra promoverse o finalizando el que est iniciado. En el segundo prrafo del mismo artculo se establece que con las concesiones recprocas tambin se puede crear, regular, modificar o extinguir relaciones diversas de aquellas que han constituido objeto de controversia entre las partes. En el tercer prrafo del mismo artculo se establece que la transaccin tiene valor de cosa juzgada. En el derecho peruano la negociacin no se encuentra definida, dejando constancia que en el derecho positivo de otros Estados no hemos tenido a la vista definicin legal de negociacin. 2. ACTITUDES FRENTE AL CONFLICTO Las actitudes frente al conflicto son cinco: competir, ceder, compromiso, colaborar y evitar Es decir, frente al conflicto son distintas las opciones que puede asumir una persona, segn las cuales se puede determinar que tipo de negociacin realizar, en tal sentido resulta mejor competir que ceder en las negociaciones

Es decir, no todas las personas asumen la misma conducta frente al conflicto y no se asume la misma posicin frente al conflicto en todas las ocasiones. En tal sentido la misma persona puede reaccionar diferente frente a diversos conflictos. Por ejemplo puede reaccionar diferente cuando se negocia sobre la compra venta de un inmueble que cuando se negocia sobre el pago de una reparacin cicvil.
3. LOS MOTIVOS DEL CONFLICTO Los motivos del conflicto son los siguientes:

12 1) 2) 3) 4) Los bienes en juego. Los principios en juego. El territorio en juego. Las relaciones implcitas.

4. LAS CAUSAS DEL CONFLICTO Las causas del conflicto son dos: 1) Las estructuras de poder en las relaciones. 2) Expectativa en las relaciones.

5. LA NEGOCIACIN DISCIPLINADA La negociacin disciplinada tiene en cuenta cuatro caractersticas que son las siguientes: 1) Duro con el problema. 2) Blando con las personas. 3) Se concentra en los intereses. 4) La meta es el acuerdo.

6. ESTRATEGIA DE PENETRACIN Es la tcnica por la cual se busca una solucin a la negociacin cuando no se ven signos de avance en la negociacin. Es decir, no siempre se avanza en las negociaciones, sino que a veces se retrocede para volver a avanzar El objetivo de la negociacin es remover los obstculos entre la intransigencia y la racionalidad. Se busca cambiar el no al acuerdo por el si al acuerdo. Se busca ser objetivos en la negociacin. Debemos concentrarnos en lograr lo que deseamos. Debemos esforzar en conocer los intereses de las otras partes u otra parte. Es necesario pedir consejos a la otra parte, aparentando dar importancia a la otra parte. 7. COMUNICACIN NO VERBAL Es necesario cuidar el lenguaje no verbal entre los cuales destaca las impresiones de nuestro rostro, el silencio y el vestido Tambin es necesario tener en cuenta los gestos de las manos y la mirada.

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8. ELEMENTOS DE UNA NEGOCIACIN

Para Freddy Ortiz Nishihara los elementos de una negociacin son los siguientes: intereses, legitimidad, opciones, alternativas, comunicacin, sinceridad y compromiso, a los cuales nos referimos a continuacin10. 8.1. INTERESES Para Caivano los intereses pueden definirse como las necesidades , deseos, preocupaciones o temores de las partes, o las condiciones especficas que una parte desea obtener para lograr un arreglo aceptable. Los interese motivan a las personas y son el trasfondo o el fundamento de la posicin que asumen las partes. Ese fundamento muchas veces no es manifestado ni percibido, y hasta en ocasiones la misma parte lo ignora; se confunde lo que se pretende con lo que realmente se necesita11. 8.2. LEGITIMIDAD Para Freddy Ortiz la legitimidad se comprende de todos aquellos elementos objetivos de argumentacin que no tienen que ver con los recursos de que disponen las partes y que se utilizan para dotar a las probables soluciones de un fundamento racional y de justicia, teniendo en cuenta que estamos ante posiciones encontradas. El mismo autor precisa que la legitimidad se refiere a la aceptacin y el reconocimiento por una parte de que un oponente, y las cuestiones y los intereses del mismo, e incluso sus emociones, son autnticos y razonables y se ajustan a los principios reconocidos o a las normas o los estndares aceptados. El mismo autor precisa que si no hay una percepcin de legitimidad, las negociaciones muchas veces ni siquiera pueden comenzar12. El mismo autor precisa es tan importante ese elemento que, de aplicarse, debe quedar en la retina de cada una de las partes que se ha procedido con justicia, sin que alguna de ellas hubiera sacado ventaja indebida con el resultado y, si hubiese ocurrido alguna disminucin en sus intereses, percibirlas como concesiones tolerables para alcanzar un objetivo mas beneficioso13. 8.3. OPCIONES Para el autor citado las opciones se encuentran integradas por todas las variables de solucin que cada parte expone para llegar a un arreglo. El mismo autor precisa que para que una de ellas sea aceptada por cualquiera de las partes deber ser superior a ka mejor alternativa que stas puedan disponer14. 8.4. ALTERNATIVAS Para este autor las alternativas son aquellos medios sustitutos que tienen las partes para satisfacer sus intereses en el caso de no llegar a un arreglo

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ORTIZ. Ob cit. Pag. 49 y 50. Ibid. Pag. 49. 12 Ibid. 13 Ibid. 14 Ibid.

14 satisfactorio con su ocasional adversario. Pero acuden a estos sin haber cedido nada ante la parte contraria y de motu propio15. 8.5. COMUNICACIN Este autor precisa que la comunicacin es otro elemento importante para alcanzar una solucin de mutuo beneficio. Precisa el mismo autor que es el medio por donde se conducen los intereses, alternativas y opciones de cada una de las partes, proporcionando informacin oportuna y necesaria para conocer con claridad las posiciones de ambas y posibilitando el conocimiento recproco entre las partes, clarificando sus percepciones y facilitando las transacciones en todo ese proceso. El mismo autor precisa que el caudal, la forma y la calidad de la comunicacin as como la identidad de los que participan en el intercambio suele influir mucho en un resultado satisfactorio16.

8.6. SINCERIDAD
Para el autor citado la sinceridad generalmente alude a la capacidad de una persona para depender o asignar confiabilidad a la veracidad o la exactitud de las declaraciones o el comportamiento de otra. El mismo autor precisa que es la esperanza firme que tiene cada una de las partes con respecto a la otra, basndose en la posibilidad real de que esta cumplir con el compromiso ofrecido, realizando de un modo concreto la oferta que hubiera ofrecido para llegar al acuerdo negociado. El mismo autor precisa que es usual que la sinceridad en las relaciones crezcan de manera progresiva en el curso del proceso de negociacin. Al aumentar el nmero de promesas y de actos congruentes que refuerzan la creencia de que el compromiso ser cumplido, las partes gradualmente conforman una relacin de confianza y sinceridad17.

8.7. COMPROMISO
Este aurtor seala que el compromiso son los tratos, planteamientos orales o escritos que sealan lo que una parte har. El mismo autor precisa que en realidad se trata de definir la promesa de accin o inaccin que asumen las partes18. 9. CLASES DE NEGOCIACIN La negociacin es de dos clases negociacin distributiva y negociacin integrativa. En la negociacin distributiva se busca se aplica el esquema ganar perder, es decir, las partes buscan cada una llegar a una acuerdo mejor para cada y un acuerdo de mala calidad para la otra parte u otras partes.

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Ibid. Ibid. 50. 17 Ibid. 18 Ibid.

15 En la negociacin integrativa se aplica el esquema ganar ganar, es decir, todas las partes buscan que el acuerdo al que se llegue sea beneficioso para todas las partes que negocian. En tal sentido en la negociacin en una conciliacin se hace uso de una negociacin integrativa. La escuela americana de negociaciones de Harvard segn Freddy Ortiz se caracteriza por que separa a las personas del problema, se concentra en intereses y no en posiciones, inventa opciones de un beneficio mutuo y se basa en criterios total y mayormente objetivos19. La escuela japonesa de negociacin segn Freddy Ortiz se caracteriza por que es tradicional en su pas de origen, se basa en el consenso o espritu de equipo, es bastante ceremonial y le da mucha importancia a la cortesa, tiene sus facetas bien definidas que son 1) preparacin, 2) iniciacin, 3) intercambio de informacin, 4) transaccin, 5) negociacin interna, 6) acuerdo y firma; busca el beneficio mutuo y busca consolidar relaciones a largo plazo20. La negociacin tambin se clasifica en negociacin por intereses y negociacin por posiciones. La negociacin por intereses es cuando se negocia teniendo en cuenta el real deseo de las partes negociadoras, mientras que en la negociacin por posiciones se negocia teniendo en cuenta las posturas que adoptan las partes al momento de negociar. III. NEGOCIACION (CONTINUACIN) 1. GENERALIDADES El derecho es muy amplio por lo cual es claro que cada cierto tiempo aparecen nuevas instituciones jurdicas, y en este orden de ideas es que ha aparecido la negociacin, en tal sentido es claro que corresponde en esta sede estudiar la misma a efecto de tener slidos conocimientos de los mecanismos alternativos de resolucin o de solucin de conflictos. La negociacin tiene mucha importancia ya que es necesaria para celebrar algunos contratos, pero es claro que algunas personas no desean negociar, en tal sentido prefieren contratos por adhesin o contratos en los cuales la negociacin sea mnima, es por ello que como aporte debemos tener en cuenta que la misma en muchos casos sirve para ganarse enemigos y no para ganar o mantener amistad con anteriores amigos, lo que no ocurre con la conciliacin ya que en la misma no existe asperezas, sino todo lo contrario, es decir, en lugar existen muchos acuerdos que muchas veces sirven para evitar procesos judiciales, pero es claro que la negociacin tambin sirve para evitar algunos procesos judiciales. Estas instituciones no son muy recientes sino que cuentan con muchos antecedentes no slo en el derecho procesal sino tambin en el derecho constitucional. Para comprender los lmites de la negociacin es conveniente
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Ibid. 59. Ibid. 63.

16 para nuestros propsitos estudiar la responsabilidad precontractual, ya que no se puede negociar en forma ilimitada como si no existieran reglas en la negociacin, Adems debemos estudiar derecho penal porque no se puede coaccionar, extorsionar y chantajear en la negociacin y en caso de hacerlo se comete delito, por lo cual, es claro que en este ltimo supuesto se hara merecedor a una sancin penal. Es decir, es una institucin jurdica que se relaciona con muchas ramas del derecho y es o constituye un reto desarrollar el rea de conocimiento de esta importante institucin jurdica. Debemos dejar constancia que los mas capacitados para negociar son los abogados, por ello es que los negociadores que no lo son cometen delito muchas oportunidades porque no saben que presionar o coaccionar a la otra parte es delito y en todo caso no slo se coacciona en los contratos sino en todos los supuestos de negociacin se puede coaccionar, pero no se debe hacerlo, en consecuencia es claro que muchas oportunidades se comete el delito de coaccin en las negociaciones y no sucede nada, por lo cual es claro que se comete este delito en los centros de trabajo cuando se desea presionar a los trabajadores para que acten fuera de la ley o si no, no son considerados buenos trabajadores. Es decir, el derecho penal se relaciona con la negociacin y en este tema falta mucho por hacer debido a que los cursos que se dictan sobre negociacin son de deficiente calidad y en consecuencia dejan de lado el rea de conocimiento, en consecuencia es claro que faltan estudios panormicos que no sean excesivamente especializados, lo cual motivar tener en cuenta todo el bosque y no simplemente unas hojas o unas cuantas ramas, por lo cual es notorio que existen pocos que realmente dominen la negociacin en su conjunto, ya que no toman en cuenta las ramas del derecho que se relacionan con la misma en consecuencia es claro que son estudios parcializados y hacen creer que los dbiles solo pueden dejarse dominar por los fuertes y que la justicia no existe, en consecuencia falta mucho por hacer y por estudiar dentro de la negociacin en el derecho peruano, extranjero y comparado. 2. DEFINICION En todo trabajo de investigacin se debe desarrollar su definicin, lo cual permitir conocer mejor el tema investigado y en este sentido desarrollaremos este sub tema, lo cual permitir comprender en forma amplia el presente tema, y de esta manera podamos contar con informacin importante en este campo como es el por cierto la negociacin, la cual va cobrando mayor importancia en los ltimos aos, sobre todo en el derecho peruano, pero en Estados Unidos de Norteamrica, ya se viene estudiando este tema hace muchos aos, por ello, es que algunos abogados peruanos han viajado a dicho pas a especializarse, con lo cual alcanzan un conocimiento depurado, sin embargo, no slo se puede aprender o especializarse con post grados en el extranjero, sino tambin investigando en el mismo derecho peruano, para lo cual debemos tener en cuenta adecuadas bibliotecas, las cuales pueden ser pblicas o privadas y de esta forma es claro y evidente que todos podemos conocer este tema, y tambin todos debemos conocer el mismo, a efecto de no ser sorprendidos por parte de quienes estudian el referido, por lo cual sin mas prembulo procedemos a definir la negociacin, la cual es el arte de negociar, es decir de conseguir nuestros objetivos a costa de otras personas que en muchos casos son futuros contratantes, por lo cual es claro que se aplica sobre todo al

17 derecho contractual, pero esta rama del derecho se encuentra conformada por varias ramas del derecho y adems es necesario tener en cuenta que esta no es la nica a la cual se aplica la misma. Antes de celebrar contratos se debe asistir a un proceso de tira y afloja proceso al cual se conoce como negociacin, de la cual existen tipos o clases que estudiaremos a continuacin. No slo se negocia en el derecho contractual lo cual es importante tener en cuenta para comprender la importancia de la negociacin. 3. NATURALEZA JURIDICA La naturaleza jurdica de las instituciones jurdicas debe ser estudiada para tener mayor dominio del derecho, en tal sentido es claro que la hipoteca y la garanta mobiliaria son garantas, la propiedad y el usufructo son derechos reales principales, la hipoteca y el anticresis son derechos reales accesorios o secundarios, la compraventa es un contrato, la letra de cambio y el pagar son ttulos valores, las acciones y los bonos entre otros ttulos valores son valores mobiliarios. Por lo cual en esta sede debemos dejar constancia que la naturaleza jurdica de la negociacin es de ser mecanismos alternativos de solucin o de resolucin de conflictos, al igual que lo son el arbitraje y la conciliacin. 4. DERECHO CODIFICADO El derecho se divide en dos ramas del derecho que son derecho codificado y derecho no codifcado, por lo cual a continuacin tendremos en cuenta el derecho codificado. Es importante tener en cuenta el derecho codificado porque debemos tener en cuenta la constitucin, el cdigo civil, cdigo penal, entre otros cdigos que regulan la negociacin o la materia de negociacin. 5. DERECHO NO CODIFICADO. El derecho se divide en dos ramas del derecho que son derecho codificado y derecho no codifcado, por lo cual a continuacin tendremos en cuenta el derecho no codificado.Resulta importante tener en cuenta el derecho no codificado porque se debe tener en cuenta la jurisprudencia, realidad social , ejecutorias, doctrina, principios generales del derecho, manifestacin de voluntad, entre otras fuentes del derecho. 6. DERECHO PUBLICO, PRIVADO Y SOCIAL Existe otra divisin del derecho que es por lo cual el mismo se divide en tres ramas que son el derecho pblico, privado y social, el derecho pblico se encuentra conformado por constitucional, poltico, administrativo, tributario, procesal, aduanero, registral, notarial, entre otras, el derecho privado se encuentra conformado por civil y mercantil, y el derecho social se encuentra conformado por familia y trabajo o laboral, en tal sentido constituye esta la sede para dejar constancia que la negociacin se aplica a estas tres ramas del derecho, lo cual estudiaremos a continuacin para tener un conocimiento mas detallado de esta importante institucin jurdica. .

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7. CLASES DE CONTRATOS. 7.1. CONTRATOS CON NEGOCIACION Los contratos con negociacin son los contratos en los cuales se puede negociar. Es decir, en algunos contratos se negocia a los cuales se conoce como contratos con negociacin. 7.2. CONTRATOS SIN NEGOCIACION Los contratos sin negociacin son los contratos en los cuales no se negocia. A esta clase de contratos se conoce como contratos por adhesin y pueden ser contratos con clusulas generales de contratacin. Es decir, en algunos contratos no se negocia a los cuales se conoce como contratos sin negociacin. 8. TIPOS DE NEGOCIACION. Las negociaciones son de dos tipos que son los siguientes: negociacin distributiva y negociacin integrativa. La negociacin distributiva es en la cual todos pierden o slo gana una de las partes negociadoras, y el tpico ejemplo de esta ltima es cuando dos personas se pelean por las pepas, cscara y jugo de la naranja, y en lugar de hacer una reparticin de acuerdo a estos criterios se parte la naranja en tres pedazos y se reparte. La negociacin integrativa es en la cual ambas partes negociadoras o que participan en la misma ganan, y el tpico caso de esta ltima es cuando dos personas discuten por una naranja, y uno se lleva las pepas, y otros se llevan la cscara y el jugo. 9. NEGOCIACIONE MULTIPLES En las negociaciones no siempre intervienen dos partes o dos negociadores o un solo tema a negociar sino que a veces son mas de dos negociadores que negocian mas de un aspecto, en cuyo supuesto estamos ante un caso de negociaciones mltiples. 10. NO SOLO SE NEGOCIA EN LOS CONTRATOS Muchos abogados consideran que slo se negocia en los contratos, sin embargo, es claro que tambin se negocia en otros actos como en la constitucin de garantas. 11. AREAS DEL DERECHO EN LAS CUALES NO SE NEGOCIA 11.1. DERECHO PUBLICO 11.1.1. DERECHO REGISTRAL Dentro del derecho registral en los siguientes supuestos no se negocia, ya que es una rama del derecho pblico: en los plazos, en las tasas registrales, en los requisitos de registracion, en el contenido de los asientos de presentacion, en

19 el contenido de los asientos de registracion y en cerrar o no una partida registral por duplicidad de partidas. 11.1.2. DERECHO NOTARIAL Dentro del derecho notarial no se negocia en los requisitos de los documentos pblicos protocolares y extraprotocolares. Igualmente no se negocia en los requisitos de los procesos de competencia notarial. 11.1.3. DERECHO CONSTITUCIONAL Dentro del derecho constitucional no se negocia en: en precisar cuales son los organismos constitucionalmente autonomos, en las garantas constitucionales, en las garantias procesales.y en los procesos constitucionales. 11.1.4. DERECHO PROCESAL CIVIL Dentro del derecho procesal civil no se negocia: en los requisitos de la demanda, en los requisitos de la contestacion a la demanda., en los plazos procesales, en los requisitos para recurrir, en los requisitos para interponer reposicion, en los requisitos para interponer apelacion, en los requisitos para interponer casacion y en los requisitos para interponer recurso de queja. 11.2. DERECHO PRIVADO 11.2.1. DERECHO CIVIL 11.2.1.1. EN PERSONAS. Dentro del derecho de personas del derecho civil no se negocia en los requisitos del estatuto. 11.2.1.2. EN ACTO JURIDICO Dentro del acto jurdico no se negocia en el precio, en el tipo de poder y requisitos del mismo. 11.2.1.3. EN FAMILIA Dentro del derecho de familia no se negocia en los requisitos del matrimonio. 11.2.1.4. EN SUCESIONES Dentro del derecho de sucesiones no se negocia en los requisitos de los testamentos. 11.2.1.5. EN REALES Dentro de derechos reales no se negocia en crear por parte de los particulares otros derechos reales por que existe el sistema de nmerus clausus. 11.2.1.6. EN CONTRATOS Dentro de los contratos no se negocia en los requisitos de los contratos. 11.2.2. DERECHO COMERCIAL 11.2.2.1. EN SOCIEDADES

