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Fijacion de Precios en Las Exportaciones
Fijacion de Precios en Las Exportaciones
Según su función
Según los intervinientes
Agencias de Aduana
Aprovisionamiento
Agencias de Carga
Producción
Terminales de Almacenamiento
Comercialización Transportistas
Administración Bancos
I+D Exportadores
Dirección Importadores
Bancos
Según su actividad
Aseguradoras
Costos primarios
Costos de industrialización Según su determinación
Costos de mercados regulados
Costos de distribución
Costos de libre mercado
Costos de comercialización internacional
Costos de brokerage Según el producto y periodo
Productos
Periodos
2. CLASIFICACIÓN
ESTANDAR DE COSTOS
Maquinaria, equipos, inmuebles,
C.F. Tangibles herramientas, muebles CCI: Costos de Compra
Internacional
Costos Fijos
Constitución, marcas, patentes, franquicias,
C.F. Intangibles dominio y hosting de URL, plataformas web
Costos Primarios
Costos de
Costo total Producción Costos de Industrialización
Promoción
Costos Costos Gestión (Trámites)
Operativos de
Variable Costos de Exportacione
Logísticos
s Gestión s (COX) Tributarios (*)
Costos Administrativos
Costos Financieros
2. Estructura estándar de costos de
exportaciones
RUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4
COSTO TOTAL
COSTO FIJO
- ACTIVO FIJO TANGIBLE
- ACTIVO FIJO INTANGIBLE
COSTO VARIABLE
COSTOS DE PRODUCCION
* COSTOS PRIMARIOS
* COSTOS DE FABRICACION
COSTO DE GESTION EMPRESARIAL
• COSTOS ADMINISTRATIVOS
• COSTOS OPERATIVOS DE EXPORTACION (COX/CCI)
• COSTOS FINANCIEROS
2. COSTOS OPERATIVOS DE
EXPORTACIONES (COX) COSTOS DE
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL (CCI)
– COSTOS DE PROMOCION - PUBLICIDAD CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL
• Asistencia a una feria internacional
• Asistencia a una Rueda de Negocios
• Envío de muestras
• Elaboración de catálogos, brochure
SERPOST
19
3. Políticas de fijación de precios de
exportaciones
Rendimiento de
Maximizació Participación la inversión Combinaciones
Sobrevivencia
n de en el (COK) competitivas
ganancias mercado
21
3. Estrategias de precios
internacionales
Doble precio
Precio mundial estándar
Precio diferenciado
• Precio fijo no precio local y negociaciones
negociable exportación (descuentos, recargos,
• Precio de • Diferencia con costo ),
commodities plus • Según actividades
• Diferencia de costo globalizadas (filiales)
marginal y variable • Según las operaciones
• Precio de entre partes
introducció vinculadas (precios de
n transferencia)
22
3. Malas prácticas con los
precios
• Sube el 50% el día anterior y luego anuncia, SALE con 50% de REBAJA
Publicidad engañosa
• Ponerse de acuerdo entre varios para mantener o subir los precios de sus productos
o servicios.
Concertación de precios • LEY Nº 29571 (Protección al consumidor – INDECOPI)
Precios de cartel • Es un acuerdo secreto entre empresas competidoras para fijar ilegalmente el precio
de un bien o servicio, afectando a los consumidores. LEY Nº 29571 (Protección al
consumidor – INDECOPI)
Adaptable Identificable
Facultativo Equitativo
4. Características de las reglas
Incoterms
Destin
o
Destin
o
Letras Incoterms Tránsit
E EXW o
Orige
F FCA, FAS, FOB n
C CFR, CIF, CPT, CIP
D DPU, DAP, DDP
• Costos
• Riegos
4. Cambios sustanciales en las Incoterms®
Siglas
2020
Obligaciones de la parte vendedora Obligaciones de la parte compradora
A1. Obligaciones generales B1. Obligaciones generales
A2. Entrega B2. Recepción
A3. Transmisión de riesgos B3. Transmisión de riesgos
EXW A4. Transporte B4. Transporte
FCA
FAS A5. Seguro B5. Seguro
FOB A6. Documento de entrega /transporte B6. Documento de entrega /transporte
CFR
CIF A7. Despacho de exportación / importación B7. Despacho de exportación / importación
CPT a) Despacho de exportación a) Ayuda con el despacho de exportación
CIP b) Ayuda con el despacho de importación b) Despacho de importación
DPU
DAP A8. Comprobación / embalaje /marcado B8. Comprobación / embalaje /marcado
A9. Reparto de costos B9. Reparto de costos
DDP
A10. Notificaciones B10. Notificaciones
4. Cambios sustanciales en las Incoterms®
2020
Para efectuar exportaciones en contenedores, se recomienda no utilizar FOB/CFR/CIF, lo ideal sería:
FCA (origen), DPU (destino).
Las regales Incoterms se pueden utilizar en cualquiera de las versiones 2020, 2010, 2000.
