ESTRATEGIA DE

CRECIMIENTO
MATRIZ ANSOFF
 Estrategia de Crecimiento

Usuarios y clientes se sienten atraídos por

la imagen de una empresa que se agranda
y que por tanto necesariamente ha de
Qué se gana
estar ofreciendo adecuados productos.
con el
Los empleados se sienten orgullosos de
trabajar en una empresa dinámica.
crecimiento de
Tanto proveedores como distribuidores
las empresas?
pueden ir incrementando cifras y su
satisfacción crecerá.

Gobierno vé más recaudación fiscal.

Quienes ganan?
La empresa puede acceder a más recursos
y capacidades que de otra forma fueran
imposibles
 Decidido el crecimiento.....

Es necesario definir la
dirección de ese
crecimiento.

La estructuración más
clásica de las estrategias
de crecimiento es la
denominada matriz de
crecimiento (ANSOFF)
 Limitaciones

No cabe una estricta delimitación entre lo que es o no un producto o un mercado nuevo

para la empresa.

Cuando se habla de producto, hay que determinar si la unidad de referencia que se toma es
el modelo o marca, la línea de producto, la categoría o cualquier otra clasificación.

No es habitual encontrarse con un crecimiento por la vía de la penetración del mercado que
ocurra sin cambio alguno en los productos con los que opera sin invadir algún segmento
subyacente.
 Crecimiento con los productos y mercados actuales
( Penetración de Mercados)

Cuando el mercado crece en su totalidad, o

Entre las diferentes alternativas, las se le puede inducir a crecer, es

empresas pueden escoger el crecimiento relativamente fácil para todas las

Crecimiento empresas, debido a que el nivel absoluto
con sus productos y en los mercados en de ventas de las empresas asentadas puede
los que ya se encuentra. continuar creciendo.

Esto se denomina Penetración de La penetración en mercados estáticos es un

poco más difícil, la manifestación del
mercados.
efecto de la experiencia constituye un
Madurez problema ya que quien lo logra lidera el
Constituye una de las primeras opciones mercado. La permisividad puede hacer que
debido a que conoce a fondo los crezca la cuota de competidores.

mercados sus características, su

potencial, competencia etc. La penetración de un mercado en
declive depende de que otras empresas

Lo negativo: se limita Declive salgan. Si lo hacen, las que permanecen

tienen posibilidades de incrementar su
cuota si el declive es paulatino.
 Crecimiento con los productos y mercados actuales
( Penetración de Mercados)

Las opciones de penetración

de mercado son:
Adecuado cuando el mercado está en crecimiento, ya que competencia
quiere luchar menos, ya que están enfocados en vender sus propios
a. Incremento en la cuota de productos no atacar, el potencial se refuerza cuando el producto de su
empresa es mejor, o los competidores tienen menos recursos.
Se desaconseja el uso de esta estrategia cuando los precios sean la
mercado. única o más significativa diferencia.

b.El aumento en el uso del
consumo actual.
Esta estrategia implica menor riesgo que la anterior, porque con
ésta no está robándole clientes a la competencia y se puede lograr
por medio de 3 formas principales: - El aumento en la frecuencia de
consumo - Incremento en la cantidad usada- difusión de nuevas
aplicaciones sobre el producto actual

c. Búsqueda y atracción de Aumentar el número de consumidores o usuarios atrayendo

a los no consumidores de esos productos o bien a los
nuevos usuarios. consumidores de productos sustitutos.
 Desarrollo del mercado con los productos actuales

Introducción de sus Expansión hacia nuevos seg. del mercado objetivo

tradicionales productos
en nuevos mercados Expansión geográfica hacia el ámbito regional, nacional,
Internacional.
 Desarrollo de Productos para los mercados Actuales

Es prácticamente imposible
Modificación o Mejoras a los productos
encontrar una empresa que
haya sobrevivido un largo Extensión de la línea de productos
tiempo manteniendo
inalterada su cartera de
productos.
 Crecimiento Diversificado

Crecimiento intensivo Agotamiento de los mercados que ya cubría.

es el más recomendable, Imposibilidad de enfrentar a la competencia.

sin embargo existen
Nuevos mercados en crecimiento con opción de
razones que pueden mayor rentabilidad.

obligar a una empresa a Reducción del Riesgo Global

optar por el crecimiento
diversificado Oportunidad de inversión de excedentes financieros

Existencia de un cúmulo de de recursos y

conocimientos.
 Crecimiento Diversificado e Integrado

Extensión a otra área de

negocios Actividades Situadas en
un nivel Superior
( Proveedores)

Integración vertical hacia

arriba

Actividad
Actual

Integración vertical hacia

abajo

Extensión a otra área de

negocios
Actividades Situadas en
un nivel Inferior
( Clientes)