ADMINISTRACIÓN

DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Teresa Dela
tdela@[Link]
 2
UNIDA
D
El Contexto de los
Negocios
Internacionales
OBJETIVO DE LA SESIÓN

En esta clase exploraremos el contexto económico de los

negocios a nivel global. Analizaremos la clasificación
económica de los países, los sistemas económicos del mundo
y sus diferencias, así como
los aspectos económicos que influyen en los negocios
internacionales.
Por
tanto…
Resultado de aprendizaje:
Al finalizar la sesión, estará
en capacidad de: conocer la
diferencia entre los
diferentes modelos
económicos, así como la
clasificación de las
diferentes economías
mundiales.
AGENDA DE LA SESIÓN:

Introducción
Desarrollo del tema
Actividad colaborativa o individual
(práctica)
Síntesis de la sesión
Bibliografía
Actividad colaborativa de inicio

•
• [Link]
Negocios Internacionales
 Las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones.

 Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como exportar o importar bienes y la inversión directa
de fondos en compañías internacionales.

 El 80% la realizan las 500 empresas mas grandes del mundo, representan más de la mitad del comercio
internacional.

 Estudiaremos las actividades de las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero
con operaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversión y el comercio a escala
mundial.

 En la última década,este tipo de corporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el

extranjero para comprar o crear negocios.
 Negocios Internacionales

 La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos: Estados Unidos invierte en la
Comunidad Europea y ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; Japón invierte en Estados
Unidos y este lo hace en Japón; lo mismo sucede con las inversiones de Estados Unidos y
Canadá.

 Las empresas multinacionales han comenzado a centrar su atención en los países en vías
de desarrollo. Ej. Europa Oriental, África del Norte, Centroamérica por ejemplo, empieza a
convertirse en un mercado atractivo para la inversión a medida que los gobiernos venden las
industrias a los particulares.

 Otra modalidad es el de empresa de riesgo compartido o coinversión, que es un convenio

entre dos o más socios para poseer y controlar un negocio internacional.
¿Por qué los países negocian
acuerdos preferenciales?
• Obtener/consolidar acceso preferencial a mercados relevantes
• Evitar escalonamiento arancelario, crestas arancelarias
• Evitar quedar peor que competidores en dichos mercados
• Negociaciones OMC percibidas como lentas y menos ambiciosas
• Acceder a insumos y bienes de capital más baratos
• “Amarrar” reformas unilaterales (o inducirlas)
• Mejorar atractivo para atraer inversiones y tecnología
• Reducir riesgo país, costo de financiamiento en el exterior
• “Importar” instituciones/prácticas de países desarrollados
• Ej. Aduanas, compras públicas, requisitos sanitarios
• Política exterior
 Como está compuesto?
Bloques regionales : Compuesto por un conjunto de países que firman acuerdos para llevar adelante políticas
conjuntas. Estas políticas son predominantemente económicas y sociales.

La integración en bloques no es nueva. Sin embargo, la competitividad actual, originada en los últimos cambios
productivos y tecnológicos, lleva a privilegiar los intercambios entre países integrantes de un bloque.

Los bloques no funcionan como entidades homogéneas: por el contrario, hay diferencias internas,
pronunciadas en ciertos casos, que llevan al dominio de un subgrupo de países o de uno de ellos por encima
del resto.

Con el avance de la globalización creció el comercio mundial, lo que justificó la creación de la Organización
Mundial de Comercio (OMC) en 1995.
Bloques regionales
 Que es integración económica?

“La organización de un grupo de países con el fin de mejorar el intercambio comercial en el marco de sus
territorios”

Objetivos principales:

- eliminación de obstáculos al comercio y a la libre circulación de bienes, mercancías y personas;

- la reducción de los costos de transporte,

- la implementación de políticas comunes en distintos sectores de la economía.

La integración en bloques supone privilegiar el comercio por proximidad o contigüidad física, por lo que se
establecen también tarifas o aranceles externos a los países no miembros. Al establecerse políticas
comunes para distintos sectores de la actividad económica, se busca alivianar los riesgos que generan
situaciones de incertidumbre en la economía global.
Algunos conceptos básicos

