Carrera: Administración

Curso: Expresión corporal para negocios

Actividad:T2

Integrantes
 Becerra Paredes, Lesly Brigitte.
 Chura Gonzales, Edely Yasmin.
 Meléndez Lozano, Yampier.
 Mancco Balladares, Flor Lorena.
1. Según el video presentado a continuación. Identifica 3 acciones que
realiza Chávez con la mirada e interpreta su significado, de acuerdo al
contexto o al tema que se conversa en ese instante.

1 Aumento repentino en el
parpadeo.
Al empezar la entrevista
Chávez comienza a tener
parpadeos constantes lo
que significa que puede
estar nervioso con las
preguntas que le va hacer el
periodista.

2 Aumento repentino en el
parpadeo.
Nuevamente Chávez
cuando le dicen que si va
entregar el poder en 5 años,
parpadea de una manera
repentina y rápida lo que da
a suponer en esta ocasión
es que esta mintiendo.
3 Mirar con las cejas levantadas.
El entrevistador le dice que la gente
le tiene miedo y Chávez alza sus
cejas lo que da entender que se
queda como sorprendido.

4 Mirada Hacia Abajo.

Podemos notar que Hugo Chávez
tiene la mirada hacia abajo,
demostrando sumisión, se muestra
una persona tranquila y dócil.

5
Mirar lateralmente a la izquierda:
Cuando la persona mira hacia la
izquierda es porque recuerda un
sonido o una conversación.
 2.- Según el video presentado a continuación, explica de qué manera se
ve presente el ritmo corporal y el uso del lenguaje paralingüístico.

1
Ritmo corporal:
Cuando Alan habla, sus manos, tono de
voz, y gesticulaciones coincide con cada
palabra que va comentando.

2 Ritmo corporal:
Sus manos acompañaban su discurso.
Alan era una persona segura de sí
misma, elocuente, llevó la entrevista a su
ritmo haciendo sentir que era la persona
indicada para estar en lugar donde
estaba y responder todas las preguntas.
3
Lenguaje Paralingüístico:
En todo momento mira directamente a los
ojos a quien lo está entrevistando, esto
demuestra que está prestando atención, que
le interesa la conversación y que respeta a la
periodista.

Lenguaje Paralingüístico:
Su parpadeo coincide con la explicación que
da, tomando en cuenta su movimiento de
manos y la variabilidad de su timbre de voz.
3.- Analiza el siguientes e identifica qué acciones positivas y negativas tomó Andrés en la
negociación.
 
Andrés ha decidido establecer alianza con la compañía ARMES SAC, compañía encargada de la
venta de automóviles. Andrés trabaja para la mejor compañía de seguros en Perú, y va decidido
a obtener resultados óptimos con su cliente.
 
El día ha llegado, Andrés es el primero en llegar y está preocupado porque ningún representante
de la compañía ARMES SAC se ha presentado, ya se siente muy incómodo, de pronto se
presenta el encargado y Andrés se dirige directamente a saludarlo, le extienda la mano
mostrando sus palmas y Javier, representante de ARMES SAC, le corresponde muy cálidamente
al saludo. De pronto, Javier se queda de pie y le comenta que está muy apurado que lo que tenga
que decirle se lo diga inmediatamente, Andrés no sabe que hacer en ese momento, y con los
brazos y piernas entrecruzadas se queda en shock, intenta iniciar una conversación y con un pie
adelante y otro atrás, apuntando el pie de adelante hacia Javier le dice, que su aseguradora
ofrece los mejores precios y que no necesita preocuparse por el tramite documentario porque
ellos lo gestionan directamente. Andrés percibe que Javier evade la mirada, Andrés mira de un
lado a otro, y le comenta que tal vez otro día con más calma sería conveniente conversar.

Lamentablemente no llegaron a ningún acuerdo y Andrés tuvo que retirarse.

Acciones positivas
Andrés es el Andrés demuestra su
primero en llegar puntualidad al llegar primero
para encontrase con los
Está preocupado representantes de la compañía.
porque ningún
representante de Andrés demuestra su interés y
la compañía preocupación por negociar y
ARMES SAC se ha llegar a un acuerdo con la
presentado. compañía ARMES SAC.

Andrés se dirige
Andrés toma la iniciativa al
directamente a
saludarlo primero, con eso
saludarlo
demuestra entusiasmo e interés
Andrés intenta de socializar y tener cercanía.
iniciar una
conversación y Al tener un pie hacia adelante y
con un pie otro atrás, apuntando hacia
adelante y otro Javier demuestra que le esta
atrás, apuntando dando todo su interés y atención
el pie de adelante para que la conversación sea
hacia Javier amena.
Acciones
Acciones negativas
negativas
No estudió a la persona que
tenía en frente ya que, en un
inicio se sintió incómodo.
Extiende la mano mostrando
sus palmas
Quedarse en shock con los
brazos y piernas cruzadas.
Mirar de un lado a otro
Andrés no se anticipó a estudiar al
cliente, no se adaptó al momento e
hizo que se sintiera incomodo frente a
la situación.
Esta acción dio muestra de sumisión
frente a su cliente; si bien es cierto, se
busca captar al cliente; debemos
demostrar igualdad de condiciones con
seguridad ya que se busca un ganar –
ganar en la negociación.
Esta acción da muestra de una actitud
defensiva y cerrada, lo cual es
perjudicial en la negociación con su
cliente.
Esta acción dio muestra de que Andrés
buscaba una forma de escape de esa
situación, mas no seguridad en lo que
decía.