Está en la página 1de 40

EL EMPRENDEDOR Y EL

DESARROLLO DE NUEVOS
NEGOCIOS
(CE-3422)

Trimestre Septiembre – Diciembre 2021

Prof. María Antonia Cervilla


mcervilla@usb.ve
Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas
Universidad Simón Bolívar

Todos los derechos reservados 2021 - CeGesTec+i - USB


Semana 3. Temas y contenidos

• Etapas del proceso emprendedor.

• ¿Quién es un emprendedor? Perfil y competencias del


emprendedor.

• Factores de éxito.

• ¿Qué es una idea de negocio?

Todos los derechos reservados


El emprendedor y el desarrollo de
nuevos negocios

• El perfil del emprendedor


y características
fundamentales del
proceso emprendedor

Todos los derechos reservados


Etapas del proceso emprendedor y factores a
considerar para el éxito

El proceso emprendedor involucra todas las


actividades y acciones asociadas con la percepción de
una oportunidad y la ejecución para convertirla en
una realidad.

Implica construir un equipo de personas con


destrezas y talentos complementarios.

Todos los derechos reservados 4


Composición de un negocio
 La gente: el líder emprendedor y su equipo
Los hombres y mujeres que fundan y ejecutan el proyecto:
emprendedor y equipo (así como los socios y consultores clave)

 La oportunidad
Satisfacción de una necesidad (un “hueco en el mercado”)

 El contexto
Elementos como leyes y regulaciones, impuestos y otros aspectos
que la empresa no puede controlar.

 Riesgo y retorno
Una evaluación de los problemas potenciales y sobre cómo
anticiparlos y responder a ellos.

Todos los derechos reservados


El proceso emprendedor

PUESTA EN DESARROLLO
GESTACIÓN INICIAL DE LA
MARCHA
ORGANIZACIÓN

Todos los derechos reservados 6


El proceso emprendedor

PUESTA EN DESARROLLO INICIAL


GESTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
MARCHA

Todos los derechos reservados


El proceso emprendedor
 El proceso emprendedor es el proceso a través
del cual un nuevo negocio es creado por un
emprendedor.
 El proceso emprendedor tiene cuatro fases:

Identificación Desarrollo Determinación Gerencia


y del de los de la
análisis modelo/plan recursos empresa
de la requeridos resultante
de
oportunidad negocio

Todos los derechos reservados


El proceso emprendedor

Identificación Desarrollo Determinación Gerencia


y de los de la
análisis
del
de la Modelo/Plan recursos empresa
oportunidad de requeridos resultante
negocio
 Identificación o  Modelo de negocio  Estilo gerencial y
 Recursos
creación de la  Propuesta de Valor existentes del estructura.
oportunidad.  Modelo de ingresos emprendedor.  Factores claves
 Evaluación del  Etcétera  Otras fuentes de para el éxito del
valor real y recursos. negocio.
 Contenido del Plan
percibido.  Identificación de
 Descripción del negocio.  Brechas de
 Riesgo y retorno. recursos y problemas
 Descripción de la
 Oportunidad proveedores actuales y
industria/sector.
versus metas y disponibles. potenciales.
destrezas  Plan de mercadeo.
 Acceso a los  Implementación
personales.  Sistema de negocio/Plan de sistemas de
recursos
 Situación de producción. evaluación y
necesarios.
competitiva.  Plan organizacional. control.
 Plan financiero.

Todos los derechos reservados 9


¿Qué caracteriza a un
emprendedor?

Todos los derechos reservados


Caso Luciano Soto y La Croccante

A partir de la lectura del estudiado,


mencione las características que considera que debe
tener un individuo para emprender y liderar una
nueva empresa.

¿Qué le llamó más la atención de este emprendedor?

¿Cuáles fueron sus motivaciones para emprender?

Todos los derechos reservados


¿Quién es un emprendedor?

