UNIVERSIDAD NACIONAL

JOSÉ MARIA ARGUEDAS

OPERACIONES DE COMERCIO
INTERNACIONAL
TEMA: INTRODUCCIÓN A COMERCIO INTERNACIONAL

Lic. Adm. Edwin Mescco Cáceres

 HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o

productos de países tropicales por productos de zonas
templadas o frías. Conforme se fueron sucediendo las
mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional
fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes
de capital y servicios en las zonas más atrasadas en su
desarrollo.
 EVOLUCIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

La más grande contribución de Egipto al progreso económico consistió en

los principios de la agricultura, la gran contribución al comercio
internacional fue de Mesopotamia.
Se organizó un extenso comercio exterior entre Egipto y las ciudades
Sirias, conducidas por una clase comercial muy influyente que emergió de
los centros urbanos del Asia Occidental.
El Comercio era intenso en materiales como el cobre y oro con Arabia,
cedro con Siria hace 2,400 años a.c.
LOS ORÍGENES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
MODERNO
Aunque el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir
del siglo XVI empezó a adquirir mayor relevancia con la creación de
los imperios coloniales Europeos, el comercio se convierte en un
instrumento de política imperialista. La riqueza de un país se media en
función a la cantidad de metales preciosos que tuviera, sobre todo oro
y plata. El objetivo de un imperio era conseguir cuanta más riqueza
mejor al menor coste posible. Esta concepción del papel del comercio
internacional, conocida como mercantilismo, predomino durante los
siglos XVI y XVII.
 LOS ORÍGENES DEL COMERCIO
INTERNACIONAL MODERNO

El comercio internacional empezó a mostrar las

características actuales con la aparición de los estados
nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los dirigentes
descubrieron que al promocionar el comercio exterior
podrían aumentar la riqueza y por lo tanto, el poder de su
país. Durante este periodo aparecieron nuevas teorías
económicas relacionadas con el comercio internacional
RAZONES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Hay diversos grados de apertura de un país al comercio

internacional. El más cerrado, la autarquía absoluta,
supondría negarse a cualquier importación; un pequeño
grado de apertura implicaría permitir la importación de
productos que no pudieran ser fabricados en el interior del
país; si finalmente se diera libertad total de comercio, sería
lógico esperar que sólo se importasen los productos que
pudieran ser fabricados en el país a un coste
excesivamente alto.

+ Disponibilidad - precio

- Disponibilidad + precio
 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

 Distribución irregular de los recursos económicos

 Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.
 ASPECTOS PRELIMINARES DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
PODRÍAMOS CLASIFICAR ESOS 6 ELEMENTOS EN:

1.Aspectos teóricos
2.Aspectos técnicos
3.Aspectos administrativos
4.Aspectos de mercado
5.Aspectos legales
6.Aspectos financieros
 ASPECTOS TEÓRICOS
En este aspecto, podemos incluir las teorías el comercio internacional, que son síntesis
científicas que intentan explicar el funcionamiento del comercio internacional en un
escenario, podemos decir, ideal.

LA VENTAJA ABSOLUTA: Sostiene que los países tienen diferentes capacidades

de producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un país debe
especializarse en producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e importar
aquellos en los que otro país sea eficiente en su producción.

LA VENTAJA COMPARATIVA: De acuerdo con esta teoría, es conveniente que un

país se especialice en los bienes que produzca con más eficiencia y compre a otros
países lo que produce con menos eficiencia, aunque esto signifique comprar a otros
países bienes que el mismo podría producir con más eficiencia.

NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL: La nueva teoría del

comercio afirma que gracias al comercio, una nación se especializa en aquellos bienes
en los que logra una economía de escala, disminuyendo así sus costos de producción.
Al mismo tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra una
economía de escala.
 ASPECTOS TÉCNICOS

