Una Marca con Empuje

Intradevco: Una Empresa con

Pedigree

 Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son.

 1953: Importación de Kiwi.
 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
 1964: Licencia de Kiwi.
 1969: Licencia JVC.
 Década del 70: Oro en Madre de Dios.
 1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno Militar
golpean duramente a la empresa
 Historia de Intradevco Industrial S.A.

 Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.

 1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Perú. Nuevos empresarios
adquieren Intradevco.
 Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
 Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM
 Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.
 Mercado de Productos de Limpieza
y Aseo Personal.

US$ 450MM
Por año, a Valor Venta, ex-fábrica.
 MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL

CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"

PRINCIPALES CATEGORIAS PARTICIPANTES

1. DETERGENTES $120 mm PROCTER & GAMBLE (USA)

2. PASTA DENTAL $60 mm UNILEVER (UK)
3. JABON DE LAVAR $50 mm COLGATE PALMOLIVE (USA)
4. SHAMPOO $50 mm AREA EXCLUSIVA DE ALICORP S.A. (PERU)
5. JABON DE TOCADOR $45 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
6. DESODORANTE $30 mm "PESOS PESADOS"
7. LAVAVAJILLA $10 mm US$ 400 mm
8. OTRAS $35 mm
$400 mm

1. CERAS PARA PISOS $10 mm CLOROX (USA)

2. BETUN DE CALZADO $6 mm RECKITT BENCKISER(UK)
3. INSECTICIDAS $6 mm AREA SC JOHNSON (USA)
4. DESINFECTANTES $3 mm DE"PESOS TEKNO QUIMICA (PERU)
5. AMBIENTADOR $2 mm MEDIANOS" INTRADEVCO IND. SA (PERU)
6. LIMPIADORES $2 mm US$ 45 mm
7. OTROS $16 mm
$45 mm
MUCHOS PEQUEÑOS PARTICI-
1. SACAMANCHAS, PEQUENOS FABRICANTES PANTES, ENTRE ELLOS
IMPERMEABILIZANTES, US$ 5 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
ETC. $5 mm

TOTAL $450 mm
 Licencia de S.C. Johnson

“No hay Mal que por

Bien no venga”
 Relación Intradevco/S.C. Johnson

 1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturación

de productos Johnson.
 Record internacional de desempeño.
 Crecimiento en participación en todas las
categorías.
 Importantes inversiones publicitarias.
 S.C. Johnson decide trasladar su producción a
Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente
nuestra licencia.
 Ventas de SC Johnson

7,000,000 +31.2%

6,000,000 +27.4%
5,000,000 +22.3%
4,000,000 +38.9%

3,000,000 +68.1%
2,000,000 +52.9%

1,000,000

-
92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98
 Regalías Pagadas a SC Johnson

350,000 +19.0%

300,000 +45.4%

250,000 +40.9%
200,000 +36.7%
150,000 +79.1%
100,000 +50.6% +15.0%

50,000

-
86/90 91/92 92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98
 Relación Intradevco/S.C. Johnson

“Cuando una Ventana

se cierra, una Puerta
se abre”
 Compra de la marca Sapolio
 Meses antes de la ruptura con S.C.
Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997.
 Sapolio se vuelve la oportunidad de ser aún
mas grandes que Johnson.
 Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el año
1998 reemplazando a Johnson que
representaba el 70% de las ventas.
 Una Marca Noble tiene mas de 100 Años

 1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio

en USA, como un jabón pulidor multiusos.
 Marca pionera del marketing moderno, en
publicidad y eventos promocionales.
 Líder en publicidad masiva de la época.
Por qué se compra Sapolio?
 Cuestión de Oferta y Demanda….P&G la
quería vender. Representaba el 0.2% de sus
ventas.
 Es mejor tener un seguro y no necesitarlo
que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
permitió tener un plan de contingencia para
desarrollar una marca propia.
 Si te vas a casar, busca una buena novia.
Sapolio tenía una excelente imagen, siendo la
calidad su principal atributo.
Sapolio: Plan de Lanzamientos

 Generar volumen en categorías

medianas sin enfrentar gran presión
competitiva.
 Una vez logrado el volumen, penetrar
las categorías grandes.
 Sapolio: Estrategias de Negocio

 Identificación de Ventajas Competitivas: Calidad y

Precios bajos.
 Integración Vertical: Para reducir costos y ofrecer
mejores precios
 Extensiones de Línea: Masa crítica vía crecimiento de
volumen.
 Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y
modernización de marca.
 Resultados de Sapolio

1998: 1 categoría y 2 SKU’s

2004: 18 categorías y 230 SKU’s
 Resultados de Sapolio

1998: Ventas de $ 250,000

2004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 años: 11,900%
 SAPOLIO: Ventas Anuales
30,000,000

