AKT MOTOS
LA REVOLUCION DEL MERCADO DE
MOTOCICLETAS
JOSE FERNANDO
RAMIREZ GOMEZ
JUAN PABLO RAMIREZ
GOMEZ
CORBETA
COLOMBIANA DE COMERCIO SA
Reconocido grupo empresarial colombiano
DISTRIBUCION
CORBETA HIPERMERCADO DE :AUTECO , SUZUKI LAS 4 PRIMERAS EP
ALKOMPRAR , YAMAHA +6M USD
1954 1960-1970 1986 1993 1994 2002 2003
SE VIAJO A JAPON Y
DISTRIBUCIONES CHINA AL VER EN VUELVE A CHINA ,
CORBETA (ELETRICOS, COLOMBIA EL NACE AKT (PODER
FERRETERIA Y LINEAS DE CRECIMIENTO EN A TU ALCANCE)
HOGAR VENTAS DE MOTOS
AKT EN COLOMBIA
2004 Inicia como ensambladora y
comercializadora
2010 ventas 55192 UND , 14% y cuarta
empresa
motos de bajo cilindraje (300cc)
Existían grades competidores
(Yamaha,auteco,Suzuki)
Precios bajos , alta calidad,
rendimiento ,velocidad, potencia , innovación
COMERCIALIZACION
ciudades principales y
intermedias por medio de
terceros
alto canal de distribución
Repuestos
Categorías Street 40%,moped
36%,scooter 8%,enduro 16%,
PROVEEDORES
Los mas grandes proveedores de
autopartes de motocicletas
están en china , Taiwán y
Tailandia
Las 4 grandes partes de una
moto son chasis , motor, sistema
eléctrico y trasmisión
CRITERIOS DE COMPRA
Años anteriores
Reconocimiento de marca
Respaldo de las casas matrices En el 2003 habían alto nivel de precios
, mercado dirigido a personas que
Poco interés de posventa ganaran entre 2 a 5 salarios , 5%
crédito y 95% contado
Hoy en día buscan la economía y calidad
(B.B.B)
Respaldo de las casas matrices
Excelente posventa
COMPETIDORES
• HONDA fundada en 1947 en Japón
• YAMAHA fundada 1889 música y en 1975
motocicletas 26-DT175
• SUZUKI fundada 1909 , la artillería y el 1937
primer motor , y el 1982 Suzuki motor de
Colombia
• AUTECO fundada 1945 vehículo de 2 y 3
ruedas en la india y en 1993 ingresa a
Colombia
AKT MOTOS
Febrero del 2003 nuevo gerente
general
Estudio de mercado
60% menos <= a 2 salarios
ENSAMBLADORA Y RED DE
DISTRIBUCION
2003 inicia la construcción
Tiene claro todo el tema logísticos embalajes
16 de abril 2004 ensamblo la primera
motocicleta
ventajas de distribución ya que son dueños
de Alkosto y alkomprar
Firmo alianzas de distribución como el éxito
en el 2005
PRECIO Y CREDITO
El cliente objetivo se ubicaba en
la base de la pirámide de la
economía
El crédito gran ventaja
SERVICIO POS VENTA
Talleres propios y terceros
Capacitaciones constantes
Alto flujo de repuestos
Personal calificado
Personal contento
Mas extensa la garantía
PUBLICIDAD Y PROMOCION
Revistas, periódicos
Tv horario primer (los reyes)
2005 únicos en pautar en tv
Patrocinador al independiente
Medellín
Obsequios a clientes
Recorrido por sur América mas
de 31,000 km
RRHH Y CULTURA ORGANIZACIONAL
Mas de 1200 empleados
Buen ambiente laboral
PRODUCTO
2004
AKT 125s ,AKT 100s
AKT110s
AKT125TT
2010 scooter y carguero
2010 202 Cst , 650 almacenes de repuestos y
236 PV
Pioneros en crédito 80% financiadas , 20%
contado , competencia empezó a cambiar
Distintos segmentos
REFERENCIAS
• Herrera Jorge, director Comercial de AKT Motos,
abril de 2012.
• Hunger, J. David; Oliva, Ismael y Wheelsen,
Thomas. Administración Estratégica y Política de
[Link] Hall. Décima Edición.
• Kotler, Philip y Keller, Kevin. Dirección de
[Link] Graw Hill, Duodécima Edición.
• M. Dolores y De Vigaray, Juan Comercialización y
Retailing. Prentice Hall. 2012.
• Roberts, Michael. Developing a Teaching Case # 9-
900-001. Harvard College. 2001.
GRACIAS SOCIOS
