INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES.

SANTO TOMÁS

UNIDAD 1 / Actividad 2/ Category Management

ALUMNOS – EQUIPO 6

Juan Carlos Valencia Amaro

Karina Cortés Sánchez

Miguel Ángel Velázquez Fierro

GRUPO

4RX36

ASIGNATURA

Temas avanzados de mercadotecnia

PROFESOR

Alfonso Milla Gonzalez

FECHA DE ENTREGA

09 de junio de 2023
Introducción

El Category Management es un proceso compartido entre fabricantes y detallistas, para evaluar y administrar
categorías de producto como unidades individuales de negocio, sobre una base de presentación por presentación,
enfocándose en entregar mayor valor al consumidor y desarrollando estrategias dirigidas a un crecimiento rentable
de la categoría.

El objetivo principal del Category Management es comprender y responder a las necesidades y preferencias del
cliente, optimizando la oferta de productos en una determinada categoría.

Al implementar el Category Management de manera efectiva, las empresas pueden mejorar la experiencia del cliente,
aumentar la rentabilidad y mantener una ventaja competitiva en el mercado
 Productos P&G

Belleza y cuidado Cuidado del

Salud y bienestar Bebé y familia
personal hogar y mascotas
-Toallas sanitarias y productos femeninos.
-Pequeños electrodomésticos enfocados principalmente -Jabón liquido y detergente para la limpieza de -Fibra dietética en diferentes presentaciones. Pañales para los bebes
en la belleza y cuidado personal. las prendas de vestir -Medicamento para el alivio de malestares
-Línea de jabón en pasta y liquido para toda la familia.
-Jabón liquido y detergente para la limpieza de estomacales.
-Experto en productos para afeitar y la estética masculina.
las prendas de vestir -Medicamentos para el resfriado común y la gripe
-Variedad de productos para el cuidado del cuero cabelludo
y nutrir el cabello -Jabón liquido y detergente para la limpieza de
-Productos para el cuidado e higiene del cabello. las prendas de vestir
Tintes, cremas y espumas para el cuidado y apariencia del
cabello. -Papel higiénico para toda la familia.
-Toallas sanitarias Femeninas. -Liquido para enjuagar la ropa.
-Productos cremas faciales para el cuidado y belleza
-Pilas alcalinas en diferentes presentaciones
de la piel femenina.
-Alimento para perros
-Antitranspirantes, desodorantes y fragancias para el
cuidado personal. -Liquido multiusos para la limpieza en el hogar
-Productos para el cuidado del cabello. -Jabón liquido para lavar los trastes y
-Productos para el cuidado capilar de los caballeros.
utensilios de cocina
-Productos para la higiene bucal.
-Desodorantes y antitranspirantes para mujer.
-Tampones protectores femeninos
Reestructura propuesta

Para la categoría belleza y cuidado personal consideramos que debería de quedar dividida en cuatro categorías,
debido a que los productos están enfocados hacia diversos segmentos del mercado:
● Cuidado y belleza del cabello (ambos sexos)
● Higiene y cuidados para la belleza de la mujer
● Higiene y cuidados para la belleza del hombre
● Higiene y cuidados para toda la familia.
 Reestructura propuesta
Variedad de productos
Toallas sanitarias y
para el cuidado del cuero
productos femeninos

Higiene y cuidados para

cabelludo y nutrir el cabello
Cuidado y belleza del

la belleza de la mujer
Productos para el cuidado Toallas sanitarias
e higiene del cabello femeninas
cabello

Tintes, cremas y espumas

Tampones protectores
para el cuidado y
femeninos
apariencia del cabello.

Productos cremas faciales

Productos para el cuidado
para el cuidado y belleza
del cabello
de la piel femenina

Desodorantes y
Productos para el cuidado
antitranspirantes para
capilar de los caballeros
mujer
 Reestructura propuesta
Higiene y cuidados para

Higiene y cuidados para

la belleza del hombre

Pequeños electrodomésticos
enfocados principalmente en

toda la familia
la belleza y cuidado personal Línea de jabón en pasta
y liquido para toda la
familia
Experto en productos para
afeitar y la estética masculina
Productos para la
higiene bucal
Antitranspirantes,
desodorantes y fragancias
para el cuidado personal
 Razón de los cambios realizados
Las categorías de productos son agrupaciones de productos relacionados que comparten características similares y tienden a satisfacer las
necesidades y requisitos similares de los consumidores. Estas categorías son una causa común lógica tanto para los distribuidores como para los
proveedores, ya que les permite ofrecer una variedad de opciones que atienden a un conjunto específico de necesidades del consumidor.

