ESTUDIO DE LA OFERTA

SEGÚN LA ELASTICIDAD LA OFERTA PUEDE SER

1
Oferta perfectamente elástica (elasticidad = infinito)
2
Oferta elástica (elasticidad > 1)
3 Oferta con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)
4
Oferta inelástica (elasticidad < 1)
5 Oferta perfectamente inelástica (elasticidad = 0)

https://yirepa.es/la%20elasticidad%20de%20la%20oferta.html
ELASTICIDAD DE LA OFERTA

OFERTA PERFECTAMENTE ELASTICA OFERTA PERFECTAMENTE INELASTICA

P P
∆%𝑄 ∆ %𝑄
𝐸= =∞ 𝐸= =0
∆% 𝑃 ∆% 𝑃

20 − 10 𝐏𝟑
∗100
10
𝐸= =∞
5 −5
∗100
𝐏𝟏 5 𝐏𝟐
5

𝐏𝟏
𝟑𝟓𝟔 50 100

𝐐𝟏 𝐐𝟐 𝐐𝟑 Q 𝐐𝟏 Q
ELASTICIDAD DE LA OFERTA

OFERTA ELASTICA OFERTA INELASTICA

P P
∆ %𝑄 ∆%𝑄
𝐸= >1 𝐸= <1
∆% 𝑃 ∆% 𝑃

B B
5 5

𝑨 𝑨
𝟓𝟎 𝟓𝟎

100 130 Q 100 104 Q

ELASTICIDAD DE LA OFERTA

OFERTA ELASTICIDAD UNITARIA

P
∆ %𝑄
𝐸= =1
∆% 𝑃
B
5

𝑨
𝟓𝟎

100 110 Q
ANALISIS DE LA DEMANDA

• Proyección de la demanda del proyecto.

• Pronósticos, promedio móvil, suavización exponencial.
• Mínimos cuadrados.
• Demanda insatisfecha. Nichos de mercado.
• Determinación del Mercado Objetivo.
PROYECCION DE LA DEMANDA DEL PROYECTO

DEMANDA

La cantidad que están dispuestos a

comprar los consumidores de un
determinado producto o servicios,
considerando un precio y en un
determinado periodo.
PROYECCION DE LA DEMANDA DEL PROYECTO

TIPOS DE DEMANDA

1
Demanda Efectiva.- Es la demanda real
2 Demanda Satisfecha.- Es la cual el consumidor ha logrado
acceder y ha quedado satisfecho
3 Demanda Insatisfecha.- Es la demanda en la cual el público
no a logrado acceder al producto y/o servicio y en todo caso si
accedió no está satisfecho con él
4
Demanda Aparente.- Según el numero de personas
5
Demanda Potencial.- Es la demanda futura
PROYECCION DE LA DEMANDA DEL PROYECTO

ESTUDIO DE LA DEMANDA

Consiste en ordenar en forma cronológica la información que se va a

recolectar y a analizar.
1
Medir la demanda
Cuantificar en unidades físicas, monetarios o participación
2 Explicar la demanda
Identificar las variables que explican la demanda y su influencia en el
comportamiento
3
Pronosticar la demanda
Previsión de un nivel de demanda en el futuro en base al
comportamiento actual e histórico
ESTUDIO DE LA DEMANDA

Según la elasticidad la demanda puede ser:

1 Demanda perfectamente elástica (elasticidad = infinito)

2
Demanda elástica (elasticidad > 1)
3 Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)
4 Demanda inelástica (elasticidad < 1)
5 Demanda perfectamente inelástica (elasticidad = 0)

https://yirepa.es/la%20elasticidad.html
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

DEMANDAA PERFECTAMENTE
DEMANDA PERFECTAMENTE ELASTICA
INELASTICA
P P
∆%𝑄 ∆ %𝑄
𝐸𝑃= =∞ 𝐸𝑃= =0
∆% 𝑃 ∆%𝑃

𝐏𝟑

𝐏𝟏 𝐏𝟐

𝐏𝟏

𝐐𝟏 𝐐𝟐 𝐐𝟑 Q 𝐐𝟏 Q
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

DEMANDA ELASTICA DEMANDA INELASTICA

P P
∆ %𝑄 ∆ %𝑄
𝐸𝑃= >1 𝐸𝑃= <1
∆%𝑃 ∆%𝑃
B B
5 5

𝑨 𝑨
𝟓𝟎 𝟓𝟎

70 100 Q 96 100 Q
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

OFERTA ELASTICIDAD UNITARIA

B
5 ∆%𝑄
𝐸𝑃= =1
∆%𝑃

𝑨
𝟓𝟎

90 100 Q
ESTUDIO DE LA DEMANDA

Modelos causales de proyección de la demanda

1 Modelo de Insumo-producto
2
Método de Encuestas de Intenciones de Compra
3 Modelo de Regresión, que tiene dos tipos:
Regresión simple
Regresión múltiple
4 Modelo econométrico
ESTUDIO DE LA DEMANDA

Análisis de la demanda

1 Análisis del comportamiento histórico de la Demanda

2
Análisis del comportamiento de la Demanda Actual
3 Análisis de la Demanda Actual mediante Elasticidad
4 Análisis del comportamiento de la Demanda Futura
o Proyectada
Pronósticos, promedio móvil
DEMAND PRONOSTICO EJEMPLO
AÑO A REAL PROM. MOVIL
2009 2100
2010 2000 Dala la información de la tabla
2011 2300 Efectuar el pronostico para el 2013 y 2014
2012 2600
considerando 3 periodos previos
2013 3000 2300
2014 3100 2633.33
2015 2900
2016 3200 2000+ 2300+2600
𝐹 2013= = 2300
2017 3500 3
2018 3400

