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Una Marca con Empuje

Intradevco: Una Empresa con


Pedigree

Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson &


Son.
1953: Importacin de Kiwi.
1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
1964: Licencia de Kiwi.
1969: Licencia JVC.
Dcada del 70: Oro en Madre de Dios.
1960 80: Reformas sociales del Gobierno
Militar golpean duramente a la empresa

Historia de Intradevco Industrial


S.A.

Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.


1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Per. Nuevos empresarios
adquieren Intradevco.
Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM
Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.

Mercado de Productos de
Limpieza y Aseo Personal.

US$ 450MM
Por ao, a Valor Venta, ex-fbrica.

MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL


CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"
PRINCIPALES CATEGORIAS

PARTICIPANTES

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

DETERGENTES
PASTA DENTAL
JABON DE LAVAR
SHAMPOO
JABON DE TOCADOR
DESODORANTE
LAVAVAJILLA
OTRAS

$120
$60
$50
$50
$45
$30
$10
$35
$400

mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

CERAS PARA PISOS


BETUN DE CALZADO
INSECTICIDAS
DESINFECTANTES
AMBIENTADOR
LIMPIADORES
OTROS

$10
$6
$6
$3
$2
$2
$16
$45

mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm

1. SACAMANCHAS,
IMPERMEABILIZANTES,
ETC.
TOTAL

AREA EXCLUSIVA DE
"PESOS PESADOS"
US$ 400 mm

AREA
DE"PESOS
MEDIANOS"
US$ 45 mm

PEQUENOS FABRICANTES
US$ 5 mm
$5 mm
$450 mm

PROCTER & GAMBLE (USA)


UNILEVER (UK)
COLGATE PALMOLIVE (USA)
ALICORP S.A. (PERU)
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A

CLOROX (USA)
RECKITT BENCKISER(UK)
SC JOHNSON (USA)
TEKNO QUIMICA (PERU)
INTRADEVCO IND. SA (PERU)

MUCHOS PEQUEOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS


INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.

Licencia de S.C. Johnson

No hay Mal que por


Bien no venga

Relacin Intradevco/S.C.
Johnson

1992/98: Boom de Ventas quintuplica


facturacin de productos Johnson.
Record internacional de desempeo.
Crecimiento en participacin en todas las
categoras.
Importantes inversiones publicitarias.
S.C. Johnson decide trasladar su produccin
a Venezuela y Argentina y cortar
intempestivamente nuestra licencia.

Ventas de SC Johnson
+31.2%

7,000,000
6,000,000

+27.4%

5,000,000

+22.3%
+38.9%

4,000,000
3,000,000
2,000,000

+68.1%
+52.9%

1,000,000
-

92/93

93/94

94/95

95/96

96/97

97/98

Regalas Pagadas a SC
Johnson
350,000

+19.0%
+45.4%

300,000
250,000

+40.9%

200,000

+36.7%

150,000

+79.1%

100,000

+50.6% +15.0%

50,000
-

86/90

91/92

92/93

93/94

94/95

95/96

96/97

97/98

Relacin Intradevco/S.C.
Johnson

Cuando una
Ventana se cierra,
una Puerta se abre

Compra de la marca
Sapolio

Meses antes de la ruptura con S.C.


Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997.
Sapolio se vuelve la oportunidad de
ser an mas grandes que Johnson.
Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el
ao 1998 reemplazando a Johnson que
representaba el 70% de las ventas.

Una Marca Noble tiene mas de 100


Aos

1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio


en USA, como un jabn pulidor multiusos.
Marca pionera del marketing moderno, en
publicidad y eventos promocionales.
Lder en publicidad masiva de la poca.

Por qu se compra
Sapolio?

Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la


quera vender. Representaba el 0.2% de sus
ventas.
Es mejor tener un seguro y no necesitarlo
que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
permiti tener un plan de contingencia para
desarrollar una marca propia.
Si te vas a casar, busca una buena novia.
Sapolio tena una excelente imagen, siendo
la calidad su principal atributo.

Sapolio: Plan de
Lanzamientos

Generar volumen en categoras


medianas sin enfrentar gran
presin competitiva.
Una vez logrado el volumen,
penetrar las categoras grandes.

