Mas haya del estándar – ANSI Z359-2007

Mas haya del estándar – ANSI Z359-2007

Contenidos

• Miller: Líder de Referencia postulados

• Evolución de ANSI & estándares
• ANSI Z359 & Cambios
• Miller Posición & estrategia
• Oferta de producto, Precio & disponibilidad
• Actividades promociónales mas allá del estándar
• Geografía de la Competencia
• Evaluaciones de ANSI
• Sesión de Preguntas & Respuestas
Miller: Líder de Referencia, postulados

• Prioridad #1 = Satisfacción del cliente!

 Ofrecer a nuestros clientes una selección
 Ofrecer a nuestros clientes una línea en estándar de alta
calidad
 Ofrecer a nuestros clientes una línea competitiva
 Ofrecer a nuestros clientes productos fáciles de usar,
livianos y cómodos
 Incrementar el conocimiento del mercado
 Ofrecer experiencia Técnica:
 Proveedores de Soluciones para aplicaciones de protección
contra caídas
 Entendiendo y explicando estándares & Regulaciones
 Disipando la confusión en el mercado
Cual será la reacción del mercado a
ANSI Z359?

El nuevo estándar ANSI Z359 causara

confusión en el mercado!

Porque?

• Complejidad del estándar

 De 1 a 17 subpartes
• Comunicación Incorrecta de la información
• ANSI vs. OSHA
• Capacitación de la fuerza de Trabajo
Competidores enfocados
en el gancho

Un mensaje incorrecto
 ANSI
&
La evolución de Z359.1
Que es ANSI?

• ANSI es un acrónimo para American National Standards Institute

• Coordina desarrollo y uso de estándares de consenso
voluntarios USA.
• Los estándares ANSI son presentados como lineamientos de
ayuda al fabricante, consumidor y publico en general.
• El estándar ANSI no puede evitar la manufactura y venta de
cualquier producto que no este en conformidad con el estándar.
 Evolución de ANSI Z359.1-1992

• Estándar para la industria general

• Establecido en 1992 & revisiones menores en 1999
• Proyectado para ser el primero en una serie de estándares dirigidos a
un programa de protección contra caídas comprensivo.
• estándares originales solo mencionaba sistema de detención de caída.
• Posicionamiento, limitación de movimiento & rescate serian
mencionados en una serie de estándares mas adelante.
Estándar ANSI Z359-2007

• ANSI Z359.1 ha sido expandido a subpartes.

 ANSI Z359.0 Definiciones y Nomenclatura Usada en Protección contra caída y

detención de caídas

 ANSI Z359.1 Requerimientos de Seguridad para sistemas personales de

detención de caída, subsistemas y Componentes

 ANSI Z359.2 Requerimientos Mínimos para el gerenciamiento de un programa

de protección contra caídas comprensivo.

 ANSI Z359.3 requerimientos de seguridad para sistemas de posicionamiento y

traslado restringido.

 ANSI Z359.4 Requerimientos de Seguridad para sistemas de rescate asistido y

auto rescate, Subsistemas y Componentes

• Fecha efectiva de publicación

 Estandares ANSI Z359-2007

12 subpartes adicionales subpartes en desarrollo

• Fecha de publicación de subpartes adicionales a determinar
• Miller es miembro votante en el comité Z359.
 Estandares ANSI Z359-2007
ANSI Z359.0- Definiciones y
Nomenclatura
ANSI Z359.1- Requerrmientos para
sistemas personales de detencion de
caidas , Subsistemas y Componentes
ANSI Z359.2- Programa de proteccion
contra caidas administrado
ANSI Z359.3- Requerimientos de
seguridad para sistemas de
posicionamineto y viaje restringido
ANSI Z359.4- Requerimientos fde
seguridad para sistemas de rescate
asistido o autorescate , Subsistemas y
Componentes
ANSI Z359.5- Requerimientos de
seguridad para sistemas de detencion
de caida personal
ANSI Z359.6- Requerimientos y
especificaciones para sistema de
detencion de caidas personales
ANSI Z359.7- Requerimientos para
certificacion por terceros y
autocertificacion para sisitemas de
detencion de caidas personales
ANSI Z359.8- Administracion de
Programa de proteccion contra caidas.
ANSI Z359.11- Requerimientos para
arneses de cuerpo comppleto para
sistemas de detencion de caidas
personales.
ANSI Z359.12- Requerimientos de
seguridad para componentes para
conexion para sistemas de detencion
de caida personal.
ANSI Z359.13- Requerimientos de
seguridad para lineas de vida y
absorbedores de enerfgia para
sistemas de detencion de caidas
parsonal
ANSI Z359.14- Requerimientos de
seguridad para lineas de vida
retractiles para sistemas de detencion
de caidas personal.
ANSI Z359.15- Requerimientos de
seguridad para lineas de vida
Verticales para sistemas de detencion
de caida personal.
ANSI Z359.16- Requerimientos de
seguridad para detenedores de caidas
para sistemas de detencion de caidas
personal.
ANSI Z359.17- Requerimiento de
seguridad para lineas de vida
horizontales para sistemas de
detencion de caidas personal
ANSI Z359.18- Requerimientos de
seguridad para conectores a punto de
anclaje para sistemas de detencion de
caidas personal
 Estándar ANSI Z359-2007
Clave de Cambios
• Herrajes (incluyendo ganchos de doble accionamiento & Side Load Test
carabineros)
 Capacidad de esfuerzo de puerta aumentada a 3,600 lbs
 Cara de la puerta (desde 220 lbs)
 Costado de puerta (desde 350 lbs)
 Eje Menor (excepto por carabinero con ojo cautivo)
Gate Face Test
Porque el cambio?
• Para reducir el riesgo de desconexión no intencional
• Esto no elimina el riego!
• Capacitación apropiada sobre el uso correcto es necesaria.

