PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE IBARRA

Autores: Cesar Campo Males Richard Juma Fecha: 19-Abril-2012

Qu es el BTL?

El trmino BTL es comnmente utilizado en artculos sobre publicidad.

La tcnica publicitaria below the line que significa : bajo la lnea ms conocida por su sigla BTL,

Consiste en el empleo de formas no masivas de comunicacin para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado especficos.

La BTL se conoce tambin como marketing de guerrilla.

Below The Line

Consiste en emplear formas de comunicacin a un (target) como armas principales la creatividad, La sorpresa o el sentido de oportunidad, creando a su vez canales novedosos para comunicar el mensaje deseado, ya sea publicidad como informacin corporativa interna.

Dentro del Below the Line tambin podemos llamarla publicidad no convencional se ubican el: Marketing directo Marketing promocional (las promociones de ventas) marketing relacional: las relaciones pblicas, patrocinios, merchandising.

Para que se usa el BTL?

Tiene por misin Impactar y Crear lo que nadie esperaba. Nada puede asemejarse a una pieza publicitaria BTL. La persona que la ve tiene que recordarla por muchsimo tiempo y hacer comentarios superlativos acerca de ella. Esto fue lo que paso con el lanzamiento de la Coca-Cola Zero

Coca-Cola Zero

BTL en redes Sociales

Las redes sociales ya son parte de nuestro da a da, son una herramienta con gran potencial para mantenerse informado. No perder el contacto con nuestros "amigos", la mayora de nosotros somos pertenecemos a un grupo, dependiendo de nuestros gustos y preferencias, BTL no se queda atrs al incursionar en una red social como lo es Facebook,"BTL" o "Below the line" y encontrar gran cantidad de grupos con miembros!

BTL en redes Sociales

BTL la mejor opcin en la publicidad

En Latinoamrica genera una buena cantidad de ingresos, es por ello que las empresas manejan hasta un 50% de sus presupuestos de mercadotecnia para tales actividades, sobretodo sectores cuya comunicacin por medios masivos est restringida, en licores y cigarrillos, el porcentaje de inversin es mayor.

Impacto y Rating de las acciones BTL

Las acciones BTL y las acciones de comunicacin en punto de venta estn expuestas, y buscan siempre cantidad de contactos personas de un target determinado expuesta a la accin. Como objetivos bsicos para el xito todo operativo BTL, tanto en promociones, eventos, marketing directo, degustaciones, demostraciones, comunicacin directa de marca de pblico, de comunicacin poltica, o de comunicacin institucional.

Impacto y Rating de las acciones BTL

BTL y el CRM , Fidelizando consumidores

La comunicacin directa y las acciones del BTL estn generando grandes cambios en los departamentos de marketing en las organizaciones Estos cambios van orientados por el objetivo que todos persiguen: influir en la conducta del consumidor, de un modo positivo, convencer ms que vencer, para luego fidelizar.

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Futuro de publicidad BTL

La publicidad BTL, poco a poco se ha venido convirtiendo en un producto solicitado como principal en las agencias de publicidad, los clientes ya tienen en mente esas tres letras B-T-L!! aun as sin saber lo que eso significa, solo basndose en los costos, si son mas caros, es mejor...!

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BTL Marketing Ambiental

BTL Marketing- directo

BTL Marketing-Promocional

Ventajas
- - Su implementacin es de costo bajo.
Accesible a anunciantes que disponen de pocos recursos econmicos.

- Su versatilidad, pueden crearse diversos canales en los cuales "colgar" los mensajes, por ello se insiste mucho en la aplicacin de la creatividad. - No utiliza medios masivos de comunicacin. - Permite brindar un mensaje claro in the face al pblico. - Alto poder de segmentacin (por los lugares elegidos o las caractersticas propias del mensaje creado. Por lo general, las acciones BTL tienen un alto nivel de impacto. La mayora de las acciones de BTL tienen un bajo costo

Desventajas

Demanda esfuerzos de produccin, logstica y coordinacin. Por lo general las acciones o estrategias de BTL sirven para comunicar caractersticas puntuales, y no para posicionar una marca o un producto. Las acciones de BTL por lo general pueden o no medirse sus resultados. No existe limitaciones presupuestarias ni de tamao o envergadura de una empresa para hacer acciones BTL. No es el caso del BTL, el cliente no puede anticipar la accin a no ser que la accin misma as lo requiera.

Importancia

El BTL es cada vez mayor, obedeciendo a una tendencia mundial. En EUA el 70% del presupuesto de las empresas se orienta a este tipo de acciones va BTL. En Latinoamrica ha tomado gran fuerza en la ltima dcada, en Mxico y Argentina se encuentra ms desarrollado

BTL en Publicidad
Demuestra la ambigedad del espacio real del BTL en la actualidad. Los formatos publicitarios en cuestin, caracterizados por su no masividad, surgen como producto de la tecnologa y consecuencia de ella a futuro seguirn presentndose.

Alternativas
BTL en publicidad, se denominada publicidad alternativa, el internet ofrece la posibilidad de una segmentacin ms puntual.

En conclusin para todo lo planteado, el xito podramos aseverar consiste en saber aprovechar el momento oportuno con la estrategia adecuada, sea sobre o debajo, ello no interesa, lo que realmente importa es estar y al momento de estar aplicar la creatividad, slo as haremos "todas" las cosas bien tanto "sobre como debajo

Gracias