Comité Regional

IBAGUE
Noviembre - 2023
 SERVICIO DE MERCADEO

Número de rutas Porcentaje de rutas

1.Ejecución Impecable

2.MDP ( Modelo de
Número de rutas Número de rutas
Productividad)
Porcentaje de rutas Porcentaje de rutas
 EJECUCION IMPECABLE
PUNTOS DE VENTA CON PUNTOS DE VENTA SIN
MERCADEO MERCADEO

PUNTUACION AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE PUNTUACION AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE

PORTAFOLIO 4,8 7,4 7,1 PORTAFOLIO 0,6 1,4 0,2
PORTAFOLIO INNOVACION 1,9 2,3 2,0 PORTAFOLIO INNOVACION 0,1 0,2 0,0
GONDOLA/ESTANTERIA 34,5 37,6 39 GONDOLA/ESTANTERIA 22,1 23,7 24,5
PUNTOS DE CONTACO 37,7 42,4 52,4 PUNTOS DE CONTACO 41,2 42,2 45,6
 EJECUCION IMPECABLE
SEPTIEMBRE OCTUBRE

Planes de acción

Se realizan sobre los 33 pdv que no

cumplen en Octubre
- Autoservicio 25 PDV
- Mayorista 8 PDV
 EJECUCION IMPECABLE
Planes de acción
Se revisan los PDV que se viene
midiendo en cuales se ha disminuido y
en que Macro estándares

En Octubre se le hizo seguimiento a 49

PDV que se han medido mes a mes

- 30 PDV se mantiene estable

- 19 PDV incrementaron la calificación
mes a mes
 CAUSALES DE MARKETTEAM

-Las rutas para Marketteam se deben compartir los 20 de cada mes

-Se define y se valida si se reprograman las auditorias para volver las a realizar
-Las incapacidades y renuncias se debe garantizar la auditoria con personal de la zona , si no hay personal
se reprograman
MODELO DE PRODUCTIVIDAD
 MODELO DE PRODUCTIVIDAD

Jefe Distrito Cod . Cliente Nombre Comercial Tipologia / Segmento 3 Mercaderismo Prom_$_JUL-SEP M o n to s_m in im o s_S t T ip o d e a le rta Gestión de Equipo Eficacia

10319233 $ 6.883.987 $ 9.200.000 Alerta 3

10137578 $ 2.312.286 $ 5.900.000 Alerta 3
CUBILLOS ALDEMAR TIENDASAN MARTIN TRUJILLO DE SAN AGUSTIN Superete Independ Si PDVSE RETIRO

MARTINEZ HAROLD ARMANDO 10870240 $ 10.387.910 $ 14.200.000 Alerta 3

CUBILLOS ALDEMAR SUPERMERCADO ELSABALO Minimercado Independ Si PDVRETIRAR LAS HORAS SE LE ASIGNAAMERCAMAXIMO

MORENO GLORIAANDREA 10861735 M VARGAS ELOPITAHUILA 3 $ 10.915.831 $ 12.900.000 Alerta 3

ELPARAMO COMERCIALIZADORAYDISTRIBUIDO Cash & Carry Mayoris Si PDVARETIRAR , PENDIENTE BUSCAR REEMPLAZO PORQUE EN LAZONANO HAYPDV

MARTINEZ HAROLD ARMANDO 10748722 $ 11.958.901 $ 14.200.000 Alerta 3

Mayorista Mixto Si NO RETIRAR YAQUE ELPDVELDUEÑO TIENE MAS PDVEN LAZONAATENDIDOS CON MERCADEO
SUPERMERCADEZAZOMAC Cash & Carry Mayoris Si NO RETIRAR YAQUE ELPDVELDUEÑO TIENE MAS PDVEN LAZONAATENDIDOS CON MERCADEO

Se retira tienda San Martin Trujillo y se ingresa supermercado la subasta en San

Jose de Isnos
Supermercado Sabalo y el Paramo comercializadora se retiran por alertas tipo 3
reiterativas
 MODELO DE PRODUCTIVIDAD
INFORM ACIÓN M DP CUP OS NEGOCIADOS

COBERTURA NOV SI
H O RA S CU PO S
(235 ho ra s ) (180 ho ra s ) (120 ho ra s )
CUPOS CUPOS CUPOS TOTAL
REGIONAL EFICACIA HORAS ATENCIÓN MDP DIFERENCIA

27.818 23.920 - 3.898 125 1 2 128

NEGOCIADOS CUPOS

12.073 7.384 - 4.689 38 0 2 40

ALTILLANOS

31.294 28.576 - 2.718 152 0 0 152

BARRANQUILLA

15.353 15.040 - 313 80 0 0 80

BOGOTÁ

11.320 6.196 - 5.124 32 1 0 33

BUCARAMANGA

18.054 17.912 - 142 94 0 2 96

CARTAGENA

36.739 30.012 - 6.727 159 0 1 160

IBAGUÉ

10.419 12.444 2.025 63 0 5 68

MEDELLÍN

14.491 14.964 473 78 1 1 80

PEREIRA

T o ta l g e n e ra l 177.562 156.448 - 21.114 821 3 13 837

SANTIAGO DE CALI
 ROTACION DE PERSONAL
AÑO MES CAUSAL_RETIRO Cuenta de TRABAJADOR
2022 Enero
Febrero
41-RENUNCIA VOLUNTARIA
41-RENUNCIA VOLUNTARIA
5
3
Venimos decreciendo con
57-DESPIDO CON JUSTA CAUSA 1 respecto al año pasado en un
Marzo 41-RENUNCIA VOLUNTARIA 3
Abril 41-RENUNCIA VOLUNTARIA 1 20%
Mayo
Junio
41-RENUNCIA VOLUNTARIA
41-RENUNCIA VOLUNTARIA
3
3
La causal mas representativa en
Julio 41-RENUNCIA VOLUNTARIA 5 el 2023 es renuncia voluntaria
Agosto 41-RENUNCIA VOLUNTARIA 3
Septiembre 04-FIN DE OBRA O LABOR 1 con un 71%
Total 2022
Octubre 41-RENUNCIA VOLUNTARIA 2
30
- las vacantes se presentaron :
2023 Enero 41-RENUNCIA VOLUNTARIA 1 1- Ibagué
Febrero 36-MEJOR OFERTA LABORAL 1
41-RENUNCIA VOLUNTARIA 1 1- Puerto Asís
Marzo
Abril
41-RENUNCIA VOLUNTARIA
36-MEJOR OFERTA LABORAL
3
1
1- Florencia
Mayo 36-MEJOR OFERTA LABORAL 2 1- Neiva
41-RENUNCIA VOLUNTARIA 2
Junio 36-MEJOR OFERTA LABORAL 1
Julio 08-TERMINO DE CONTRATO
41-RENUNCIA VOLUNTARIA
2
3
PLAN DE ACCION
Agosto 41-RENUNCIA VOLUNTARIA 1 - Plan Roca - Senda
RENUNCIA VOLUNTARIA 2
Octubre RENUNCIA VOLUNTARIA 4 -Contratación por Banca
Total 2023 24 -Referidos