25,000,000

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
 DETERGENTES

14000000 35%

12000000
12%
10000000 18% 10.0%
8000000 166%

6000000

4000000

2000000

0
1999 2000 2001 2002 2003 2004
 LAVAVAJILLAS

6000000 6%
26%
5000000
75%
4000000
12%
3000000 18%
57%
2000000

1000000

0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
CERAS

3,500,000 30%

3,000,000 22%

2,500,000
+14%
+37%
2,000,000

1,500,000 +272%

1,000,000

500,000

-
1999 2000 2001 2002 2003 2004
 Limpiatodo

58%
450000
400000
350000 81%
300000
250000
304%
200000
150000
100000
50000
0
2001 2002 2003 2004
Insecticidas

97%
2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,400,000
16%
1,200,000 916%
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2001 2002 2003 2004
 Otros Productos de ITDC
“Amor” Aux. de “VT!” Repelente de Insectos

Lavandería
“AVAL” Desodorante Personal, Jabón
“Cobra” y “Le Mans” de Tocador y Crema de Afeitar
Cuidado del autos
“Deocrem” Desodorante en crema.

“DENTO” Pasta Dental


“Patito”, “Rimac”, y
“Excaldene” Crema para
“Onixol” Jabón para lavar escaldaduras
“Lavadocil” Lavavajillas  “Mentolina” Menthol rub
liquido y en crema
“Calorex” Anti Reumática


“Premio” Cuidado del



Mueble “Sulfacrem” Sulfa Tópico



“Platex” y “Broncex” “Vassy” Vaselina perfumada



Limpiametales
“REX” Ceras

Otras Marcas de Intradevco
 INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Ventas Históricas

60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

-
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)
Propósito de ITDC 2006 – 2010:
Doblar las ventas en 5 años

140,000,000
+11.1%
120,000,000
+11.3%
+14.1%
100,000,000
+21.4%
80,000,000
+27.3%
60,000,000

40,000,000

20,000,000

-
2006(E) 2007(E) 2008(E) 2009(E) 2010(E)
5 YEAR GOAL: US$120,000,000.00
 Resultados de Intradevco
1992 2004

 3 Categorias  39 Categorias
 50 SKUs  580 SKUs
 Total Ventas $2mm  Total Ventas $46 mm

Crecimiento en 12 años: 2,200%

Pasta Dental
INTRADEVCO INDUSTRIAL
SALES in US DOLLARS S.A
TOOTHPASTE
+12.1%
Sales - US$ and S.O.M.
+53.3%
9,000,000
8,000,000
7,000,000 2002 2005(E)
+162% 2003 2004
6,000,000
SALES $ (before tax ) 261,570 5,058,720 7,755,760 8,700,000
SALES in M.T.
5,000,000 80 1,700 2,600 2,800
S.O.M. (%)
4,000,000 0.04% 16.61% 30.55% 32.00%

3,000,000
2,000,000
1,000,000 SALES in US DOLLARS
-
2002 2003 2004 2005(E)
+5.1%
9,000,000
+53.3%
8,000,000
7,000,000
+162%
6,000,000
Desodorante en Aerosol

300 +6.4%
+114%
250
200
150
100
50
0
2003 2004 2005(E)
 Trabajo para mas Peruanos

En 10 años, el empleo en
Intradevco creció 787%,
de 62 a 550 trabajadores
al día de hoy.
 Sapolio Genera más Trabajo

T 800
r 700
a
b 600
a
500
j
a 400
d
o
300
r 200
e
s 100
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.
VENTAS $ (sin IGV)
+16.6
35,000,000 +25%
30,000,000 +26.3
25,000,000 -5%
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
-
2003 2004 2005 2006 2007
 ESTRATEGIA de PRODUCTOS:
 Espárragos en todas sus formas: fresco, enlatado y
congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas.
 En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha.
 En pimiento piquillo para el mercado Español se llegará
hasta 400 ha.
 Limón: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con
terceros hasta el equivalente de 500 ha.
 En maracuyá se cuentan con 200 ha, pero se tratará de
llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros.
 En mango se acopia de terceros, principalmente para
fabricar pulpa para exportación. Se está estudiando una
línea hidrotérmica para procesar fruta para el mercado USA,
con un potencial de hasta 3MM de cajas por año.
¿Cómo Triunfar en la Vida?

Amor por la Etica

¿Cómo Triunfar en la Vida?

Amor por el Trabajo

¿Cómo Triunfar en la Vida?

Amor por el Perú

GRACIAS!