PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN

ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
SESIÓN 05

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 AGENDA

¿ Qué hemos avanzado?

Formulación Estratégica
Metodología
Taller

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 ¿QUÉ HEMOS AVANZADO?

Diagnóstico Estratégico Herramientas

Alcance
Misión
Competencias Únicas

Objetivos Estratégicos Desafíos

Oportunidades-Amenazas Modelo 5 Fuerzas de Porter

Fortalezas-Debilidades Cadena de Valor de Porter

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 ¿QUÉ HEMOS AVANZADO?
DESARROLLO DE LA MATRIZ FODA

POSITIVO NEGATIVO
Análisis del Entorno
Nacional y Mundial I
N
T
E FORTALEZAS DEBILIDAD
R
N
Análisis de la O
Industria y
Competencia
E
X
T
E OPORTUNIDAD AMENAZAS
R
Análisis de la Cadena
N
de Valor
O

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 AGENDA

¿ Que hemos avanzado?

Formulación Estratégica
Metodología
Taller

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 PROCESO DE DIRECCION ESTRATÉGICA

1 2 3
DIAGNÓSTICO FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN Y
COMPETITIVO DE LA ESTRATEGIA CONTROL

4
SEGUIMIENTO, CONTROL Y MEJORA CONTINUA

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 ¿QUÉ IMPLICA LA FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA?

Plan 3 = F (Estrategia 3)
Estrategia 3 = F (F3,O3,D3,A3)

Plan2 = F (Estrategia 2)
Estrategia 2 = F (F2,O2,D2,A2)

Plan1 = F (Estrategia 1)
Estrategia 1 = F (F1,O1,D1,A1)

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 AGENDA

¿ Que hemos avanzado?

Formulación Estratégica
Metodología
Taller

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 PASOS DE LA METODOLOGÍA

1.- El Posicionamiento del Negocio en la Matriz Atractivo de la

Industria / Fortaleza del negocio.

2.- Identificar la Estrategia

3.- Definición de Programas Generales de Acción

4.- Definición de Programas Específicos de Acción

5.- Preparación del Presupuesto y Programación de Fondos

Estratégicos

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 FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
¿CÓMO DEFINIMOS LA ESTRATEGIA?

ANÁLISIS DE ENTORNO
EXTERNO

CADENA DE
VALOR
REVISIÓN DE LA
DIAGNÓSTICO COMPETITIVO. ANÁLISIS FODA
MISIÓN MODELO DE 5
FUERZAS

ESTRATEGIAS DIRECCIÓN
GENÉRICAS ESTRATÉGICA

Liderazgo en Costos Matriz de Posicionamiento Estratégico

Diferenciación Estrategias de Desarrollo
Enfoque en los costos • Penetración mercado
Enfoque en la diferenciación • Desarrollo de producto
• Desarrollo de mercado
• Diversificación
No hacer nada
Retiro
Cosecha
Salida

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 METODOLOGÍA
PASO 01.- MATRIZ DE POSICIONAMIENTO DEL NEGOCIO.

Atractivo de la Industria
 Esta matriz capta el atractivo de la
industria vs la fortaleza del Alta Media Baja
negocio. • Crecimiento • Identificar segmento de • Mantener la
• Búsqueda de Crecimiento posición general
Predominio • Invertir fuertemente • Buscar flujos de
 Por un lado permite definir la Alta • Maximizar Inversión • Mantener la posición de las fondos
otras partes. • Invertir a nivel de
dirección del cambio esperada del Mantenimiento
negocio durante el horizonte de Fortaleza del Negocio
planeamiento. • Evaluar Potencial • Identifica los segmentos de • Eliminar líneas
para el liderazgo a crecimiento • Minimizar la
través de • Especializarse inversión.
Media segmentación • Invertir en forma selectiva • Posicionarse para
 Por otro lado sugiere una • Identifica las reestructuración
debilidades para
estrategia genérica, es decir, un fortalecer.
curso de acción congruente con el • Especializarse • Especializarse • Confiar en la
atractivo de la industria. • Buscar nichos • Busca nichos calidad del
Baja • Considerar • Considerar salida estadista
adquisiciones. • Salida y abandono
oportuno

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 METODOLOGÍA
PASO 02.- DEFINIR OPCIONES ESTRATÉGICAS

Atractivo de la Industria

 En base al posicionamiento
competitivo de la empresa usted Alta Media Baja
puede elegir una opción estratégica.
• Construir en
• Construir
• Construir gradualmente forma Selectiva
 Es decir si el atractivo de la Alta agresivamente

Fortaleza del Negocio

industria es media y su
fortalecimiento es Medio, entonces
• Mantenerse • Mantenerse de
la opción estratégica de la industria • Mantenerse gradualmente Forma Selectiva
Media agresivamente
es la de Mantenerse Gradualmente
en la industria.