20 Dentro del derecho comercial no se negocia: en la creacion de un nuevo tipo societario, en las responsabilidades de los tipos societarios, en el porcentaje minimo del pago de los aportes, en los requisitos de las sociedades, en los requisitos del pacto social y en los requisitos del estatuto. 11.2.2.2. EN CARTULAR Dentro del derecho cartular no se negocia: en los requisitos de los titulos valores, en las formas de endoso, en los requisitos del endoso, en la enumeracion legal de los titulos valores, en las clases de vencimiento de los titulos valores, en elegir un nuevo tipo o clase de cheque, entre otros. 11.2.2.3. EN BANCARIO Dentro del derecho bancario no se negocia en la tasa de inters. 11.2.2.4. EN CONCURSAL En el derecho concursal no se negocia en los requisitos para someterse a concurso. 11.2.2.5. EN BURSATIL En el derecho burstil no se negocia en los requisitos para emitir bonos. 11.3. DERECHO SOCIAL 11.3.1. DERECHO DE FAMILIA En el derecho de famillia se negocia entre cnyuges cuando se decide cuantos hijos tener. 11.3.2. DERECHO LABORAL En el derecho laboral se negocia el sueldo y la fecha de vacaciones sobre todo estas ltimas, pero es claro que el primer tema slo se negocia en el sector privado. 12. SUPUESTOS Y RAMAS DEL DERECHO EN LAS CUALES SI SE NEGOCIA 12.1. EN EL DERECHO MERCANTIL 12.1.1. EN EL DERECHO BANCARIO En el derecho bancario se negocia en que tipo de crdito y monto del mismo se contratar. 12.1.2. EN EL DERECHO SOCIETARIO En el derecho societario se negocia en constituir o no una sociedad, en el nombre de la sociedad, en el capital de la sociedad, en el monto de los aportes a favor de la sociedad, en el domicilio de la sociedad, en establecer o no sucursales, en establecer o no agencias, en los aportes, en el pago de los aportes, entre otros. 12.1.3. EN DERECHO CARTULAR

21 En el derecho cartular si se negocia: en firmar o no un titulo valor, en el monto del titulo valor, en las garantias del titulo valor, en el vencimiento de los titulos valores, en el tipo o clase de titulo valor y en las clausulas del titulo valor, entre otros supuestos de negociacin.. 12.1.4. EN EL DERECHO BURSATIL En el derecho burstil se negocia en el nmero de acciones, bonos o papeles comerciales a comprar. 12.1.5. EN EL DERECHO CONCURSAL En el derecho concursal se negocia: en la junta de acreedores, directamente con el deudor, directamente entre los acreedores. 12.2. EN EL DERECHO CONTRACTUAL 12.2.1. EN EL DERECHO CIVIL En el derecho civil se negocia en el precio de los contratos. 12.2.2. EN EL DERECHO LABORAL En el derecho laboral se negocia en el monto de los salarios en el sector privado. 12.2.3. EN EL DERECHO INTERNACIONAL En el derecho internacional se negocia en los tratados. 12.2.4. EN EL DERECHO ADMINISTRATIVO En el derecho administrativo se negocia en las compras de menor cuanta. 12.2.5. EN EL DERECHO MERCANTIL En el derecho mercantil se negocia en el tipo de contrato a atizarse. 12.2.6. EN EL DERECHO DE ARBITRAJE En el derecho de arbitraje se negocia en elegir a los rbitros. 12.3. EN EL DERECHO PROCESAL CIVIL En el derecho procesal civil se negocia en las audiencias. 12.4. EN EL DERECHO CIVIL En el derecho se negocia por ejemplo en contratos en el precio, plazos, intervinientes, garantas, entre otros requisitos del contrato. 12.5. EN LAS GARANTIAS En las garantas se negocia en el tipo y plazo de la garanta a utilizarse. 12.6. EN LAS PERSONAS JURIDICAS En las personas jurdicas se negocia por ejemplo en el tipo de persona jurdica a constituir. 12.7. EN EL DERECHO CONTRACTUAL

22 En el derecho contractual se negocia en elegir el tipo de contrato y plazos en ciertos casos. 12.8. EN EL DERECHO NOTARIAL En el derecho notarial se negocia en elegir el notario, el precio, plazo, entre otros aspectos. 12.9. EN EL DERECHO PRIVADO En el derecho privado se negocia en el derecho civil y comercial, por ejemplo en sus contratos.. 12.10. EN EL DERECHO SOCIAL En el derecho social se negocia por ejemplo en el derecho laboral en el sueldo en el sector privado. 12.11. EN EL DERECHO LABORAL En el derecho laboral se negocia por ejemplo en el monto de las remuneraciones en el sector privado. 12.12. EN EL DERECHO AERONAUTICO En el derecho aeronutico se negocia en el horario a elegir del vuelo. 12.13. EN EL DERECHO DE TRANSPORTES En el derecho de transportes se negocia en el horario y da de la partida. 12.14. EN EL DERECHO EMPRESARIAL En el derecho empresarial se negocia en el derecho contractual por ejemplo, entre otras ramas propias de la primera rama del derecho que se indica en este prrafo. 12.15. EN EL DERECHO CORPORATIVO En el derecho corporativo se negocia en el derecho civil patrimonial por ejemplo. 13. APLICACIN A LA ECONOMIA Dentro de la economa se negocia en las finanzas. 14. APLICACIN A LA CONTABILIDAD Dentro de la contabilidad se negocia en el monto de los salarios del sector privado. 15. APLICACIN A LA ADMINISTRACION Dentro de la administracin se negocia en la forma de administrar la empresa y en la administracin de personal. 16. APLICACIN A LAS INGENIERIAS

23 Dentro de las ingenieras se negocia con los obreros. 17. APLICACIN A LA MEDICINA Dentro de la medicina se negocia con los pacientes. 18. APLICACIN A LA ENFERMERIA Dentro de la enfermera se negocia con los pacientes y con los mdicos. 19. APLICACIN AL MARKETING Dentro del marketing se negocia entre la empresa y sus marketeros en el tipo de campaa y sobre todo en los honorarios cuando son empresas consultoras. IV. RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL negociacin de mala f, entre otros supuestos) (A propsito de la

1. CONCEPTO DE RESPONSABILIDAD21 El trmino(22) responsabilidad tiene varios sentidos en el lenguaje corriente y en el lenguaje de los juristas(23). Hart, citado por Carlos Santiago Nino(24), distingue cuatro sentidos de responsabilidad: 1.1 RESPONSABILIDAD COMO OBLIGACIONES O FUNCIONES DERIVADAS DE UN CIERTO CARGO, RELACION, PAPEL, ETC.
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A continuacin estudiaremos la responsabilidad precontractual, a efecto de determinar que no se puede atropellar en la negociacin, y en algunos supuestos incluso se puede realizar esta de mala f, y en este sentido es claro que todos debemos ser cuidadosos al momento de negociar a efecto de no incurrir en la responsabilidad indicada, para lo cual, se debe contar con capacitacin adecuada, en un medio en el cual la mala fe es la regla, mientras que la buena fe es la excepcin, y en todo caso estos temas son regulados en el cdigo civil peruano de 1984, el cual es el cdigo civil vigente en el derecho peruano. Si no existiran negociaciones de mala fe, nosotros no hubiramos redactado el presente captulo, lo cual nos lleva a concluir que no se debe emplear la mala fe en la negociacin, ya que esto implica en responsabilidad de todo tipo, es decir, no slo se puede incurrir en responsabilidad civil, sino tambin en otras, lo que debe ser materia de estudio por parte de los estudiosos del derecho de la responsabilidad y por el derecho sancionador o derecho sancionatorio. El derecho de la responsabilidad ha sido estudiado en forma muy reducida por parte de los tratadistas, al menos en el derecho peruano, lo cual debe ser tomado en cuenta por parte de los indicados a efecto de publicar un trabajo amplio sobre esta importante materia. () El Trmino es el conjunto de palabras articuladas de significado especial, con frecuencia diferente del de las palabras que lo forman tomadas aisladamente. Corresponde al llamado instituto jurdico o institucin jurdica (Witker, Jorge. La Investigacin Jurdica. Pag. 94). El Instituto Jurdico (o institucin jurdica) es la palabra o conjunto de palabras, de determinado significado jurdico, al que corresponde un rgimen legal determinado. Por ejemplo: usucapin, anticresis, persona jurdica (Ibid. Pag. 95). () Nino, Carlos Santiago. El concepto de responsabilidad. En: La Responsabilidad: Homenaje al Profesor Doctor Isidoro H. Goldenberg. Pag. 15. () Ibid. Pag. 15.

24 Se usa en este sentido, cuando la obligacin no se cumple mecnicamente, sino que permite un cierto juego de alternativas para ser manejadas segn la habilidad o diligencia de quien cumple la funcin(25). 1.2 RESPONSABILIDAD EN EL SENTIDO DE FACTOR CAUSAL Se usa para indicar que algn acto o fenmeno es causa de algn evento. Lego es condition causal de un resultado(26). 1.3 RESPONSABILIDAD COMO CAPACIDAD Y COMO ESTADO MENTAL Se usa para hacer referencia al Hecht de que se trata de un individuo mentalmente capaz o, como dicen los penalistas, imputable, osea que no se trata de un menor, un loco, de un retardado mental, etc(27). RESPONSABILIDAD COMO PUNIBLE O MORALMENTE REPROCHABLE Significa que el agente es acreedor de una pena o de un reproche moral. Cuando el Juez declara responsable por ejemplo. Cuando deba aplicarse al individuo una sancin(28). 1.4 De stos cuatro sentidos del trmino responsabilidad nos interesa en el presente trabajo slo el cuarto sentido de dicho trmino. 2. CLASES DE RESPONSABILIDAD La responsabilidad se clasifica de la siguiente manera: 2.1 RESPONSABILIDAD CIVIL Es una responsabilidad de tipo pecuaniaria. Se materializa a travs de reparaciones de carcter pecuniario. 2.2 RESPONSABILIDAD PENAL Est establecida en el Cdigo Penal y Cdigo Penal Militar (en lo que se refiere a derecho codificado) principalmente, y adems en otras normas (en lo que se refiere a derecho no codificado). La responsabilidad penal puede ser de dos tipos faltas y delitos y se encuentran consagradas en el Cdigo Penal principalmente. Es decir, se refiere a sanciones penales(29).
25 26 27 28 29

() Ibid. Pag. 15 y 16. () Ibid. Pag. 16. () Ibid. Pag. 16. () Ibid. Pag. 17. () En la responsabilidad penal la responsabilidad precontractual no ha sido estudiada lo que no permite el estudio correspondiente, no obstante que las fuentes de informacin fueron nacionales y extranjeras. Sin embargo, creemos que la responsabilidad precontractual tambin puede ser de tipo penal, si tenemos en cuentea el artculo 200 del Cdigo Penal Peruano que establece lo siguiente: el que mediante violencia, amenaza o manteniendo en rehn a una persona, obliga a sta a otorgar al agente o a un tercero una ventaja econmica indebida o de cualquier otra ndole, ser reprimido con pena privativa de libertad no menor de diez ni m ayor de veinte aos. Es decir, en el delito de coaccin consideramos que podra existir la responsabilidad penal extracontractual. Para aclarar la explicacin dejaremos claramente establecido que cuando se incurre en responsabilidad civil precontractual se incurre en responsabilidad civil, pero cuando se incurre en responsabilidad

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2.3 RESPONSABILIDAD ADMINISTRATIVA Se encuentra establecida principalmente en la Ley de Bases de la Carrera Administrativa y otras normas como la Ley del Procedimiento Administrativo General. Es decir, se refiere a sanciones administrativas como amonestacin u otro tipo de sanciones. 2.4 RESPONSABILIDAD POLTICA La responsabilidad poltica es la que recae en contra de los altos funcionarios, los que son procesados por parte del Congreso de la Repblica. En el Estado Peruano la responsabilidad poltica se encuentra regulada en el artculo 88 de la Constitucin Poltica Peruana de 1993. De estas cuatro clases de responsabilidad, slo nos referiremos a la primera clase de responsabilidad, que es la responsabilidad civil. 3. CLASES DE RESPONSABILIDAD CIVIL Existen varias clasificaciones de la responsabilidad civil, entre las que destacan las siguientes: 3.1. PRIMERA CLASIFICACIN (30): Esta clasificacin es la mas difundida y clasifica a la responsabilidad civil en dos tipos, que son los siguientes: 3.1.1 Responsabilidad Contractual. 3.1.2 Responsabilidad Extracontractual. 3.2. SEGUNDA CLASIFICACIN Se clasifica a la responsabilidad civil de la siguiente manera: 3.2.1 Responsabilidad por incumplimiento, nos referimos en este caso a la denominada responsabilidad contractual. 3.2.2 Responsabilidad extracontractual. 3.3 NUESTRA CLASIFICACIN Se piensa que son las nicas clases de responsabilidad son dos, es decir, se piensa que la responsabilidad es contractual o extracontractual, y si no es una, es otra. Como si slo existiesen las mismas, o como si slo existiesen dos colores, blanco y negro, lo que no es correcto por que existen otros colores, que son verde, gris, amarillo, entre otros; al igual que existen otras clases de responsabilidad civil, conforme se desarrollar mas adelante.
penal precontractual se incurre en responsabilidad penal. () Para Ricardo de Angel Yguez, existe una progresiva difuminacin de los criterios de distincin entre responsabilidad contractual y responsabilidad extracontractual y que sta dualidad en la que estamos formados tanto juristas del derecho civil como los del common law, est hoy distinguida hoy sometida a severa discusin y tambin si est justificado o el tratamiento diferente que ambos tipos de responsabilidad encuentran en el derecho positivo de la mayor parte de los paises (De Angel Yguez, Ricardo. Algunas Previsiones sobre el futuro de la Responsabilidad Civil. Pags. 25 y 26).

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26 La clasificacin mas reciente y menos difundida, clasifica a la responsabilidad civil en sis tipos o variedades de responsabilidad civil que son las siguientes(31): 3.3.1 Responsabilidad que deriva de obligaciones que surgen de una promesa unilateral. 3.3.2 Responsabilidad precontractual(32). 3.3.3 Responsabilidad postcontractual. 3.3.4 Responsabilidad por actos jurdicos unilaterales. 3.3.5 Responsabilidad contractual pura. 3.3.6 Responsabilidad extracontractual De todas estas clases de responsabilidad civil, nos ocupa en el presente trabajo, slo la responsabilidad precontractual, la que slo puede existir en los contratos con negociacin previa. 4. CONTRATOS CON NEGOCIACION PREVIA

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() Esta posicin es sostenida por Jorge Beltrn en nuestro medio. () El presente trabajo tiene como finalidad desarrollar la responsabilidad civil precontractual, para lo cual abordaremos diversos temas referidos al mismo. En tal sentido comentaremos el artculo 1362 del Cdigo Civil Peruano de 1984 que establece en el derecho positivo peruano la responsabilidad civil precontractual, sin dejar de lado las enseanzas del derecho extranjero, por lo cual tambin el presente abarcar el estudio del derecho argentino, tanto la doctrina como el derecho positivo, las cuales son partes importantes del derecho.

27 Max Arias Schereiber Pezet(33) hace referencia a 12 clasificaciones(34) de contratos, de las cuales slo haremos referencia a la clasificacin por la manera como se forman los contratos, segn la cual los contratos se dividen en: contratos con negociacin previa y contratos por adhesin, conforme se detalla a continuacin. 4.1 CONTRATOS CON NEGOCIACION PREVIA Estos contratos tienen una fase preliminar, denominada negociacin, tratativa o pour parler (para hablar), en la que se intercambian puntos de vista (35). Esto
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() Arias Schreiber Pezet, Max. Exgesis. Tomo I. Pag. 47 a 76. () Para Max Arias Schreiber Pezet (Arias Schreiber Peste, Max. Exgesis. Tomo I. Pag. 47 y 48) las clasificaciones de los contratos son las siguientes: Por su estructura Tpicos. Atpicos. Por su rea Civiles. Comerciales. Especiales. Por su autonoma Principales. Accesorios. Derivados. Por su complejidad Simples. Complejos. Por su funcin Constitutivos. Modificativos. Regulatorios. Extintivos. Por la prestacin Prestacin de una parte. Prestaciones recprocas. Prestaciones plurilaterales autnomas. Por su valoracin Onerosos. Gratuitos. 8) Por su riesgo Conmutativos. Aleatorios. 9) Por su forma Consensuales. Reales. Literales. Libertad de forma. Por el tiempo Ejecucin inmediata. Ejecucin diferida. Ejecucin instantnea. De tracto sucesivo. A plazo fijo. A plazo indeterminado. Por el rol que desempean Cambio. Goce.

28 ocurre en los contratos de importancia econmica o formales de cierta complejidad(36). No existe un plazo legal para esta etapa preliminar(37). A stos Contratos se les denomina paritarios (paritticos) (38). 4.2 CONTRATOS POR ADHESION(39) O mas propiamente denominados contratos celebrados por adhesin(40). Messineo precisa que en estos contratos existe una disparidad econmica y de inferioridad psquica para el contratante dbil(41).
Garanta. Disponibilidad o crdito. Previsin o prevencin. Custodia o cautelares. Restitucin o devolucin. Preparatorios. Cooperacin o colaboracin. Asociativos. Liquidativos. Por la manera como se forma Con Negociacin previa. Por adhesin. Para Javier Rodrguez Velarde (Rodrguez Velarde, Javier. Contratacin Empresarial. Pags. 25 a la 29) los contratos se clasifican de la siguiente manera: 1) Por su regulacin Tpicos. Atpicos. 2) Por su rea Civiles. Comerciales. Bancarios. Especiales. 3) Por su autonoma Principal. Accesorio. Derivado 4) Por su estructura Simples. Complejos 5) Por su prestacin Contratos en los cuales la prestacin la cumple una de las partes. Contratos en los cuales la prestacin la cumplen ambas partes. 6) Por su valoracin Onerosos. Gratuitos. 7) Por su forma Consensual. Real. Literal. Solemne. Contratos con libertad de forma 8) Por su ejecucin De ejecucin instantnea. Inmediata. Diferida. De tracto sucesivo. 9) Por su formacin

12)

29 Estos contratos surgen por las necesidades de denomina contratos en masa(42). la vida moderna y se les

En estos contratos no existe tratativas, ya que las clusulas o estipulaciones estn previamente determinadas por una de las partes y la otra slo puede aceptarlas (y celebrar el contrato), o rechazarlas (en cuyo caso no queda formalizada la relacin obligacional)(43). De stas dos clases de contratos slo haremos referencia a los Contratos con Negociacin Previa, que son los nicos contratos en los cuales existe tratativas. 5. ESTRUCTURA DEL ILICITO CONTRACTUAL El incumplimiento obligacional y la responsabilidad extracontractual, que abarca los delitos y cuasidelitos en general, y toda violacin del alterum non laedere, , incluyendo en particular la frustracin injusta de tratativas(44) precontractuales, son hiptesis de actos ilcitos(45). A continuacin haremos referencia brevemente a: 1) la antijuridicidad de la conducta, 2) el factor de atribucin en la responsabilidad precontractual, 3) el dao y 4) la relacin causal(46).
De negociacin previa. De adhesin. 10) Por su riesgo Conmutativos. Aleatorios. Es decir, para cada autor existen diferentes clasificaciones de los contratos, en tal sentido no existe una sola clasificacin de los contratos, al igual que para cada autor existen diferentes clasificaciones de los bienes (para mayor detalla consultar el trabajo de investigacin del mismo autor del presente trabajo titulado La clasificacin de los bienes en el derecho positivo peruano publicado en la Revista Jurdica del Per Tomo 58 (septiembre del 2004) pgina 127. () Arias Schreiber Pezet, Max. Ob. Cit. Pag. 73. () Ibid. Pag. 73. () Ibid. Pag. 74. () Ibid. Pag. 75. () La teora de los contratos de adhesin niega que los contratos de adhesin sean verdaderos contratos; y segn la tesis contractualista pura en el contrato de adhesin existe un verdadero contrato (Diez Picazo, Luis. Fundamentos del Derecho Civil Patrimonial. Pag. 234). () Arias Schreiber Pezet, Max. Ob cit. Pag. 75. () Ibid. Pag. 75. () Ibid. Pags. 74 y 75. () Ibid. Pag. 75. () La tratativa es la etapa preliminar de una negociacin en la que comnmente se discuten problemas laborales, polticos, econmicos, etc (Diccionario de la Lengua Espaola. Real Academia Espaola. Tomo I. Pag. 750). () Stiglitz, Gabriel A. Responsabilidad Precontractual. En: Contratos. Teora General. Tomo II. Director: Rubn S. Stiglitz. Pag. 99. () Para Jorge Bustamante Alsina los Elementos Comunes de la Responsabilidad Civil son: 1) Antijuridicidad, 2) Dao, 3) Relacin de causalidad entre el dao y el hecho, y 4) Factores de imputabilidad o atribucin legal de responsabilidad (Bustamante Alsina, Jorge. Teora General de la Responsabilidad Civil. Pag. 108).

