ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DE MARKETING

GRUPO GA2E9
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN
RELACION AL ENTORNO

Defensora Prospectora

www.adidas.com www.nokia.es

Analista Reactiva

www.argcon.es www.mundodelcafe.com
ESTRATEGIAS DEL LIDER

Líder Retadoras

www.decathlon.es
www.intersport.es

Seguidoras Especialista en
nichos

www.milar.es www.ecuestre.net
ESTRATEGIAS DEL LIDER.
EXPANSION DE LA DEMANDA

Nuevos Nuevos usos

usuarios

www.colgate.es www.levi.com

Incrementar Cantidad
la frecuencia media de uso
de uso

www.puleva.es
 ESTRATEGIAS DEL LIDER.
EXPANSION DE LA CUOTA DE
MERCADO

Extensión de Nuevas
la línea marcas

Productos Quitar clientes

sustitutos a la
competencia

“Porque tú vuelves”
 ESTRATEGIA DEL LIDER. DEFENSA
DE LA CUOTA DE MERCADO

Defensa fortificada Defensa de flancos Defensa de predefensa

www.nike.com www.starbocks.com www.loreal.es

Defensa de Defensa móvil Defensa de contracción

contraofensiva

www.microsoft.com www.zara.es www.mercadona.es

ESTRATEGIAS DEL RETADOR

Ataque frontal Ataque de flancos

www.mrw.es www.seur.es
www.cocacola.es www.donsimon.es
Ataque por rodeo Ataque de guerrillas

www.gasnatural.com www.endesa.es
www.cadenaser.com www.cope.es
Ataque en bypass

Fte:Kotler 200
ESTRATEGIAS DEL RETADOR

Estrategias de descuentos Productos más baratos

www.iberdrolla.es www.ducados.es

Productos de prestigio Estrategia de proliferación de

productos

www.volskwagen.es www.baskinrobins.es
ESTRATEGIAS DEL RETADOR

Estrategia de innovación del producto

Estrategia de innovación de la distribución

www.avon.com
Fte:Kotler

Fuerte inversión publicitaria

www.nutella.it
ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR

Falsificador Clónico

www.louisvoitton.com www.cocacola.com
Imitador Adaptador

Kotler,2000
ESTRATEGIA DE ESPECIALISTA EN
NICHOS

Consumidores finales Especialista a nivel vertical Consumidores en función del

tamaño

“La caseta de
Balma”

En un consumidor concreto En una zona geográfica Productos a medida

SAINT-GOBAIN LA DINADA
ESTRATEGIA DE ESPECIALISTA DE
NICHOS

Especialista en la relación calidad/precio

Especialista en un servicio

Especialista en un canal de distribución

MUCHAS GRACIAS

LLEDÓ CLIMENT CALDUCH

DAVID FONT FLICH
MERCEDES SAIZ AGUIRRE