• Integración económica: “El proceso a través del cual se eliminan las barreras económicas
entre los mercados de varios países como resultado de acuerdos institucionales” (Raúl
Hernández, en J.A. Alonso, Lecciones de Economía Internacional, Lección 10)
• Los efectos de la integración pueden ser estáticos (de una sola vez) o dinámicos
(prolongados)
• Las medidas para promover la integración pueden ser:
• Negativas: Eliminación de obstáculos a las transacciones
• Positivas: Coordinación o centralización de políticas económicas, establecimiento de
instituciones comunes
• Existe una jerarquía de modalidades de integración, según su nivel de amplitud y
profundidad
Evolución histórica del
regionalismo
• Uniones aduaneras y TLCs fueron permitidos desde el comienzo por el GATT (Art. XXIV):
• Si abarcan “lo esencial de los intercambios comerciales”
• Si no implican aumento de barreras frente a terceros
• Primera ola de regionalismo (1950s-mediados 1980s):
• UE: Creación (1957); adopción arancel externo común (1968); ingreso [Link](1973),Grecia(1981);EspañayPortugal(1986)
• En A. Latina desde los 60, bajo lógica de ISI: ALADI, CAN, etc.
• Segunda ola de regionalismo (mediados 1980s a mediados 1990s):
• Estados Unidos “se convierte” al regionalismo (TLC con Canadá)
• Motivada por temor ante bloques cerrados en Europa (Mercado Único Europeo) y América del Norte (NAFTA)
• En A. Latina: Regionalismo abierto sigue a la apertura unilateral: Creación MERCOSUR (1991), relanzamiento CAN (1993), etc.
Evolución histórica del
regionalismo (Cont.)
• Tercera ola de regionalismo (desde mediados 1990s)
 Aparecen los acuerdos Norte-Sur (tras NAFTA)
 Asia se suma a la tendencia: Japón, Corea, Hong Kong, Singapur, Australia, etc.
 Agenda se amplía: servicios, inversión, propiedad intelectual, etc.
 Negociaciones se multiplican por:
 Aparición de nuevos países tras caída de la URSS y proceso de ampliación de la UE
 Aumento de países interesados en negociar acuerdos preferenciales
 Hoy: más de 300 acuerdos notificados, todos los países participan (excepto Mongolia)
 Enorme diversidad: i) N-N, S-S, N-S; ii) bilaterales, plurilaterales; iii) intra-regionales y trans-
regionales; iv) con muy variada cobertura temática
 Preocupación por spaghetti bowl, aumento costos de transacción en comercio
internacional
 Las transformaciones recientes en la
economía mundial tienen diversos impactos
sobre los TLCs
Disminución generalizada de aranceles en el Red de TLCs de [Link]. en América
mundo por rebajas unilaterales y TLCs
Arancel medio mundial (2009) = 4%
Chile
A medida que los TLCs proliferan, se reduce su
C.
valor en términos relativos América
México
y Rep. y
Surgimiento esquemas “hub and spoke” no es el Dom. Canadá
más indicado en un mundo de cadenas de valor: [Link]
Solo puedo acumular origen con mi socio en .
el TLC pero mis proveedores pueden no ser Colombi
Panamá
parte del acuerdo a

Perú
¿Cuáles son las implicancias
para la agenda de los acuerdos?
• Más importante que tener muchos TLCs bilaterales es participar en espacios económicos amplios e
integrados
• Reemplazar muchos acuerdos pequeños por pocos acuerdos grandes
• Conectar acuerdos existentes mediante acumulación de origen
• Cláusulas de adhesión
• Preferencias arancelarias pierden importancia como motivación para negociar TLCs
• Mayor énfasis en obstáculos regulatorios al comercio y la inversión (disminuir costos de transacción de
empresas que participan en cadenas de valor)
• Servicios
• Inversión
• Propiedad intelectual
• Coherencia regulatoria
• Facilitación del comercio
 Mecanismos de integración

ÁREA DE ARANCELES PREFERENCIALES: se caracteriza por la reducción de aranceles entre dos o más países. Esta reducción cubre
apenas algunos pocos productos.

 ÁREA DE LIBRE COMERCIO: se caracteriza por la reducción parcial o total de aranceles entre los miembros que integran el bloque.

 UNIÓN ADUANERA: se caracteriza por la liberación del comercio recíproco de todos los bienes producidos por los socios y la
adopción de una política arancelaria común en relación con el resto del mundo.

 MERCADO COMÚN: se caracteriza por la libre circulación de bienes, servicios y factores; además, por la utilización de un arancel
exterior común. Los países miembros deben armonizar sus políticas nacionales para garantizarla libre movilidad del trabajo y del
capital.