Para efectuar importaciones en contendores se recomienda FCA (origen), DPU (destino)
Se pueden utilizar los Incoterms® 2020 para el comercio local
Elaborar simuladores de precios en diferentes Incoterms para efectuar exportaciones
US$ 200,000 CIF Muelle 74, Shanghai Incoterms® 2020
12 3 4 5 6 7
Los empresarios deben descargar en play store (APP)
Ha mejorado la presentación y orden; fuerte presencia de tecnología, China, desastre de Japón, se
mantiene el mismo redactor del 2010
Las notas de orientación (sin responsabilidad) por notas explicativas (imperativas).
Color azúl (v) y naranja (c)
5. Precios de exportación – estándar
AGRO NORTE SA. Desea exportar mango desde Lima a España por transporte marítimo, se tiene los siguientes costos y su
preocupación es determinar el precio de exportación para una negociación acertada, utilizando las reglas Incoterms® 2020.
• Costo de producción acondicionada para exportación US$ 50,000
• Terminal de almacenamiento pagado US$ 800
• Flete internacional US$ 4,000
• Póliza de seguro internacional US$ 200
• Comisión de Agencia de Aduana US$ 230
• Comisión de un broker por conseguir cliente 5% del valor de transacción
• Comisión bancaria por confirmar y negociar US$ 80 + 0.25% del precio de
• Margen de Ganancia exportación 10% del valor de
PREGUNTAS: transacción
1. Determine el precio exportación en: US$ …60,306.78...FOB Callao, Incoterms® 2020
2. Determine el valor de exportación en: US$.... 65,262.54... CIF Bilbao, Incoterms® 2020
5. Precios de exportación- solucionario
D E C O S T O S
B Á S I C O : M É T O D O I N D E P E N D I E N T E
me dida o Re fe re
C O N T E N E D O R
C P X C T I C P M
ncia
1 Costo de l producto a condiciona do por e mba rque 0 . 8 0 4 0 0 0 0 k g 3 2 , 0 0 0 . 0 0 3 2 , 0 0 0 . 0 0 3 2 , 0 0 0 . 0 0
2 Tra nsporte inte rno e n ca mione s 3 0 . 0 0 4 0 T M 1 , 2 0 0 . 0 0 1 , 2 0 0 . 0 0 1 , 2 0 0 . 0 0
3 Te rmina l de a lma ce na mie nto 1 2 0 . 0 0 3 C N T 3 6 0 . 0 0 3 6 0 . 0 0 3 6 0 . 0 0
4 Ga te out - re frige ra do va cío - TRAMARSA 1 3 3 . 0 0 3 C N T 3 9 9 . 0 0 3 9 9 . 0 0 3 9 9 . 0 0
5 P r e c i n t o B A S C 5 . 0 0 3 C N T 1 5 . 0 0 1 5 . 0 0 1 5 . 0 0
6 Ge stión de de spa cho de conte ne dor 1 2 2 . 0 0 3 C N T 3 6 6 . 0 0 3 6 6 . 0 0 3 6 6 . 0 0
7 Trá mite docume nta rio de e x porta ción B/L 9 8 . 0 0 p l a n a 9 8 . 0 0 9 8 . 0 0 9 8 . 0 0
8 Costos dire ctos e n e l pa ís de L e x porta dor (CDPX) 3 4 , 4 3 8 . 0 0 3 4 , 4 3 8 . 0 0 3 4 , 4 3 8 . 0 0
9 C o m i s i ó n b a n c a r i a s e g ú n m e d i o s d e p a g o L / C 1 2 0 . 0 0 0 . 6 0 % 2 3 9 . 7 2
1 0 S e r v i c i o d e d e s p a c h o a d u a n e r o ( A g e n c i a d e A d u a n a ) 8 4 0 . 0 0 0 . 3 0 % 1 1 9 . 8 6
1 1 C o m i s i ó n d e s e g u r o s a l c l i e n t e ( S E C R E X ) 0 . 0 0 0 . 5 0 % 1 9 9 . 7 6
1 2 C o s t o s m i x t o s ( m í n i m o s o f i j o s ) 9 6 0 . 0 0 1 . 4 0 % 9 6 0 . 0 0 9 6 0 . 0 0 9 6 0 . 0 0
1 3 M a r g e n d e g a n a n c i a 1 0 % 3 , 9 9 5 . 2 6
1 4 P r e c i o F O B D P W C a l l a o , I n c o t e r m s ® 2 0 2 0 3 9 , 9 5 2 . 6 0 3 5 , 5 0 4 . 5 1 3 5 , 5 0 4 . 5 1
1 5 Fle te inte rna ciona l Ha pa g Lloyd FCL/FCL 2 , 8 0 0 . 0 0 3 C N T 8 , 4 0 0 . 0 0 8 , 4 0 0 . 0 0
1 6 Póliza de se guro a la ca rga inte rna ciona l (A - ILU) 1 1 0 % C F R 0 . 0 0 5 2 4 1 . 4 7 2 4 1 . 4 7
1 7 C o s t o s d i r e c t o s e n e l t r a n s i t o i n t e r n a c i o n a l ( C D T I ) 8 , 6 4 1 . 4 7 8 , 6 4 1 . 4 7
