Marketing Mix

Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión

MBA Javier Alain Huanca Villaverde
jhuanca@continental.edu.pe

Unidad N°: II
“Si no sabes venderte a ti mismo, ¿Cómo pretendes hacer
publicidad de otras cosas?”. Semana N°: 7 y 8
David Ogilvy
Pensemos…

 ¿QUÉ ES EL MARKETING ?
Objetivos del aprendizaje

1 Distingue e identifica las 4 P’s del marketing mix.

2 Distingue los tipos de modelo de negocio.

3
Comprende e identifica las claves de un modelo de
negocio.

4 Analiza y sintetiza lo explicado en los proyectos.

Agenda

Presentación del proyecto (2 avance).

Marketing mix

Tipos de modelo de negocio

¿CONCEPTO DE MARKETING?
¿CONCEPTO DE MARKETING?
ACTIVIDADES MAS IMPORTANTES DEL MKT
MODELO DE CONDUCTO DEL CONSUMIDOR
Marketing mix
Conseguir objetivos
comerciales

By McCarthy in 1960
Niveles de PRODUCTO
Ciclo de vida del producto
PRECIO
Método de fijación de precios
Método de fijación de precios
PLAZA - DISTRIBUCIÓN
Canales de distribución
PROMOCIÓN
Promoción es:
Promoción de ventas
Publicidad es:
Ciclo de vida estratégico del proyecto considerando
las 4P’s del MKT
¿Y las 7 Ps del Mkt mix?

• Sirve para las empresas del sector

de servicio porque la
característica de intangibilidad
del servicio, la tecnología
utilizada y el tipo de cliente
pueden ser fundamentales.
• Las dimensiones del MKT Mix no
es lo suficientemente amplia para
el marketing de servicios, porque
no considera una serie de
elementos esenciales para la
generación y entrega del servicio.
¿ Y cuáles son esas otras variables?
PERSONAS PROCESOS EVIDENCIAFÍSICA

Losprocesosson
mecanismosorutinas
Delosservicios,no Estavariablepuede
enlaprestacióndeun
puedensustraersede servicioqueafectanla ayudaradarleformaa
laspersonasquelos laspercepcionesque
calidadpercibidadel
suministranyporlo delserviciotenganlos
tantoelpersonalpuede mismo. clientes.
llegaraserunfactor Generalmente,existe
homogeneidadenlos Estassonevidencias
claveenla físicascomolocales,
diferenciación. serviciosprestadospor accesorios,disposición,
unaempresacon
Entonceselpersonalde colorybienesasociado
ventasdeterminarála respectoasus conelserviciocomo
competidores,por
calidadpercibidadeun materialdepapelería,
tanto,resulta
servicio. importantelograrla folletos,rótulos,etc.
diferenciación.
Presupuesto de publicidad
Tipos de modelos de negocio
De dos o varios lados

Son aquellos en los que, como mínimo,

se tiene dos segmentos de usuarios
absolutamente distintos, pero que
necesitan estar relacionados.

Por ejemplo: Las empresas que

fabrican de videojuegos , tienen dos
clientes: el gran público y las
desarrolladoras de videojuegos.
Freemium

Derivación de la anterior, donde uno de

los lados – una enorme base de
usuarios – recibe de forma continua un
producto y/o servicio gratis (free). Éstos
están subvencionados por una pequeña
base de usuarios (1-3%), que pagan por
un servicio adicional.

La obsesión del emprendedor tiene que

ser crecer.
Long tail

Es el modelo por antonomasia de

Amazon. Son negocios, al igual que los
freemium, que requieren mucho volumen
porque la parte importante de las ventas
no las genera con lo que todo el mundo
compra sino con muchas cosas que se
venden pocas veces.
Esto te obliga a tener un amplio catálogo.
Bait & hook (cebo y anzuelo)

Este modelo nació de la mano del

fabricante de cuchillas Gillete. En
ese entonces, decidió regalar a los
soldados que se iban a la guerra
maquinillas de afeitar.
De nube y Software-as-a-Service (SaaS)

Este modelo es puramente online y

viene a ofrecer un nuevo
planteamiento a las empresas que
desarrollan aplicaciones.

El SaaS permite a las empresas pagar a

las aplicaciones como si fueran un
servicio y la clave está en definir cuál
es el criterio de cobro.
Modelo de suscripción

Son aquellos en los que el usuario

paga periódicamente porque percibe
un valor importante. Es un cliente
recurrente, lo que permite tener
ingresos recurrentes, así como un
contacto con el cliente.
Peer to peer

Es un modelo que consiste en

compartir servicios.

Por ejemplo: Airbnb, es una

plataforma donde los particulares
alquilan espacios que tienen en sus
casas (habitaciones y casas).
Comercio electrónico de venta especial

Son los modelos de negocio

relacionacionados con los outlet on
line, los grupones o el live
shooping. Este tipo de negocios le
han añadido a la venta tradicional
un componente importante de
compra compulsiva basada en
estrategias de marketing enfocadas
a oferta, acceso a productos
exclusivos, etc.
Co-creación o crowdsourcing

Consiste en la creación de valor – para

prestar un servicio o resolver un
problema planteado – a través de las
aportaciones de una gran comunidad,
principalmente profesionales de un
sector.

Las ventajas de este modelo en cuanto

a ahorro de costes son muy
interesantes.
 Próximas actividades
1. Lectura:

 Capítulo 7, 8 y 9 de Sapag Chain Nassir (2014). Preparación evaluación de

proyectos. Sexta edición.

2. Trabajo de investigación:

a) Levantar las observaciones del primer avance del proyecto (parte III y IV), según
las indicaciones del documento: FEP.I TFA_GuíaProyecto_P3_rev1.
b) Presentar la quinta parte del proyecto, según las indicaciones del documento: FEP.I
TFA_GuíaProyecto_P3_rev1.

Fecha de presentación: Semana 9. Se escogerá aleatoriamente a 2 grupos para que

puedan explicar la parte b).
 Bibliografía consultada

• Sapag Chain, Nassir (2014). Preparación y evaluación de proyectos.

Sexta Edición. Pearson Educación. Chile.
• PROBIDE. (2002). Manual para la formulación y evaluación de
proyectos de inversión. Biblioteca UCCI: R338.1 A81 2000.
• Foppiano Rabinocich. (2013). Formulación y Evaluación de
Proyectos. Editorial ISIL. Lima-Perú.
• Baca Urbina, Gabriel. (2010). Evaluación de proyectos. Editorial
McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A.
• PMI (2017). Guía de los fundamentos para la dirección de proyectos.
Sexta Edición.