Cadena global de valor

02 -04/2007

Qu es una cadena de valor? La perspectiva macro

Secuencia completa de tareas
Requerida para llevar un producto desde la concepcin del mismo hasta el consumidor final; esto incluye el diseo del producto, su industrializacin, provisin de materia prima, insumos intermedios, transformacin de estos materiales e insumos, mercadeo, envos y distribucin.
Productores De Materias Primas Productor de bienes terminados

Exportador

Distributor Importador

Retailer

Final consumer

Frontera nacional

Frontera nacional

Frontera nacional

Hoy en da, a travs de fronteras nacionales

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Qu es una cadena de valor? La perspectiva macro

Pescado Congelado
C o n s u m i d o r

Pescadores y mujeres

Comprador de pescado

Procesador de Pescado

Exportador

Importador

Distribuidor/ Vendedor

Frontera nacional

F i n a l

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Qu es una cadena de valor? La perspectiva macro

C o n s u m i d o r F i n a l

Textiles tejidos artesanales

Algodonero

Desmotador de algodn

Tejedor/ Exportador

Importador

Comprador

Vendedor

Frontera nacional

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Qu es una cadena de valor? La perspectiva de la compaa

CADENA DE SUPPLIER VALOR DEL VALUE CHAIN PROVEEDOR

CADENA DE VALORES COMPANY DE LA VALUE CHAIN COMPAIA

CADENA DE CHANNEL VALOR DEL VALUE CHAIN CANAL

CADENA DE BUYER VALOR DEL VALUE CHAIN COMPRADOR

La empresa: Compra insumos de los proveedores

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Vende productos terminados a los consumidores

Cadena de valor y procesos medulares de porter

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nfasis

Creacin de VALOR

De la cadena, a los factores competitivos claves (Porter)

Satisfaccin al cliente

Flexibilidad

Calidad

Tiempo

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Posicin estratgica de porter

Costos
Producto de Calidad Hacer esfuerzos Por control en Costos para lograr Mejor margen Obj: bajar costos no precio

Diferenciacin
(llenar las necesidades de una manera que Nadie pueda llenar)

Posicionarse en un Segmento, enfocarse a un canal o en un prod MERCADO META

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Posicin relativa en la industria Estrategias genricas de porter

Precio

Diferenciacin
Costo

Promedio industria Ventaja Competitiva

Precio Costo

Costo ms Bajo

Promedio industria
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Estratega genrica Fuentes de ventaja en costos

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Economas de escala Costo ms Curva de aprendizaje Bajo Integracin vertical Costos de los insumos Diseo de productos; ingeniera de procesos (valor) Eficiencia operacional Utilizacin de la capacidad Actividades cooperativas, sinergia Factores externos

Estratega genrica Fuentes de Ventaja; Diferenciacin

Diferenciacin

Crear valor para el comprador Mejora del desempeo Excelencia con respecto a criterios de uso Calidad del producto / caractersticas Tecnologa Productos complementarios Servicio al cliente / tiempo de entrega Distribucin Excelencia con respecto a criterios indicadores Reputacin / imagen de marca Empaque Lista de clientes / base instalada Precio
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El set de actividades y la ventaja competitiva Porter POLLO CAMPERO

Identificar en que ACTIVIDADES la empresa debe ser excelente, es el punto de partida para definir su VENTAJA COMPETITIVA
CONJUNTO DE ACTIVIDADES
SEGMENTO DE POSICIONAMIENTO

Enfatizar la alta productividad en la fuerza laboral a travs de incentivos, educacin y capacitacin El departamento de ingeniera estudia el movimiento para mejorar los flujos del proceso en los restaurantes Mercadeo y Promocin intensivos Un gusto accesible a toda la familia. Promociones frecuentes dirigidos a toda la familia Fuerte orgullo cvico y conciencia social TFOC/FIDE
Capacitacin para la Exportacin

Comidas rpidas en base de pollo, desarrolladas especficamente para atraer los gustos y preferencias del cliente Centroamericano.

La - Fuentes de Ventaja Competitiva estrategia de BAJO COSTO, expande el mercado. Competir eficazmente con las compaas estadounidenses de comidas rpidas mediante la mejor comprensin de las necesidades de los clientes locales y que estando fuera de su pas sienten nostalgia del sabor criollo.

EJEMPLO: toallas hilasal Porter

Generacin de Valor Competir con Alta calidad, explotando diseos de conos nacionales

Conjunto de Actividades Diseos personalizados

Centros de distribucin en zonas de USA donde viven C.A. Una planta de produccin en Mex. y otra en C.A., Maquinaria y Equipo que permite alta calidad

Estrategia COMPETITIVA: Posicionamiento en base a diferenciacin

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Dnde est el valor en la cadena de valor?

Tres tipos de valor en una cadena de valor:
Valor de materia prima
Costo de los Bienes

Valor del manejo de negocios

Valor de los bienes

Beneficio

Precio

Proveedor
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Negocio

Consumidor

Cmo lograr valor en la cadena?

Costo de los Bienes Beneficio Precio

Utopa! Valor distribudo equitativamente

El valores agregado por el negocio. El producto es escaso y apreciado en el mercado, ejemplo: artculos de lujo. El valor lo define el consumidor, el producto es ampliamente disponible, valor agregado mnimo, ejemplo: fruta, verdura. Precio

Costo de los Bienes

Beneficio

Precio

Costo de los Bienes

Beneficio

Precio

Costo de los Bienes

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Beneficio

El valor depende del productor, el producto es importante y limitado ejemplo: combustible

El benchmarking se puede realizar a tres niveles

A nivel de empresa productividad A nivel de sector

Metas de eficiencia y

Costo total de exportar/ Actividades a nivel del sector Legislacin / Costos de

A nivel de pas logstica.

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Poder de negociacin dentro de la cadena de valor

Proveedores

Compaa

Clientes

La compaa:
Realiza transacciones directas con clientes y proveedores directos. Negocia los trminos de la transaccin. Recibe la influencia desde arriba o desde abajo de la cadena.
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Trminos dictados por un participante fuerte de la cadena.

ESTRUCTURA de la industria y determinantes de la rentabilidad (Porter)

Amenaza de Productos o Servicios Sustititutos

Gobierno

Poder de Negociacin de los Proveedores

Rivalidadentre los entre los Rivalidad Competidores Competidores Existentes Existentes

Poder de Negociacin de los Compradores

Amenaza de los Nuevos Participantes

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Cmo aumentar el poder de negociacin dentro de su cadena de valor?

Comprender las cadenas de valores existentes en su industria antes de escoger una estrategia de negocios Cambiar la cadena de valores dentro de la industria de la compaa o cambiar la compaa en su totalidad Cambiar la naturaleza del producto ofrecido o cambiar el mercado o segmento escogido (ofrecer servicio de gestin de la produccin en vez de camisas). Integrar verticalmente (ejemplo: Exportar por s solo en vez de usar los servicios de un exportador). Integrar horizontalmente (ejemplo: agrupar productores) Asociarse estrechamente con clientes seleccionados, basar la integracin de su empresa en los procesos de negocios del cliente.

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Integrar verticalmente
Su compaa produce vestimenta nica para clrigos conscientes de la diversidad cultural.
Exportador

Fabricante de Ropa Clerical

Fabricante de Telas
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Integrar horizontalmente
Su compaa produce vestimenta nica para el clrigo consciente de la diversidad cultural.

Fabricante de instrumentos para uso de la iglesia

Fabricante de Ropa Clerical

Fabricante de adornos para iglesias con patrones tnicos

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