 UNIÓN ECONÓMICA: es el grado más elevado de integración. Se caracteriza por conformar un mercado común donde, además,
existe una moneda única y total armonización de las políticas económicas de los países miembros.
Jerarquía tradicional de las
modalidades de integración
económica
Modalidad Barreras afectadas Mercados afectados Principales políticas
afectadas

Zona de libre Aranceles y cuotas Bienes Reglas de origen

comercio
Unión aduanera Aranceles y cuotas Bienes Política comercial
internas y externas
Mercado común Aranceles, cuotas, Bienes, servicios y Política comercial, de
barreras técnicas, factores competencia y otras
subvenciones
Unión Económica Ídem MC + políticas Bienes, servicios y Todas, excepto
económicas factores monetaria y
cambiaria
Unión Económica y Todas Bienes, servicios y Todas
Monetaria factores

Fuente: Adaptado de R. Hernández, en J.A. Alonso (2005), Lección 10.

 Contexto Mundial
 Competencia Creciente

 Conformación de Bloques Comerciales

 Ampliación de la Brecha Tecnológica

 Perdida relativa de valor de productos primarios

 Incremento en precio del petróleo

 Mayor competencia por atracción de IED

 Internacionalización de procesos productivos

 Crisis financiera
Entrada a mercados extranjeros
1. Cultura: Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las
sociedades generan el primer problema de mercadeo internacional.
Entender las costumbres, hábitos y preferencias de las sociedades es
garantía de una aproximación exitosa a mercados foráneos. Cuando se
confunden los valores propios con los valores de las sociedades con las
que se busca establecer una relación comercial se pueden introducir
productos o servicios de manera inadecuada y con el riesgo de que los
consumidores no entiendan lo que se les ofrece.
2. Restricciones comerciales: Consiste en identificar las tarifas, cuotas de importación, restricciones legales e
impuestos que aplican a las empresas en los diferentes países. Un análisis de costos relacionado con la parte
legal e impositiva será fundamental para determinar la viabilidad en la introducción de productos en mercados
internacionales.

3. Controles monetarios y estabilidad financiera: Un factor clave es determinar la seguridad de las

inversiones. Es importante identificar el grado de riesgo monetario el nivel de exposición y vulnerabilidad
financiera del país en donde se piensa invertir.

4. Restricciones de propiedad y de personal: Los estados en muchas ocasiones le dan gran importancia al tema
de la propiedad y la participación de las personas. En muchas ocasiones se favorece la entrada de empresas
extranjeras a cambio de puestos de trabajo o participaciones en el negocios.
Internacionalización
Definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran
complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando a su ves la
exposición al riesgo internacional.

Elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología.

A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe tener en cuenta los siguientes elementos:

Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión.
Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden
ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto interno Bruto, ingreso per capita, índices de crecimiento, segmentos
socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.
Internacionalización
• Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a aquellos países
que perciben son más fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores tales como condiciones de
mercado similares, igual idioma, proximidad geográfica, etc.

Debemos señalar que una empresa no se puede quedar solo con esta categoría de mercados, sino que se
debe hacer un análisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa.

• Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos de la fuerza de trabajo, los
insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar
cual es el país mas indicado.

• Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar considerando el rendimiento esperado
de una exportación, sino que también se deben considerar los riesgo que implica exportar a un determinado
país.
Internacionalización

•La internacionalización de una empresa, requiere tomar algunas decisiones respecto de seis aspectos:

•
1) Las decisiones estratégicas (I): ¿qué tan replicable internacionalmente es el modelo de negocios que tengo
actualmente?
(II): ¿dónde asigno mejor mis recursos ?

2) Las decisiones de mercado: ¿qué países voy a seleccionar? ¿Mediante qué procedimiento?

3) Las decisiones de producto: de todo mi portafolio actual, ¿cuál es el que tiene mayores probabilidades
de éxito en el mercado internacional?
 Internacionalización

4) La decisión de "modo de entrada": el tipo de negocio, la decisión jurídica, la calidad del

contacto con el cliente local, el nivel de servicio y soporte a clientes finales, etc.

5) La decisión de recursos humanos: ¿quién va a ir a instalarse en el nuevo mercado? ¿Qué

esfuerzos de expatriación son requeridos y cuánto afecta a mi estructura organizacional actual?

6) La decisión financiera: ¿qué presupuesto implica el proyecto de internacionalización y cómo lo

voy a financiar?
NEGOCIAR • Diplomacia es el arte más importante para manejar
los negocios.

• Los pueblos están orgullosos de su cultura.

• Averigüe el estilo de negociación del país.

• La comunicación no verbal es importante.

