V Semestre

Variables Culturales
CEA 5114

SECCIÓN – 02D

Lunes de 11:40 a 13:50 Horas

Sala 607
Docente: EduardoMorales Bayola
e.moralesb@profesor.duoc.cl
 Unidades de Competencias

1.- “VARIABLES CULTURALES INTERNACIONALES QUE INTERVIENEN

EN EL COMERCIO EXTERIOR. ”.-

 Proponer procedimientos de compraventa internacional

basándose en análisis de contextos interculturales según los
requerimientos del mercado. (Países / Continentes)

 Integrar variables culturales para promover los negocios en un

mundo globalizado según requerimientos del mercado
internacional.
 Unidades de Competencias

2.- “NEGOCIAR PROCESOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL,

DESARROLLANDO UN PLAN DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL,
SEGÚN REQUERIMIENTOS DE LA EMPRESA Y EL MERCADO . ”.-

PROCEDIMIENTOS PARA NEGOCIAR EN MERCADOS EXTERNOS

TOMANDO EN CUENTA SUS VARIABLES CULTURALES.

Aplicar procedimientos comerciales según el contexto cultural de

los diferentes países.
 Bibliografia
Valenzuela S. Rodolfo. Comercio Exterior: Todos los hacen ¿Y yo sé?
Editorial Legal Publishing. Última edición.-

Ogliastri Enrique. El sistema japonés de negociación. La experiencia

de América Latina. Editorial Mc Graw Hill y Ediciones Uniandes.
Última edición.

Ogliastri, Enrique, El estilo negociador de los latinoamericanos. Una

investigación cualitativa Academia.

Reseña: Como negocian en Latinoamérica:

https://www.incae.edu/es/blog/2018/10/02/el-estilo-negociador-de-
los-latinoamericanos.html
Sistema de Evaluación del Semestre

Prueba 1: [29 de Abril] = 30%

Nota
Prueba 2: [27 de Mayo] = 30% Presentación ET

Prueba 3: [17 de Junio] = 40%

Promedio Final = 60% Nota Presentación + 40% Nota Examen Transversal

Duoc UC asume el
desafío de estar a la
vanguardia de los
procesos formativos.
USO AVA / BLACKBOARD
PLATAFORMA BLACKBOARD-AVA:
 Importante considerar: AVA es el medio oficial de comunicación entre el
docente y sus estudiantes de cada semestre académico.
Quinto semestre 2024