INDICE

• 1. PROBLEMA O CASO DE NEGOCIO A RESOLVER

• II. ANTECEDENTES
• III. SITUACIÓN ACTUAL
– i) DATOS
– ii) ANALÍTICA
– iii) INFRAESTRUCTURA TECNOLÓGICA Y DE SISTEMAS
– iv) TALENTO
– v) LIDERAZGO Y CULTURA ORGANIZACIONAL
PROBLEMA O CASO DE NEGOCIO A
RESOLVER.
• GRUPO INMOBILIARIO KINSA SAC
• SE HAN DETECTADO OBSERVACIONES ACTUALMENTE EN LA REVISIÓN DE EXPEDIENTES DE
CADA CLIENTE.
• SUCEDE QUE, ANTERIORMENTE EN EL AÑO 2019 HASTA AGOSTO DEL 2020 POR LA PREMURA
DE GENERAR VENTAS EN EL PROYECTO URBANIZACIÓN JARDINES, SE TOMÓ LA DECISIÓN DE
ACEPTAR DINERO EN EFECTIVO PARA LA VENTA DE LAS VIVIENDAS, SIN TOMAR EL CUENTA
QUE AÑOS DESPUÉS GENERARÍA UN GRAN PROBLEMA.
• AL RECIBIR EL DINERO EN EFECTIVO DE LOS CLIENTES, LOS VENDEDORES EMITÍAN UN
“RECIBO KINSA” EL CUAL NO GENERABA LA SUFICIENTE CONFIANZA, SIN EMBARGO EN EL
MOMENTO FUE LO MÁS ACCESIBLE PARA LOS CLIENTES, QUIENES ERAN PERSONAS DE MUY
BAJOS RECURSOS Y NO TENÍAN CUENTAS BANCARIAS PARA REALIZAR LA TRANSFERENCIA A
LAS CUENTAS DE LA INMOBILAIRIA Y CONFIARON PLENAMENTE EN DICHA TRANSACCIÓN.
ANTECEDENTES
PROYECTOS

PALMERAS DE OASIS DE COLÁN

JARDINES
SAN PABLO I I

NO SE CONTÓ
SI SE CONTÓ CON PAGO SI SE CONTÓ CON PAGO
CON PAGO EN
EN EFECTIVO EN EFECTIVO
EFECTIVO

TODO EL DINERO EN
NO TODO EL DINERO
EFECTIVO SE
INGRESÓ A LAS ARCAS
TRANSFIRIÓ A LAS
DE KINSA
CUENTAS
SITUACIÓN ACTUAL
• DATOS
• SE MANEJA DATA WAREHOUSE
• LA EMPRESA SE ENCUENTRA EN IMPLEMENTACIÓN DE POWER BI PARA LAS
DISTINTAS ÁREAS, INCLUYE A RECURSOS HUMANOS, CRÉDITOS Y COBRANZAS,
VENTAS, PRESUPUESTOS, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS.
• SE ESTÁ REVISANDO EXPEDIENTE TRAS EXPEDIENTE PARA OBSERVAR DISTINTOS
CASOS DE COMPRA DE VIVIENDAS.
• SE HA CONTRATADO A 6 PERSONAS PARA REVISIÓN DE EXPEDIENTES, A DIARIO SE
REVISAN 7 EXPEDIENTES POR EQUIPOS DE 2, MIENTRAS UNA PERSONA INGRESA LOS
DATOS AL REGISTRO EN EXCEL, LA OTRA PERSONA VA REVISANDO SI EXISTEN
“RECIBOS KINSA” QUE NO ESTÉN INGRESADOS A LAS CUENTAS BANCARIAS Y
ALGUNOS DE ESTOS CLIENTES TIENEN CUOTAS VENCIDAS DE HACE MÁS DE UN AÑO.
• ANALÍTICA:
• SE HA ESTABLECIDO UN SISTEMA EN LA EMPRESA, LLAMADO POWER BI, EL
MISMO QUE PERMITE OBTENER UNA DATA DE VENTAS EN TODOS LOS
PROYECTOS QUE ACTUALMENTE MANEJA LA EMPRESA, LA COBRANZA Y EL
AVANCE DE LOS MISMO.
• PARA ALIMENTAR ESTE SISTEMA SE HA CONTRATADO ALGUNAS PERSONAS DE
FOIRMA TEMPORAL, PARA LA REVISIÓN DE EXPEDIENTES, DE MANERA QUE
PODAMOS ONTENER UN ORDEN E INGRESAR TODO AL SISTEMA EN MENCIÓN.
• SIN EMBARGO ES AQUÍ DONDE SURGEN LOS PROBLEMAS, PUES DICHO
EPRSONAL HA DETECTADO ALGUANS ANOMALÍAS QUE SE HAN PRESENTADO
AL MOMENTO DE LA COBRANZA, CABE DECIR , DINERO QUE HA IDO A PARAR AL
BOLSILLO DE ALGUNOS VENDEDORES Y QUE NUNCA FUE REPORTADAO COMO
INGRESO A LA EMPRESA.
 • INFRAESTRUCTURA TECNOLÓGICA Y DE SISTEMAS
SOFTWARE: ACTUALMENTE CONTAMOS CON TRES SISTEMAS DE CONTROL Y MANEJO DE DATOS,
QUE FACILITAN EL FUNCIONAMIENTO DE LA INFORMACION DIGITAL DE LA EMPRESA. COMO SON :
EVOLTA: SOFWARE DE GESTION Y CONTROL DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS.
• POWER BI: ENCARGADO DE MEDIR PARAMETROS, DATOS Y ANALITCA DE LA
EMPRESA,ADEMAS DE GENERAR INFORMES PARA LA TOMA DE DECICIONES.
• EXCEL: HERRAMIENTA BASE, EN LA QUE TRABAJAMOS DATOS
GENERALMENTE DE FORMA TABULAR Y PARA REALIZAR ACTIVIADES
ORGANIZATIVAS, CONTABLES Y FINANCIERAS.
• HARWARE: RESPECTO A LA PARTE FISICA CONTAMOS , CON 50 ORDENADORES
TIPO LAPTOP, 5 MONITORES TACTILES, 10 CAMARAS DE SEGURIDAD 5 ROUTERS
Y REPETIDORES ,40 CELULARES CORPORATIVOS, 7 IMPRESORAS CON SCANER Y
5 TERMINALES DE PUNTOS DE VENTA(POS),QUE PERMITEN UN MAYOR
CONTROL DE LAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES.
 TALENTO
CONTAMOS , CON GERENTES DE PRESTIGIO Y RENOMBRE, EN EL RUBRO INMOBILIARIO,
QUE HAN TRABAJADO CON LOS DISTITOS PROGRAMAS DEL ESTADO , COMO TECHO
PROPIO, QUE BRINDAN UNA VISON MAS CONCRETA Y ACERTADA DE LA SITUACION DE LA
EMPRESA Y EL MERCADO.