• Concepto de tiempo puede determinar la duración de

las negociaciones.
 NEGOCIAR !CUIDADO¡(2)

• Amabilidad puede ser entendida para algunos como

exceso de intimidad.

• Lo que puede ser un trabajo destacado o profesional

puede ser interpretado como arrogancia, sentido de
superioridad o frialdad.
SELECCIÓN DEL MERCADO
• Dimensión del mercado.

• Internacionalización del país (acuerdos

multilaterales).

• Tasa de crecimiento, estabilidad económica del

país.

• Normas técnicas y adaptabilidad del producto.

• Estructura de precio.
SELECCIÓN DEL MERCADO(2)
• Capacidad de pago (país importador).

• Barreras arancelarias.

• Barreras no arancelarias.

• Nivel de calidad exigido.

• Aspectos culturales.
SELECCIÓN DEL MERCADO(3)
• Costos de logística y promoción.

• Agresividad de la competencia.

• Legislación en general.

• Nivel de proteccionismo.

• Contactos (actuales y potenciales).

• Proveedores.
ESTRATEGIAS DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. Planeación estratégica global.

2. Estrategia de organización.

3. Estrategia de marketing.

4. Estrategia de administración de los recursos humanos.

5. Estrategia de finanzas internacionales.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL
Competidor
potenciales

Industria
Proveedor Rivalidad de Comprador
empresas

Sustitutos
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL(2)

1. Poder de negociación de los compradores

2. Poder de negociación de los proveedores

3. Los nuevos competidores o rivales

4. Amenaza de productos sustitutos

5. Rivalidad de las empresas competidoras.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GLOBAL BARRERAS CONTRA
INGRESO
1. Inversiones de capital.

2. Ciclos de vida de los productos.

3. Investigación y desarrollo de productos.

4. Productos patentados.
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA
INGRESO(2)

5. Normas industriales.

6. Economías de escala.

7. Canales de distribución.

8. Mercados cerrados.
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GLOBAL PODER DE LOS
PROVEEDORES
1. Materiales ordinarios.

2. Proveedores se encuentran concentrados.

3. Amenaza de integración hacia delante.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GLOBAL PODER DE LOS
COMPRADORES
1. Integración hacia atrás.

2. Productos patentados significan pocos sustitutos.

3. Compradores no se encuentran concentrados.

4. Precio porcentual/ compra total altos

PLANEACIÓN ESTRATEGICA
GLOBAL SUSTITUTOS

1. Sustitutos a largo plazo. (Rediseños).

2. Fidelidad de los clientes.

ESTRATEGIA DE
ORGANIZACIÓN
• Estructura global por productos: Presidente, dptos,
división producto, países.

• Estructura global por área: Presidente, países,

productos, dptos.

• Estructura global funcional: Presidente, dptos,

producción nacional, producción internacional.
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN(2)

• Estructura Mixta: Presidente, dptos, presidente área,

presidente producto 1, presidente producto 2.

• Estructura matricial: Regiones, productos, centro de

utilidades por región, centro de costos, centro de
utilidades por negocio.
ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN
• Investigación, desarrollo e innovación.

• Generación de bienes y servicios. Fuentes globales de

suministro. Costos. Calidad. Sistemas de producción.
Inventarios.
• Logística Internacional.

• Estrategia de producción: Tecnología y diseño.

Mejoramiento continuo. Alianzas y Adquisiciones.
ESTRATEGIA DE MARKETING.
EVALUACIÓN DEL MERCADO
INTERNACIONAL
• Necesidades básicas y potencial

• Condiciones financieras y económicas.

• Factores políticos y legales.

• Factores socio culturales.

• Ambiente competitivo.

• Selección final.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
• Modificaciones pequeñas o nulas.

• Modificaciones moderadas a importantes.

• Cultura.

• Leyes locales.

• Ciclo vida del producto.

ESTRATEGIA DE
PROMOCIÓN
• Naturaleza del producto:
• Producto y mensaje idénticos.

• Producto idéntico mensaje diferente. Producto modificado pero

mensaje idéntico.

• Producto y mensaje modificados.

• Publicidad.

• Venta personal.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS
• Controles gubernamentales.

• Heterogeneidad de los mercados.

• Fluctuaciones cambiarias.

• Factores de incremento de precios. Intermediarios,

canales.
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

• Diversos sistemas de distribución.

• Elección de los mejores sistemas de distribución.

• Incentivos.
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Evaluación continua del mercado.

• Desarrollo de productos nuevos.