En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos

que componen el comercio internacional. Básicamente, son 5
grandes aéreas técnicas, dentro de las cuales, intervienen
documentos, tramites, factores logísticos, entre otros.
LAS 5 GRANDES ÁREAS SON:
1.Clasificación Arancelaria
2.Operación Aduanera
3.Logística Internacional
4.Transporte Internacional
5.Valoración Aduanera
 1. Clasificación Arancelaria
Las operaciones de comercio exterior generan
impuestos aduaneros denominados aranceles
mediante la clasificación arancelaria. A todas las
mercancías susceptibles de ser comercializadas son
identificadas mediante un código numérico aceptado
a nivel internacional. Este código es lo que se conoce
como fracción arancelaria.
2. Operación Aduanera
Son el conjunto de actos, trámites y pagos que se deben cumplir en las
aduanas. Cuando las mercancías ingresan o salen de los países, estas y
quienes realicen estas actividades deben cumplir con una serie de
trámites establecidos en la ley de cada país para que estas operaciones
se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre
estos trámites aduaneros destaca el despacho de mercancías, que
puede ser despacho de importación, como despacho de exportación.
La aduana es la principal institución que se encarga de hacer cumplir
estos trámites.
3. Logística internacional
Son el conjunto de acciones encaminadas a
optimizar el flujo correcto de las mercancías,
desde su producción, hasta su consumo. En
esta parte, los elementos más importantes son
el transporte, el envase y el embalaje, el
manejo adecuado de la mercancía, además de
un adecuado flujo de información que
permitan hacer estas actividades de manera
eficiente y óptima. Uno de los conceptos
logísticos más importantes a conocer en el
estudio del comercio internacional son los
Términos de Comercio Internacional
(INCOTTERMS). Estos son un conjunto de
derechos y obligaciones que tienen que
cumplir las partes de una transacción
comercial. El conocer este conjunto de
normas, ayuda mucho en la comprensión del
comercio internacional.
4. Transporte Internacional
Conjunto de medios y documentos necesarios para un
adecuado transporte de las mercancías. Es uno de los
elementos más importantes de la logística del comercio
internacional. En esta parte, se trata de conocer los medios
de transporte más adecuados para determinado tipo de
mercancía, el embalaje correcto y los documentos de
transporte que se utilizan dependiendo de cada medio de
transporte, además de las características de cada
documento de transporte.
5. Valoración aduanera
Ya mencionamos que las operaciones comerciales
internacionales generan aranceles. Estos aranceles son
determinados a través de la fracción arancelaria de la
mercancía, a partir de una base gravable. La valoración
aduanera son el conjunto de criterios utilizados para
determinar la base gravable, y por consiguiente, los
aranceles aduaneros.
 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carácter técnico, sino más bien
administrativo.
Existen 5 formas de pago en el comercio internacional.
Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crédito.
Todas son diferentes en términos de seguridad y funcionamiento. De todas
ellas, la más segura, y por ende la más utilizada es la carta de crédito
 ASPECTOS DE MERCADO
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el
origen de las operaciones comerciales. La búsqueda de nuevos
mercados, las estrategias de entrada, la distribución de estas,
intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de exportación.
Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a
obtener información acerca de un mercado al cual se planea
incursionar de formas diversas tales como prosumidores.
 “PROSUMIDOR”
La palabra prosumer, es un acrónimo formado por la fusión
original de las palabras en inglés productor (productor) y
consumer (consumidor). Se trata de un término utilizado en
ámbitos muy diferentes, desde la agricultura a la informática,
la industria o el mundo de la afición.
Con la aparición de los blogs, una forma muy sencilla de tener
un espacio propio en la red, en la cual cualquier “consumidor”
de productos o servicios puede a la vez “producir” productos o
servicios, que otro puedan consumir. AlvinToffler (1980) en su libro La
Tercera Ola.
 ASPECTOS LEGALES
Uno de los aspectos más importantes en el comercio
internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo
conforma el conjunto de ordenamientos a los que se
someten las operaciones de comercio internacional,
proveyéndolas de un marco de legalidad.
 ASPECTOS FINANCIEROS
El aspecto financiero en el comercio internacional es
fundamental. Se deben conocer los factores financieros y
económicos a los que están sujetas las operaciones de
comercio internacional.
Los factores financieros que influyen directamente en las
transacciones comerciales internacionales son:
Tipo de cambio y divisas
Instrumentos financieros
 VENTAJAS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
1.Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.
2.Los precios tienden a ser más estables.
3.Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no
es suficiente y no sean producidos.
4.Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países,
en otros mercados. ( Exportaciones)
5.Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6.Losmovimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
7.Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período
dado.
 DESVENTAJAS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
 Posibilidad de incumplimiento entre las partes exportador-importador.
Procesos judiciales engorrosos, por lo general se renuncia a la jurisdicción
territorial y se atiene a tratados internacionales.
 Mayor riesgo de pérdidas económicas al transportar los bienes mayores
distancias, más aun si son bienes perecibles como carnes o vegetales.
 Incremento del precio del producto por los gastos que demanda el proceso
de exportación-importación, como flete, seguros y otros.
Competencia de productos foráneos con productos locales.
 Peligro de matar la industria nacional por la importación de productos de
menor precio y eventualmente de mayor calidad y por tanto de mayor
demanda.
 Peligro de inundar el mercado con productos de bajísimo precio y bajísima.
 Necesidad de profesionales expertos en comercio internacional.
 RESUMEN
El bienestar de cada país depende
de las disponibilidades de
recursos, es decir de sus
dotaciones originales.
Solamente a través de comercio
exterior puede existir una
diferencia entre las dotaciones de
bienes de un país y su consumo.
El comercio exterior permite a los
habitantes de un país consumir en
una proporción diferente a la
dotación de bienes.
Peruanos mas exitosos
ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANA
Pese a que contó innumerables veces cada detalle acerca de cómo acumuló
su fortuna –valuada por Forbes en US$2 mil millones- Alberto Benavides de
la Quintana solía decir que la minería, el motor que lo hizo rico, era una
cuestión de suerte. Por eso bautizó a su empresa como Buenaventura, una
palabra muy usada por las gitanas que leían las manos en la plaza San
Martín.
ISAAC LINDLEY
Era el más chico entre los cinco hombres de una familia de ocho hermanos y
no estaba destinado a convertirse en la cabeza de Inca Kola. Isaac Lindley, a
quien con el tiempo todos en su empresa llamaron míster, llegó a liderar a la
única gaseosa que superó a Coca Cola en el mundo tras una serie de eventos
desafortunados. 
ERASMO WONG
Es muy probable que en 1942, cuando Erasmo Wong abrió su pequeña
bodega en Miraflores, nadie se imaginaba que con ella nacería la cadena de
supermercados más grande del país. 
MÁXIMO SAN ROMÁN
En un país en el que tener origen andino y ser pobre se convierte en una
combinación fatal que complota contra salir adelante, Máximo San Román –
cusqueño de Quispicanchis- optó por el único camino que le quedaba libre
para surgir: estudiar. Primero, ingeniería mecánica en la UNI. 
GASTÓN ACURIO (Lima, 30 de octubre de 1967) es un cocinero, escritor,
empresario y uno de los más importantes promotores de la gastronomía
peruana. Desde la inauguración de su restaurante Astrid & Gastón en 1994
en Lima
GRACIA
S