Sapolio: Estrategias de
Negocio

Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad y


Precios bajos.
Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecer
mejores precios
Extensiones de Lnea: Masa crtica va
crecimiento de volumen.
Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y
modernizacin de marca.

Resultados de Sapolio
1998: 1 categora y 2 SKUs
2004: 18 categoras y 230
SKUs

Resultados de Sapolio
1998: Ventas de $ 250,000
2004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 aos:
11,900%

SAPOLIO: Ventas Anuales


30,000,000
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

DETERGENTES
35%

14000000
12000000
12%

10000000

18%

10.0%

166%

8000000
6000000
4000000
2000000
0
1999

2000

2001

2002

2003

2004

LAVAVAJILLAS
6000000

26%

5000000

6%

75%

4000000
3000000

57%

18%

12%

2000000
1000000
0
1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

CERAS
30%

3,500,000
3,000,000

22%

2,500,000
+37%

2,000,000

+14%

+272%

1,500,000
1,000,000
500,000
1999

2000

2001

2002

2003

2004

Limpiatodo
58%
450000
400000
81%

350000
300000
250000

304%

200000
150000
100000
50000
0

2001

2002

2003

2004

Insecticidas
97%
2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,400,000

16%

1,200,000

916%

1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0

2001

2002

2003

2004

Otros Productos de ITDC


Amor Aux. de
Lavandera

Cobra y Le Mans
Cuidado del autos

DENTO Pasta Dental

Patito, Rimac, y
Onixol Jabn para
lavar

Lavadocil
Lavavajillas liquido y
en crema

Premio Cuidado del


Mueble

Platex y Broncex
Limpiametales

VT! Repelente de Insectos

AVAL Desodorante Personal,


Jabn de Tocador y Crema de
Afeitar

Deocrem Desodorante en
crema.

Excaldene Crema para


escaldaduras

Mentolina Menthol rub

Calorex Anti Reumtica

Sulfacrem Sulfa Tpico

Vassy Vaselina perfumada

Otras Marcas de
Intradevco

INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.


Ventas Histricas
60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005(E)

Propsito de ITDC 2006 2010:


Doblar las ventas en 5 aos
140,000,000
+11.1%
120,000,000
+14.1%

100,000,000
80,000,000

+11.3%

+21.4%
+27.3%

60,000,000
40,000,000
20,000,000
2006(E)

2007(E)

2008(E)

2009(E)

5 YEAR GOAL: US$120,000,000.00

2010(E)

Resultados de Intradevco
2004

1992

3 Categorias
50 SKUs
Total Ventas
$2mm

39 Categorias
580 SKUs
Total Ventas $46 mm

Crecimiento en 12 aos:
2,200%

Pasta Dental

Desodorante en Aerosol
+6.4%

300

+114%

250
200
150
100
50
0

2003

2004

2005(E)

Trabajo para mas


Peruanos

En 10 aos, el empleo
en Intradevco creci
787%, de 62 a 550
trabajadores al da de
hoy.

Sapolio Genera ms Trabajo


T
r
a
b
a
j
a
d
o
r
e
s

800
700
600
500
400
300
200
100
0
1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

AGROINDUSTRIAS BACKUS
S.A.

ESTRATEGIA de
PRODUCTOS:

Esprragos en todas sus formas: fresco, enlatado y


congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas.
En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha.
En pimiento piquillo para el mercado Espaol se llegar
hasta 400 ha.
Limn: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia
con terceros hasta el equivalente de 500 ha.
En maracuy se cuentan con 200 ha, pero se tratar de
llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros.
En mango se acopia de terceros, principalmente para
fabricar pulpa para exportacin. Se est estudiando una
lnea hidrotrmica para procesar fruta para el mercado
USA, con un potencial de hasta 3MM de cajas por ao .

Cmo Triunfar en la
Vida?

Amor por la Etica

Cmo Triunfar en la
Vida?

Amor por el Trabajo

Cmo Triunfar en la
Vida?

Amor por el Per

GRACIAS!