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Brief de 1. nombre del curso y ficha

2. nombre completo del aprendiz o de los
 
Tecnología En Desarrollo Publicitario 2758476

primer aprendices si trabajan en equipo con número de

identificación
3. nombre del tutor
Francisco Emilio Sánchez Montoya

Gustavo Andrés Valencia Muñoz

contacto
4. ciudad y fecha Medellín 11/07/20223
5. nombre de la evidencia Documentos de Campañas Publicitarias
 IDENTIFICACION DE LA EMPRESA
QUIENES SOMOS
MASIVOS EN REPUESTOS SAS es una empresa
antioqueña de reciente creación; cuyo objeto empresarial es
la importación y la comercialización de repuestos para
maquinaria pesada; sus fundadores cuentan con amplio
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conocimiento y experiencia en dicho mercado, lo que ha
permitido a la empresa posicionar su nombre y consolidar su
imagen en muy corto tiempo, ante los clientes de diversas
regiones del país donde actualmente tiene presencia. Entre
estas regiones se encuentran las zonas mineras del eje
cafetero, costa atlántica, pacífica y llanos orientales. Tal ha
sido el crecimiento de la empresa que desde su creación ha
importado repuestos de países como china, corea del norte y
EE.UU.
 MISION Y VISION DE LA EMPRESA
MISIÓN

MASIVOS EN REPUESTOS SAS, tiene como misión

empresarial la comercialización de productos que
z responden a los más altos estándares de calidad y a
las necesidades específicas del mercado, teniendo
como premisa el buen servicio al cliente.

VISIÓN
En 5 años la empresa MASIVOS EN REPUESTOS SAS
estará posicionado en el mercado colombiano como
proveedor de calidad para los sectores de minería,
de construcción y autopartes.
 POLITICAS DE SERVICIO PROPUESTAS
Ofrecemos productos a precios competitivos, con calidad
y oportunidad.

Damos respuesta a los requerimientos en los tiempos

estimados.

z Entregamos productos en las fechas pactadas.

Entablar un dialogo amable y cortes con el cliente

identificando que tipo de cliente de acuerdo al nicho de
mercado para así ofrecer un mejor servicio.

Damos información completa y precisa a nuestros clientes

de los productos que ofrecemos de acuerdo a las
especificaciones técnicas planteadas.
 FILOSOFIA
NUESTROS VALORES
VOCACIÓN DE SERVICIO: contar con una actitud de
asesoría certera hacia nuestros clientes.

RESPETO: brindar un trato amable y cortes a nuestros

zclientes, con garantía de trasparencia.
PUNTUALIDAD: estar a tiempo para cumplir nuestras
obligaciones y evitar los retrasos.

RESPONSABILIDAD: asumir en forma completa todos

nuestros retos para con la empresa como con nuestros clientes.

CONFIABILIDAD: en proveedores capacitados y con

respaldo para nuestros clientes.
 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Herramienta de corte, Tren de rodaje, Parte Eléctrica , Filtración , lubricantes , Partes de Motores para Excavadoras, Retroexcavadoras ,
miniexcavadoras, Bulldozer, Tractores, vibrocompatadoras, Cargadores, Compresores, Perforadoras Volquetas, Camiones,
Tractocamiones , Pickup ; automóviles ,bombas de Agua , Generadores y Bombas de redes contra incendios

z LINEAS QUE COMERCIALIZAMOS

… CON VALOR AGREGADO

 MERCADO OBJETIVO DE LA EMPRESA

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Publico Objetivo ( Buyer Persona )

Son masculinos entre los 20 y 50 años; personas de familia que

laboran en el sector minero, construcción, agrícola y transporte;
clientes y prospectos finales ( B2C ) , distribuidores ( B2B )
dueño de un solo equipo ( maquina ) flotas y revendedores de
repuestos.
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Escalabilidad

En la proyección a corto y Mediano plazo la empresa

MASIVOS EN REPUESTOS SAS llegara al nicho de
mercado de Agro y Sector de la construcción como
proveedor de calidad en los próximos 6 meses ; además
se buscara informar de nuestro portafolio a largo plazo
a todo el departamento de Antioquia.
POSICIONAMIENTO DE CADA UNO DE LOS PRODUCTOS

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 POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
MASIVOS EN REPUESTOS SAS Es una compañía que se encuentra ubicada en la
ciudad de Medellín; empresa que tiene como objetivo principal comercializar
repuestos, componentes y equipos para los sectores de minería construcción y
autopartes. Con la comercialización de bombas, motores de giro, reductores,
cilindros y empaquetaduras de los sistemas hidráulicos de excavadoras nos
encontramos en competencia directa con otros establecimientos cuyo objeto
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principal es similar al nuestro. Para poner como ejemplo en nuestra ciudad
encontramos almacenes de renombre como lo es IC Ribon S.A.S. y TecnoHitachi
S.A.S. ; debido a esto MASIVOS EN REPUESTOS SAS opto por importar la marca
Flutek Kawasaki de procedencia koreana como por ejemplo los encontramos
en drum, ejes, pistoncillos, tapa, plato lisos, bombas piloto en componentes como
Bombas Hidráulicas K3V112, motores de Giro, Reductores y cilindros de balde,
arrastre y mellos.
De acuerdo a lo anterior analizamos que en esta zona hay muchos almacenes pero
no ofrecen productos hidráulicos de procedencia koreana; por lo que creemos que
la comercialización de nuestros productos es de muy excelente calidad y tendrá
mucha acogida en nuestra ciudad y departamento.
FACTOR DIFERENCIADOR DE LOS PRODUCTOS