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5.1 ANTIJURIDICIDAD DE LA CONDUCTA La conducta es antijurdica cuando supone la vulneracin de un deber jurdico impuesto por el ordenamiento positivo. Es una confrontacin externa entre la conducta y el derecho positivo(47). Corresponde calificar como ilcita la conducta de quien vulnera el deber de obrar de buena fe durante las tratativas precontractuales, frustrando injustamente la celebracin del contrato en etapa previa a su perfeccionamiento(48). 5.2 EL FACTOR DE ATRIBUCION EN LA RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL Es necesario que la violacin de los deberes de correccin y buena fe le sea atribuible al agente en funcin de algn factor legal. Es decir, que el sujeto sea imputable, que su obrar sea voluntario, el factor de atribucin puede ser doloso o culposo(49). 5.2.1 IMPUTABILIDAD Aptitud de la persona para cometer hechos ilcitos, es decir, est en juego el campo psquico(50) y somtico(51). La imputabilidad del sujeto esta dada por la posibilidad de discernir. Para ser culpable hay que empezar por poder serlo(52). 5.2.2. LA VOLUNTARIEDAD

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() Para Guillermo Borda: el derecho positivo es el derecho vigente en un pas(Borda. Guillermo A. Tratado de Derecho Civil. Parte General. Tomo I. Pag. 34). Para Raul Mugaburu: el derecho positivo es el sistema de normas jurdicas que rigen a un pueblo con vigencia efectiva en un determinado momento histrico (Mugaburu, Raul. Esquemas sobre la sistemtica del derecho. Pag. 113). Para Josserand: el derecho positivo es el derecho que est en vigor en un pas en un determinado momento (Mugaburu, Ral. Esquemas sobre la sistemtica del derecho. Pag. 113). Para Giorgio Del Vecchio: el derecho positivo es el sistema de normas jurdicas que informa y regula efectivamente la vida de un pueblo en un determinado momento histrico (Del Vecchio, Giorgio. Filosofa del Derecho. Pag. 365). Para Manuel Albaladejo el derecho positivo es el derecho vigente o puesto (positus), es decir, rige en el determinado momento en el que se le contempla (Albaladejo, Manuel. Derecho Civil. Tomo I. Volumen Primero. Pag. 08). () Stiglitz, Gabriel A. Ob cit. Pag. 99 y 100. () Ibid. Pag. 100. () Psquico significa perteneciente o relativo al alma (Diccionario de Lengua Espaola. Real Academia Espaola). () Somtico siginifica lo que es material o corpreo en un ser animado. Aplcase al sntoma cuya naturaleza es eminentemente corprea o material, para diferenciarlo del sntoma psquico (Diccionario de Lengua Espaola. Real Academia Espaola). () Stiglitz, Gabriel A. Ob cit. Pag. 100 y 101.

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31 Atae a tener voluntad o determinacin de ejecutar una cosa, adems del dicernimiento del agente es necesario que el hecho haya sido realizado con intencin(53) y libertad(54) (55). La intencin consiste en el conocimiento aplicado a la realizacin de un acto concreto, y la libertad supone que el agente haya realizado el acto sin coaccin externa, sin intimidacin(56)(57). 5.2.3 CULPABILIDAD Se manifiesta de dos maneras: la culpa stricto sensu, y el dolo (la mala fe) (58). 5.2.4 LA CULPA EN LA RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL Es la omisin de las diligencias exigibles al agente, es la conducta contraria al deber de prevenir las consecuencias previsibles del hecho propio(59). No existe propsito deliberado de frustrar las tratativas precontractuales, el sujeto no ha tenido el cuidado de impedirlo, por imprudencia, impericia o negligencia(60). 5.2.5. EL DOLO Es el segundo supuesto en campo de los factores subjetivos de atribucin de responsabilidad. Resulta de la deliberada intencin. A sabiendas es dirigida la voluntad (deliberadamente) (61). Ha actuado motivado hacia ese resultado, a sabiendas y con intencin de daar(62). Existe cuando un sujeto inicia las tratativas sabiendo que no habr de concluirlas, y proponindose una finalidad diferente al perfeccionamiento del negocio, con dao a la contraparte(63).

5.3 EL DAO
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() La intencin es la determinacin de la voluntad en orden a un fin (Diccionario de la Lengua Espaola. Real Academia Espaola). () La libertad es la facultad natural que tiene el hombre de obrar de una manera o de otra, y de no obrar, por lo que es responsable de sus actos (Diccionario de la Lengua Espaola. Real Academia Espaola). () Stiglitz, Gabriel A. Ob cit. Pag. 101. () La intimidacin es la accin y efecto de intimidar. Intimidar es causar o infundir miedo (Diccionario de la Lengua Espaola. Real Academia Espaola). () Stiglitz, Gabriel A. Ob cit. Pag. 101. () Ibid. Pag. 102. () Ibid. Pag. 102. () Ibid. Pags. 102 y 103. () Ibid. Pag. 104. () Ibid. Pag. 104. () Ibid. Pag. 105.

32 El dao es suceptible de apreciacin econmica, se puede sintetizar el dao como lesin o menoscabo a un inters patrimonial o extrapatrimonial, acaecido como consecuencia de una accin. Como fenmeno fsico, el dao significa nocimiento o perjuicio, es decir, aminoracin o alteracin de una situacin favorable. El requisito es que el dao sea cierto. El dao debe ser real y efectivo. En las tratativas puede ser incluso, la prdida de la chance, y son resarcibles tanto el dao material, como el dao moral(64). 5.3.1 DAO MATERIAL Conforme al art. 1068 del Cdigo Civil argentino: habr dao siempre que se causare a otro algn perjuicio suceptible de apreciacin pecuaniaria, o directamente en las cosas de su dominio o posesin, o indirectamente por el mal hecho a su persona a sus derechos o facultades. El dao material est integrado por dos elementos: el dao emergente y el lucro cesante. 5.3.1.1 EL DAO EMERGENTE Es el perjuicio efectivamente sufrido, es un empobrecimiento del patrimonio en sus valores actuales, sea por la inejecucin del acto ilcito, o por la inejecucin de la obligacin a debido tiempo. 5.3.1.2 EL LUCRO CESANTE Es la ganancia de que fue privado el damnificado, consiste en la frustracin de una ganancia o de la utilidad que haya dejado de percibir sea la vctima del acto ilcito o el acreedor de la obligacin por la falta del oportuno cumplimiento(65). 5.3.2 DAO MORAL El dao moral es la lesin en los sentimientos que determina dolor o sufrimiento fsicos, inquietud espiritual o agravio a las afecciones legtimas, y en general toda clase de padecimientos insuceptibles de apreciacin pecuaniaria. Si no se afecta al patrimonio pero lesiona los sentimientos de la vctima, existe dao moral y no patrimonial(66).

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() Ibid. Pags. 105 y 106. () Bustamante Alsina, Jorge. Teora General de la Responsabilidad Civil. Pags. 169 y 170. () Ibid. Pag. 237.

33 El Cdigo Civil de 1984 acepta la resarcibilidad de cualquier dao moral, al igual Cdigos: japons, mexicano, venezolano y libans. A diferencia de los Cdigos alemn, civil suizo y suizo de las obligaciones, polaco de las obligaciones, italiano y brasilero, que slo admiten la reparacin del dao moral en supuestos de excepcin(67). 5.3.3 DIFERENCIA ENTRE EL DAO MORAL Y EL DAO PATRIMONIAL Por la naturaleza el dao patrimonial es un menoscabo pecuniario, y el dao moral es un detrimento de orden espiritual: es un sentimiento lastimado. Por su evaluacin en dinero el dao moral es suceptible de estimacin en dinero, y los bienes espirituales no son mesurables en dinero. Por el diferente criterio de reparacin del dao.- Frente a un dao patrimonial, la indemnizacin se integra con la suma de los valores pecuaniarios que equivalen al menoscabo sufrido por el damnificado. Pero frente al dao moral no es posible emplear el mismo criterio, por que aqu no hay valores econmicos en juego ni mermas en el patrimonio del lesionado(68). 5.3.3 DAO A LA PERSONA Para Lizardo Taboada el dao extrapatrimonial puede ser de dos tipos(69): 5.3.3.1. Dao moral. 5.3.3.2. Dao a la persona. Para dicho autor el dao a la persona no se acepta en la responsabilidad contractual, sino slo en la responsabilidad extracontractual; se produce cuando se lesiona la integridad fsica del sujeto, su aspecto psicolgico y/o su proyecto de vida(70). Para Carlos Fernndez Sessarego el dao a la persona tambin se denomina dao subjetivo(71), y precisa que en las dos ltimas dcadas ha surgido una profunda preocupacin por lo que se suele denominar dao subjetivo o dao a la persona(72). Para el mismo autor el dao a la persona es aquel dao que no se puede valorizar econmicamente en tanto el bien afectado es el proyecto vital de la persona, su futuro, su destino, su vida de relacin, el libre desenvolvimiento de su personalidad de acuerdo a su pesonal vocacin. Ejemplo: La situacin de un orfebre o de un artesano ceramista, que trabaja en forma independiente, a quien se le causa un dao que implica la prdida de uno o ms dedos de la
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() Llambas, Ignacio Hctor J. Agravio Moral. En: Enciclopedia de la Responsabilidad Civil. Tomo 1. Pags. 340 y 341. () Ibid. Pag. 338. () Taboada Crdova, Lizardo. Responsabilidad Civil Extracontractual. Curso a Distancia para Magistrados. Academia de la Magistratura. Pag. 47. () Ibid. Pag. 47. () Fernndez Sessarego, Carlos. El Derecho en el fin del siglo XX. Un Nuevo modo de hacer derecho. Pag. 167. En: Revista Scribas. Ao II. N 4. () Ibid.

34 mano. Con ello no slo se le ocasiona un dao emergente y un lucro cesante de carcter patrimonial, sino tambin un dao extrapatrimonial en cuanto a la prdida de los dedos lo oblilgar a cambiar su proyecto vida, a alejarse de su actividad vocacional, a dejar de realizarlo lo que sabe y otorga sentido a su vida(73). El mismo autor precisa sobre el dao a la persona que en su ms honda acepcin, es aquel que tiene como consecuencia la frustracin del proyecto de vida de la persona. Es decir, se trata de un hecho de tal magnitud, que truncara la realizacin de la persona humana de acuerdo a su ms recndita e intranferible vocacin. Por ejemplo, el caso de un calificado artista-pintor que pierde, por un hecho daino a cargo de un tercero, los dedos de la mano derecha que le sirven para manejar el pincel(74). Para Fernando de Trazegnies Granda dao a la persona es aquel que no est formado necesariamente por un dolor, sino que simplemente constituye una violacin de los llamados derechos de la personalidad (o derechos de la persona, como ha preferido acertadamente llamarlos el doctor Fernndez Sessarego en el Cdigo de 1984, para acentuar su sentido concreto(75). Messineo precisa que el dao a la persona es tambin llamado dao inmaterial o dao moral puro. Es todo perjuicio originado directamente a la persona sin afectar, ni mediata ni inmediatamente, el patrimonio o la capacidad productiva de la persona(76). 5.4 LA RELACION CAUSAL La relacin causal adecuada entre la conducta antijurdica del agente y el resultado daoso (antecedente y consecuencia). Las consecuencias se distinguen en: inmediatas, mediatas y causales, se responde en los tres casos, pero nunca por las consecuencias remotas(77). 6. ROTURA INJUSTIFICADA DE LAS TRATATIVAS Para MICCIO es equivocado reconocer responsabilidad del tratante por el solo hecho sin justo motivo interrumpe la tratativa. La responsabilidad por rotura de las tratativas slo puede dar lugar a responsabilidad cuando el comportamiento del tratante es claramente reprobable y ha causado dao al otro, entendiendo que lo reprobable no est en la rotura de la tratativa, sino del modo como sta ha sido conducida, despertando la confianza de la vctima del dao(78). La rotura de las tratativas es cuando uno de los tratantes recede sin justificacin vlida tratativas que han sido conducidas de tal manera que han
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() Vasquez Olivera, Salvador. Derecho Civil Definiciones. Pag. 196. () Ibid. () Ibid. () Ibid. Pags 196 y 197. () Stiglitz, Gabriel A. Ob cit. Pag. 107. () De la Puente y Lavalle, Manuel. El Contrato en General. Tomo II. Pag. 61.

35 inducido al otro tratante a confiar razonablemente en la celebracin del contrato(79). La responsabilidad no surge de romper inesperadamente las tratativas, sino de haber inducido a la otra parte a tener esa confianza(80). Para BIANCA el comportamiento doloso existe cuando el sujeto inicia o prosigue las tratativas teniendo la intencin oculta de no concluir el contrato(81). 7. CAUSA DE LA RESPONSABILIDAD Existe un deber jurdico, y el derecho no puede permanecer impasible ante la violacin de tal deber(82). El concepto de responsabilidad descansa en dos fundamentos(83): 7.1 La culpa en sentido amplio (salvo el caso de la responsabilidad por riesgo en el campo extracontractual). 7.2 El dao. El primer elemento de la responsabilidad , aparece si la violacin es imputable a culpa del violador(84). No basta la violacin por uno de los tratantes de negociar de buena fe, se requiere adems haber acarreado dao al otro contratante, que es el segundo elemento de la responsabilidad. Producidos estos dos elementos surgen los supuestos de hecho para poner en marcha el aparato de responsabilidad(85). 8. MALA FE EN LAS TRATATIVAS PRELIMINARES(86)
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() Ibid. Pags. 61 y 62. () Ibid. Pag. 62. () Ibid. Pag. 62. () Ibid. Pag. 62. () Ibid. Pag. 62. () Ibid. Pag. 63. () Ibid. Pag. 64. () El Cdigo Civil Argentino establece en el artculo 1198 que los contratos deben celebrarse, interpretarse y ejecutarse de buena fe y de acuerdo con lo que verosmilmente las partes entendieron o pudieron entender, obrando con cuidado y previsin. Es decir, este artculo es la base legal de la responsabilidad precontractual en el derecho positivo argentino. Sin embargo, es necesario dejar establecido que si bien la doctrina argetina ha desarrollado bastante la responsabilidad precontractual el artculo citado no es muy claro respecto a la misma, por tanto, debe ser cuidadosamente interpretado por parte de los operadores jurdicos. En tal sentido una interpretacin extremadamente legalista podra llevarnos a pensar que en el derecho positivo argentino no se encuentra establecida la responsabilidad civil precontractual, lo cual es incorrecto ya que la responsabilidad civil precontractual si se encuentra establecida en el derecho positivo argentino. Por tanto, si queremos efectuar estudios de derecho comparado respecto de la responsabilidad civil precontractual, podramos efectuar el mismo en el derecho peruano y en el derecho argentino, slo respecto del derecho positivo o tambin de otras partes del derecho como las sentencias, las ejecutorias, la jurisprudencia, la costumbre jurdica, o la doctrina, entre otras partes del derecho. En el Cdigo Civil Italiano la responsabilidad precontractual se encuentra establecida en el artculo 1337 del Cdigo Civil Italiano de 1942, en el cual se

36 Para Guillermo Borda(87) la mala fe puede presentarse en las tratativas de la siguiente manera: 8.1 RUPTURA INTEMPESTIVA DE LAS TRATATIVAS Cuando las conversaciones se encuentran avanzadas y una de las partes ha hecho concebir a la otra legtimas esperanzas, cuando sta ha podido razonablemente realizar gastos o trabajos, confiada en la seriedad de la otra, la ruptura intempestiva constituye un abuso de derecho y origina una accin de daos y perjuicios(88). 8.2 DOLO PARA INDUCIR A LA OTRA PARTE A CONTRATAR El artculo 931 del Cdigo Civil Argentino establece define el dolo civil como la Accin dolosa para conseguir la ejecucin de un acto, es toda asercin de lo que es falso o disimulacin de lo verdadero, cualquier artificio, astucia o maquinacin que se emplee con ese fin. El dolo supone un engao, es inducir deliberadamente en error a otra persona con el objeto de inducirla a celebrar un acto jurdico. Puede revestir dos formas: Afirmacin de lo que es falso. Deliberada ocultacin de lo verdadero. En estos casos quien se considere perjudicado, puede segn el caso iniciar una de las siguientes acciones: Pedir la nulidad del acto. Demandar la indemnizacin de todos los daos sufridos(89). 8.3 ABUSO DE LA POSICION DOMINANTE Precisa Borda que en la gran mayora de los contratos existe una parte dbil y otra fuerte. Esto ocasiona graves problemas cuando existe clusulas que eximen de responsabilidad(90).
establece que Las partes, en el desarrollo de las negociaciones y en la formacin del contrato, deben comportarse de acuerdo con la buena fe, es decir, la responsabilidad precontractual no slo se encuentra establecida en el derecho positivo peruano y argentino, sino tambin en el derecho positivo italiano. Francesca Llodra Grimalt precisa que la doctrina y jurisprudencia espaolas han acudido para situar la responsabilidad precontractual al artculo 1902 del Cdigo Civil Espaol (Llodra Grimalt, Francesca. Reflexiones en torno a los principios de derecho contractual y la fase preliminar del contrato. Letters of Intent: pactos de intenciones, precontrato). El Cdigo Civil Espaol establece en el artculo 1902 que El que por accin u omisin causa dao a otro, interviniendo culpa o negligencia, est obligado a reparar el dao causado. Este artculo del Cdigo Civil Espaol es de aplicacin en el derecho espaol a todos los tipos de responsabilidad civil. () Borda A., Guillermo. Comportamiento contractual de Mala Fe. En: La Responsabilidad. Homenaje al Profesor Doctor Isidoro H. Goldenberg. Pags. 243 a 245. () Ibid. () Ibid. () Ibid.

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37 En estos casos se puede declarar la nulidad de todo el contrato o slo la nulidad de la clusula abusiva(91). 9. SUPUESTOS DE RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL Diez Picazo(92) agrupa cuatro hiptesis diferentes de responsabilidad precontractual, que son los siguientes: 9.1 Un contrato nulo cuando una de las partes era conocedora del obstculo que se opone a su validez y lo acultado a la otra parte, faltando al deber de prestar informacin. O bien no conociera realmente el obstculo, hubiera debido conocerlo si hubiera desarrollado la diligencia exigible. En este caso, existe una responsabilidad precontractual que se funda en la violacin de un deber dimanante de la buena fe(93). 9.2 Cuando una vez alcanzado formalmente un acuerdo verbal, una de las partes desiste antes de la suscripcin de un documento, que es necesario para la existencia de un contrato, por tratarse de documentacin ad solemnitatem. En este caso, el desistimiento del contrato es lcito, pero deben ser resarcidos aquellos daos que pueden haber sido originados sobre la base de la confianza suscitada por el acuerdo verbal (daos a la confianza). Por ejemplo: los gastos de preparacin del documento o escritura o los gastos que el otro contratante hubiera realizado para tener a punto la prestacin(94). 9.3 Las negociaciones han sido iniciadas de mala fe o prolongadas a partir de un determinado momento de mala f, esto es, sin un propsito serio de concluir el contrato. En este caso, a nuestro juicio, la existencia del deber de indemnizar encuentra su fundamentoen la regla general, pues el comportamiento que es la causa del dao constituye un ataque ilcito a la esfera a la esfera de la libertad del otro contratante(95). 9.4 Ruptura de las negociaciones que, comenzaron de buena fe. En este caso la parte que separa de la negociacin y decide no contratar, aunque sus motivos puedan ser ftiles o puedan no ser razonables, no hace otra cosa que ejercer su libertad y ni moral ni jurdicamente puede considerarse a obligado a contratar(96). 10. NATURALEZA PRECONTRACTUAL JURIDICA DE LA RESPONSABILIDAD

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() Ibid. () Diez Picazo, Luis. Fundamentos del Derecho Civil Patrimonial. Tomo I. Pags. 203 y 204. () Ibid. Pag. 203. () Ibid. Pag. 203. () Ibid. Pag. 203. () Ibid. Pags. 203 y 204.