1 8 C o m i s i ó n b a n c a r i a s e g ú n m e d i o s d e p a g o L / C 0 . 6 0 % 2 9 7 . 9 5
1 9 S e r v i c i o d e d e s p a c h o a d u a n e r o ( A g e n c i a d e A d u a n a ) 0 . 0 0 % m i g r a c i ó n 0 . 0 0 0 . 0 0
2 0 C o m i s i ó n d e s e g u r o s a l c l i e n t e ( S E C R E X ) 0 . 5 0 % 2 4 8 . 2 9
2 1 C o s t o s m i x t o s ( m í n i m o s o f i j o s ) 1 . 1 0 %
2 2 M a r g e n d e g a n a n c i a 1 0 % 4 , 9 6 5 . 8 0
2 3 Pre cio CIF Mia mi, Incote rms® 2020 4 9 , 6 5 8 . 0 3 4 4 , 1 4 5 . 9 9
2 4 Ara nce l Ad/Va lore m- TLC Pe - US C I F * A d / v a l o r e m 0 % 0 . 0 0
2 5 Impue sto a l Va lor Agre ga do (IVA) ( C I F + A d / V ) * I V A 1 4 % 6 , 1 8 0 . 4 4
2 6 Costos dire ctos e n de stino 1 0 4 0 T M 4 0 0 . 0 0
2 7 C o s t o s d i r e c t o s e n e l t r a n s i t o i n t e r n a c i o n a l ( C D P M ) 6 , 5 8 0 . 4 4
2 8 C o m i s i ó n b a n c a r i a s e g ú n m e d i o s d e p a g o L / C 0 . 6 0 % 3 4 2 . 3 6
2 9 S e r v i c i o d e d e s p a c h o a d u a n e r o ( A g e n c i a d e A d u a n a ) 0 . 0 0 % m i g r a c i ó n m i g r a c i ó n 0 . 0 0
3 0 C o m i s i ó n d e s e g u r o s a l c l i e n t e ( S E C R E X ) 0 . 5 0 % 2 8 5 . 3 0
3 1 C o s t o s m i x t o s ( m í n i m o s o f i j o s ) 1 . 1 0 %
3 2 Ma rge n de ga na ncia 1 0 % 5 , 7 0 6 . 0 1
3 3 Pre cio DDP Alma cé n de l importa dor, Incote rms® 2020 5 7 , 0 6 0 . 1 0
M ig ra c ió n d e c o s to s (á m b ito d e a c tiv id a d e s )
5. Caso 2. Costos y precios con uso de
simuladores MARÍTIMO AÉREO TERRESTRE
CONCEPTO COSTOS EXPORTACIÓN
Costo TIEMPO Costo TIEMPO Costo TIEMPO
Costo Total Costo Total Costo Total
Unitario (DÍAS) Unitario (DÍAS) Unitario (DÍAS)
Arbués Pérez
6. Uso de plataformas web para
comparar precios
internacionales
Sr. Arbués Pérez Espinoza
2023
6. Dinámica con los participantes - uso de plataformas web
A. Compare los costos de los operadores logísticos E. Precio FOB de mango fresco (080450) de los
para las exportaciones (CALLAOONLINE, competidores (SUNAT)
MISLO, RUTAS MARITIMAS)
F.Precio de mango (081040) en Países Bajos
B. Analice el precio de las paltas en Lima y Chota (la (TRADEMAP)
última quincena abril)-SISAP
C. Limones en Chile (Arica), en supermercado (PF) G. Precio de arándano en Alemania (LATE)
C. Manzana fuji royal Chile (Coquimbo), feria libre H. Tendencia del precio de espárragos en el
(PF) mundo
C. Palta hass segunda en Chile (Maule), feria libre (070920) (MPI – TRADEMAP)
(PF) I.Precio de maíz, trigo, aceite de soja (BOLSA DE
D. Precio de manzana fuji en Francia (semana 12) CEREALES, REUTERS)
(USDA)
D. Precio máximo de espárrago orgánico en
Northeast U.S el 14 de abril de 2023 (USDA)
A. http://www.callaoonline.com/Cotizador.aspx
Arbués Pérez
A. https://landing.vuce.gob.pe/mislo/busqueda
A. https://www.dpworldcallao.com.pe/uploads/tarifario/tarifarios-2021.pdf
A. https://rutasmaritimas.promperu.gob.pe/
A. USE SIMULADORES DE COSTOS DE PROMPERÚ
B. http://sistemas.midagri.gob.pe/sisap/portal/
45
C. https://www.portalfruticola.com/precios-frutas/
https://marketnews.usda.gov/
https://
marketnews.usda.gov/
US$ 0.875/kg.
F. https://www.trademap.o
rg/
50
G. www.LATE.Gob.pe
H. https://www.trademap.org/Index.aspx
I: INTERNATIONAL PRICE – COMMODITIES
https://www.reuters.com/markets/commodi
ties
Arbués Pérez 53
I: https://www.bolsadecereales.com/fob