• Fijación de precios adecuados.

 ESTRATEGIA DE RECURSOS
HUMANOS
• Selección y repatriación.

• Capacitación y desarrollo.

• Compensación.

• Relaciones laborales.
ADMINISTRACIÓN DE
FINANZAS INTERNACIONALES
• Determinación de las relaciones entre la empresa matriz y la
subsidiaria.

• Administración de los flujos globales de efectivo.

• Administración del riesgo cambiario.

• Análisis de gastos de capital y presupuesto de capital.

• Finanzas estratégicas internacionales.

EVOLUCIÓN EN PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Expansión pasiva a activa. (oportunidades en el mercado).

• Manejo externo a interno de operaciones. (búsqueda de

intermediarios, primera etapa).

• Profundización de la modalidad de compromiso. (Exportación

o importación).

• Diversificación geográfica. (aumento países).

 Organismos
Internacionales
• 1944- Reunión de Bretton Woods-
• Asistieron 1000 delegados de 44 países
• OBJETIVOS
• O.N.U. Equilibrar las relaciones económicas internacionales
desde el punto de vista social, cultural y religioso
• F.M.I. Asistir financiera y técnicamente a los países con
desequilibrios en sus balanzas de pago. DEG (Derechos
Especiales de Giro)
E. Sbriglio
 Organismos
Internacionales (cont. 1)

• B.I.R.F. Asistir económicamente a los países desvastados por

la guerra. Plan Marshall – U$S 15000 M (1948-1952)

• C.F.I. (Corporación Financiera Internacional) 1956.

• A.I.D. (Asociación Internacional de Desarrollo) 1960.

E. Sbriglio
FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL
• Junta de Gobernadores Ministros de Economía (países miembros)
Reunión Anual Conjunta con el Banco Mundial.
• Consejo Ejecutivo Organismo Permanente
• Cuota País Indicadores: PB – Reservas Internacionales –
Volumen Comercio Exterior
a) Conforma el nivel de decisiones por país. 250 votos + 1
por c/ 100.000 DEG de aporte.

E. Sbriglio
FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL (Cont.1)
b) Define el máximo de recursos a que tiene acceso c/país
(hasta el 145% de la cuota).
• Créditos Para los préstamos que no superen el 25% de la
cuota = automático.
- Stand By: se opta por la seguridad de la disponibilidad.
- Créditos de facilidades petroleras (Asisitir financieramente a
países importadores de Petróleo)
- Créditos de Financiamiento Compensatorio: (Inestabilidad de
Mercados)
E. Sbriglio
POLITICAS DE AJUSTE
DEL F.M.I.
• FILOSOFÍA F.M.I. Economía de Mercado.

• DÉFICIT B.C. => Consumo > Producción

a) Congelamiento o reducción salario real
b) Caída emisión monetaria (descenso inflación)
c) Alta tasa Interés (alentar colocación de recursos)
d) Devaluación de la moneda (reducción importac.)
e) Mayor liberalización economía (reducción aranc.)

• EFECTOS CORTO PLAZO: 1º Contracción del consumo => caída de la

producción y en mediano plazo cae el (sistema estructural de la empresa)

E. Sbriglio
 G.A.T.T.
• 1946 Conferencia Internacional sobre Comercio y Empleo-
Carta de la Habana

• 1947 Vigencia Art. 17 Carta de la Habana. Acuerdo General

sobre Aranceles de Aduana y Comercio

• 1996 O.M.C. Organización Mundial del Comercio

E. Sbriglio
 NIVELES DE LOS PROCESOS DE
INTEGRACIÓN ECONÓMICA
• ACUERDO COMERCIO PREFERENCIAL
-Reducción Aranceles de Importación entre 2 o más países
-Vigencia Arancel de cada país hacia otros países.

• ZONA DE LIBRE COMERCIO

-Eliminación total de aranceles de importación de países miembros
-Eliminación Total de Barreras Para-Arancelarias.

• UNIÓN ADUANERA
-Es una Zona de Libre Comercio, donde además los países establecen un ARANCEL
EXTERNO COMÚN.
NIVELES DE LOS PROCESOS DE
INTEGRACIÓN ECONÓMICA (Cont.1)
• MERCADO COMÚN
A los beneficios de la Unión Aduanera se le agrega:
a) Libre circulación de todos los FACTORES DE LA PRODUCCIÓN.
b) Coordinación de Políticas MACRO-ECONÓMICAS

• UNIÓN ECONÓMICA
a) Unificación de Políticas Monetarias (Moneda Comúm)

b) Organismos SUPRA NACIONALES

E. Sbriglio
INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA
• Capital invertido por los residentes
de un país extranjero sobre el cual
ostentan un control efectivo.

