Elementos que la conforman

Esta matriz se basa en dos variables y cuatro

cuadrantes a seguir:

1.El crecimiento en el mercado. (Posición

vertical con valores ALTO y BAJO).
2.La participación en el mercado. (Posición
Horizontal con valores BAJO y ALTO ). VENATAJAS DE LOS 4 CUADRANTES
Permiten pensar estratégicamente.
4Cuadrantes: Mejora la calidad entre las diferentes UEN´s.
Fortalece la inversión en las UEN´s con un futuro
I.-Interrogante. prometedor.
DESAVENTAJAS DE LOS 4 CUADRANTES
II.-Estrella.
Puede llevar a darle mucha importancia al aumento de la
III.-Vaca lechera. participación, o al ingreso a mercados de alto crecimiento, y
IV.-Perro. descuidar los negocios actuales.
Representan baja participación en el mercado y el mercado a su vez tiene una alta tasa de
crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco
efectivo.

Estos negocios se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los
refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del
mercado o desarrollo del producto) o si los vende.

Estrategia construir: Significa aumentar la participación de mercado, suele aplicarse

para las interrogaciones se conviertan en estrellas si es que tienen el potencial (requiere mucho
efectivo)(Gran campaña publicitaria)
Beneficios: se aplican estrategias para poder pasar este producto interrogante a el
cuadrante de las estrellas Desventaja: de no ser útil la estrategia, esta podría pasar al cuadrante
perro
Alta participación en el mercado con alta tasa de
crecimiento del mismo.

Son negocios generadores de rentabilidad pero que

requieren constantes inversiones lo que hace que
tengan un flujo de fondos nulo o negativo.
 Genera más efectivo del que necesita para
mantener participación en el mercado

Posición sólida en el mercado.

Alta lealtad de marca de sus clientes.
Costos de mercadotecnia bajos.
«Ordeñar» el exceso de efectivo para las
otras categorías
que así lo requieren.

Estrategias de Diversificación y desarrollo

Beneficios del cuadrante vacas lecheras: del producto.
Se invierte muy poco, ya que prácticamente
se vende solo. Estrategia AGUANTAR:
Desventajas : Conservar la participación actual, suele
si no se implementan buenas estrategias el aplicarse a vacas lecheras.
producto
puede pasar al cuadrante perro
Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas .

Bajo posicionamiento en el mercado. Ventajas :

Bajo o nulo potencial de crecimiento. De aplicarse buenas estrategias el
No Invertir mucho en esta categoría. producto podría pasar al
Maximizar ganancias reduciendo gastos. cuadrante de las interrogantes.
Posible eliminación del mercado. Desventajas:
De no aplicar buenas estrategias el
producto podría
Estrategia DESINVERTIR:
Vender o liquidar, suelen ser los perro que dan perdida y que
desaparecer del mercado
no representan un negocio estratégico, o para
interrogaciones sin potencial.