38 La responsabilidad precontractual se encuentra ubicada en el iter de formacin de la relacin jurdica contractual(97), en el cual se distingue tres clases de responsabilidad, que son las siguientes(98): 1) Responsabilidad precontractual.- Puede surgir en la etapa de las negociaciones o tratativas. 2) Responsabilidad contractual.- Puede surgir en la etapa de celebracin del contrato. 3) Responsabilidad postcontractual.- Puede surgir en la etapa de ejecucin de la relacin jurdica creada por el contrato(99). 10.1 TESIS DE IHERING Precursor de la responsabilidad precontractual(100). Plante el tema de la culpa in contraendo, que sera la responsabilidad en la que pueden incurrir las partes en el perodo de formacin del consentimiento contractual(101). Este periodo lo ubica l a partir de la formulacin de la oferta (102). Para dicho autor tiene que haber existido oferta y las meras tratativas anteriores a la promesa de contrato, no son suceptibles de originar responsabilidad civil(103). 10.2 TESIS DE FAGGELLA Rechaza la tesis de la culpa in contraendo(104) y sostiene que la responsabilidad precontractual comprende todo el perodo previo a la conclusin del contrato, que divide en dos etapas(105): 1) Una que comprende las tratativas realizadas antes de emitirse la oferta; 2) Y otra que comienza con la emisin de la oferta y termina con la conclusin del contrato o la cesacin definitiva de las negociaciones. Brebbia precisa que la incorporacin de la primera etapa a la teora de la responsabilidad precontractual es el verdadero aporte de la tesis de Fagella. Dicho tratadista distingue en la primera etapa dos momentos diferentes(106): 1.1) El de las negociaciones preliminares o tratativas propiamente dichas. 1.2) El que tiene por objeto concretar la oferta definitiva.
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() De la Puente y Lavalle, Manuel. Ob cit. Pag. 64. () Ibid. Pag. 63. () En el acpite referido a la Clasificacin de la Responsabilidad Civil desarrollado anteriormente, se incluyen stos tres tipos de responsabilidad civil, adems de otros tres conforme se desarrolla mas extensamente en dicho acpite. () De la Puente y Lavalle, Manuel. Ob cit. Pag. 64. () Ibid. Pag. 64. () Ibid. Pag. 64. () Ibid. Pag. 65. () Ibid. Pag. 66. () Ibid. Pag. 66. () Ibid. Pag. 66.

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10.3 TESIS DE SALEILLES Acepta el fundamento jurdico de la responsabilidad precontractual propiciado por Fagella, agregando que las partes que se han puesto en contacto para concluir un contrato deben actuar en la medida de la equidad comercial(107). Luego la doctrina mundial se ha dividido, de tal forma que los autores asumen sobre la responsabilidad precontractual, que se trata de responsabilidad contractual y otros que se trata de responsabilidad extracontractual(108). 10.4 POSICION CONTRACTUALISTA Se basa en la tesis del contrato tcito de carcter social, segn la cual la iniciacin de las tratativas supone un acuerdo entre los tratantes(109). De este contrato tcito surgen los deberes de correccin, de informacin y de colaboracin(110). La tesis del contrato tcito parte de la premisa de que el acuerdo de voluntades recae sobre la asuncin por los tratantes de los deberes de probidad y lealtad, de tal manera que el quebrantamiento de estos deberes determina el incumplimiento contractual(111). Las tratativas establecen un vnculo entre los tratantes(112). 10.5 POSICION EXTRACONTRACTUALISTA Los seguidores de esta posicin sostienen que para existir responsabilidad contractual, es necesario que exista un contrato, por tanto, al no existir un contrato la nica responsabilidad que podra existir sera la responsabilidad extracontractual. (113) 10.6 POSICION DE MANUEL DE LA PUENTE Y LAVALLE Para Manuel de la Puente y la Valle las dos posiciones referidas anteriormente parten del criterio que la responsabilidad que no es contractual es extracontractual. Para dicho tratadista el sistema peruano no se inspira en este criterio(114). Si nuestro Cdigo no ha adoptado un sistema nico de responsabilidad, ha debido regular claramente dos sistemas separados de responsabilidad con reglas propias para cada uno(115).

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() Ibid. Pag. 68. () Ibid. Pag. 68. () Ibid. Pag. 69. () Ibid. Pag. 69. () Ibid. Pag. 69. () Ibid. Pag. 69. () Ibid. Pags. 69 y 70. () Ibid. Pag. 71. () Ibid. Pag. 72.

40 Para dicho tratadista no se presenta una antinoma entre responsabilidad contractual, entendida en el sentido que toda la que tiene carcter contractual es necesariamente extracontractual(116). El maestro sostiene que la responsabilidad derivada de la violacin del deber de actuar segn las reglas de la buena fe que impone a los tratantes el art. 1362 del Cdigo Civil, est regulada por las normas relativas a la inejecucin de las obligaciones contempladas en el Ttulo IX del Libro VI del Cdigo Civil(117). 11. LIMITES DE LA REPARACION DE LOS DAOS Es importante la distincin entre el dao al inters negativo y el dao al inters positivo. El dao al inters negativo es cuando un contrato no llega a perfeccionarse. El inters negativo comprende el dao emergente y el lucro cesante. El dao al inters positivo o de cumplimiento no permite invocar responsablidad precontractual. No son resarcibles en la responsabilidad precontractual los daos al inters positivo(118). 12. MEDIDA DEL DAO La responsabilidad precontractual debe medirse de acuerdo a las reglas de la inejecucin de obligaciones contempladas en el Ttulo IX del Libro VI del Cdigo Civil. Por tanto, la actuacin del tratantea quien es imputable la frustracin de las tratativas determina la extensin de la reparacin aplicndose los criterios del dolo, la culpa inexcusable y la culpa leve(119). Manuel De la Puenta y La Valle contina sosteniendo que si el tratante ha actuado con dolo o culpa inexcusable la indemnizacin del inters negativo comprende el dao emergente y el lucro cesante.; pero si tal inejecucin obedeciera a culpa leve, el resarcimiento se limita al dao(120). 13. EFECTOS DE LA CONCLUSION DEL CONTRATO Si uno de los contratantes ha actuado durante las tratativas en contra de los deberes de buena fe, y an as se celebra el contrato, existe la duda si en dicho supuesto subsiste la responsabilidad precontractual(121). Bianca considera que la responsabilidad contractual absorve la reponsabilidad precontractual; pero Sacco y Ravazzoni opinan que subsiste la responsabilidad precontractual(122).
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() Ibid. Pag. 73. () Ibid. Pags. 75 y 76. () Stiglitz, Gabriel A. Ob cit. Pags. 112 a 114. () De la Puente y Lavalle, Manuel. Ob cit Pags. 77 y 78. () Ibid. Pag. 78. () Ibid. Pag. 78. () Ibid. Pags. 78 y 79.

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41 Manuel de la Puente y La Valle sostiene que se trata de dos acuerdos de voluntades diferentes (la tratativa y el contrato) que dan lugar a relaciones jurdicas distintas, siendo cada una de ellas suceptibles de incumplimiento, y por lo tanto, de causar perjuicio(123). 14. PRECONTRATO Para Santos Cifuentes el precontrato tambin llamado contrato preliminarante contrato o contrato preparatorio(124), es una declaracin de voluntad comn ya cerrada y concreta, vlida que se hace teniendo en miras otra convencin contractual(125). Para Fueyo Laneri Es una vinculacin, nacida del contrato, cuya eficacia, en el querer de las partes. Es slo preliminar o previa, puesto que lo que intenta es una relacin futura y definitiva, la cual, ordinariamente, es entre las mismas partes concertantes (126). Para Borrel Soler Son contratos preparatorios los que tienen por objeto ponerse en condiciones de celebrar otros definitivos que son los que en realidad interesan a los que lo celebran (127). Para Santos Cifuentes son contratos preliminares o preparatorios(128): 1) 2) 3) 4) El contrato de promesa(129). El contrato de opcin(130). El contrato de corretaje. El contrato de arbitraje o clusula compromisoria(131).

Para dicho autor hay tantos contratos preliminares como posibles contratos(132). Es decir, es la promesa de celebrar otro contrato definitivo(133). Para Mosset de Espanes las partes han superado ya la etapa de las tratativas y quieren vincularse de algn modo que les asegure que llegado el momento se concluir el contrato (134).

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() Ibid. Pag. 79. () El Ttulo V de la Seccin Primera del Libro VII denominado Fuentes de las Obligaciones, se titula Contratos Preparatorios. () Cifuentes, Santos. De la Responsabilidad Precontractual y los Contratos Preliminares. En: Revista Dilogo con la Jurisprudencia N 8 (Enero-Febrero 98). Pag. 319. () Ibid. Pag. 319. () Ibid. Pag. 319. () Ibid. Pag. 319. () Los artculos 1414 al 1418 del Cdigo Civil Peruano de 1984 tratan sobre el compromiso de contratar. () Los artculos 1419 al 1424 del Cdigo Civil Peruano de 1984 tratan sobre el contrato de opcin. () Los arts. 9 al 17 de Ley 26572, Ley General de Arbitraje, tratan sobre el Convenio Arbitral. () Cifuentes, Santos. Ob cit. Pag. 319 y 320. () Ibid. Pag. 320. () Ibid. Pag. 320.

42 Para Mariano Alonso Perez la relacin precontractual es diferente a la promesa de contrato o mal llamado precontrato (135), y la promesa de contrato crea inmediatamente un vnculo obligatorio entre las partes(136). Para Messineo el contrato preliminar puede ir tambin precedido de negociaciones previas. Estas no slo pueden preparar un contrato definitivo, sino tambin una promesa de contrato y adems mientras el contrato preliminar es un autntico contrato, las negociaciones son una base contractual previa que permanecen fuera del contrato(137). 15. EL PRECONTRATO NO ACARREA RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL El contrato preparatorio es un contrato, por tanto, no puede acarrear responsabilidad precontractual. El precontrato no genera responsabilidad precontratual, ya que el precontrato, en tanto contrato perfecto y, desde el consentimiento definitivo, genera responsabilidad contractual(138). Es un desatino calificar como responsabilidad precontractual a un supuesto de responsabilidad contractual(139). Es errneo ubicar en el mbito de la responsabilidad precontractual a la responsabilidad que deriva de un contrato preliminar(140) (supuesto: un contrato de crdito para la posterior celebracin de otro contrato, por ejemplo de compra venta de vehculo o de leasing de vehculo). Para Spota caracteriza al precontrato o antecontrato como toda convencin por la cual las partes se obligan a celebrar un contrato ulterior , una vez que venza un trmino, o se cumpla una condicin, o se pueda satisfacer el requisito de forma probatoria impuesta por la ley o pactada por las partes (comprendindose, en su caso, el requisito de publicidad para la adquisicin o transmisin de derechos), y teniendo por objeto este ulterior contrato el cumplimiento de las obligaciones asumidas en la primera convencin (141). Para dicho autor el precontrato es un contrato perfecto, y no se est en dicho supuesto ante las tratativas(142). Adems indica que el precontrato no genera una responsabilidad precontractual, sino contractual. V. ARBITRAJE

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() Alonso Perez, Mariano. La Responsabilidad Precontractual. En: Revista Crtica de Derecho Inmobiliario N 485 (Julio-Agosto de 1971). Pag. 869. () Ibid. Pag. 871. () Ibid. Pag. 871. () Cifuentes, Santos. Ob cit. Pag. 305. () Ibid. Pags. 319 y 320. () Ibid. Pag. 308. () Ibid. Pag. 310. () Ibid. Pag. 310.

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1. INTRODUCCION
Dentro del derecho empresarial tiene especial importancia el arbitraje (143) comercial. Dejando constancia que existe en el derecho peruano una nueva ley de arbitraje. Para algunos autores se puede afirmar que cada va va adquiriendo mayor importancia porque el proceso judicial se encuentra para algunos o muchos muy desprestigiado, lo cual es necesario tener en cuenta a efecto de conocer el tema segn la doctrina mas respetada no slo nacional, sino tambin extranjera, sobre este tema, como es por cierto el arbitraje. 2. ANTECEDENTES En derecho romano encontramos que ya se conoca el arbitraje, por lo cual podemos afirmar que el arbitraje no se ha estudiado slo recientemente, sino que tiene antecedentes muy antiguos. Los principales antecedentes del arbitraje en el derecho positivo peruano son los siguientes: el arbitraje primero se encontraba regulado en el Cdigo de Enjuiciamientos Civiles de 1852, luego por el Cdigo de Procedimientos Civiles de 1912 del artculo 548 al 582 regulndolo como juicio arbitral dejando constancia que este Cdigo en su artculo 1346 abrog el Cdigo de Enjuiciamientos Civiles de 1852. Establecindose en el artculo 548 del abrogado Cdigo de Procedimientos Civiles de 1912 que toda controversia, sea o no materia de un juicio, puede someterse a la decisin de uno o ms rbitros. El nmero de stos ser siempre impar. En el siguiente artculo del mismo Cdigo se estableca que no pueden someterse a arbitraje las cuestiones siguientes: 1) Las que versen sobre el Estado y la capacidad de las personas, 2) Las referentes a bienes del Estado, municipalidades y dems instituciones de carcter oficial, 3) Aquellas en que estn interesadas la moral y las buenas costumbres. En el texto original del Cdigo Civil Peruano de 1984 se regul en forma separada la Clusula Compromisoria del artculo 1906 al 1908 y el Compromiso Arbitral del artculo 1909 al 1922. Posteriormente en el Libro Segundo del texto original del Cdigo Procesal Civil de 1993 se regul el Arbitraje del artculo 841 y siguientes, dejando constancia que este Cdigo en su Primera Disposicin Derogatoria abrog el Cdigo de Procedimientos Civiles de 1912, posteriormente y antes de que dicho Cdigo Procesal entrara en vigencia el Decreto Ley 25935 derog el Libro Segundo del Cdigo en mencin en el cual se regulaba el arbitraje y tambin derog los artculos del Cdigo Civil Peruano de 1984 que regulaba la clusula compromisoria y el compromiso arbitral, posteriormente a dicha Ley se aprob la Ley 26572 publicada el 05 de enero de 1996, titulada Ley General de Arbitraje que en su Primera Disposicin Final derog el Decreto Ley 25935. Dejando constancia que la norma principal que regula el arbitraje en el derecho positivo peruano en la actualidad es la Ley
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() La norma que regula el arbitraje en el Estado Peruano tiene como antecedente la Ley 26572 que entre otras normas tiene como antecedentes legislativos la Ley 25935, el Cdigo Procesal Civil Peruano de 1993, el Cdigo Civil Peruano de 1984, el Cdigo de Procedimientos Civiles de 1912, y el Cdigo de Enjuiciamiento en Materia Civil de 1852. Sin embargo, se puede realizar estudios mas amplios sobre este tema, con es por cierto los antecedentes legislativos en el derecho peruano.

44 26572. En el derecho positivo peruano adems de esta norma existen otras normas que regulan el arbitraje entre las cuales podemos mencionar la Ley de Contrataciones y Adquisiciones del estado, las normas de Cofopri y otras normas especiales. Dejando constancia que el arbitraje se encontraba establecido en la Constitucin Poltica Peruana de 1979 y en la actualidad se encuentra establecido en la Constitucin Poltica Peruana de 1993. Es decir, dentro de las normas analizadas el arbitraje sigue en la actualidad el Sistema de la Ley especial, y anteriormente sus normas eran normas codificadas. 3. DEFINICION El arbitraje es un mecanismo alternativo de resolucin de conflictos heterocompositivo por el cual la controversia existente entre las partes la decide un rbitro o un Tribunal Arbitral Para algunos tratadistas el arbitraje es un mecanismo de resolucin de conflictos autocompositivo por que son las partes las que eligen a los rbitros y por que las partes son las que deciden que el problema lo decida un rbitro o tribunal arbitral. Para otros tratadistas el arbitraje es un mecanismo de solucin de conflictos. Para Ral Chanam Orbe el arbitraje es la institucin que regula el acuerdo de voluntades por el cual dos o mas partes deciden someter a terceros, que aceptan el encargo, la solucin de un asunto litigioso o conflicto de intereses144. Para el mismo autor es un mecanismo privado, que consiste en que las partes se ponen de acuerdo para que un tercero resuelva el conflicto145. El mismo autor precisa que es libre, voluntario y slo puede verificarse a travs de un contrato146. Para Sydney Bravo Melgar el arbitraje es el acto jurdico mediante el cual las partes someten sus diferencias legales en terceros, quienes actuando como jueces elegidos por ellas mismas, y que no desempean funciones judiciales, se apartan de los jueces de la ley. Su origen es antiguo y proviene de la costumbre y de las legislaciones: en la india, segn el Cdigo de los Gentus, se facultaba a las partes para dirigirse al magistrado o designar un rbitro; en Grecia, Soln , segn Demstenes autorizaba tambin ese procedimiento; en Roma, en las XII tablas se regulaba la cuestin: las partes estaban autorizadas para designar rbitro a uno de la misma familia, el pretor estaba facultado para designar tres rbitros para resolver las cuestiones de lmites y por e preceptuaba como pena la de muerte para el rbitro que se dejara corromper; en el Digesto se reconoci esa facultad en forma expresa. El procedimiento reconoce dos etapas: a) el establecimiento de la clusula compromisoria y b) el compromiso, que es la ejecucin de la clusula compromisoria. El arbitraje puede ser voluntario u obligatorio, segn dependa de la voluntad de las partes
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CHANAME ORBE, Ral. Diccionario Jurdico Moderno. Pag. 152. Ibid. 146 Ibid. Pag. 152 y 153.

45 o lo imponga la ley. Las partes que designan al rbitro deben poseer capacidad para disponer de sus bienes. El objeto de la decisin no puede recaer sobre cuestiones en que es comprometido el orden pblico, la moral o las buenas costumbres. Segn el carcter de la persona o personas designadas, son diversas sus facultades: el rbitro tiene que decidir conforme con solemnizadas disposiciones legales, el amigable componedor no est sujeto a ellas. Las decisiones que se adopten y que segn unos carecen de imperium jurisdiccional (Chiovenda; Alfredo Rocco), aunque segn otros lo poseen (Mortara) quedan sujetas a los recursos comunes. El compromiso de someter la cuestin a arbitraje, segn algunas legislaciones, deben formalizarse mediante escritura pblica o ante la autoridad judicial si la cuestin se encontrare en litigio judicial147. Para Walter Anda Valencia el arbitraje es el acto jurdico mediante el cual las partes someten sus diferencias legales a terceros, quienes actuando como jueces elegidos por ellas mismas, y que no desempean funciones judiciales, se apartan de los jueces de la ley. El arbitraje puede ser voluntario u obligatorio, segn dependa de la voluntad o lo imponga la ley148. En el Vocabulario Jurdico realizado bajo la direccin de Henri Capitant se determin que el arbitraje es la decisin por una o mas personas llamadas rbitros de un litigio que las partes han sometido de comn acuerdo a su apreciacin, en virtud de una convencin anterior (clusula compromisoria) o posterior al litigio (compromiso). Se puede someter a arbitraje no slo los litigios para los cuales existen tribunales competentes, sino tambin los conflictos que no dependen de jurisdiccin alguna, tales como los suscitados entre Estados (Convencin de la Haya de 1899, art. 15) y los diferendos colectivos entre empleadores y asalariados (Cd. Trab., lib. IV, arts. 104 y ss.)149. Para Jean Robert el arbitraje es instituir una jurisdiccin privada por la cual los litigios son excluidos de la jurisdiccin pblica, a efectos de ser resueltos por personas investidas, para un caso determinado, con los poderes para juzgar tal litigio150. Para Juan G. Lohmann Luca de Tena el arbitraje es la institucin que regula el acuerdo de voluntades por el cual dos o mas partes deciden someter a uno o ms terceros, que acepten el encargo, la solucin de un cierto conflicto de Derecho Privado respecto del cual dichas partes tienen capacidad de disposicin, obligndose previamente a no llevar la controversia a los tribunales ordinarios sin el previo fallo arbitral, el cual deber expedirse con arreglo a ciertas formalidades151.