Los consumidores, al realizar sus compras, suelen comparar productos dentro de una categoría en lugar de evaluar cada producto de manera
individual. Al encontrar todas las marcas y los productos juntos en una misma sección o área de la tienda, se les facilita la tarea de comparar
características, precios y beneficios antes de tomar una decisión de compra. Esto les ahorra tiempo y esfuerzo al tener una visión general de las
opciones disponibles.

Para lograr una gestión efectiva de las categorías, los supermercados y tiendas suelen dividirlas en subcategorías más específicas, lo que ayuda a
los consumidores a encontrar rápidamente lo que están buscando. En un supermercado típico, es común encontrar una amplia gama de
categorías, que pueden llegar a ser hasta 250, cada una de ellas ubicada en su área correspondiente para facilitar la navegación de los clientes.

En resumen, las categorías de productos agrupan productos relacionados que comparten características similares y satisfacen necesidades
similares de los consumidores. La división en categorías y subcategorías en los supermercados ayuda a los clientes a comparar y seleccionar
productos de manera más eficiente, mejorando su experiencia de compra y permitiendo que los distribuidores y proveedores satisfagan las
diversas necesidades del mercado de manera organizada y efectiva.
 Automotive & Automotive Parts & Accessories , Automotive Tools & Equipment , Car/Vehicle,
Industrial Electronics & GPS, Tires & Wheels.

Sports & Exercise & Fitness, Out Gear Hunting & Fishing Cycling Athletic & Outdoot Clothing ,Boating &
Outdoors Water Sports ,Team Sports Fan Shop Sports Collectibles ,Golf ,All Sports & Outdoors

Beauty,
Health & All Beauty, Luxury Beauty , Men´s Grooming ,Health, Household & Baby Care
Grocery
Categorías amazon

Electronics TV & Video, Home Audio & Theater Cell Phones & Accesories, Video Games MP3 Players &
Electronics & Portable speakers, Car electronics & GPS Musical Instruments electronics Accesories, Trade in your
Computers Electronics, Computers Laptops & Tablets, Desktops & Monitors, Computers, Accesories & Peripherals

Clothing,
Shoes & Clothing, Shoes, Handbags, Accessories, Luggage Jewerly & Watches
Jewerly

Toys, Kids &

Toys & Games, Baby ,Kids´Clothing, Baby ClothingsVideo games for kids
Baby

Home,
Garden &
tools

Movies,
Movies & TV Blue-ray , Amazon instant Video, Music MP3 Downlands, Musical
Music &
Instruments, Video Games & Digital Games
Games

Books &
Kindle Books , Children´s Books, Textbooks & Magazines
Audible
 • All Beauty
• Luxury Beauty
• Men´s Grooming
• Health
Categorías P&G dentro de categorías Amazon
• Household & Baby Care

Beauty, Health &

Grocery • Toallas sanitarias y productos femeninos.
• Pequeños electrodomésticos enfocados principalmente en la belleza y cuidado personal.
• Línea de jabón en pasta y liquido para toda la familia.
• Toallas sanitarias Femeninas.
• Productos para la higiene bucal.
• Desodorantes y antitranspirantes para mujer.
• Tampones protectores femeninos

• Kitchen & Dining, Furniture & Decor

• Bedding & Bath Appliances
• Patio, Lawn & Garden, Fine Art, Pet Supplies, Home Improvement , Power Hand and

• Jabón liquido y detergente para la limpieza de las prendas de vestir

• Papel higiénico para toda la familia.

Home, Garden & tools • Liquido para enjuagar la ropa.

• Pilas alcalinas en diferentes presentaciones
• Alimento para perros
• Liquido multiusos para la limpieza en el hogar
Jabón liquido para lavar los trastes y utensilios de cocina
Conclusión

P&G ofrece productos de uso cotidiano y primera necesidad para el hogar. Debido a la naturaleza urgente de
muchos de estos productos, como pañales, desodorantes o toallas femeninas, resulta más eficiente y lógico
adquirirlos en una tienda física en lugar de pedirlos en línea.

Sin embargo, para productos especiales o en volúmenes más grandes, el comercio electrónico ofrece más opciones
y flexibilidad, atendiendo a deseos más personales. Es importante destacar que, aunque algunas categorías pueden
parecer similares en diferentes plataformas, como muebles y accesorios en la categoría de "Home" en Amazon y
jabones o alimento para perros en P&G, el contenido de cada categoría es muy diferente.
Fuentes
● Leimontas, M. (2022, diciembre 14). Home page for. Category Management Association.
http://www.categorymanagement.com/

● Procter & gamble America latina. (s/f). Www.pg.com. Recuperado el 7 de junio de 2023, de
http://www.pg.com/es_LATAM/MX/

● Nielsen.com. Recuperado el 7 de junio de 2023, de http://cl.nielsen.com/products/cm.shtml

● (S/f-b). Com.mx. Recuperado el 7 de junio de 2023, de http://www.amazon.com.mx/