ASI MISMO, LA MAYORIA DE NUESTROS TRABAJADORES, SON JOVENES DINAMICOS , CON

MUCHAS GANAS DE TRABAJAR Y SEGUIR APRENDIENDO, QUE POSEEN UNA ACTITUD
POSTIVA Y SE ADAPTAN RAPIDO A LOS CAMBIOS, QUE APORTAN UNA VISION MAS FRESCA
HE INNOVADORA EN CADA UNA DE LAS AREAS EN LAS QUE SE DESEMPEÑAN.

TAMBIEN IMPLEMENTAMOS CAPACITACIONES, DE MANERA CONSTANTE PARA CADA

AREA, ASI COMO UN SEGUIMIENTO Y FEEDBACK DE PARTE DE LOS LIDERES DE LA
EMPRESA HACIA LOS COLABORADORES. CON EL FIN DE ALCANZAR MEJORES
RESULTADOS Y ASI MISMO, QUE LOS COLABORADORES NO DEJEN DE APRENDER Y
MEJORAR CONTINUAMENTE Y PUEDAN REALIZAR LINEA DE CARRERA.
 • LIDERAZGO Y CULTURA ORGANIZACIONAL
LIDERAZGO: CADA MIEMBRO DE LA INMOBILIARIA, APRECIA LOS CONOCIMIENTOS
HAILIDADES Y CONTRIBUCIONES, DE CADA UNO DE LOS INTEGRANTES, ESTO SE
HACE ATRAVES DE DISTINTOS RECONOCIMIENTOS, YA SEA COMISIONES,
FELICITACIONES, PERSONALES O GRUPALES Y OTRAS PREMIACIONES.
ASI MISMO EL LIDER DE CADA AREA BUSCA INFLUIR EN CADA COLABORADOR,PARA
QUE SE ESFUERCEN,CON BUENA DISPOSICION Y ENTUSIASMO , HACIA LA
CONSECUCION DE METAS ESTABLECIDAS.
LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE KINSA
SE BASA EN LA RESPONSABILIDAD CORPORATIVA, SOCIAL, Y EN EL DESARROLLO
PERSONAL Y PROFESIONAL DE SU EQUIPO DE TRABAJO;FOMENTA VALORES
SOCIALES E INCITA LA MOTIVACION Y LA CREATIVIDAD DE LOS COLABORADORES,
ALINEADAS CON EL CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA

SU MISION ES PROMOVEER, DESARROLLAR Y COMERCIALIZAR PROYECTOS DE

VIVIENDA, CREANDO ESPACIOS PARA LAS FAMILIAS, DANDOLES CALIDAD DE VIDA
Y DE ESTA FORMA SATISFACER LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES Y EQUIPO.
ASI MISMO PROMUEVE EL LIDERAZGO, LA COLABORACION,LA
INTEGRIDAD,RESPONSABILIDAD, PASION DE CADA PARTICPANTE.