Universidad Nacional de San Cristóbal de Huamanga

NOV Facultad de Ciencias Sociales

2021 Escuela profesional de Ciencias de la Comunicación

Docente: Rosita Rosario Lazo Leonardo

Curso: Fundamentos De Marketing
Integrantes:
➢ Campos Porras, Alexis
➢ Cayllahua Atau, Janet Marlene
➢ Llallahui Cisneros, Liz Sharon
➢ Munaylla Mendoza, Mike
➢ Palomino Flores, Marcial
➢ Quispe Bañico, Yone
 NOV
2020

ANÁLISI
S DE LA
INDUSTR
IA
 ANÁLISIS DE LA
INDUSTRIA
En el mercado de bebidas alcohólicas, la participación del
consumo de cerveza se mantiene en cerca de 97%, lo que
muestra la baja amenaza de los productos sustitutos, dados
los hábitos establecidos en el consumidor. De otra parte, no
existen mayores problemas para el aprovisionamiento de los
insumos básicos, dada su adecuada disponibilidad en el
mercado local e internacional, a precios y calidad
competitivos.
De sus canales de distribución y venta minorista a nivel
nacional. En este sentido, la intensa competencia se
concentra también en captar nuevos canales, incrementando
la penetración, por ejemplo, en supermercados e
hipermercados.
 ANÁLISIS DE LA
ATRACTIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
La marca Pilsen Callao es atractractiva en la
industria, muy a aparte de ser una marca
reconocida, es una marca que con la
publicidad que realizan juntan a las
amistades peruanas; de esta manera
fidelizando a sus consumidores.
 DEFINICIÓN DE
MERCADO
El término de mercado se utilizaba para
designar el lugar donde compradores y
vendedores se reunían para intercambiar sus
bienes.

Mientras que por el área de marketing, es

distinto, aquí se separa a compradores y
vendedores
 TAMAÑO DEL
MERCADO TOTAL
Es el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.

El mercado total es toda la competencia que se

va desarrollando en torno a una industria,
 TAMAÑO DEL
MERCADO TOTAL
DIRECTA

Encontramos a la cerveza Pilsen

trujillo, cusqueña, cristal, heineken,
brahma, budweiser así como otras
pero no son tan marqueteadas en el
mercado.

INDIRECTA

Otro tipo de licores denominados

“Tragos cortos” como el ron, el
vodka, el whisky.
 EVOLUCIÓN DE LOS
SECTORES
La evolución de los sectores se hace cada vez más evidente. No sólo por su número que va en constante
aumento, sino también por la morfología individual que cada una de estas ramas ha conseguido
adaptarse a los nuevos tiempos, manteniendo su razón de ser, su fin, pero transformando sus
procesos, con mayor o menor impacto, dependiendo del sector de de que se trate.
 EVOLUCIÓN DE LOS
SECTORES
Logró mantener una sólida conexión con el consumidor gracias al lanzamiento de la campaña
“Amistad sin Diferencias”, con el objetivo de promover la diversidad e inclusión en el país. Además,
en julio, Pilsen Callao dejó el color verde icónico de sus empaques produciendo 57 millones de
etiquetas en blanco y negro para así fabricar más de 1 millón de mascarillas y ayudar a que los
Bodegueros puedan trabajar de forma segura. Finalmente, en septiembre lanzó #EsDePatas con el
objetivo de concientizar a los jóvenes sobre nuevas formas de socialización y brindando un mensaje
de “no juntarnos hoy para reencontrarnos” de forma segura.
Tendencias
de los
sectores
 ¿Qué es la tendencia?
La tendencia es una corriente o preferencia hacia
determinado fin o estilo en un periodo temporal o en un
sitio, genera selectividad regula las en las personas y
dejar fuera a otras, ya que es imposible que a todos los
seres humanos del planeta comparten un gusto o
necesidad en un mismo momento; por ende, este
fenómeno es absolutamente natural y lógico.
¿Qué son los sectores?
El sector de una empresa es básicamente el
estudio del mercado de forma amplia para
clasificar los grupos o colectividades de cada
sector que tienen sus propias tendencias y
presentan caracteres particulares o determinados
que suelen ser homogéneos, pero no idénticos ya
que los consumidores no serán los mismos, ni con
los mismos intereses de canal de distribución.

¿Qué son las tendencias de los sectores?

Desde un punto de vista técnico, la empresa después de un análisis estratégico del mercado donde se estudió las
características de un sector se busca actuar con su tendencia; es importante poner al consumidor en el centro y se
tiene que tener en cuenta que las tendencias están en constante cambio como también los comportamientos, las
actitudes y las expectativas de los consumidores para fortalecer su marca y conquistar más espacios de venta
teniendo como base la comunicación con el público objetivo para cumplir sus expectativas.
 Canales de
venta
Canal de venta por
Canal de venta por
Canal de venta por su tecnología de
su forma de
su longitud compraventa
organización

❖ Canal de venta ➢ Ventas usuales

largo ➢ Ventas ● Ventas asociados
❖ Canal de venta computarizadas ● Ventas
corto ➢ Ventas electrónicos independientes
❖ Canal de venta ➢ Ventas ● Ventas
directo audiovisuales administrativos
 Precios de sectores
¿Y a qué precio lo vendemos?

¿cómo colocamos el precio a un prodicto nuevo

en el mercado?