• requerimientos de conector para Anclaje Minor Axis Test

 5,000 lbs sin certificación (igual)
 Cuando certificación existes 2 veces la máxima fuerza de detención (era 3,600
lbs)
 Ejemplo: Máxima fuerza de detención de línea de vida Miller = <900 lbf
2 X 900 lbf = 1800 lbf
 Estándar ANSI Z359-2007
Clave de Cambios
• Arneses
 Argolla D de pecho puede ser utilizada para detención de caídas provisto que:
 Caída libre se limite a 2 pies
 Máxima fuerza de detención 900 lbs
• Líneas de vida
 Inclusión de línea de vida de doble pierna en el estándar por primera vez
 estándar indica:
 Definición de producto
 Requerimientos de rendimiento y pruebas
 Especificaciones de marcado/instrucciones/advertencias de uso apropiado
• Agarra Soga
 Nuevo estándar requiere a opción para pánico.
 Miller ofrecerá un modelo 8175.
• Espacio Confinado
 Línea de vida retráctil SRL c/ mecanismo de extracción
 Winches con para transporte de personal
 Miller
Posición & estrategia
 Mercado de USA en Proteccion contra caidas

Mercado USA Proteccion Caidas 2007 Estimado

Miller Fuerte
Miller débil 18% Algunos
0%
Penetración
Penetración ANSI Z359
Algunos
Clientes
48%
Clientes ANSI Z359
ANSI Z359

34%
Miller buena
Penetración
Construccion Industria General (Petroquim, Manf., Acero, Almacenamiento, etc Utilidades Otros (i.e. gobier, arborist)
 Mercado USA Proteccion Contra Caidas
•Construcción •Ind. General

•Sub Contratistas •Utilidades

•Alguna Ind. general •Construc. Grandes Corps.

•Minimo Utilidades
Cumplimiento Comprador Premium
(Precio, Precio, Precio) (caract. & Beneficios)
40% 28%
Soporte fuerte de ANSI Z359
Soporte débil de ANSI Z359
Rango medio
(Caract & Beneficios & Precio)
32%

Soporte medio de ANSI Z359

•Ind. general
•Utilidades
•gran & Mediana
Construcción .

Miller abastece todos los Segmentos

 Miller Posición & estrategia
• Mas allá de los estándares
 La fuente de información para los nuevos estándares Z359
 A quien aplica?
 Ofrece una amplia gama para elección del cliente
 Enfatiza la necesidad de capacitación
 Ofrece nuestro Conocimiento
• “Seguridad es mas que la fortaleza de un gancho de doble acc.”
 Un gancho mas firme no previene un mal uso
• T.I.P.S. Miller
 Training (Entrenamiento)
 Inspection (Inspección)
 Product Selection (Selección de producto)
 Standards (Estándares)
 Miller estrategia
Mas allá del estándar – Oferta de Producto

• Miller proveerá de elección al cliente.