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BRAVO MELGAR, Sydney. Diccionario de Derecho Comercial.Pag. 42 y 43. ANDIA VALENCIA, Walter. Diccionario Empresarial. Pag. 19. 149 CAPITANT (Director). Vocabulario Jurdico. Pag. 54. 150 MONTOYA MANFREDI, Ulises, MONTOYA ALBERTI, Ulises y MONTOYA ALBERTI, Hernando. Derecho Comercial. Tomo III. Pag. 606. 151 Ibid. Pag. 606 y 607.

46 4. ARBITRAJE INTERNACIONAL Para Ral Chanam Orbe el arbitraje internacional es la figura del derecho internacional, por medio de la cual dos Estados de comn acuerdo, se someten al arbitraje de un tercer Estado, un organismo internacional o un ente privado, sometindose a su decisin para arreglar una controversia o conflicto de inters152.

5. ARBITRO
Para Ral Chanam Orbe el rbitro es la persona dotada de autoridad para resolver un conflicto entre partes, aceptada de comn acuerdo por las partes en controversia, quienes se comprometen a aceptar sus resoluciones y laudos153. El mismo autor precisa que rbitro es el tercero dotado de autoridad que interviene en un conflicto154. El arbitro es el tercero que es nombrado por las partes y que extrajudicialmente decide un conflicto de intereses. Para Sydney Bravo Melgar el rbitro es la persona a quien, en calidad de tercero, las partes someten la decisin de diferencias surgidas entre ellas en relacin a cuestiones atingentes al derecho que cada una de ellas pretende que les corresponde. El rbitro tiene que someter su actividad al procedimiento y pronunciar sentencia como juez de la ley. Su actuacin es distinta al de los arbitradores o jueces de avenencia155.

6. ARBITRO TERCERO
En el Vocabulario realizado bajo la direccin de Henri Capitant se determin que rbitro tercero es el rbitro designado por las partes en el compromiso arbitral o, en caso de que no puedan ponerse de acuerdo los rbitros, por stos mismos o por un tercero (el presidente del tribunal, por ejemplo), para que en definitiva decida la disputa. Seg el art. 1018 del Cd. Proc. Civ., el rbitro tercero est obligado a conformarse a una de las opiniones de los otros156.

7. ARBITRAJE LABORAL
Ral Chanam Orbe precisa que la ley de relaciones colectivas de trabajo promulgada mediante el decreto ley 25593 incorpor el arbitraje como uno de los medios para dar solucin a los pliegos de reclamos presentados por los
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CHANAME. Ob. Cit. Pag. 154. Ibid. 155. 154 Ibid. 155 BRAVO. Ob. Cit. Pag. 43 y 44. 156 CAPITANT. Ob. Cit. Pag. 55.

47 trabajadores cuando no hubieran sido resueltos a travs del trato directo con sus empleadores157. El mismo autor precisa que el arbitraje no se una institucin nueva en el derecho laboral ya que ha sido usada parcialmente con anterioridad al decreto ley mencionado, sin embargo en la actualidad la regulacin del arbitraje aparece sistematizada en la ley y como opcin aplicable a todo el mbito laboral de la actividad privada para resolver los desacuerdos entre trabajadores y empresarios que pueden surgir en la tramitacin de los pliegos de reclamos, como ya se ha indicado158. El mismo autor seala que el arbitraje constituye uno de los caminos por los que se conduce la negociacin colectiva despus de haber fracasado el trato directo y la mediacin159.

8. ARBITRAJE INTERNACIONAL DE COMERCIO

Para Sydney Bravo Melgar el arbitraje internacional de comercio es la aspiracin originada en propuesta de empresarios de distintos paises, para crear un organismo de orden internacional con competencia para que dirima y solucione la diversidad de problemas jurdico-legales que se plantean en el intercambio comercial entre comerciantes de distintos paises160. 9. MATERIAS QUE PUEDEN SOMETERSE A ARBITRAJE En el artculo 1 de la Ley 26572 estableca que pueden someterse a arbitraje las controversias determinadas o determinables sobre las cuales las partes tienen facultad de libre disposicin, as como aquellas relativas a materia ambiental, pudiendo extinguirse respecto de ellas el proceso judicial existente o evitando el que podra promoverse; excepto: 1) Las que versan sobre el estado o la capacidad civil de las personas, ni las relativas a bienes o derechos de incapaces sin la previa autorizacin judicial, 2) Aquellas sobre las que ha recado resolucin judicial firme, salvo las consecuencias patrimoniales que surjan de su ejecucin, en cuanto conciernan exclusivamente a las partes del proceso, 3) Las que interesan al orden pblico o que versan sobre delitos o faltas. Sin embargo, si podr arbitrarse sobre la cuanta de la responsabilidad civil. En cuanto ella no hubiera sido fijada por resolucin judicial firme, 4) Las directamente concernientes a las atribuciones o funciones de imperio del Estado, o de personas o entidades de derecho pblico, en tal sentido podemos afirmar que no todo puede ser materia de arbitraje. Adems es necesario precisar que el arbitraje no est destinado a todas las materias y tampoco para todos los supuestos.

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CHANAME. Ob. Cit. Pag. 154. Ibid. 159 Ibid. 160 BRAVO. Ob cit. Pag. 43.

48 Ahora hay que tener en cuenta el artculo 2 del decreto legislativo 1071, que es la norma vigente sobre arbitraje, la cual tiene o lleva como ttulo Decreto legislativo que norma el arbitraje. El cual transcribimos a continuacin: Artculo 2.- Materias susceptibles de arbitraje. 1. Pueden someterse a arbitraje las controversias sobre materias de libre disposicin conforme a derecho, as como aquellas que la ley o los tratados o acuerdos internacionales autoricen. 2. Cuando el arbitraje sea internacional y una de las partes sea un Estado o una sociedad, organizacin o empresa controlada por un Estado, esa parte no podr invocar las prerrogativas de su propio derecho para sustraerse a las obligaciones derivadas del convenio arbitral. 10. EL ARBITRAJE ES UN MECANISMO ALTERNATIVO DE RESOLUCION DE CONFLICTOS El Arbitraje es un mecanismo alternativo de resolucin de conflictos que al igual que el proceso judicial es un mtodo heterocompositivo por que quien resuelve el conflicto no son las partes sino que es un tercero al cual se le denomina arbitro o tribunal arbitral. Conforme al artculo 24 de la anterior Ley General de Arbitraje los rbitros son designados en nmero impar y si son tres o ms forman tribunal arbitral. Ahora hay que tener en cuenta el artculo 19 del decreto legislativo 1071, el cual tiene el siguiente texto: Artculo 19.- Nmero de rbitros. Las partes podrn fijar libremente el nmero de rbitros que conformen el tribunal arbitral. A falta de acuerdo o en caso de duda, sern tres rbitros. 11. NATURALEZA JURIDICA En la actualidad no existe consenso respecto a su naturaleza jurdica ni tampoco respecto al rea del derecho a la cual pertenece el arbitraje, es decir, que para algunos autores es de naturaleza procesal por que es un procedimiento arbitral, para otros autores es de naturaleza contractual por que el arbitraje se pacta a travs del convenio arbitral, para otros autores es de naturaleza comercial sosteniendo que es donde se encuentra mas desarrollado el arbitraje, para otros autores es de naturaleza mixta, y para otros autores el arbitraje es un rea autnoma del derecho a la cual se le denomina derecho de arbitraje y su naturaleza jurdica es de ser un mecanismo alternativo de resolucin de conflictos, que es la posicin que sostenemos. Es necesario precisar que dentro de las normas analizadas en los antecedentes que el arbitraje primero se encontraba regulado dentro del Cdigo de Enjuiciamientos Civiles de 1852, luego en el Cdigo de Procedimientos Civiles de 1912, posteriormente en el Cdigo Civil de 1984,

49 despus en el Cdigo Procesal Civil de 1993 y finalmente est regulado en una ley especial, es decir, en el derecho peruano el arbitraje no se ha regulado slo en una rama del derecho, sino en diferentes ramas del derecho. 12. CLASES DE ARBITRAJE El arbitraje es de diversas clases entre las cuales podemos mencionar las siguientes: Arbitraje nacional y arbitraje Internacional. Ena la ley actual se regula el arbitraje del estado peruano en el artculo 4, internacional en el artculo 5, y ad hoc e institucional en el artculo 7 del decreto legislativo 1071. Los cuales tienen el siguiente texto o contenido: Artculo 4.- Arbitraje del Estado Peruano. 1. Para los efectos de este Decreto Legislativo, la referencia a Estado Peruano comprende el Gobierno Nacional, los Gobiernos Regionales, los Gobiernos Locales y sus respectivas dependencias, as como las personas jurdicas de derecho pblico, las empresas estatales de derecho pblico, de derecho privado o de economa mixta y las personas jurdicas de derecho privado que ejerzan funcin estatal por ley, delegacin, concesin o autorizacin del Estado. 2. Las controversias derivadas de los contratos y convenios celebrados entre estas entidades estatales pueden someterse tambin a arbitraje nacional. 3. El Estado puede someter a arbitraje nacional las controversias derivadas de los contratos que celebre con nacionales o extranjeros domiciliados en el pas. 4. El Estado puede tambin someter a arbitraje internacional, dentro o fuera del pas, las controversias derivadas de los contratos que celebre con nacionales o extranjeros no domiciliados en el pas. 5. En caso de actividades financieras, el arbitraje podr desarrollarse dentro o fuera del pas, inclusive con extranjeros domiciliados en el pas. Artculo 5.- Arbitraje internacional. 1. El arbitraje tendr carcter internacional cuando en l concurra alguna de las siguientes circunstancias: a. Si las partes en un convenio arbitral tienen, al momento de la celebracin de ese convenio, sus domicilios en Estados diferentes. b. Si el lugar del arbitraje, determinado en el convenio arbitral o con arreglo a ste, est situado fuera del Estado en que las partes tienen sus domicilios. c. Si el lugar de cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la relacin jurdica o el lugar con el cual el objeto de la controversia tiene una relacin ms estrecha, est situado fuera del territorio nacional, tratndose de partes domiciliadas en el Per. 2. Para efectos de lo dispuesto en el numeral anterior, si alguna de las partes tiene ms de un domicilio, se estar al que guarde una relacin ms estrecha con el convenio arbitral.

50 Artculo 7.- Arbitraje ad hoc e institucional. 1. El arbitraje puede ser ad hoc o institucional, segn sea conducido por el tribunal arbitral directamente u organizado y administrado por una institucin arbitral. 2. Las instituciones arbitrales constituidas en el pas deben ser personas jurdicas, con o sin fines de lucro. Cuando se trate de instituciones pblicas, con funciones arbitrales previstas o incorporadas en sus normas reguladoras debern inscribirse ante el Ministerio de Justicia. 3. En caso de falta de designacin de una institucin arbitral, se entender que el arbitraje es ad hoc. La misma regla se aplica cuando exista designacin que sea incompatible o contradictoria entre dos o ms instituciones, o cuando se haga referencia a una institucin arbitral inexistente, o cuando la institucin no acepte el encargo, salvo pacto distinto de las partes. 4. El reglamento aplicable a un arbitraje es el vigente al momento de su inicio, salvo pacto en contrario. 13. CONVENIO ARBITRAL Dentro del arbitraje una parte fundamental es el convenio arbitral que conforme al artculo 9 de la anterior Ley General de Arbitraje es el acuerdo por que el que las partes deciden someter a arbitraje las controversias que hayan surgido o puedan surgir entre ellas respecto de una determinada relacin jurdica contractual o no contractual, sean o no materia de un proceso judicial. El convenio arbitral obliga a las partes y a sus sucesores a la realizacin de cuantos actos sean necesarios para que el arbitraje se desarrolle, pueda tener plenitud de efectos y sea cumplido el laudo arbitral. El convenio arbitral puede estipular sanciones para la parte que incumpla cualquier acto indispensable para la eficacia del mismo, establecer garantas para asegurar el cumplimiento del laudo arbitral, as como otorgar facultades especiales a los rbitros para la ejecucin del laudo en rebelda de la parte obligada. Independientemente los rbitros se encuentran facultados para imponer multas hasta por un mximo de dos Unidades Impositivas Tributarias a la parte que no cumpla sus mandatos. Estas multas sern a favor de la otra parte, constarn en el laudo arbitral y se ejecutarn conjuntamente con este ltimo. En la primera parte del artculo 10 de la misma Ley se estableca que el convenio arbitral se celebra por escrito, bajo sancin de nulidad, en tal sentido podemos afirmar que el convenio arbitral es ad solemnitatem. Ahora se regula a partir del artculo 13 al 18 del decreto legislativo 1071, cuyo contenido es el siguiente: TTULO II CONVENIO ARBITRAL Artculo 13.- Contenido y forma del convenio arbitral. 1. El convenio arbitral es un acuerdo por el que las partes deciden someter a arbitraje todas las controversias o ciertas controversias que hayan surgido o puedan surgir entre ellas respecto de una determinada relacin jurdica contractual o de otra naturaleza.

51 2. El convenio arbitral deber constar por escrito. Podr adoptar la forma de una clusula incluida en un contrato o la forma de un acuerdo independiente. 3. Se entender que el convenio arbitral es escrito cuando quede constancia de su contenido en cualquier forma, ya sea que el acuerdo de arbitraje o contrato se haya concertado mediante la ejecucin de ciertos actos o por cualquier otro medio. 4. Se entender que el convenio arbitral consta por escrito cuando se cursa una comunicacin electrnica y la informacin en ella consignada es accesible para su ulterior consulta. Por comunicacin electrnica se entender toda comunicacin que las partes hagan por medio de mensajes de datos. Por mensaje de datos se entender la informacin generada, enviada, recibida o archivada por medios electrnicos, magnticos, pticos o similares, como pudieran ser, entre otros, el intercambio electrnico de datos, el correo electrnico, el telegrama, el tlex o el telefax. 5. Se entender adems que el convenio arbitral es escrito cuando est consignado en un intercambio de escritos de demanda y contestacin en los que la existencia de un acuerdo sea afi rmada por una parte, sin ser negada por la otra. 6. La referencia hecha en un contrato a un documento que contenga una clusula de arbitraje constituye un convenio arbitral por escrito, siempre que dicha referencia implique que esa clusula forma parte del contrato. 7. Cuando el arbitraje fuere internacional, el convenio arbitral ser vlido y la controversia ser susceptible de arbitraje, si cumplen los requisitos establecidos por las normas jurdicas elegidas por las partes para regir el convenio arbitral, o por las normas jurdicas aplicables al fondo de la controversia, o por el derecho peruano. Artculo 14.- Extensin del convenio arbitral. El convenio arbitral se extiende a aquellos cuyo consentimiento de someterse a arbitraje, segn la buena fe, se determina por su participacin activa y de manera determinante en la negociacin, celebracin, ejecucin o terminacin del contrato que comprende el convenio tambin a quienes pretendan derivar derechos o beneficios del contrato, segn sus trminos. Artculo 15.- Relaciones jurdicas estndares. 1. En el arbitraje nacional, los convenios arbitrales referidos a relaciones jurdicas contenidas en clusulas generales de contratacin o contratos por adhesin sern exigibles slo si dichos convenios han sido conocidos, o han podido ser conocidos por quien no los redact, usando una diligencia ordinaria. 2. Se presume, sin admitir prueba en contrario, que el convenio arbitral ha sido conocido en los siguientes supuestos: a. Si est incluido en las condiciones generales que se encuentran en el cuerpo del contrato principal y ste ltimo es por escrito y est firmado por las partes. b. Si est incluido en las condiciones generales que se encuentran reproducidas en el reverso del documento principal, y se hace referencia al arbitraje en el cuerpo del contrato principal y ste ltimo es por escrito y est firmado por las partes.

52 c. Si se encuentra incluido en condiciones estndares separadas del documento principal, y se hace referencia al arbitraje en el cuerpo del contrato principal y ste ltimo es por escrito y est firmado por las partes. Artculo 16.- Excepcin de convenio arbitral. 1. Si se interpone una demanda judicial respecto de una materia sometida a arbitraje, esta circunstancia podr ser invocada como excepcin de convenio arbitral aun cuando no se hubiera iniciado el arbitraje. 2. La excepcin se plantea dentro del plazo previsto en cada va procesal, acreditando la existencia del convenio arbitral y, de ser el caso, el inicio del arbitraje. 3. La excepcin de convenio arbitral, sea que se formule antes o despus de iniciado el arbitraje, ser amparada por el solo mrito de la existencia del convenio arbitral, salvo en el primer caso, cuando el convenio fuese manifiestamente nulo. 4. En el arbitraje internacional, si no estuviera iniciado el arbitraje, la autoridad judicial slo denegar la excepcin cuando compruebe que el convenio arbitral es manifiestamente nulo de acuerdo con las normas jurdicas elegidas por las partes para regir el convenio arbitral o las normas jurdicas aplicables al fondo de la controversia. No obstante, si el convenio arbitral cumple los requisitos establecidos por el derecho peruano, no podr denegarse la excepcin. Si estuviera iniciado el arbitraje, la autoridad judicial slo denegar la excepcin cuando compruebe que la materia viola manifiestamente el orden pblico internacional. 5. Las actuaciones arbitrales podrn iniciarse o proseguir, pudiendo incluso, a discrecin del tribunal arbitral, dictarse el laudo, aun cuando se encuentre en trmite la excepcin de convenio arbitral. Artculo 17.- Derivacin de controversia judicial a arbitraje. Las partes por iniciativa propia o a propuesta del juez, en cualquier estado del proceso, pueden acordar derivar a arbitraje una controversia de naturaleza disponible conforme a derecho o cuando la ley o los tratados o acuerdos internacionales lo autoricen, para lo cual debern formalizar un convenio arbitral. Artculo 18.- Renuncia al arbitraje. La renuncia al arbitraje ser vlida slo si se manifiesta en forma expresa o tcita. Es expresa cuando consta en un documento suscrito por las partes, en documentos separados, mediante intercambio de documentos o mediante cualquier otro medio de comunicacin que deje constancia inequvoca de este acuerdo. Es tcita cuando no se invoca la excepcin de convenio arbitral en el plazo correspondiente, slo respecto de las materias demandadas judicialmente. 14. PROTOCOLIZACION NOTARIAL El artculo 57 de la anterior Ley General de Arbitraje tena una ventaja respecto de las normas que regulan la conciliacin extrajudicial en el derecho positivo peruano, en el cual se establece que el laudo, sus correcciones, integracin y aclaraciones, puede ser protocolizado notarialmente, a solicitud de cualquiera

