ESTATEGIA

COMPETITIVA
¿A QUÉ MERCADOS ENTRAR O DE
CUÁLES SALIR? ¿QUÉ V E N TA J A
C O M P E T I T I VA SE DEBE
DESARROLLAR O CONSTRUIR?
¿ C Ó M O A F E C TA R Á N M I S D E C I S I O N E S
E S T R AT É G I C A S A L VA L O R PA R A L O S
A C C I O N I S TA S ?
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA
COMPETITIVA Y EN QUÉ CONSISTE? 
Una estrategia de competitividad es el plan de
la empresa que, orientado a largo plazo, le
ayuda a explotar sus fortalezas, desarrollar
nuevas capacidades y aprovechar
oportunidades para obtener una posición de
ventaja en el mercado.
… DESARROLLAR UNA VENTAJA
COMPETITIVA SOSTENIBLE ...
Una serie de características que la diferencien de la
competencia y que le permitan conseguir una
posición ventajosa en el mercado y obtener mayor
rentabilidad. Así, la empresa será capaz de dejar atrás
a los rivales de la industria y de sentar las bases para
un futuro empresarial próspero donde la atracción y
retención de clientes no sean un problema.
EJEMPLO

La marca de motos Harley Davidson. Esta empresa no solo ofrece

vehículos de alta calidad, sino toda una experiencia, un conjunto de
emociones, pues conducir una Harley se asocia con valores como la
libertad o la aventura. ¿Por qué? Porque Harley sigue desde hace décadas
una estrategia competitiva basada en potenciar la experiencia del usuario
al máximo para que los clientes sientan no solo que se cumplen sus
expectativas, sino que se superan. Esto ha hecho de su imagen de marca
su principal ventaja competitiva, pues ninguna otra marca de motocicletas
despierta esa sensación de libertad en el imaginario del público.
 • Liderazgo en costes: se refiere a la oferta
de productos más baratos que los
¿QUÉ CLASES comercializados por la competencia
DE • Diferenciación: se trata de la creación de
productos o servicios único
ESTRATEGIA • Enfoque: hablamos de ofrecer un servicio
COMPETITIVA especializado en un nicho de mercado.
EXISTEN? Perspectiva que se subdivide, a su vez, en
dos partes, enfoque de coste y enfoque de
diferenciación.
EJERCICIO:MAMA (ENTREGA UN
BRIEF)
MUJER MENOS DE 35 AÑOS
MUJER MAYOR DE 35 AÑOS
RPOMOCIONES PARA EL DIA DE LAS MADRES PARA LAS SIGUIENTES MARCAS:
3B (su bandera es el precio, ofrece productos a gente de un nivel C y D) demuéstranos que tu
familia merece ganar todo un año gratis de producto, TU MAMA MERECE GANAR, DALE
LO QUE SE MERECE A TU MAMA, un rally virtual sobre que tanto conoces los marcas
que se venden en 3B, participas con dos niveles, como mama o como hijo)
VICTORIA SECRET (es una marca atrevida, sumamente sensual y sexual, aunque ya se está
quitando el posicionamiento sexual) acercarlo a una mujer empoderada, mama directiva o
presidente, de CEO mother, buscamos a la mama ejecutiva que dirigirá victoria secret por un
mes … un mes se involucran, un mes ... 
EJERCICIO
PORCHE. Prueba de manejo, en el autódromo, viaje con tu familia siendo mama
dueña de un porche …cual sería el atributo más valioso que ofrece la marca a las
mamas (mujeres son las que más compran autos y las que más influyen en su
compra 80 %) partiendo de la carriola, como pondrías a la familia sobre ruedas
…  
Bimbo
Oreo
Pedigree convertir a las mamas en super estrella, ,mama tu eres super estrella, tu
perro también, serás pate del universo de estrellas pedigree .. carisma, fotogénica
…