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2 Enfoque de Liderazgo Por Contingencia
2 Enfoque de Liderazgo Por Contingencia
Variable
RAZÓN FIJA
Se entrega el reforzador tras un número fijo de respuestas emitidas.
Debe ocurrir cierto numero de respuestas correctas antes de que se proporcione el reforzamiento. Esto produce
una tasa alta de respuestas porque emitir muchas respuestas en un tiempo corto produce mas recompensas.
Recompensa premios
Se tiene incertidumbre de cuando
sucederá
Siempre habrá una posibilidad de
ganar
Vendedores a comisión
Los intentos que sucederá en una venta