*si lo vendemos muy arriba es posible que vendamos

pocas unidades.

*si lo vendemos por debajo es posible que no tengamos

ganancias.

¿qué hacemos?
Descremar el mercado
-Imagen y calidad alta
-Cantidad suficiente de compradores
- Leves economías de escala
- Dificultad para que entren competidores
Penetración de mercado
-Mercado sensible al precio
-Economias de escala
-Impide la entrada de nuevos competidores
-Debe mantenerse en el tiempo
Segmentación de
mercado
Es seccionar el mercado objetivo
en grupos más pequeños que
comparten características
similares, como edad, ingresos,
rasgos de personalidad,
comportamiento, intereses,
necesidades o ubicación.

Permite que las marcas creen

estrategias para diferentes tipos de
Geográfica
Consiste en crear diferentes grupos de
clientes en función de los límites
geográficos.

Las necesidades e intereses de los clientes

potenciales, varían según su ubicación
geográfica, clima y región, y comprender
esto, permite determinar dónde vender y
publicitar una marca, así como dónde
expandir un negocio.
Demográfica
Consiste en dividir el mercado a través
de diferentes variables como la edad,
género, nacionalidad, nivel educativo,
tamaño de la familia, ocupación,
ingresos, etc.
Esta es una de las formas de
segmentación de mercados más utilizada,
ya que se basa en conocer la forma en la
que los clientes utilizan tus productos y
servicios y cuánto están dispuestos a
Psicográfica
Consiste en agrupar al público
objetivo basándose en su
comportamiento, en su estilo de
vida, en sus actitudes e intereses.
Para comprender al público
objetivo, métodos de investigación
como focus group, encuestas,
entrevistas y estudios de casos.
❏ Actúan con responsabilidad, les gusta reunirse con
grupos de amigos para divertirse, relajarse y pasar el
tiempo.
 Conductual
Se centra en reacciones
específicas, es decir los
comportamientos, patrones
fgfgfgfgfg
y la forma en que los
clientes pasan por sus
procesos de toma de
decisiones y compras.
❏ trabajadores responsables

❏ les gusta reunirse con grupos de amigos para

divertirse, relajarse y pasar el tiempo
 Características de los productos en el mercado

Tipos
Productos tangibles o intangibles

Productos por uso y consumo

Productos duraderos y no duraderos

Productos domésticos e industriales

 Productos de conveniencia, comparación y convicción

comparación convicción
conveniencia

Artículos corrientes Artículos de impulso

Color ● El color permite captar la atención del consumidor sobre un producto.
● El color elegido para el producto responde a las preferencias de sus
consumidores.

● El color permite que el consumidor se decida por el producto.

● Las marcas utilizan ciertos colores que ya tienen significado.

 El
La empaque
marca

● La marca permite diferenciar el ● Acompañan y cubren al producto.

producto frente a sus competidores.
● La marca tiene un objetivo claro, real y ● Actualmente es utilizado como un medio
de acuerdo al producto. para brindar publicidad.
● Las marcas llegan a simbolizar calidad.
● Las marcas actuales tienen nombres
cortos y fácil de pronunciar.
● Las marcas no llevan nombres genéricos.
Calidad Servicio

● La calidad hace que el producto sea

perdurable en el mercado, ya sea de
● El producto viene relacionado
manera físico o a través de la
satisfacción de una necesidad. con un servicio de garantía.
● La calidad y eficiencia del producto al
satisfacer la necesidad hace que los
consumidores vuelvan a adquirir el
producto.
 Estrategias de
posicionamiento
-La estrategia de posicionamiento es un
proceso mediante el cual se desarrollan
estrategias que tiene como fin mostrar
nuestra marca, empresa o producto a la
mente del posible consumidor.
El Marketing
Estrátegico
-La necesidad del consumidor es lo
primordial.

-Enfocada al largo y mediano plazo.

-Se enfoca en encontrar nuevas

oportunidades (productos).
El Marketing
Emocional
-Se basa en recurrir a los sentimientos
y sensaciones de los consumidores
para que sus actitudes sean favorables
al producto o marca.

-El vínculo afectivo que se genera

entre marca y consumidor es
importante, ya que se sentirán
parte de la marca o del producto y
necesitan ser parte de ella.
 Medios de
-Informar las nuevas
comunicación
promociones del producto.

-Generar interés a los

consumidores.

-Fomentar la compra del producto.

 Medios
Convencional
es
Publicidad
Es la comunicación masiva visual puesta
al servicio de los consumidores.
-La principal función es llegar a
todos los públicos.

-Se observa en la radio, televisión,

periódicos, las pancartas y las redes sociales.

-También se puede observar en

poleras, franelas y polos.

-La publicidad ofrece prestigio.

 Propag
anda
Es una forma de comunicación que
no está del todo controlada por el
anunciante.

-Se utiliza para patrocinar

mayormente eventos o actividades.
No obstante, también es utilizada
para entidades públicas o privadas.

-Posee mayor credibilidad que la

publicidad.

-Llega al público que evita la

publicidad.
 La Comunicación
Medios no Convencionales
Mediante el
Producto
Es la comunicación que se da para
persuadir al consumidor como soporte
el producto mismo.

-Los empaques juegan un rol importante

para este tipo de comunicación.

-Lo pueden ver todos los integrantes de

una familia.
Medios menos
Convencionales REDES
SOCIALES