• Es la propiedad y control de los

activos en el extranjero.

• Suele incluir la propiedad total o

parcial de una compañía situada en
otro país.
INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA(2)
• Los países industrializados han
realizado grandes inversiones en otros
países industrializados y, cantidades
menores, en países emergentes.

• Debe distinguirse de la inversión de

portafolio. La IDE es la participación
activa y el control de las actividades
de una empresa internacional, el de la
Inversión en portafolio es acrecentar
el valor de los valores de cartera.
RAZONES IDE
• Aumento de las ganancias y las ventas.

• Penetrar rápidamente en mercados en crecimiento.

• Reducción de costos.

• Consolidar grupos o bloques económicos.

• Proteger los mercados nacionales.

• Proteger los mercados extranjeros.

• Adquirir conocimientos.
IED
Con el objetivo de ampliar la comprensión del tema, a continuación
se presentan los principales organismos internacionales que han
elaborado importantes aportes al tema,

FMI (Fondo Monetario Internacional ),

OMC (Organización Mundial del Comercio),
Agencia Multilateral de Garantías para la Inversión (Banco Mundial)
Definición
La inversión extranjera se divide en dos grandes ramas:
 Directa,
 Indirecta.

La directa se efectúa por particulares para el establecimiento, mantenimiento o desarrollo de toda clase de negocios en un país
extranjero. Esta se subdivide en:

 Única: cuando el capital del negocio sea exclusivamente extranjero

 Mixta: cuando se combina el capital extranjero con el nacional.

La indirecta es captada y utilizada por el estado para realizar obras infraestructurales o aplicarla a empresas estatales de carácter
industrial.
Definición
La Inversión Extranjera Directa es la colocación de capitales a largo plazo en algún país
extranjero, para la creación de empresas agricolas, industriales y de servicios, con el
propósito de internacionalizarse. En inglés se habla de Foreign Direct Investment o
FDI.

Características de IED son:

 Una ampliación del capital industrial o comercial,

 Llega a países donde existe relativa estabilidad económica y política
 Grandes empresas multinacionales, la globalización y el avance en las tecnologías
de información y comunicaciones han acelerado la tendencia de invertir fuera de
las fronteras.
Definición
La inversión extranjera directa (IED) tiene el potencial de :

 generar empleo,
 aumentar la productividad,
 transferir conocimientos especializados y tecnología,
 aumentar las exportaciones y
 contribuir al desarrollo económico a largo plazo.

Hoy más que nunca, los países, cualquiera sea su nivel de desarrollo, tratan de aumentar la
IED en pro del desarrollo.
Acuerdos de promoción y
protección recíproca
• Los Acuerdos Bilaterales entre países pueden contemplar:

• Tratamiento no discriminatorio a los inversionistas extranjeros,

• Proteccion y seguridad a la propiedad intelectual e industrial,

• Facilidades de entrada y permanencia en el pais,

• Libre transferencia de la ganancias o utilidades,

• Solucion oportuna de divergencias relativas a las inversiones

La importancia de la IED
 La IED está controlada por empresas transnacionales, entidades con enorme poder económico y
político, que les permite ejercer presión en los gobiernos y en los mercados monopólicos u
oligopólicos en que actúan, a través de su capacidad de manipular precios y beneficios.

 Se reconoce la importancia que la IED podría tener en el crecimiento y desarrollo, como lo

confirman las experiencias de países industrializados, siempre y cuando ésta se defina a partir de
una estrategia de desarrollo nacional y con regulaciones efectivas para la instalación y
funcionamiento.

 En esas condiciones la IED podría contribuir a la creación de empleos dignos, transferencia de

tecnología, generación de ingresos públicos y aportar a una situación favorable en la balanza de
pagos
 Actividad colaborativa o
individual (práctica)

[Link]
 Actividad colaborativa o
individual (práctica)

Como cierre de nuestra clase: ¿Qué tema o temas les pareció más
interesante?
Síntesis de la sesión

En esta clase hemos explorado

los conceptos en materia
económica que se vuelven
relevantes para entender el
funcionamiento de los mercados
y su importancia en el desarrollo
de los negocios internacionales.
 Bibliografía de la sesión

International Business
Environments and Operations, 13/e, Global Edition. Copyright © 2011 Pearson Education