NEGOCIACIÓN

ELABORACIÓN:
MAURICIO ALBARO CONDORI QUISPE
 INTERESES Y POSICIONES POSICIONES
Firme en su
postura del
precio
POSICIONES
Firme en su postura
Tiene otra
del precio perspectiva
Demuestra un Control de la
INTERESES empresa (2/3)
apego por la
estación
SEÑOR INTERESES
(valor sentimental) SEÑOR GÓMEZ
BARRIOS Comprador
Vendedor

NEGOCIADOR
Alternativas

Ofertar una venta en la

Que solamente cual el comprador tenga el
60% del control y el
venda el 50 % Para que no se vea afectado el vendedor Al ofrecer el control parcial temporal de la vendedor el 40% toando
del total se le puede ofrecer un control parcial de estación, ofertar una contrapropuesta reduciendo en cuenta el apego
la estación sin involucrar decisiones el precio de la compra (10 – 12 M.) emocional que demuestra
fundamentales