FORMULA
2300+2600+3000
𝐹 2014 = =2633.33
𝐴 𝑡 − 𝑛 + 𝐴𝑡 −𝑛 +1+ …+ 𝐴 𝑡 −1 3
𝐹𝑡 =
𝑛
Pronósticos, suavización exponencial.
PRONOSTICO Ejemplo
DEMAND SUAVIZ.
AÑO A REAL EXPON
2009 2100 2080
2010 2000 2090 En función de la demanda de la tabla
2011 2300 3000 anterior, efectuar el pronostico para el
2012 2600
2013 3000
2010 y 2011 con un alfa de 0.5 y
2014 3100 teniendo en cuenta que el pronostico
2015 2900 para el 2009 fue de 2080
2016 3200
2017 3500
2018 3400
Formula 𝐹 2010= 2080+0.5 ( 2100 − 2080 )= 2090

𝐹 𝑡 = 𝐹 𝑡 −1+ 𝛼( 𝐴 𝑡 − 1 − 𝐹 𝑡 − 1) 𝐹 2011=2090 +0.5 ( 20 0 0 − 2090 ) =2045

REGRESION LINEAL

El pronóstico de regresión lineal simple es un

modelo óptimo para patrones de demanda con
tendencia (creciente o decreciente).
El modelo de pronóstico de
regresión lineal permite
hallar el valor esperado de
una variable aleatoria
a cuando b toma un valor
específico.
La aplicación de este método implica un supuesto
de linealidad
ANALISIS DE L AREGRESION LINEAL

El objetivo de un análisis
de regresión es determinar la
relación que existe entre una
variable dependiente y una o más
variables independientes.
Cuando se trata de una variable
independiente, la forma funcional
que más se utiliza en la práctica es
la relación lineal.
El análisis de regresión entonces determina la intensidad
entre las variables a través de coeficientes de correlación
(r) y determinación.(R)
REGRESION LINEAL

Var Descripción
Ŷ 𝒙 =𝒂+𝒃𝒙
a Intersección de la línea con el eje
a b pendiente (positiva o negativa)
𝑛 𝑛 𝑛
x periodo de tiempo
𝑛 ∑ 𝑋 𝑖 𝑌 𝑖 −∑ 𝑋𝑖 ∑ 𝑌 𝑖
𝑖 =1 𝑖=1 𝑖=1
𝑏= Promedio de la variable dependiente (Ventas o
(∑ )
𝑛 𝑛 2

𝑛∑ 𝑥 𝑖
2
− 𝑥𝑖 Demanda)
𝑖 =1 𝑖=1
Promedio de la variable independiente

𝑛 𝑛 𝑛
𝑛 ∑ 𝑋 𝑖 𝑌 𝑖− ∑ 𝑋 𝑖∑ 𝑌 𝑖
𝑖=1 𝑖=1 𝑖=1
𝑟=

√[ (∑ ) ][ (∑ ) ]
𝑛 𝑛 2 𝑛 𝑛 2
𝑛∑ 𝑋𝑖 − 𝑛∑ 𝑌𝑖 −
2 2 2
𝑋𝑖 𝑌 𝑖
𝑖 =1 𝑖=1 𝑖 =1 𝑖=1
 𝑛 𝑛 𝑛
𝑛∑ 𝑋𝑖𝑌 𝑖 −∑ 𝑋𝑖 ∑ 𝑌 𝑖

REGRESION LINEAL - EJEMPLO

𝑖 =1 𝑖= 1 𝑖= 1
𝑏=

( )
𝑛 𝑛 2

𝑛 ∑ 𝑥 𝑖2 − ∑ 𝑥𝑖
𝑖 =1 𝑖=1

DATOS DE VENTAS HIST. CUADRO DE CALCULOS PREVIOS

Mes Ventas X Y X.Y 𝑋^2 Y^2
Enero 700 1 700 700 1 490.000
Febrero 900 2 900 1.800 4 810.000
Marzo 500 3 500 1.500 9 250.000
Abril 1.100 4 1.100 4.400 16 1.210.000
Mayo 1.200 5 1.200 6.000 25 1.440.000
Junio 1.300 6 1.300 7.800 36 1.690.000
21 5.700 22.200 91 5.890.000

21
𝑥= =3.5
6
950 - [(128,5714) (3.5)] = 500
=950
6 ( 22.200 ) − ( 21 ) (5.700)
b 𝑟= 2
√[ 6 ( 91 ) − (21) ][ 6 (5.890 .000 ) − (5.700) ]
2 2

b
𝑟 =0,7804=78.04 %
REGRESION LINEAL - EJEMPLO

VENTAS HISTORICAS Y PRONOSTICADAS

Periodo Mes Ventas R V. Pronost
b a 700
^
𝑦 𝑛 =𝑎 +𝑏( 𝑥) 1 Enero
900
2 Febrero
3 Marzo 500
1.400
1.100
^
𝑦 8 =500+128,5714 ( 8 ) =1.529 4 Abril
1.200
1.657 5 Mayo
^
𝑦 10 =500+128,5714 ( 10 )=1.786 1.300
6 Junio
1.914 7  Julio   1.400
8  Agosto   1.529
^
𝑦 12 = 500+128,5714 ( 12 )= 2.043 9  Setiemb.   1.657
10  Octubre   1.786
11  Noviemb   1.914
12  Diciemb   2.043
Demanda insatisfecha

BALANCE DE LA OFERTA Y DEMANDA

Demanda Oferta Demanda

proyectada proyectada insatisfecha
Determinación del Mercado Objetivo.

El mercado objetivo es aquel grupo de

destinatarios al que va dirigido un
producto o servicio concreto.

En sus orígenes, los mercados objetivos

eran grupos de individuos que se
agruparon por edad, género o perfil social.