• Selección de productos mas populares de Miller
 Detallado en Guía de Selección de Producto
• productos Adicionales agregados para cumplir con necesidades de aplicación
de cliente (ejemplo: 130 ft & 175 ft Mighty-Lites)
• Dos escenarios diferentes
 Familias de Producto donde todos los productos cumplirán
 Números de Modelo serán los mismos (BackBiters, arnes con anilla frente)
 Familias de Productos con elección
 Cumpliendo con ANSI Z359-2007
– Números Nuevo modelo serán introducidos
– Un “-Z7” será agregado antes del “/”
– Por ejemplo: FL11-3-Z7/11FT

 No cumpliendo con ANSI Z359-2007

– Números de Modelo serán los mismos
– por ejemplo: FL11-3/11FT
Miller estrategia
mas allá del estándar – precios de Producto
• Precios detallados en Listas de Precio Producto
• Aumento de precios de Lista por Gancho de doble accionamiento
 $5.00 USD ($5.25 CND) por cada gancho con apertura puerta de ¾”
 $6.65 USD ($7.00 CND) por cada gancho con apertura puerta de ¾” con pivote
integral
 $10.00 USD ($10.50 CND) por cada gancho con abertura de puerta 2½”
estructural
 $15.00 USD *($0 CND) por agarra soga.
 Si agarra soga incluye línea de vida con un gancho de ¾” de apertura de puerta el
aumento de precio de lista será de $20.00 USD. *($5.25 CND).

 Todos los carabineros 17D-1 & 18D-1 cumplen no hay cargo adicional.
*No hay cargo adicional para el agarra soga canadiense el cual cumple actualmente con ANSI Z359-2007. Si
el agarra soga canadiense incluye una línea de vida con amortiguador de impacto, se debe agregar $5.25
dólares canadienses.
Miller estrategia
Mas allá del estándar – Disponibilidad de Producto
• Disponible para todas las Américas
• Ordenes serán aceptadas desde Octubre 8
• Periodo de Transición :
 Todos los Productos por orden hasta la primera semana de
noviembre y en transición a productos en inventario.
 La atención será primero que llega primero atendido.
 Inventario será creado en Octubre
• Estatus de inventario en Noviembre
 U.S. & Latino America – Mismo estatus de inventario que para
productos no cumplientes una vez terminada la transición.
 Canadá – Todos los modelos “-Z7” serán no inventariados (estándar
en USA)
The Miller Strategy
Beyond the Standard – Promotional Activities
• Promotions
 85K Inserts into Magazines September OH&S, Oct. ISHN
 Highlighted at NSC in Chicago
• Launch Package
 Beyond the Standard Brochure
 Understanding the New ANSI Z359 Standard
 FAQ
 Product Selection Guide
 Price List
• Launch Package Distribution
 Emailed internally Sept. 6, 2007 (hard copy week of Sept 17th)
 Mailed to distribution – week of October 1st

• Samples starting to ship 2nd week of October

 Competitive Landscape
American Fall Protection Market

Miller
Capital
Aearo (Safewaze)
1%
11% MSA
3% 1%
25% Elk River
1% 4%
French Creek
2%
North
1%
Guardian
Fall Tech
UltraSafe
2% Web Devices
2% Klein
4% 4% Bashlin
24%
2% 6% Buckingham
6%
SafetyStrap
Sellstrom (RTC)
Other
ANSI Z359-2007 Standard
Competitive Landscape
• Capital Safety – DBI
 October 1, 2007 price list released with ANSI compliant products
included.
 Across board in price book on:
 SA lanyards
 Rebar chain assemblies
 SRL’s
 Part #’s have changed on:
 SA lanyards
 Rebar chain assemblies
 May indicate non-standard versions available
 Part #’s did not change on:
 SRL’s
 May indicate non-standard versions not available
ANSI Z359-2007 Standard
Competitive Landscape
• No indication in price book that retrieval units or man rated
winches have changed?
• Price increases approx.:
 $5.50 - $6.00 regular snaps
 $10.00 - $15.00 steel rebar snaps
 $15.00 - $20.00 aluminum rebar snaps
• Carabiners will offer choice.
 Compliant versions $1.50 - $2.00 increase
• MSA/Rose
 Contacted Customer Service/Technical Service
 Customer Service knew nothing about standard.
 Actually thought only affected Canada
 Transferred to Technical Service voicemail
 Appears as though across board change
 Available October
ANSI Z359-2007 Standard
Competitive Landscape

• Elk River
 Nothing available yet
 No indication as to availability
 Still needing samples to test and approve
 Will be price increase
• North
 Customer Service and Technical Service had no answers.
 Will not be ready by October 15
 Still waiting on hooks to test and approve
 Plan to deplete current hooks and transition all product to ANSI
compliant eventually
 Estándar ANSI Z359-2007
Competencia
• Safewaze
 Servicio al Consumidor y servicio Técnico no da respuestas.
 Línea parcial — no saben que productos
 No ha anticipado aumento de precios para 2007
 Aumento de precios Regular para 2008 (4.5%)
 Disponible Octubre 15

• French Creek
 Dicen estar listos para Octubre 15.
 Publicidad reciente indica los mejores tiempos de entrega
Preguntas y Consultas
Gracias!