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 PROMESAS SECUNDARIAS

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 COMPETIDORES

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 ANTECEDENTES DE COMUNICACION

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 z Visítenos
Calle 45ª No 60-57
Barrio Sagrado Corazón de Jesús
Sector “ Barrio Triste “
Medellín
444 01 50
Ana Leonor Salgado Herazo 3174327435
María Angelica Gamarra Galván 3152993415
Francisco Emilio Sánchez Montoya 3153615287
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Brief Táctico
Plan de Marketing – 1 Año
Proyección de Estrategias de Comunicación mes a mes
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE LA CAMPAÑA

Nombre de la Campaña: ¡ Todo Lo Que Necesitas En Un Mismo Lugar !

Producto al que se realiza la Campaña: Flutek - Kawasaki
Entrega: 1 Aproximado de 1 Mes
Contacto: 3153615287
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE LA CAMPAÑA

Nombre de la Campaña: Este y Mucho más Productos

Producto al que se realiza la Campaña: Marca Volvo
Entrega: 1 Aproximado de Mes y Medio
Contacto: 3153615287
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE LA CAMPAÑA

Nombre de la Campaña: Disponible Filtros Para Tu Maquina

Producto al que se realiza la Campaña: Marca Baldwin y Monbow
Entrega: Aproximado de 2 Meses
Contacto: 3153615287
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE LA CAMPAÑA

Nombre de la Campaña: ¡ La ingeniería Esta Por Transformarse !

Producto al que se realiza la Campaña: Bujes y Pasadores
Entrega: Aproximado de 3 Meses
Contacto: 3153615287
 NECESIDADES DE LA CAMPAÑA

Antecedentes de la Campaña: para el año 2022 se impulsaron la línea de

productos eléctricos para excavadoras ( electroválvulas ) para diferentes marcas.
Necesidad de La Marca: Para incursionar en nuevos mercados mediante Facebook y Pagina Web.
Proyecto a Realizar : impulsaron la línea de productos eléctricos para excavadoras ( electroválvulas ) para
diferentes marcas, las partes salieron excelentes; realizando más presencia con partes eléctricas para
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motores; constantemente se siguen anunciando.
 NECESIDADES DE LA CAMPAÑA

Idea de la Marca
Proyecto A Realizar
Mercado Objetivo
Objetivos de la Marca

Definición
Hoja de Ruta del Proyecto
del Producto

z Plan de Mercadeo
Evaluación Proyecto
Desarrollo
del Producto Respuesta y
Lanzamiento análisis de
Resultado

Mejoras
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Objetivo De Mercadeo: Generar Comunidad en las Redes Sociales

Muchas◤empresas carecen de una comunidad solida y real en las redes sociales, con actividad y
participativa , puede ser uno de los objetivos primarios en social media.
Acción
Estrategia : captación de prospectos con Métricas para generar comunidad en
social media.
paginas de aterrizaje  Grado de participación de tu
 Landing page son paginas digitales a las que llega el comunidad en cada red social
cliente potencial una vez que ha llegado el cliente con total interacción / total
potencial una vez que ha hecho clic en una promoción, seguidores en el 100%.
en redes sociales dentro de tu sitio web, es la captación
de información de tus prospectos, permitiendo mejorar  Medición de hasta el 65% de marca
el marketing digital y obteniendo un canal de de concurso y promoción , eventos
comunicación continua con un correo electrónico. patrocinados, etc.
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Objetivo de Medios Cualitativos : mejorar la reputación On

Line en ocasiones se busca mejorar la reputación On Line
que tiene redes sociales
Estrategia : diseñar un sitio Web optimizado
Contar con◤ un sitio web
optimizado es imprescindible para
captar clientes y aumentar
tus ventas, la optimización esta
directamente relacionada con la
velocidad a la que se carga a tu
sitio web, la experiencia del
usuario y la personalización.
 Acción
 Método de reputación On Line.
 Porcentaje de conversación en
relación de la competencia del
sector.
 Grado de satisfacción del
cliente.
 Sentido social.
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Objetivo de Medio Cuantitativo : aumentar las ventas desde redes sociales. Otro
de los objetivos cuando la marca es reconocida y tiene comunidad en redes sociales, es
incrementar las ventas un objetivo cuantitativo esencial para vender en línea.
Estrategia : Construye Redes Acción
El Facebook Ads es una herramienta ideal para Métrica para aumentar las ventas desde redes
contactar con audiencia segmentada, no solo a sociales.
través de la publicidad de pago, si no
 Ventas generadas desde redes sociales.
también mediante la creación o participación en
grupos con un interés común , por ejemplo “
 Ingreso de tu publicidad en redes sociales.
Repuestos Importados “ .
Los influencers pueden ser aliados estratégicos  Nuevos Clientes.
que promocionen las campañas a través de sus
historias personales. Muchos clientes satisfechos  Números de Pedidos.
suelen dejar comentarios en tu pagina social o en tu
sitio web. 
 ◤