“El emprendedor es una persona que percibe una


oportunidad y crea una organización para hacerla
realidad” (Bygrave)

“El emprendedor es una persona que detecta una


oportunidad, crea una organización para ponerse
al frente de ella y tiene la convicción y el coraje
para llevarla adelante” (Freire)

Todos los derechos reservados


¿Qué hace un emprendedor?
1. Construye una visión y crea nuevas posibilidades.
2. Crea una solución innovadora para un problema sentido por
una comunidad de clientes.
3. Crea productos y servicios valiosos para otras personas.
4. Crea organizaciones y empresas capaces de replicar la
producción y hacerlo de forma eficiente y económica.
5. Seduce a seguidores y colaboradores talentosos y se
compromete con ellos.
6. Cambia el mundo. Construye nuevas realidades.

Todos los derechos reservados


El emprendedor
¿N
ACE... ?
...O SE hACE

Todos los derechos reservados


El emprendedor: ¿nace o se hace?

• La capacidad emprendedora NO es una capacidad


“intelectual”.
• Es un arte y una práctica que se puede aprender.
• La capacidad emprendedora se expresa en hábitos,
prácticas y predisposiciones emocionales.
• El emprendimiento es un fenómeno social, no
individual.

Todos los derechos reservados


• “El
emprendimiento
comprende
competencias
que todo el
mundo
necesita”.

Todos los derechos reservados


Competencia
Capacidad efectiva de
acción en un dominio
determinado.

Se expresa en hábitos,
destrezas,
predisposiciones
emocionales, manejo
de un lenguaje,
capacidades.
Todos los derechos reservados
Emprendimiento

Como cualquier otra disciplina o arte, se puede


aprender.
Pero requiere un buen sistema de aprendizaje

Todos los derechos reservados


¿Cuáles son las competencias para
emprender?

Todos los derechos reservados


Competencias para emprender
COMPETENCIAS
INDISPENSABLES

1. Capacidad de asumir riesgos.


2. Motivación al logro.
3. Perseverancia.
4. Toma de decisiones.
5. Leer e interpretar el entorno.
6. Comunicación.
7. Aprender y desaprender.
8. Responsabilidad.
9. Trabajo en equipo.
10.Formación de redes .

Todos los derechos reservados


Competencias para emprender
COMPETENCIAS
DESEABLES

1. Planificación y organización.
2. Manejo del cambio.
3. Creatividad.
4. Negociación.
5. Liderazgo.
6. Visión holística.
7. Agilidad y flexibilidad.
8. Calidad y eficiencia.
9. Reconocerse y reconocer a
otros.
10.Confianza.

Todos los derechos reservados


Características de un emprendedor exitoso
 Compromiso y determinación
 Deseo de responsabilidad
 Obsesión por la oportunidad
 Tolerancia al riesgo, la ambigüedad y la incertidumbre
 Confianza en sí mismo
 Creatividad y flexibilidad
 Deseo de retroalimentación inmediata
 Altos niveles de energía
 Motivación para superarse
 Orientación hacia el futuro
 Deseo de aprender de los errores
 Habilidades de liderazgo
Todos los derechos reservados
Atributos personales: Las 10 Ds
 Soñador (“dream”)  El emprendedor tiene una visión de lo que el
futuro debería ser para él y para su negocio.
 No duda. Toma decisiones rápida y
 Decidido
asertivamente, lo cual es un factor decisivo en
su éxito
 Proactivo (“doer”)  Una vez que decide un curso de acción, lo
implementa tan rápidamente como sea posible.

 Determinado  Implementa sus nuevos negocios con un


compromiso total, siendo capaces de superar
grandes obstáculos.
 Dedicado  Se dedica totalmente a su negocio, a veces con
un costo importante en sus relaciones con
familiares y amigos. Trabaja 24 horas al día,
Fuente: Bygrave y Zacharakis (2004) siete días a la semana.