53 de las partes. A tal fin , basta la intervencin del rbitro o de cualquiera de los rbitros que designe el tribunal. El expediente del proceso arbitral se conserva en los archivos del Notario que lo protocolice. Los Notarios slo pueden expedir testimonios o copias simples de la escritura de protocolizacin, o copias certificadas del expediente, a solicitud de los otorgantes del convenio arbitral, o por mandato judicial. Salvo lo dispuesto en el prrafo anterior, el expediente del proceso arbitral es conservado por la institucin arbitral, o, en su caso, por el presidente del tribunal o por el rbitro nico. Es decir, esta norma facilita la registracin del laudo arbitral cuando contenga actos registrables, lo que no ocurre en el caso de la conciliacin extrajudicial, ya que las normas que regulan la conciliacin extrajudicial no contienen una norma similar. Ahora es diferente conforme al artculo 61 del decreto legislativo 1071, el cual establece lo siguiente: Artculo 61.- Conservacin de las actuaciones. 1. Transcurrido el plazo que las partes hayan sealado a este fin o, en su defecto, el de tres (3) meses desde la terminacin de las actuaciones, cesar la obligacin del tribunal arbitral de conservar la documentacin del arbitraje. Dentro de ese plazo, cualquiera de las partes podr solicitar al tribunal arbitral que le remita los documentos presentados por ella. El tribunal arbitral acceder a la solicitud siempre que no atente contra el secreto de la deliberacin arbitral y que el solicitante asuma los gastos correspondientes. 2. Cualquiera de las partes tambin puede solicitar, a su costo, que las actuaciones sean remitidas en custodia a las Cmaras de Comercio o instituciones arbitrales que ofrezcan servicios de conservacin y archivo de actuaciones arbitrales. 3. Si se interpone recurso de anulacin contra el laudo, el tribunal arbitral tiene la obligacin de conservar las actuaciones originales y de expedir las copias pertinentes que solicite la parte interesada, a su costo. Resuelto el recurso en definitiva, sern de aplicacin los numerales 1 y 2 de este artculo, siempre que no deba reiniciarse las actuaciones o no deba entregarse stas a un nuevo tribunal arbitral o la autoridad judicial para que resuelva la controversia. 15. VALOR DEL ARBITRAJE Conforme a la parte final del artculo 59 de la anterior Ley General de Arbitraje el laudo arbitral tiene valor de cosa juzgada y se ejecutar con arreglo al artculo 79 y siguientes de la misma ley. En la norma actual se debe tener en cuenta el artculo 59, el cual establece lo siguiente: Artculo 59.- Efectos del laudo. 1. Todo laudo es definitivo, inapelable y de obligatorio cumplimiento desde su notificacin a las partes. 2. El laudo produce efectos de cosa juzgada. 3. Si la parte obligada no cumple con lo ordenado por el laudo, en la forma y en los plazos establecidos, o en su defecto, dentro de los quince (15) das de notificada con el laudo o con las rectificaciones, interpretaciones, integraciones

54 y exclusiones del laudo, cuando corresponda; la parte interesada podr pedir la ejecucin del laudo a la autoridad judicial competente, salvo que resulte aplicable el artculo 67. 16. ARBITRAJE ESTATUTARIO El artculo 12 de la Ley General de Arbitraje establece que constituyen convenio arbitral vlido las estipulaciones contenidas en los estatutos o normas equivalentes de sociedades civiles o mercantiles, asociaciones civiles y dems personas jurdicas, que establecen arbitraje obligatorio para las controversias que pudieran tener con sus miembros, socios y asociados; las que surjan entre stos respecto de sus derechos; las relativas a cumplimiento de los estatutos o validez de los acuerdos, y para las dems que versen sobre materia relacionada con las correspondientes actividades, fin u objeto social. Ahora se debe tener en cuenta la sexta disposicin complementaria del decreto legislativo 1071, la cual tiene el siguiente texto: SEXTA. Arbitraje estatutario. Puede adoptarse un convenio arbitral en el estatuto de una persona jurdica para resolver las controversias entre la persona jurdica y sus miembros, directivos, administradores, representantes y funcionarios o las que surjan entre ellos respecto de sus derechos u obligaciones o las relativas al cumplimiento de los estatutos o la validez de los acuerdos. El convenio arbitral alcanza a todos los miembros, directivos, administradores, representantes y funcionarios que se incorporen a la sociedad as como a aquellos que al momento de suscitarse la controversia hubiesen dejado de serlo. El convenio arbitral no alcanza a las convocatorias a juntas, asambleas y consejos o cuando se requiera una autorizacin que exija la intervencin del Ministerio Pblico. La Ley General de Sociedades establece en su artculo 48 que no procede interponer las acciones judiciales contempladas en dicha ley o en las de aplicacin supletoria a sta cuando exista convenio arbitral obligatorio contenido en el pacto social o en el estatuto que someta a esta jurisdiccin resolver las discrepancias que se susciten. En el segundo prrafo del mismo artculo se establece que esta norma es de aplicacin, a la sociedad, a los socios o administradores aun cuando al momento de suscitarse la controversia hubiesen dejado de serlo y a los terceros que al contratar con la sociedad se sometan a la clusula arbitral. Este artculo ha sido modificado por el numeral 1 de la tercera disposicin modificatoria del decreto legislativo 1071. TERCERA. Modificacin de la Ley General de Sociedades. 1. Modifquese el artculo 48 de la Ley N 26887, Ley General de Sociedades segn la siguiente redaccin: Artculo 48.- Arbitraje.

55 Los socios o accionistas pueden en el pacto o en el estatuto social adoptar un convenio arbitral para resolver las controversias que pudiera tener la sociedad con sus socios, accionistas, directivos, administradores y representantes, las que surjan entre ellos respecto de sus derechos u obligaciones, las relativas al cumplimiento de los estatutos o la validez de los acuerdos y para cualquier otra situacin prevista en esta ley. El convenio arbitral alcanza a los socios, accionistas, directivos, administradores y representantes que se incorporen a la sociedad as como a aquellos que al momento de suscitarse la controversia hubiesen dejado de serlo. El convenio arbitral no alcanza a las convocatorias a juntas de accionistas o socios. El pacto o estatuto social puede tambin contemplar un procedimiento de conciliacin para resolver la controversia con arreglo a la ley de la materia. En el Libro I titulado Personas del Cdigo Civil Peruano de 1984 en el cual se regula la asociacin, la fundacin, el comit y las comunidades campesinas no se regula el arbitraje. 17. ARBITRAJE TESTAMENTARIO En el artculo 13 de la anterior Ley General de Arbitraje se estableca que surte efecto como convenio arbitral la estipulacin testamentaria que dispone arbitraje para solucionar las diferencias que puedan surgir entre los herederos no forzosos o legatarios, o para la porcin de la herencia no sujeta a legtima, o para las controversias que surjan relativas a la valoracin, administracin o particin de la herencia, o para las controversias que se presenten en todos estos casos con los albaceas. Ahora es necesario tener en cuenta la sptima disposicin complementaria en la cual se regula el arbitraje sucesorio, la cual establece lo siguiente: STIMA. Arbitraje sucesorio. Mediante estipulacin testamentaria puede disponerse el sometimiento a arbitraje de las controversias que puedan surgir entre sucesores, o de ellos con los albaceas, incluyendo las relativas al inventario de la masa hereditaria, su valoracin, administracin y particin. Si no hubiere testamento o el testamento no contempla una estipulacin arbitral, los sucesores y los albaceas pueden celebrar un convenio arbitral para resolver las controversias previstas en el prrafo anterior. VI. CONCILIACION 1. INTRODUCCION La conciliacin es un mecanismo alternativo de solucin de conflictos, por lo cual en estos tiempos va adquiriendo mas importancia que hace veinte aos y en la actualidad se vienen dictando diferentes cursos sobre este tema, lo cual pone en evidencia su importancia.

56 2. NATURALEZA JURIDICA La conciliacin es un medio alternativo de resolucin de conflictos y tienen la misma naturaleza jurdica la negociacin y el arbitraje, los cuales ameritan un estudio separado de otros temas, por lo cual en diversos cursos se vienen desarrollando estos temas, los cuales son de vital importancia en la economa de los pueblos. 3. DEFINICION La conciliacin es una negociacin asistida, por lo cual es claro que existe un tercero imparcial que conduce la conciliacin, el puede ser en el derecho peruano un Juez o conciliador, y en este ltimo caso debe realizarse en un centro de conciliacin. 4. CLASES DE CONCILIACION Existen diversas clasificaciones de la conciliacin, por lo cual desarrollaremos las siguientes clasificaciones, la primera: de acuerdo ante quien se realiza, la segunda: de acuerdo al momento en que realiza, y la tercera: de acuerdo a la materia sobre la que versa la conciliacin. Estas clasificaciones de la conciliacin han sido escasamente desarrolladas por la doctrina, por lo cual las desarrollamos y de esta manera esperamos que los lectores e investigadores tengan u obtengan dominio de las clases de conciliacin, es decir, sino se conoce estas clasificaciones es claro que se corre el riesgo de tener enfoques parciales sobre la conciliacin, lo cual inducir a error al lector. Por lo tanto, esperamos que todos tengan acceso al presente trabajo de investigacin que en pocas lneas desarrolla un tema de mucha importancia como es por cierto las clases de conciliacin. 5. DE ACUERDO ANTE QUIEN SE REALIZA 5.1. GENERALIDADES De acuerdo ante quien se realiza, la conciliacin es de dos tipos o clases que son las siguientes: conciliacin judicial y conciliacin extrajudicial, por lo cual a continuacin desarrollaremos las mismas en este orden y en forma separada. 5.2. CONCILIACION JUDICIAL La conciliacin judicial es la que se realiza al interior de un proceso judicial y puede existir en las procesos establecidos en la ley, por ejemplo puede conciliarse en un cobro de arrendamientos, desalojo, cobro de soles, cobro ejecutivo, ejecucin de garanta, retracto, cobro de beneficios econmicos laborales, retracto, indeminizaciones incluso en procesos penales, entre otros. Puede ocurrir en dos escenarios, antes de iniciado un proceso y despus de iniciado el mismo. La conciliacin judicial no slo puede realizarse ante jueces civiles, sino ante tambin ante otros jueces como por ejemplo ante jueces penales, comerciales, laborales, jueces de paz letrado, entre otros. 5.3. CONCILIACION EXTRAJUDICIAL

57 La conciliacin extrajudicial es la que se realiza fuera de un proceso judicial y es de dos tipos, antes de iniciado un proceso y despus de iniciado un proceso. Es obligatorio intentar la conciliacin extrajudicial en algunos casos antes de iniciar algunos procesos judiciales en el derecho peruano vigente, sin embargo, esta no ha existido siempre, sino que fu introducida slo hace algunos aos. 6. DE ACUERDO AL MOMENTO EN QUE REALIZA 6.1. GENERALIDADES De acuerdo al momento en que se realiza la conciliacin las clases o tipos de conciliacin son los siguientes: conciliacin antes de iniciado un proceso y conciliacin despus de iniciado un proceso, por lo cual a continuacin desarrollaremos las mismas, pero en forma separada lo cual permitir una mejor comprensin del tema estudiado. 6.2.CONCILIACION ANTES DE INICIADO UN PROCESO La conciliacin antes de iniciado un proceso es la que se realiza o intenta como acto previo al proceso. En tal sentido debe ocurrir ante los conciliadores extrajudiciales de los centros de conciliacin y puede ser realizada tambin por algunas autoridades como por ejemplo ante el ministerio pblico, por una norma que introduce esta novedad legislativa en el derecho peruano, slo hace algunos aos. En tal sentido no tiene validez en todos los casos, sino slo cuando se celebra en la forma establecida en las leyes de la materia. Este tipo o clase de conciliacin siempre es extrajudicial. 6.3. CONCILIACION DESPUES DE INICIADO UN PROCESO Las conciliaciones despus de iniciado un proceso son las que se realizan luego de presentada la demanda ante el juzgado correspondiente, y puede ser judicial o extrajudicial, siendo las primeras las que se realizan ante el poder judicial, mientras que las segundas son las que se realizan en los centros de conciliacin. Por ejemplo puede conciliarse luego de iniciado un proceso de alimentos, entre otros supuestos dejando constancia que los alimentos no pueden ser materia de transaccin. 7. DE ACUERDO A LA MATERIA SOBRE LA QUE VERSA LA CONCILIACION 7.1. GENERALIDADES De acuerdo a la materia sobre la que versa la conciliacin la misma puede ser de diversas clases, las cuales son las siguientes: conciliacin civil, conciliacin laboral, conciliacin contencioso administrativa, conciliacin comercial, conciliacin de familia, conciliacin de derecho penal. 7.2. CONCILIACION CIVIL La conciliacin civil es cuando se trata de conciliaciones judiciales celebradas ante los jueces civiles, y puede tratar sobre cobro de soles, cobro de arrendamientos, cobro de honorarios profesionales, cobro de hospedaje, otorgamiento de escritura pblica, desalojo, resolucin de contrato,

58 indemnizaciones, entre otros supuestos, por lo cual en estos casos es posible conciliar, y en las mismas pueden ser judiciales o extrajudiciales, y antes de iniciar un proceso o despus de iniciado el mismo. 7.3. CONCILIACION LABORAL La conciliacin laboral es cuando se trata de conciliaciones judiciales celebradas ante los jueces laborales y puede tratar sobre cobro de remuneraciones, cobro de vacaciones, cobro de compensacin de tiempo de servicios, cobro de aguinaldos, cobro de gratificaciones, cobro de triple pago vacacional, entre otros supuestos y la misma puede ser judicial o extrajudicial, antes de iniciar un proceso0 y despus de iniciado un proceso. Sin embargo, no es obligatoria, ni siquiera en Lima y Callao. En esta conciliacin debe tenerse en cuenta que el juez y el conciliador debe respetar la irrenunciabilidad de los derechos laborales. En este tipo o clase de conciliacin existe normas especiales para conciliar en las direcciones de trabajo, por lo cual las mismas deben ser respetadas en las conciliaciones laborales celebrada ante autoridad administrativa de trabajo. 7.4. CONCILIACION CONTENCIOSO ADMINISTRATIVA La conciliacin contencioso administrativa puede ocurrir en los juzgados contenciosos administrativos, y puede tratar sobre todos los supuestos por ejemplo en procesos de cobro de remuneraciones en el sector pblico, cobro de vacaciones en el sector pblico, cobro de aguinaldo en el sector pblico, cobro de compensacin por tiempo de servicios en el sector pblico, cobro de pensin, devengados, procesos contenciosos administrativos en general, entre otros, puede ser judicial y extrajudicial, antes de iniciado un proceso y posteriormente al inicio del mismo y en todo caso se requiere que exista resolucin autoritativa del representante legal facultado para tales fines, por ejemplo si la conciliacin la realiza una direccin de trabajo, o direccin de agricultura, o direccin de trabajo, o direccin de transportes, o direccin de educacin, entre otras debe existir autorizacin del director de dicha direccin, en caso de ser celebrada la misma por el gobierno regional debe ser autorizada por el presidente del mismo, en caso que la celebre un ministerio debe ser autorizada por el Ministro, en caso que la celebre el poder judicial debe ser autorizada por el presidente de corte respectivo, que puede ser el presidente de la corte suprema o el presidente de corte superior competente, y adems se requiere que la resolucin sea publicada en el diario oficial el peruano. 7.5. OTROS SUPUESTOS O CLASES DE CONCILIACION Existen otras clases de conciliacin, entre las cuales podemos citar la comercial, de familia y penal, las cuales deben ser materia de estudio por parte de los tratadistas. 7.6. CONCILIACION COMERCIAL En la conciliacin comercial es necesario tener en cuenta que tiene un campo de aplicacin bastante amplia pero no puede conciliarse sobre los requisitos de las sociedades o de los ttulos valores. 7.7. CONCILIACION DE FAMILIA

59 En la conciliacin de familia se puede conciliar por ejemplo en los alimentos o en el rgimen de visitas. 7.8. CONCILIACION PENAL En la conciliacin penal es necesario tener en cuenta que no se puede conciliar sobre la pena, pero si sobre la reparacin civil y debemos tener en cuenta el principio de oportunidad. 7.9. CONCILIACION EMPRESARIAL Dentro del derecho empresarial en algunos supuestos se puede conciliar por ejemplo en indemnizaciones de daos y perjuicios es posible, pero no en sanciones que impone un Juez Penal en ejercicio de sus funciones, lo cual forma parte del derecho penal empresarial, o derecho penal de la empresa o derecho penal de los negocios. Dentro del derecho empresarial se puede conciliar por ejemplo en procesos judiciales que se tramiten entre las empresas y sus clientes y proveedores, los cuales son materia de estudio por parte del derecho procesal y mas especficamente por parte del derecho procesal de la empresa, o derecho procesal de los negocios o derecho procesal empresarial. 7.10. CONCILIACION CORPORATIVA El derecho corporativo regula y estudia dentro del derecho empresarial slo lo referido a las grandes empresas, por lo tanto, es obvio que se puede conciliar en muchos casos, pero menos en el derecho pblico, por que son normas de orden pblico. VII. LA CONCILIACIN EXTRAJUDICIAL DEBE SER INSCRIBIBLE SIN PROCESO JUDICIAL PREVIO 1. COMENTARIO La conciliacin es un Mecanismo Alternativo de Resolucin de Conclictos (MARCS), regulado en el Per como Conciliacin Judicial y Conciliacin Extrajudicial, pero slo la primera de ellas es inscribible (C.P.C. arts. 329 y 470) en los Registros Jurdicos (Registro de Propiedad Inmueble y otros), o como los llama Pau Pedrn Registros de Seguridad Jurdica. Teniendo en cuenta que la inscripcin otorga seguridad jurdica, y que la conciliacin extrajudicial no es inscribible sin proceso judicial, llegamos a la conclusin que sta ltima tal como est regulada en nuestro pas por no ser inscribible, no es posible que otorgue seguridad jurdica. Me refiero en estas lneas slo a los actos o contratos conciliables y que adems sean inscribibles. Por tanto, es necesario revisar la legislacin pertinente para determinar sus alcances, y dentro de stos que no se pueden inscribir las mismas en dichos registros. Los inconvenientes actuales se comprenden en el siguiente supuesto: Dos personas celebran un contrato de compra venta sobre un inmueble inmatriculado, contenido en un documento privado y las hacen legalizar sus firmas por un notario pblico, inmediatamente el comprador presenta su ttulo a

60 registros pblicos y ste es observado por que si bien es cierto todo est correcto, el documento presentado es un documento privado y como tal no cumple con el principio de titulacin autntica (C.C. art. 2010). Como no se puede inscribir el ttulo, el comprador reclama de esta eventualidad al vendedor, y ste le dice que no desea firmar la escritura pblica, ante tal problema el comprador acude a un Centro de Conciliacin a solicitar sus servicios, y se programa una fecha para intentar una conciliacin con el vendedor. Esta conciliacin es un xito y en el acta de conciliacin el vendedor se obliga a firmar la escritura pblica dentro del plazo de cinco das tiles. Vencido este plazo el vendedor no firma la escritura pblica y el comprador presenta el acta de conciliacin a Registros Pblicos, pero nuevamente es observado el ttulo indicando que el ttulo presentado es slo un ttulo de ejecucin (Ley 26872, art. 18), y como tal se ejecuta a pedido de parte (C.P.C. art. 713) pero judicialmente, pero antes no se podra inscribir. En ste supuesto el comprador eligi la conciliacin extrajudicial para no acudir al Poder Judicial, pero de todas maneras tiene que hacerlo si quiere solucionar su problema. Este supuesto es sencillo, pudiendo ocurrir que haya vencido la vigencia del asiento de presentacin, y el vendedor haya aprovechado para vender el inmueble a otra persona, e incluso estar inscrito dicho ttulo y este segundo comprador amparado por el principio de Fe Pblica Registral (C.C. art. 2013). En tal supuesto el primer comprador ya no tendr que preocuparse slo de la firma de la escritura pblica sino adems de la segunda venta, y de su inscripcin; todo esto por que eligi la conciliacin extrajudicial y no el proceso judicial. Y si no prueba la mala fe del segundo comprador no lograr su titularidad respecto del inmueble. Por tanto, somos del criterio que la conciliacin extrajudicial sea inscribible sin necesidad de acudir al Poder Judicial por que cuando redactamos conciliaciones ya no debemos pensar en redactar sentencias, sino contratos; y como slo las primeras son inscribibles, mientras que los segundos slo cuando cumplen el principio de titulacin autntica (C.C. art. 2010) o si existe una norma que permita inscribir con documentos privados (Ley 26702, art. 176 entre otras); es necesario pensar en el problema existente, as como en su solucin legislativa. Algunas personas sostienen que no existe problema por que en dicho supuesto el perjudicado (primer comprador), solucionara este inconveniente con un proceso judicial e incluso se podra solicitar medidas cautelares. Pero esta afirmacin slo es correcta en teora, por que en la prctica necesitamos mucho tiempo, y esto sera conveniente explicar al primer comprador que qued mas perjudicado de lo que ya estaba. La conciliacin es un medio para solucionar problemas y no un fin, por tanto, se debe preferir siempre el fin antes que el medio (y no es que no est de acuerdo con la conciliacin). El fin es solucionar problemas, es decir, el fin es en este caso: la inscripcin registral. Por ello sera conveniente tratar de explicarle al primer comprador (que es el perjudicado), que la conciliacin empeor su problema, pero que s ha conciliado, que esta conciliacin ha sido un