ARQUETIPO
En nuestra segmentación nuestro tipo de cliente se define como tipo de nicho; que este relacionado
principalmente con maquinaria amarilla y automotores; definiendo así el contacto y compra
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Insights: más que una marca o un producto, nuestro mensaje racional es nuestro “ Lema”; porque al momento de un
cierre de compra la intención es un valor agregado entre nosotros y el cliente para un gana a gana

No Buscamos Soluciones;
buscamos ser un aliado para
su negocio
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Mensaje Racional: en nuestro caso el mensaje técnico es más personalizado; por lo tanto iría exclusivamente a través
de Cotización, enfocadas al exclusivo equipo que tiene cada cliente bajo las condiciones más técnicas.
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Cencosud ¡Satisfecho !

Mensaje Emocional: en este tipo de nicho de

mercado la necesidad del cliente es satisfacer
principalmente un tema “ Correctivo “ , para
continuar con su productividad.
Reason Why ( ¿ Razón por Ejemplo ? ) : es cuando el beneficio básico de un producto se convierte en Tangible ; a
través de un servicio para convertirse en un valor agregado para nosotros y contribuir con ciertas normalidades
actuales; para ser factor diferencial a la competencia.

Componente de Economía Circular y Sostenible

Reutilizar Y Productos Existentes Las Veces Que Sea Posible Para crear un Valor
Añadido.
 LO QUE NO SE DEBE DAR A ENTENDER
DESCRIPCIÓN DE LA OBSERVACIÓN ANALIZADA

* Los Clientes en algunos casos

compran por la marca.
* Compran porque un familiar o
z amigo compro y le dio buena
referencia.
* Otros compran porque cuentan
con un adecuado mantenimiento
estipulado de sus equipos.
* Una parte compra porque en
realidad necesitan el producto.
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POSIBLES
Clientes con ningún conocimiento OBSTACULOS
técnico; DE COMUNICACIÓN
además de revendedores donde se pierde información importante que
ocasionaría malos entendidos
I d e n t i f i c a c i ó n d e r e p u e s t o s
p a r a t o d o e q u i p o r e l a c i o n a d o
c o n m a q u i n a r i a d e m i n e r í a ,
c o n s t r u c c i ó n y a g r í c o l a ;
b a s a d o e n c a t á l o g o s
s i s t e m a t i z a d o s

A c o m p a ñ a m i e n t o t é c n i c o c o n
C o m e r c i a l i z a c i ó n e
a l i a n z a s e s t r a t é g i c a s
i m p o r t a c i ó n d e r e p u e s t o s
c e r t i f i c a d a s
 PIEZAS PARA DESARROLLAR
BTL para nosotros es una
Gestión estrategia orgánica como lo es
financiera el merchandising; en nuestro
Gestión
punto de venta
Ambiental

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MASIVOS EN
REPUESTOS S.A.S.

Gestión
Social
 LEGALES

Según la Corte Registro Constitucional hace constar que el “Mercantil” es un instrumento de publicidad ; para
la vida comercial de acuerdo a la Cámara de Comercio en este Caso de Medellín

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 Cronograma de Entrega
Cronograma De Actividades Publicidad
1-ago 6-ago 11-ago 16-ago 21-ago 26-ago 31-ago

Mercadeo Nacional

Mercadeo Regional Nombre Actividad Fecha Inicio Duración En Dias Fecha Fin
 
Relaciones Publicas Mercadeo Nacional 1-ago. 10 15-ago.
z Mercadeo Regional 2-ago. 3 7-ago.
Pagina Web Relaciones Publicas 3-ago. 15 28-ago.
Pagina Web 4-ago. 8 18-ago.
Redes Sociales
Redes Sociales 8-ago. 2 10-ago.
Promocion Promocion 9-ago. 5 16-ago.
Investigación mercados 10-ago. 8 23-ago.
Investigación mercados Ventas 11-ago. 14 1-sep.
Otros 14-ago. 11 30-ago.
Ventas

Otros
 Sustentación

Brief
No hay un formato estandarizado y
va de acuerdo a las practicas
Empresariales y Culturales del
Proyecto

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Visión del Proyecto y Categoría o industria Publico Objetivo Actividades de la Objetivos Y Alcance Y
Antecedentes Especifica Empresa Estrategias Tiempos