Todos los derechos reservados


Atributos personales: Las 10 Ds
 Devoción  El emprendedor ama lo que hace.
 Se dice que “el éxito reside en los detalles”. Cuando
 Detallista comienza un negocio el emprendedor debe prestar
atención a detalles críticos.
 El emprendedor quiere estar a cargo de su propio
 A cargo de su
destino en vez de depender de un empleador.
destino (“destiny”)
 Hacerse rico no es la motivación principal de un
emprendedor. El dinero es más bien una medida de
 Orientado a su éxito. Él asume que si es exitoso, será
resultados (“dollars”) recompensado.
 El emprendedor distribuye la propiedad (o las
ganancias) de su negocio con sus empleados clave
 Distribuye
que son críticos para el éxito de la empresa.
Fuente: Bygrave y Zacharakis (2004)

Todos los derechos reservados


Tipos de destrezas requeridas
 Destrezas técnicas  Destrezas gerenciales
- Comunicación escrita. - Capacidad para planificar y
- Comunicación oral. establecer metas.
- Capacidad para escuchar. - Capacidad para la toma de
- Habilidad para organizarse. decisiones.
- Relaciones interpersonales. - Relaciones humanas.
- Construcción de redes. - Mercadeo.
- Saber ser un "jugador" en un - Contabilidad.
equipo. - Finanzas.
- Monitoreo del ambiente. - Negociación.
- Tecnología. - Control.
- Gerencia.
 Destrezas personales - Perseverancia.
- Disciplina/control interno. - Visión a futuro.
- Capacidad para asumir riesgos.
- Habilidad para manejar el
- Innovación. cambio.
- Liderazgo. - Orientación a resultados.

Todos los derechos reservados


Atributos de la competencia emprendedora:
Modelo Kempem

“El Modelo Kempem es un sistema que permite medir y analizar 20 atributos de la


competencia emprendedora agrupados en 3 dimensiones (conocimientos, habilidades
y actitudes y valores) y muestra el nivel de madurez del desempeño actual de las
personas” (1)

Fuente: (1) Rivera-Kempis y Valera (2021)


¿Qué distingue a los verdaderos emprendedores?
 Son capaces de tomar decisiones con niveles altos de
riesgo e incertidumbre.
 Son enérgicos, proactivos y pragmáticos.
 Creen en sus ideas y trabajan con perseverancia para
lograr sus objetivos.
 No se rinden fácilmente. Son capaces de aprender de
sus errores y seguir adelante.
 Son capaces de identificar un área de trabajo que
ofrezca oportunidades y de comprometerse a fondo
con su idea.

Todos los derechos reservados


Autoevaluación
• Realice la autoevaluación: TEST DEL EMPRENDEDOR (Ver
Aula Virtual)
• Revise su puntuación.
• Lea la GUÍA: ¿Es Usted un Emprendedor?
• Analice:
– ¿Cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades?
– ¿Cómo cree que podría contrarrestar sus
debilidades?
– ¿Cuáles de sus fortalezas le gustaría explotar?

Todos los derechos reservados


¿Es Usted un Emprendedor?
• ¿Es usted un Líder?
• ¿Es usted una persona de "alta energía"?
• ¿Esta usted seguro de sí mismo?
• ¿Es organizado?
• ¿Es usted competitivo?
• ¿Está usted preparado para largas horas de trabajo?
• ¿Tiene usted recursos adecuados?
• ¿Tiene usted un servicio y/o un producto único para ofrecer?
• ¿Está su familia de acuerdo con sus ideas?
• ¿Está usted dispuesto a hacer sacrificios a corto plazo para el
éxito a largo plazo?
• ¿Es usted un tomador de riesgos?
• ¿Es usted un buen comunicador?
• ¿Usted tiene la experiencia necesaria?
Todos los derechos reservados
Usted, el emprendedor...
• A la hora de buscar ideas de negocios será muy
importante analizar sus fortalezas, capacidades y
habilidades personales.
• La búsqueda de ideas de negocio debe iniciarse
teniendo muy en cuenta la fortaleza que tiene el
emprendedor:
– Sus capacidades técnicas
– Sus experiencias profesionales y personales
– Sus aficiones
– Sus relaciones
• Y su motivación........
Todos los derechos reservados
Los objetivos personales

• A diferencia de los ejecutivos, al


promover una empresa, el
emprendedor está satisfaciendo
objetivos personales:
¿Qué motiva a un individuo a recorrer
este camino (muchas veces
tortuoso)?