61 xito, es un modelo, y esto es lo que importa. La respuesta de este perjudicado podra ser: "a mi que me importa haber conciliado si el problema ha aumentado", "a mi que me importa haber conciliado si ahora necesito mas tiempo para solucionar mi problema", u otras similares. 2. PROPUESTA LEGISLATIVA Para solucionar estos problemas formulamos las siguientes PROPUESTAS LEGISLATIVAS: 1) que la conciliacin extrajudicial sea inscribible sin proceso judicial previo (por supuesto sometida a calificacin registral); y 2) alguna de las dos siguientes alternativas como formalidad previa a la inscripcin: a) que en las conciliaciones sobre actos inscribibles se sustituya el acta de conciliacin por la escritura pblica (el acta de conciliacin ya no existira en este caso); o b) que un Notario Pblico legalice las firmas que aparecen en las actas de conciliacin extrajudicial que contengan actos inscribibles (nos inclinamos por la alternativa a, ya que la escritura pblica es un instrumento pblico notarial protocolar, lo que no ocurre en la alternativa b). VIII. RESPONSABILIDAD APLICADA A LOS MARC`S 1. SANCIONES Las sanciones que deben ser estudiadas y aplicadas en los medios alternativos de resolucin de conflictos en adelante MARC`S, son estudiadas en el derecho de la responsabilidad, existiendo las indicadas de tipo civil, penal, administrativa, poltica, comercial, empresarial, corporativa, municipal, entre otras. Por ejemplo se estudia estas sanciones cuando se investiga sobre este tema y, se aplica el referido, cuando se impone una sancin en estos casos o cuando se solicita sancionar en los referidos. Es decir, se puede aplicar el tema estudiado cuando se sanciona a un negociador, conciliador, rbitro o mediador, entre otros mbitos de aplicacin. Y esto no slo es realizado en los casos indicados, sino tambin por otros agentes econmicos, por ejemplo cuando se interpone una queja en contra de cualquiera de los indicados, el cual es un tema poco estudiado y lo mismo ocurre cuando se denuncia o demanda a uno de los referidos. 2. ANTECEDENTES No hemos encontrado antecedentes sobre la presente investigacin, lo cual determina que nos ubicamos en un tema que no ha desarrollado en la doctrina y jurisprudencia peruanas, sin embargo, han existido muchos supuestos en los cuales alguna parte o algunas partes han incurrido en supuestos de responsabilidad, pero el daado o agraviado no han hecho valer su derecho, por desconocimiento de las partes al igual que de sus abogados asesores, lo cual ocurre porque las fuentes del derecho indicadas han desarrollado poco sobre tan importante tema, y por ello nos ocupamos del mismo.

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Es decir, la presente investigacin es bastante compleja, y esto ocurre sobre todo en los distintos tipos de responsabilidad existentes en la negociacin, dentro de la cual se ha advertido que muchos negociadores coaccionan y extorsionan al negociador de la contraparte, lo que no ha sido tomado en cuenta, e incluso muchos sostienen que slo interesa el resultado y no los medios y adems sostienen que no debe respetarse la buena fe de los agentes econmicos, con lo cual estamos en desacuerdo Todo lo explicado es porque los centros de formacin de MARC`S no capacitan en la responsabilidad aplicada a los mismos, lo cual ha distorsionado el mercado, porque muchos consideran que la buena fe ya pas de moda, con lo cual no estamos de acuerdo, porque sostenemos que debe tenerse en cuenta la justicia. Debe tenerse en cuenta las investigaciones sobre responsabilidad social y gobierno corporativo, y las de responsabilidad precontractual, entre otras tantas materias, pero aplicadas al tema estudiado, las cuales tienen poco tiempo de existencia en el derecho peruano. 3. RESPONSABILIDAD EN EL DERECHO PUBLICO APLICADA A LOS MARC`S En el derecho pblico tiene poco mbito de desarrollo el acuerdo de partes. En el tema estudiado se debe tener en cuenta el derecho pblico, porque se estudia derecho penal, procesal, administrativo, municipal, entre otras. Por ejemplo un rbitro puede incurrir en responsabilidad penal, la cual es materia de estudio y aplicacin dentro del derecho penal, que es una rama del derecho o disciplina jurdica del derecho pblico. 4. RESPONSABILIDAD EN EL DERECHO PRIVADO APLICADA A LOS MARC`S Dentro del derecho privado existe mayor libertad para que los agentes econmicos puedan actuar libremente. Adems se debe tener en cuenta el derecho privado, porque se estudia el derecho comercial y el derecho civil, conociendo algunas a la segunda como derecho comn. Por ejemplo un conciliador puede incurrir en responsabilidad civil, que es una sancin estudiada y aplicada en el derecho civil o comn, que es una rama del derecho o disciplina jurdica del derecho privado. 5. RESPONSABILIDAD EN EL DERECHO MIXTO APLICADA A LOS MARC`S Al derecho mixto le corresponde estudiar las ramas que tienen parte considerable de derecho pblico y tambin parte considerable de derecho privado. Tambin se debe tener en cuenta el derecho mixto, porque se estudia la conciliacin familiar o conciliacin en el derecho de familia, y conciliacin laboral o conciliacin de trabajo. Por ejemplo, un conciliador de familia puede

63 incurrir en responsabilidad dentro del derecho familiar o derecho de familia, la cual es una rama del derecho o disciplina jurdica del derecho pblico. 6. CLASES DE RESPONSABILIDAD EN LOS MARC`S La responsabilidad es de los siguientes tipos, clases o variedades, que son las siguientes: responsabilidad civil, penal, administrativa, poltica, comercial, empresarial, corporativa, municipal, entre otras. 7. RESPONSABILIDAD CIVIL EN LOS MARC`S La responsabilidad civil es de tipo pecuniaria, y es conocida por muchos como daos y perjuicios, sin embargo, para el desarrollo de este tema se requiere una sede mas amplia. Puede ser en el caso que el Juez Civil ordene el pago de un monto por concepto de indemnizacin, cuando un rbitro ocasion prdidas econmicas a uno de los agentes econmicos cuyos intereses fueron sometidos al arbitraje. 8. RESPONSABILIDAD PENAL EN LOS MARC`S La responsabilidad penal se refiere a una penal privativa de libertad, principalmente. Por ejemplo en el caso de una extorsin o coaccin al momento de realizar una conciliacin negociacin o arbitraje. 9. RESPONSABILIDAD ADMINISTRATIVA EN LOS MARC`S La responsabilidad administrativa puede consistir en el cierre de un centro de conciliacin o de arbitraje, por parte del Ministerio de Justicia. 10. RESPONSABILIDAD POLITICA EN LOS MARC`S La responsabilidad poltica es la referida a los altos funcionarios pblicos, la cual es regulada en la Constitucin Poltica peruana de 1993, por ejemplo cuando el presidente de la repblica es sancionado por el congreso de la repblica por una indebida negociacin de emprstitos. 11. RESPONSABILIDAD COMERCIAL EN LOS MARC`S La responsabilidad comercial es la que se incurre en los MARC`S cuando se negocia, arbitra, media, o concilia dentro del derecho comercial. 12. RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL EN LOS MARC`S La responsabilidad empresarial en los MARC`S, cuando se negocia, arbitra o concilia dentro del derecho empresarial. 13. RESPONSABILIDAD CORPORATIVA EN LOS MARC`S

64 La responsabilidad corporativa en los MARC`S, cuando se practica los mismos dentro del derecho corporativo, es decir, cuando intervienen grandes empresas, las cuales son conocidas por algunos como corporaciones. 14. RESPONSABILIDAD MUNICIPAL EN LOS MARC`S La responsabilidad municipal es cuando la sancin la impone una o mas municipalidades, por ejemplo cuando la mencionada o mencionadas cancelan la licencia de funcionamiento a un centro de arbitraje, conciliacin o mediacin, o negociacin. 15. LOS MARC`S EN LOS CUALES PUEDE EXISTIR RESPONSABILIDAD La responsabilidad en sus diferentes clases, puede existir en todos los MARC`S, en consecuencia puede existir la misma en el arbitraje, conciliacin, negociacin y mediacin. Y tambin podemos citar el caso de la transaccin, la que es de dos tipos, como son los siguientes: transaccin judicial y transaccin extrajudicial. Debemos agregar que algunos distinguen entre mediacin y conciliacin, sin embargo, otras personas no efectan distincin en este caso, lo que dejamos constancia para motivar estudios mas acuciosos en el estudio de los MARC`S. 16. RESPONSABILIDAD EN EL ARBITRAJE La responsabilidad en el arbitraje es de todos los tipos y pueden incurrir en las mismas los rbitros, centros de arbitraje, cortes arbitrales, secretarios arbitrales, trabajadores de los centros de arbitraje, magistrados, poder judicial y auxiliares jurisdiccionales cuando el arbitraje llega a sede judicial, entre otros. Los agentes econmicos mencionados pueden incurrir en cada uno de los tipos de responsabilidad estudiados. Es decir, los rbitros no son los nicos que pueden incurrir en responsabilidad en el arbitraje. 17. RESPONSABILIDAD EN LA CONCILIACION Debemos precisar que la responsabilidad en la conciliacin es de todos los tipos y pueden incurrir en las mismas los conciliadores, auxiliares de conciliacin, centros de conciliacin, poder judicial, magistrados y auxiliares jurisdiccionales cuando la estudiada llega a sede judicial, entre otros tantos. Es necesario dejar constancia que los mencionados pueden incurrir en cada uno de los tipos de responsabilidad mencionados. En consecuencia los conciliadores no son los nicos que pueden incurrir en responsabilidad en la conciliacin. 18. RESPONSABILIDAD EN LA MEDIACION Adems dentro de la mediacin tambin se puede incurrir en responsabilidad, por ejemplo pueden incurrir en la misma los mediadores, centros de mediacin, auxiliares de mediacin, poder judicial, magistrados y auxiliares jurisdiccionales cuando llega la mediacin a sede judicial, entre otros. Debemos precisar que

65 los mencionados pueden incurrir en cada uno de los tipos de responsabilidad mencionados. De tal forma que los mediadores no son los nicos que pueden incurrir en responsabilidad en la mediacin. 19. RESPONSABILIDAD EN LA NEGOCIACION Dentro de la negociacin tambin se puede incurrir en responsabilidad, por ejemplo incurren en esta responsabilidad los negociadores, empresas dedicadas a la negociacin, entre otros tantos, y este tema es bastante importante porque muchos negociadores negocian de mala fe, incurriendo por tanto en diversos supuestos de responsabilidad precontractual, la cual no slo es de tipo civil, sino que adems existen otros supuestos, dentro de los cuales podemos citar el caso de la responsabilidad precontractual penal, precontractual administrativa, precontractual poltica, precontractual comercial, precontractual empresarial, precontractual corporativa, precontractual municipal, entre otras. Se puede incurrir en cada uno de los tipos de responsabilidad mencionados. Los negociadores no son los nicos que pueden incurrir en responsabilidad en la negociacin. 20. RESPONSABILIDAD DE LOS ARBITROS Es posible que los rbitros incurran en responsabilidad, por ejemplo cuando los indicados laudan citando normas legales que no existen, o favoreciendo a una de las partes sometidas a arbitraje, entre otros tantos supuestos. 21. RESPONSABILIDAD DE LOS CONCILIADORES Tambin es posible que los conciliadores incurran en responsabilidad, por ejemplo cuando stos destruyen un acta de conciliacin, entre otros supuestos. 22. RESPONSABILIDAD DE LOS MEDIADORES Los mediadores es posible que incurran en responsabilidad, por ejemplo cuando actan de manera incorrecta en una mediacin, entre otros supuestos. 23. RESPONSABILIDAD DE LOS NEGOCIADORES Adems debemos sostener que los negociadores es posible que incurran en responsabilidad, por ejemplo cuando coaccionan y/o extorsionan a la otra parte a aceptar determinada etapa en la negociacin, entre otros supuestos. 24. RESPONSABILIDAD DE LOS CENTROS DE ARBITRAJE Los centros de arbitraje tambin pueden ser responsables, por ejemplo cuando no sancionan a un rbitro, entre otros supuestos. 25. RESPONSABILIDAD DE LOS CENTROS DE CONCILIACION

66 Debemos precisar que los centros de conciliacin pueden ser responsables, cuando sus conciliadores actan de una manera inadecuada, entre otros supuestos. 26. RESPONSABILIDAD DE LOS CENTROS DE MEDIACION En esta sede dejamos constancia que los centros de mediacin son responsables, por ejemplo, cuando sus mediadores actan de mala fe, entre otros supuestos. 27. RESPONSABILIDAD DE LOS CENTROS DE NEGOCIACION Los centros de negociacin incurren en responsabilidad cuando sus negociadores actan en forma incorrecta, entre otros supuestos. IX. FUENTES DE INFORMACIN Para la redaccin del presente libro se han consultado diversas fuentes de informacin, las cuales no slo son libros, lo cual trae como consecuencia que no se le puede denominar bibliografa, y son libros, diccionarios nacionales, artculos, cdigos, otras normas vigentes y abrogadas, reglamentos arbitrales, de conciliacin y de mediacin, normas internacionales, ley modelo y pginas web, las cuales se detallan a continuacin, para entender el presente trabajo de una manera mas adecuada: 1. LIBROS PERUANOS 1. ARIAS SCHEREIBER PEZET, Max. Exgesis. Cdigo Civil Peruano de 1984. Tomo I. Per. Ediciones Studium. 1986. 2. ASOCIACION NACIONAL DE ABOGADOS "MANUEL L. DE VIDAURRE Y ENCALADA". Lecciones de derecho civil, comercial y procesal civil. -- Lima: Cultural Cuzco. 3. AYASTA GONZALES, Julio. El Derecho Comparado y los Sistemas Jurdicos Contemporneos. Ediciones RPJ. Lima Per. 1991. 4. CAIVANO, Roque J. Negociacin, Conciliacin y Arbitraje. Mecanismos alternativos para la resolucin de conflictos. -- Lima : APENAC, 1998. 5. CANDUELAS CERVANTES, Maribel y Otros. El Arbitraje. -- Lima : CEPEJAC, 2003. 6. CANTUARIAS SALAVERRY, Fernando y Arambur Yzaga, Manuel Diego. El Arbitraje en el Per. desarrollo actual y perspectivas futuras. -- Lima : Fundacin Manuel J. Bustamante De La Fuente, 1994. 7. CENTRO DE ARBITRAJE Y CONCILIACION COMERCIAL DEL PERU [LIMA]. Sistema de arbitraje en la legislacin peruana. -- Lima : CEARCO: CIAC, 1998. 8. CENTRO DE ARBITRAJE Y CONCILIACION COMERCIAL. Sistema de arbitraje y conciliacin, estatuto de funcionamiento del Tribunal Arbitral y Reglamento de Arbitraje y Conciliacin. -- Lima : CEARCO, 1986. 9. CENTRO DE FORMACION Y CAPACITACION DE CONCILIADORES, [LIMA]. Curso de formacin y capacitacin de conciliadores. -- Lima : Unidad de Post Grado de Derecho de la UNMSM, 2000.

67 10. CHIRINOS SOTO, Enrique y CHIRINOS SOTO, Francisco. Constitucin de 1993. Lectura y Comentario. Segunda edicin. Lima Per. 1995. 11. DE LA PUENTE Y LA VALLE, Manuel. El Contrato en General. Tomo I. Lima Per. Fondo Editorial de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Primera Edicin. 1996. 12. DRUCKMAN, Daniel y Ormachea, Ivn. Negociacin De la teora a la prctica. -- Lima : PUCP, 2003. 13. Editora Per. Legislacin sobre Conciliacin. -- 2a. ed. Lima. 2000. 14. FLINT, Pinkas. Negociaciones Eficaces. El Comercio. 2001. Lima Per. 15. FLINT, Pinkas. Negociacin integral. Herramienta eficaz para la Resolucin de Conflictos y la Creacin de Valor. -- 1a. ed. -- Lima : Grijley, 2003. 16. GAGO VICUA, Maribel y Alarcn Collazos, Geovana. El Arbitraje. -Lima : [UNMSM, F.D.C.P., Unidad de Postgrado], 2002. 17. GARCIA CALDERON MOREYRA, Gonzalo. El Arbitraje internacional. En la seccin segunda de la ley 26572. Lima Per. Cecosami. 2004. 18. LEDESMA NARVAEZ, Marianella. La Conciliacin. Temas del Proceso Civil. Tomo I. Legrima Editorial. Agosto 1996. Lima Per. 19. LOHMANN LUCA DE TENA, Juan Guillermo. El arbitraje. 4a. ed. -- Lima : Pontificia Universidad Catlica del Per; Fondo Editorial, 1993. 20. MINISTERIO DE JUSTICIA. Legislacin sobre Conciliacin. -- Lima : Editora. Per, 1998. 21. MIRAN VALENCIA, Esther C. Proceso Aribtral. Lima Per. 2004. 22. MONTOYA ALBERTI, Ulises. International handbook on commercial arbitration. offprint. -- Lima : International Council for Commercial Arbitration, 1998. 23. MONTOYA ALBERTI, Ulises [comp.]. Arbitraje. -- Lima : Universidad de Lima, 1996. 24. MONTOYA ALBERTI, Ulises y Otros. Enforcement of Arbitration agreements in latin america. Lima. 1998. 25. MONTOYA MANFREDI, Ulises, MONTOYA ALBERTI, Ulises y MONTOYA ALBERTI, Hernando. Derecho Comercial. Tomo III. Editora Jurdica Grijley. Edicin 2006. Lima Per. 26. ORMACHEA CHOQUE, Ivn. Anlisis de la ley de Conciliacin Extrajudicial. -- Lima : Cultural Cuzco, 1998. 27. ORMACHEA CHOQUE, Ivn. Anlisis de la ley de conciliacin extrajudicial. Reglamento, normas sobre conciliacin y centros de conciliacin, modelos, tipos. -- 2a. ed. -- Lima : Cultural Cuzco, 1998. 28. ORTIZ NISHIHARA, Freddy. La Conciliacin Extrajudicial. Editorial San Marcos. Edicin 2000. Lima Per. 29. ORTIZ NISHIHARA, Freddy. La conciliacin extrajudicial. teora y prctica. -- 2a. ed. -- Lima : San Marcos, 2002. 30. OSORIO RUIZ, Zaida. El arbitraje comercial. doctrina, legislacin, modelos. -- 1a. ed. -- Lima : Librera y Ediciones Jurdicas, 1998. 31. OTTAWA. UNIVERSITY, ED. El arbitraje en el derecho latinoamericano y espaol. liber amicorum en homenaje a Ludwick Kos Rabcewics Zubkowski. -- Lima : Cultural Cuzco, 1989. 32. PEA GONZALES, Oscar. Manual de Conciliacin Extrajudicial y Comentarios a la Ley de Conciliacin. Apecc. Asociacin Peruana de Ciencias Jurdicas y Conciliacin. 1999. Lima Per.

