ORGANIZACIÓN

DEL CANAL
INTEGRANTES:
CONDE PÉREZ MARJORIE
F U S TA M A N T E F U S TA M A N T E R U T H
R A M I R E Z A H U M A D A M A R G A R I TA
 ORGANIZACIÓN DEL CANAL

Sistema de Sistema de Sistema de

Marketing Marketing Distribución
Vertical Horizontal Multicanal
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL
Parra (2020) Los sistemas de marketing vertical son canales de marketing coordinados
de forma central y administrados de manera profesional que han sido diseñados para
alcanzar las economías del canal y el impacto máximo de comercialización.
Existen tres principales variantes:

Sistemas de Sistemas de
marketing vertical marketing vertical
corporativo. administrado.

Sistemas de
marketing vertical
contractual.
SISTEMA DE MARKETING
HORIZONTAL
El marketing horizontal o lateral es un sistema de marketing que combina los recursos
financieros, de publicidad y producción, de dos o más empresas. Las mismas se
caracterizan por pertenecer a diferentes sectores del mercado, generalmente, del
minorista. Sin embargo, a su vez, mantienen el foco en los mismos consumidores
finales o potenciales con similares datos demográficos, intereses y gustos.

VENTAJAS DESVENTAJAS

• Autonomía • Mezcla de productos o servicios

• Coordinación  • Incompatibilidad
• Flexibilidad  • Peleas de dominio
• Reciprocidad 
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL
El sistema de distribución multicanal es un método o estructura en el que una sola
compañía establece dos o más canales de venta y marketing para llegar a uno o más
segmentos de clientes a través de una tienda física, una tienda online como Amazon o
eBay, un gran minorista, mayorista, marketing directo o revendedor. 

VENTAJAS
• Mejor percepción del cliente DESVENTAJAS
• Mayor base de clientes
• Diversificar el riesgo • Costos más altos en mano de
• Mayor control sobre el futuro obra y materiales
de tu marca • Canibalización de las venta
• Crecer en mercados sin • Conflicto entre tus canales
explotar