PRONOSTICOS

Mg. Ing. Polhett Begazo

Todo pronostico es un calculo estimativo del nivel de
la demanda de un producto para un periodo de tiempo
futuro.

Se debe hacer en base a unidades que han de quedar

comprendidas en un plan y abarcar cuando menos un
periodo tan largo como el que se necesita para tomar
una decisión y llevarla a efecto
FUENTES
Opiniones Subjetivas
Consumidor
Cliente
Distribuidor
Ejecutivas
Pronósticos Cuantitativos
Investigación de mercado
Indicadores económicos
Series históricas
Opinión de los expertos: Delphi
METODO DE CALCULO DE PRONOSTICOS
Por regresión lineal
Mínimos cuadrados
Regresión lineal por correlación
Por promedios
 Simples
 Móviles
 Suavización exponencial
PROMEDIO SIMPLE
El calculo del valor promedio se asocia a menudo con
las variaciones estacionales.

CASO HERRANDINA
Se presenta la información histórica de ventas para 5
años por trimestres de la empresa Herrandina
 AÑO T1 T2 T3 T4 TOTAL
1 190 370 300 220 1080
2 280 420 310 180 1190
3 270 360 280 190 1100
4 300 430 290 200 1220
5 320 440 320 220 1300
TOTAL 1360 2020 1500 1010 5890
promedio 272 404 300 202 294.5

Paso 1 : totalizo las filas y las columnas

Paso 2 : saco el promedio simple de las columnas
menos la del total
Paso 3 : saco el promedio simple de la fila de
promedios
Paso 4 : calculo el Índice de temporada

It = Promedio simple por

trimestre / promedio de trimestres

It 1 = 272 = 0.92 It 3 = 300 = 1.02

294.5 294.5

It 2 = 404 = 1.37 It 4 = 202 = 0.69

294.5 294.5
Paso 5 : estimar ventas con los índices para el año 6
por el método de mínimos cuadrados

Y=a+bX

Y = TOTAL POR AÑO

a = (∑ Y - b∑X) / n

b = n∑ XY - ∑X ∑ Y / n ∑X2 - (∑X)2
Paso 1: usamos como año base el año 1 y realizamos la
tabla:

AÑO Y X X2 XY
1 1080 0 0 0
2 1190 1 1 1190
3 1100 2 4 2200
4 1220 3 9 3660
5 1300 4 16 5200
TOTAL 5890 10 30 12250
Paso 2 : reemplazamos en las formulas

b = n∑ XY - ∑X ∑ Y / n ∑X2 - (∑X)2

(5 X 12250) - ( 10 X 5890) / ( 5 X 30) - 100

b = 47

a = (∑ Y - b∑X) / n
a = (5890 - 47 (10) / 5
a= 1084
Paso 3: reemplazamos en formula de mínimos cuadrados

Y6 = 1084 + 47 x
1084 + 47 (5)

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Donde x es el tiempo del pronostica al periodo base.