68 33. PEA GONZALES, Oscar. Tcnicas de Litigacin Oral. Apecc Asociacin Peruana de Ciencias Jurdicas y Conciliacin. Primera edicin. Junio 2008. Lima Per. 34. PEA GONZALES, Oscar. Conciliacin Extrajudicial. -- Lima : Asociacin Peruana de Conciliacin, 1999. 35. PEA GONZALES, Oscar. Conciliacin Extrajudicial. teora y prctica. -Lima : Asociacin Peruana de Ciencias Jurdicas y Conciliacin, 2001. 36. RODRGUEZ VELARDE, Javier. Contratacin Empresarial. Editorial Rhodas. Primera Edicin. Marzo 1998. Lima Per. 37. TABOADA CORDOVA, Lizardo. Responsabilidad civil Extracontractual. Curso a Distancia para Magistrados. Academia de la Magistratura. Pag. 47. 38. TORRES MANRIQUE, Fernando Jess. Derecho Empresarial. Editora Euroamericana. Primera edicin. Abril 2004. Lima Per. 39. TORRES MANRIQUE, Fernando Jess. Tratado de Derecho Empresarial. En lnea http://www.edukativos.com/apuntes/archives/782 40. VV.AA. La Constitucin Comentada. Gaceta Jurdica. Director Walter GUTIERREZ. Primera edicin. Diciembre 2005. Primera reimpresin febrero 2006. Lima Per. 41. WITKER, Jorge. La Investigacin Jurdica. Mxico. Mac Graw Hill. Mxico. Primera Edicin. 1995. 42. ZEGARRA ESCALANTE, Hilmer. Formas alternativas de concluir un proceso civil. -- Trujillo : Marsol, 1998. 2. LIBROS EXTRANJEROS 43. ALBALADEJO, Manuel. Derecho Civil. Tomo I. Volumen Primero. Espaa. Mara Bosh Editor S.A. Decimocuarta Edicin. 1996. 44. ALCONADA ARAMBURU, Carlos R. Arbitraje y abogaca. -- Buenos Aires : Abeledo-Perrot. 1962. 45. ALVAREZ TRONGE, Manuel. Tcnicas de negociacin para abogados. -2a. ed. -- Buenos Aires : Abeledo-Perrot. 1999. 46. ALVAREZ, Gladys S. y Otros. Mediacin y Justicia. -- Buenos Aires : Depalma, 1996. 47. BALESTRA, Ricardo R. Empresas Transnacionales. Inversiones extranjeras y arbitraje. -- Buenos Aires : Abeledo-Perrot, 1995. 48. BARONA VILAR, Silvia. Solucin extrajurisdiccional de conflictos. "alternative dispute resolution" (ADR) y derecho procesal. -- Valencia : Tirant lo blanch, 1999. 49. BARUCH BUSH, Robert A. y Folger, Joseph P. La promesa de la mediacin. Cmo afrontar el conflicto mediante la revalorizacin y el reconocimiento. -- Barcelona : Granica, 1996. 50. BECK KRITEK, Phyllis. La negociacin en una mesa despareja. Un abordaje prctico para trabajar con las diferencias y la diversidad. -Buenos Aires : Granica, 1998. 51. BORDA, Guillermo. Tratado de Derecho Civil. Parte General. Tomo I. Buenos Aires Argentina. Undcima Edicin. 1996. 52. BUSTAMANTE ALSINA, Jorge. Teora General de la Responsabilidad Civil. Argentina. Editorial Abeledo Perrot. Novena Edicin. 1997. 53. CABALLOL ANGELATS, LLus. El tratamiento procesal de la excepcin de arbitraje. -- Barcelona : Bosch, 1997.

69 54. CALVO GALLEGO, Francisco J. El arbitraje en las elecciones "sindicales". -- Valencia : Tirant lo blanch, 1997. 55. CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, [PARIS]. International Commercial Arbitration in Latin America. Special Supplement. -- Paris : Sylvie Bonnjoy, 1997. 56. CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, [PARIS]. Arbitraje comercial internacional. -- Pars : CCI, 1996. 57. CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, [PARIS]. Reglamento de conciliacin y de Arbitraje de la CCI. -- Paris : ICC Publishing, 1995. 58. CARRIO, Genaro R. El recurso extraordinario por sentencia arbitraria. En la jurisprudencia de la Corte Suprema. -- 3a. ed. -- Buenos Aires : AbeledoPerrot, 1995. 59. CHOCRON GIRALDEZ, Ana Mara. Los principios procesales en el arbitraje. -- Barcelona : Bosch, 2000. 60. COLEGIO DE ABOGADOS Y NOTARIOS. LEY DE ARBITRAJE. Decreto 67 - 95. -- Guatemala : 1996. 61. COMISION INTERAMERICANA DE ARBITRAJE COMERCIAL. La solucin de controversias en el hemisferio. Conferencias. -- Bogot : Cmara de Comercio de Bogot, 1997. 62. CRUZ VILLALON, Jess. El arbitraje laboral en la reforma legislativa. -Valencia : Tirant lo blanch, 1995. 63. DE ANGEL YAGUEZ, Ricardo. Algunas Previsiones sobre el futuro de la Responsabilidad Civil (con especial atencin a la reparacin del dao). Espaa. Editorial Civitas S.A. Primera Edicin. 1995. 64. DEL VECCHIO, Giorgio. Filosofa del Derecho. Espaa. Bosh Casa Editorial. Novena Edicin. 1969. 65. DIEZ PICAZO, Luis. Fundamentos del Derecho Civil Patrimonial. Madrid Espaa. Editorial Tecnos. Segunda Edicin 1983. 66. DIEZ PICAZO, Luis y GULLON, Antonio. Sistema de Derecho Civil. Madrid Espaa. Editorial Tecnos. Cuarta Edicin puesta al da. Reimpresin. 1984. 67. DUPUIS, Juan Carlos. Mediacin y conciliacin. -- Buenos Aires : AbeledoPerrot. 1997 68. FALCON, Enrique M. y Trionfetti, Vctor. Conciliacin laboral. Ley de conciliacin laboral de instancia obligatoria comentada. -- Buenos Aires : Abeledo-Perrot. 1997. 69. FALCON, Enrique M. y Trionfetti, Vctor. Mediacin obligatoria en la ley 24.573. -- Buenos Aires : Abeledo-Perrot. 1997. 70. FELDSTEIN DE CARDENAS, Sara L. El arbitraje. -- Buenos Aires : Abeledo-Perrot. 1998. 71. FISHER, Roger y Otros. Ms all de Maquiavelo. Herramientas para afrontar conflictos. -- Barcelona : Granica, 1999. 72. GARCICA GARCIA, Luca. Mediacin familiar. Prevencin y alternativa al litigio en los conflictos familiares. Madrid Espaa. Dykinson. 2003. 73. GARCIA PEREZ, Carmen. El arbitraje testamentario. estudio del artculo 7 de la ley de arbitraje de 5 de diciembre de 1998. -- Valencia : Tirant lo blanch, 1999. 74. GARRO, Alejandro M. , [coord.]. Arbitraje comercial y laboral en Amrica Central. -- New York : Transnational Juris, 1990.

70 75. GERBER, Carlos A. La mediacin funciona ! -- Buenos Aires : AbeledoPerrot, 1996. 76. GIRARD, Kathryn y Koch, Susan J. Resolucin de conflictos en las escuelas. Manual para educadores. -- Barcelona : Granica, 1997. 77. HAYNES, John M. y Haynes, Gretchen L. La mediacin en el divorcio. Estrategias para negociaciones familiares exitosas basadas en casos reales. -- Barcelona : Granica, 1997. 78. INSTITUTO CENTROAMERICANO DE DERECHO ARBITRAL. Segundo seminario Iberoamericano de Arbitraje Comercial Internacional. -Guatemala : ICADA, 1987. 79. JARVIN, Sigvard y Otros. COLLECTION OF ICC ARBITRAL AWARDS. RECUEL DES SENTENCES. ARBITRALES DE LA CCI 1986-1990. -- Paris : ICC Publishing, 1994. 80. LASCALA, Jorge Hugo. Aspectos prcticos en mediacin. -- Buenos Aires : Abeledo-Perrot. 1999. 81. LORCA NAVARRETE, Antonio Mara. Arbitraje multimedia. el acceso al arbitraje de titulados tcnicos (ingenieros, arquitectos y otros)y de quienes no son licenciados en derecho. -- Madrid : Dykinson, 2000. 82. MIRAN VALENCIA, Esther C. Proceso Aribtral. Lima Per. 2004. 83. MONTERO AROCA, Juan y otros. Comentario breve a la ley de Arbitraje. Comentarios breves. -- Madrid : Civitas, 1990. 84. MOORE, Christopher W. El proceso de mediacin. Mtodos prcticos para la resolucin de conflictos. -- Buenos Aires : Granica, 1995. 85. MUGABURU, Ral. Esquemas sobre la sistemtica del Derecho. Buenos Aires Argentina. Primera Edicin. 1952. 86. MUOZ SABATE, Luis. Jurisprudencia Arbitral Comentada. Sentencias del Tribunal Supremo, 1891 - 1991. -- Barcelona : Bosch, 1992. 87. NACIONES UNIDAS. Ley modelo de la CNUDMI sobre arbitraje comercial internacional. -- Viena : Centro Internacional de Viena, 1994. 88. NACIONES UNIDAS. Reglamento de Conciliacin de la CNUDMI. -- Nueva York. 1981. 89. NACIONES UNIDAS. Reglamento de Arbitraje de la CNUDMI. -- Nueva York : 1977. 90. NACIONES UNIDAS. Notas de la CNUDMI sobre la organizacin del proceso arbitral. -- Viena : Centro Internacional de Viena, 1997. 91. NEUMAN, Elas. Mediacin y conciliacin penal. -- Buenos Aires : Depalma, 1997. 92. PIAGGI, Ana I. y otros. Uncitral y el futuro derecho comercial. -- Buenos Aires : Depalma, 1994. 93. PITTI G., Ulises. La regulacin del arbitraje, la conciliacin y la mediacin en la legislacin Panamea y su aplicacin a la propiedad intelectual. -Panam : Secretara permanente del trabajo general de Integracin Econmica Centroamrica , 1999. 94. RAMOS MENDEZ, Francisco. Arbitraje y proceso internacional. -Barcelona : Bosch, 1987. 95. RAPALLINI, Liliana Etel. Arbitraje de derecho privado comercial internacional y regional. -- Buenos Aires: LEX, 2001. 96. ROCA MARTINEZ, Jos Mara. Arbitraje e Instituciones Arbitrales. -Barcelona : Bosch, 1992.

71 97. ROGRIGUEZ GONZALEZ-VALADEZ, Carlos. Mxico ante el arbitraje comercial internacional. -- Mxico, D.F. : Porra, 1999. 98. SLAIKEU, Karl A. Para que la sangre no llegue al ro: Una gua prctica para mediar en disputas. -- Barcelona : Granica, 1996. 99. VIDELA DEL MAZO, Jos Maria. Estrategia y resolucin de conflictos. -Buenos Aires : Abeledo-Perrot, 1999. 100. WITKER, Jorge. La Investigacin Jurdica. Mxico. Mac Graw Hill. Mxico. Primera Edicin. 1995. 3. DICCIONARIOS PERUANOS 101. BRAVO MELGAR, Sydney. Diccionario de Derecho Comercial. Impresin Grfica Horizonte. Edicin setiembre 2000. Lima Per. 102. CHANAME ORBE, Ral. Diccionario Jurdico Moderno. Tercera edicin. 2002. Lima Per. 103. PAREDES INFANZON, Jelio. Diccionario de Derecho Procesal Civil peruano. Editorial San Marcos. Edicin 1999. Lima Per. 104. VASQUEZ OLIVERA, Salvador. Derecho Civil Definiciones. Palestra Editores. Lima Per. Abril 2002. Segunda Edicin. 4. DICCIONARIOS EXTRANJEROS 105. CABANELLAS, Guillermo. Diccionario Enciclopdico de Derecho Usual. Editorial Heliasta. 23 edicin revisada, actualizada y ampliada. 1994. Buenos Aires Argentina. 106. CAPITANT, Henri (Director). Vocabulario Jurdico. Ediciones Depalma. 1986. Reimpresin. Buenos Aires Argentina. 107. OSSORIO, Manuel. Diccionario de Ciencias Jurdicas, Polticas y Sociales. Editorial Heliasta. 28 edicin actualizada, corregida y aumentada por Guillermo CABANELLAS DE LAS CUEVAS. 2001. Argentina Buenos Aires. 108. REAL ACADEMIA ESPAOLA. Diccionario de la Lengua Espaola. Madrid Espaa. Editorial Espasa Calpe S.A. Vigsima Primera Edicin. 1992. 5. ARTICULOS PERUANOS 109. FERNNDEZ SESSAREGO, Carlos. El Derecho en el fin del siglo XX. Un Nuevo modo de hacer derecho. En: Revista Scribas. Ao II. N 4. 6. ARTICULOS EXTRANJEROS 110. ALONSO PEREZ, Mariano. La responsabilidad precontractual. En: Revista Crtica de Derecho Inmobiliario N 485. Espaa. Julio Agosto de 1971. Pags. 857 922. 111. BORDA, Guillermo. Comportamiento Contractual de Mala fe. En: La Responsabilidad. Homenaje al Profesor Doctor Isidoro H. Goldenberg. Buenos Aires Argentina. Editorial Abeledo Perrot. Primera Edicin. Pags. 243 - 247.

72 112. CIFUENTES, Santos. De la responsabilidad precontractual y los contratos preliminares. En: Revista Dilogo con la Jurisprudencia N 08. Lima-Per. Enero Febrero de 1998. Pags. 305 a 321. 113. LLAMBIAS, Ignacio Hector J. Agravio Moral. En: Enciclopedia de la Responsabilidad Civil. Tomo I. Buenos Aires Argentina. 1996. Pags. 338 346. 114. LLODRA GRIMALT, Francesca. Reflexiones en torno a los principios de derecho contractual y la fase preliminar del contrato. Letters of Intent: pactos de intenciones, precontrato. Jornades de Dret Civil Catal en el context europeu. Materials de les Dotzenes Jornades de Pret Catal a Tossa. 26 y 27 de setiembre del 2002. Girona. Tomado de Internet. 115. NINO, Carlos Santiago. El Concepto de Responsabilidad. En: La Responsabilidad. Homenaje al Profesor Isidoro Goldenberg. Buenos Aires. Editorial Abeledo Perrot. Primera Edicin. 1995. Pags. 15 - 20. 116. STIGLITZ, Gabriel A. Responsabilidad Precontractual. En: Contratos Teora General. Director: Rubn Stiglitz. Tomo II. Argentina. Ediciones Depalma. Primera Edicin. 1993. Pags. 99 - 114. 7. CODIGOS PERUANOS VIGENTES 117. Constitucin Poltica peruana de 1993. 118. Cdigo Civil peruano de 1984. 119. Cdigo Penal peruano de 1991. 120. Cdigo Procesal Civil peruano de 1993. 8. CODIGOS PERUANOS ABROGADOS 121. Cdigo Civil peruano de 1936. 122. Cdigo Penal peruano de 1924. 123. Cdigo de Procedimientos Civiles de 1911. 124. Cdigo de Enjuiciamientos en Materia Civil de 1852. 9. CODIGOS EXTRANJEROS 125. Cdigo Civil argentino de 1871. 126. Cdigo Civil italiano de 1942. 127. Cdigo Civil espaol de 1889. 128. Cdigo General del Proceso uruguayo. 129. Cdigo Procesal Civil y Comercial de la Nacin argentino. 130. Cdigo Procesal Civil paraguayo. Ley 1337 de 04 de noviembre de 1988. 10. OTRAS NORMAS PERUANAS VIGENTES 131. Ley de Conciliacin. 132. Ley de arbitraje vigente. 133. Reglamento de la Ley de Conciliacin vigente. 11. OTRAS NORMAS PERUANAS ABROGADAS 134. Reglamento de conciliacin abrogado.

73 135. 136. Ley de arbitraje abrogada. Ley de arbitraje abrogada.

12. OTRAS NORMAS EXTRANJERAS 12.1. LEGISLACIN COLOMBIANA. 137. Decreto N 1818 DE 1998 138. Ley 640 de 2001 12.2. LEGISLACIN ARGENTINA. Ley 26.589 Mediacin y Conciliacin 12.3. LEGISLACIN BOLIVIANA. Ley N 1770 de 10 de marzo de 1997. Ley de arbitraje y conciliacin 12.4. LEGISLACIN ESPAOLA. 139. LEY 39/1999, de 5 de noviembre, para promover la conciliacin de la vida familiar y laboral de las personas trabajadoras 12.5. LEGISLACIN COSTARRICENSE. 140. Ley No 7727. Resolucin Alterna de Conflictos y Promocin de la Paz Social 141. Decreto No 27166-J. Reglamento al capitulo IV de la ley de resolucin alterna de conflictos y promocin de la paz social 12.6. LEGISLACIN ECUATORIANA.

Ley No. 000. RO/145 de 4 de septiembre de 1997. Ley de arbitraje y mediacin.

12.7. LEGISLACIN HONDUREA. 142. Decreto No. 161-2000. Ley de Conciliacin y Arbitraje 12.8. LEGISLACIN PANAMEA. 143. Decreto Ley N5. Por la cual se establece el rgimen general de arbitraje de la conciliacin y de la mediacin 12.9. LEGISLACIN VENEZOLANA. 144. Gaceta Oficial N 36.430 de 7 de abril de 1998. Ley de Arbitraje Comercial 13. REGLAMENTOS ARBITRALES PERUANOS 145. Reglamento de arbitraje del Colegio de Abogados de Lima. 146. Texto nico ordenado del Reglamento del Sistema Nacional de Conciliacin y Arbitraje del Consucode. 147. Reglas de arbitraje la Cmara de Comercio Americana del Per (AMCHAM PER).

74 148. Reglamento de arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio de Lima. 14. REGLAMENTOS ARBITRALES INTERNACIONALES 149. Reglamento de arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional 15. REGLAMENTOS ARBITRALES, DE CONCILIACION Y DE MEDIACION EXTRANJEROS 15.1. REGLAMENTOS ARGENTINOS 150. Reglamento del Tribunal Arbitral Permanente de la Cmara Argentina de Comercio. 151. Reglamento Decreto 931/98: Cmara Arbitral de Cereales y afines. 152. Reglamento del Tribunal de Arbitraje General y Mediacin del Colegio de Escribanos 15.2. REGLAMENTOS COSTARRICENSES 153. Reglamento de Arbitraje Aprobado en sesin #8 de Junta Directiva de la Cmara de Comercio de Costa Rica, el 1 de abril de 1998. 154. Reglamento de Conciliacin Aprobado en sesin #11 de Consejo de la Cmara de Comercio de Costa Rica, el 29 de abril de 1998 15.3. REGLAMENTOS HONDUREOS 155. Reglamentos del Centro de Conciliacin y Arbitraje de la Cmara de Comercio e Industria de Tegucigalpa 15.4. REGLAMENTOS PARAGUAYOS 156. Reglamento de Arbitraje - Aprobado por Acta N 2 del Consejo Directivo el 20 de Agosto de 1997 Centro de Arbitraje y Conciliacin de Paraguay Cmara y Bolsa de Comercio 157. Reglamento de Mediacin - Aprobado por Acta N 2 del Consejo Directivo el 20 de agosto de 1997 - Centro de Arbitraje y Conciliacin de Paraguay - Cmara y Bolsa de Comercio 15.5. REGLAMENTOS URUGUAYOS 158. Reglamento de Arbitraje Centro de Conciliacin y Arbitraje Bolsa de Comercio Uruguay 159. Reglamento de Conciliacin Centro de Conciliacin y Arbitraje Bolsa de Comercio Uruguay 16. NORMAS INTERNACIONALES 160. Convencin Interamericana sobre Arbitraje Comercial Internacional. 161. Convencin sobre el Reconocimiento y Ejecucin de las Sentencias Arbitrales Extranjeras. 162. Convencin Interamericana sobre Eficacia Extraterritorial de las Sentencias y Laudos Arbitrales Extranjeros.

75 163. Convenio Sobre Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones entre Estados y Nacionales de Otros Estados. 17. LEY MODELO 164. Ley modelo de la Cnudmi sobre conciliacin comercial internacional 18. PAGINAS WEB 165. http://www.ftaa-alca.org/busfac/canal_s.asp Es decir, se puede advertir fcilmente que las fuentes de informacin son bastante escasas, en los medios alternativos de solucin (resolucin) de conflictos dentro del derecho peruano, lo cual dejamos constancia para comprender de una manera ms adecuada el presente libro.