Baja • Acosador • Confirmar Viabilidad

Competitivo • Salir /Liquidar

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 METODOLOGÍA
PASO 02.- DESCRIPCIÓN DE OPCIONES ESTRATÉGICAS
 Construir en Forma Agresiva El negocio se
encuentra en una posición sólida dentro de una
industria muy atractiva.
 Construir gradualmente El negocio se
encuentra en una posición sólida dentro de una
industria atractiva de crecimiento moderado.
 Construir en forma selectiva El negocio tiene
una buena posición dentro de una industria
atractiva.
 Mantenerse en forma agresiva El negocio se
encuentra en una posición sólida en una industria
actualmente atractiva.
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 Mantenerse en forma selectiva El negocio se
encuentra en una posición sólida o moderada dentro
de una industria muy atractiva.
 Confirmar la viabilidad El negocio se encuentra en
posición menos que satisfactoria dentro de una
industria menos atractiva.
 Salir / liquidar Ni el negocio ni la industria
presentan características compensadoras.
 Acosador Competitivo Este es una negocio con una
débil posición dentro de una industria atractiva o
muy atractiva, donde los competidores con una
buena posición en la industria también compiten con
la compañía en otras industrias.
 FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

Esta estrategia implica que la unidad de
negocios ofrece algo único, inigualable
por sus competidores y que es valorado
por sus compradores más allá del hecho
de ofrecer un precio simplemente inferior.
En esta estrategia se hace énfasis en
temas como diseño e imagen de marca,
tecnología, servicio al cliente, etc.
La empresa establece una posición que
tiene una ventaja competitiva en costos
con respecto a los competidores de la
industria.
Esta estrategia requiere una construcción
Liderazgo en dinámica de instalaciones eficientes,
Liderazgo en reducciones de costos en base a la
Diferenciación Costos experiencia, costos ajustados, minimizar
de costos en I&D, servicio, ventas, etc.

Liderazgo en
Enfoque

En esta estrategia busca centrarse en un grupo

particular de compradores, u segmento de línea de
producción o un mercado geográfico.

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 METODOLOGÍA
FORMULACIÓN DE LOS PLANES GENERALES Y ESPECÍFICOS

PLANES GENERALES DE ACCION

DIAGNÓSTICO
A B C D E F G H I J

Producto actuales 1
ENTORNO
ANÁLISIS

X
DEL

Productos Actuales 2

X
Productos actuales 3 X

Objetivo Estratégico 1 X
OBJETIVOS

PROGRAMAS
GENERALES
Objetivo Estratégico 2 X
DE ACCIÓN

Objetivo Estratégico 3

Fortalezas X

X
Debilidades
FODA

Oportunidades

Amenazas X

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 METODOLOGÍA
PASO 03 Y 04.-DEFINICIÓN DE PLANES GENERALES Y ESPECÍFICOS

 Los Programas generales son los programas de acción generados en

concordancia con los resultados de los desafíos de la misión, las
oportunidades y amenazas que surgen del examen del medio, Fortalezas y
Debilidades de la evaluación Interna.

 En primer lugar definimos un conjunto de programas generales de acción

que deberían completar la totalidad del programa estratégico de la unidad
de negocios.

 Cada Programa General será acompañado por un conjunto de Programas

Específicos de acción que impulsan la realización de las tareas detalladas

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 METODOLOGÍA
PASO 03 Y 04.-ESTRUCTURA DE PLANES GENERALES Y ESPECÍFICOS

PLANES GENERALES DE ACCIÓN PLAN ESPECÍFICO DE ACCIÓN

Es la agrupación de proyectos en un programa de Los programas específicos son proyectos o

proyectos o puede ser los proyectos para mejorar actividades tangibles de corto plazo que pueden ser
capacidades competitivas de la Empresa. identificados, controlados y evaluados con
precisión.
Cada Plan General de acción debe contener:
 Descripción del Programa de acción Este programa debe contener :
 Directivo Responsable  Descripción
 Indicadores claves para el control de la  Declaración de Prioridades
gestión  Declaración de Costos
 Descripción del Primer hito importante  Declaración de Beneficios
 Cumplimiento Programado
 Directivo Responsable
 Procedimiento para controlar el
cumplimiento
 Declaración de Desempeño.

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 METODOLOGÍA
PASO 05.-PRESUPUESTO Y PROGRAMACIÓN DE FONDOS

 El resultado del proceso de planificación del negocio conduce hacia el desarrollo

de un presupuesto inteligente que no es una mera extrapolación del paso al futuro
sino un instrumento que contiene compromisos estratégicos y operativos.

 Los compromisos estratégicos buscan el desarrollo de nuevas oportunidades que

muy a menudo introducen cambios significativos en las condiciones existentes
del negocio.

 Los compromisos operativos, por otro parte, tienden al mantenimiento efectivo de

la base existente del negocio

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 METODOLOGÍA
PASO 05.-PRESUPUESTO Y PROGRAMACIÓN DE FONDOS

 Una forma de quebrar esta dicotomía dentro del presupuesto es hacer uso de
fondos estratégicos y operativos para distinguir el papel que desempeñarán dichos
recursos financieros.

 Los fondos estratégicos son rubros de gastos requeridos para la implementación

de los programas estratégicos de acción cuyos beneficios se espera sean
acumulados a largo plazo

 Los fondos operativos son aquellos rubros de gastos requeridos para mantener el
negocio en su posición presente.

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 AGENDA

¿ Que hemos avanzado?

Formulación Estratégica
Metodología
Taller

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 PROCESO DE DIRECCION ESTRATÉGICA

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DIAGNÓSTICO FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN Y
COMPETITIVO DE LA ESTRATEGIA CONTROL

4
SEGUIMIENTO, CONTROL Y MEJORA CONTINUA

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 GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA: BALANCED SCORECARD

Financiera
¿Cómo nos Objetivos Medidas Metas Iniciativas
ven
nuestros
accionistas?

¿Cómo nos Clientes ¿En qué Proceso Internos

ven Objetivos Medidas Metas Iniciativas procesos Objetivos Medidas Metas Iniciativas
nuestros Visión y debemos
clientes? sobresalir?
Estrategia

¿Cómo Innovación y Aprendizaje

mantener Objetivos Medidas Metas Iniciativas
nuestra
habilidad
de cambio/
mejora?

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 IN FOCUS
®

C O N S U L T I N G G R O U P

www.infocus-cg.com

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