Todos los derechos reservados


¿Por qué quiere convertirse en
emprendedor?
• El emprendedor tiene que procurar identificar
claramente sus objetivos personales de forma de
seleccionar lo mejor posible aquella actividad
que, en la medida de las posibilidades, vaya más
en línea con esos objetivos.
• Variables como: tamaño deseable del negocio,
sostenibilidad, nivel de riesgo y nivel de estrés
deben ser determinantes en la selección del
camino.

Todos los derechos reservados


¿Por qué quiere convertirse en
emprendedor?
• Los emprendedores tienen que elegir el tipo de empresa, el
tamaño objetivo, la sostenibilidad, el nivel de riesgo y de
estrés:
– Tamaño: ¿Será un negocio pequeño que el fundador puede
controlar o una corporación grande e impersonal?
– Sostenibilidad: ¿Será un “start-up” para vender y realizar
una ganancia rápida? ¿un negocio de vida para proveer un
ingreso personal aceptable o un negocio fuerte que
sobrevivirá a su fundador?
– Riego/estrés: ¿El fundador va a dedicar todo su tiempo y
recursos necesarios para construir un negocio dominante?

Todos los derechos reservados


Una guía a las grandes preguntas para el
emprendedor

¿Están mis objetivos bien


definidos?
Aspiraciones personales
Sostenibilidad del negocio y Si la respuesta es
tamaño
Tolerancia al riesgo
no...

¿Tengo la estrategia correcta?


Definición clara
Rentabilidad y potencial de
crecer
Durabilidad
Tasa de crecimiento

¿Puedo cumplir la estrategia?


Si la respuesta es Recursos
sí... Infraestructura organizacional
El rol del fundador
¿Quién es un emprendedor?

Alta

Inventor Emprendedor
Creatividad e
Innovación
Promotor Gerente

Baja
Bajo Alto
Conocimientos de gerencia
“Know-how” de negocios y redes

Todos los derechos reservados


Retos y barreras
En el camino a seguir para transformar sus
ideas en negocios exitosos, el emprendedor
encontrará diferentes retos y barreras:

Escasez de capital Aversión al


humano riesgo
Conducta reactiva en
lugar de proactiva

Falta de competencias Recursos


y conocimientos clave financieros
del negocio limitados
Falta de acoplamiento entre la
visión del emprendedor y las
necesidades del mercado

Todos los derechos reservados


Factores de éxito
No existe una receta para vencer estas barreras. Sin
embargo, existen factores críticos de éxito que un
emprendedor debe tener en cuenta para alcanzar sus
metas:

• Tener iniciativa, capacidad de innovación y visión de lo


que el futuro puede traer.
• Ofrecer productos y servicios orientados al cliente.
• Lograr un entendimiento claro del negocio
• Gerenciar el riesgo, perseverar y reaccionar ante lo
inesperado.
• Manejar los recursos de forma inteligente.

Todos los derechos reservados


Factores de éxito

 Escoger adecuadamente el “nicho” de mercado a captar.


 Identificar las necesidades de los clientes de forma
rápida y efectiva.
 Desarrollar productos y servicios innovadores que
atiendan esas necesidades.
 Anticipar las necesidades futuras de los clientes y
desarrollar mercados no explorados.
 Hacer llegar los nuevos productos con rapidez al
mercado.

Todos los derechos reservados


Factores de éxito

El emprendedor:
 se rodea de personas idóneas para el desempeño de las
actividades requeridas por el negocio.
 busca alcanzar una comprensión clara del negocio, de
los procesos y de las herramientas necesarias para el
desarrollo de la actividad.
 está al día en cuanto a las tendencias de la tecnología y
del mercado para ofrecer productos y servicios
superiores y mejorar continuamente la calidad de los
mismos.

Todos los derechos reservados


Próxima sesión: semana 4
Análisis de la industria y del mercado. Segmentación del
mercado.
• Definiciones de industria y mercado.
• Concepto de segmentación.

Actividades:
1) Discusión del Caso 3 Seebeck (entrega respuestas a preguntas)
2) Presentación de las ideas de negocio.

Todos los derechos reservados 2021 - CeGesTec+i - USB

También podría gustarte