El mundo

de la
ESTRATEGIA

¿Qué es
ESTRATEGIA ?
Sólo hay tres
conceptos

Visión

Misión

Estrategia
Visión y Misión

Estrategia

Objetivos
estratégicos

Plan de acción

Presupuestos
Visión

El sueño

 INEXISTENTE
 ATEMPORARIO
 INSPIRADOR
Misión

El IDEAL
 DEFINITORIO
 TEMPORARIO
 ESTRUCTURADO
 Estrategia

LA FORMA DE HACERLA
 OPERATIVA
 ESPECIFICA
 INSPIRADORA
Visión TODOS JUNTOS Misión

El QUÉ

Estrategia

EL SUEÑO El CÓMO
 Estructura del
Planeamiento Estratégico

Visión y Misión

Estrategia

Objetivos
estratégicos

Planes de acción

Presupuestos
 1. Determinación de la visión y misión

VISION MISION
 2. Análisis del entorno

Factores a evaluar Expectativa Favorable

Crecimiento del País (PBI)

Inversión foránea y local

Inflación

Devaluación

Tasa de interés

Importaciones

Exportaciones

Empleo
 2. Análisis del entorno
CLIENTES

Factores a evaluar Comentario Favorable

Comportamiento de clientes:
 2. Análisis del entorno
GOBIERNO

Factores a evaluar Comentario Favorable

Comportamiento del Gobierno (regu-

laciones, leyes laborales, fomento de
la demanda, etc)
 2. Análisis del entorno
TECNOLOGÍA

Exigencias Nivel de exigencia Favorable

Hardware del Grupo

Software- front desk

Software- back office

Uso de correo electrónico

Conocimiento y experiencia en
E-Business
 3. Análisis de la competencia

Líder de costos Calidad

Grande
Amplitud
Limitada

Nicho

Bajo Alto
Precios
 COMPETIDOR: __________________________________

FORTALEZAS DEBILIDADES

ESTRATEGIA PRESUNTA

 Qué busca:  A qué NSE se dirige:

participación de mercado NSE “A” NSE “B”
NSE “C” NSE “D”
rentabilidad
 Qué tipo de Estrategia:
 A qué precios: Agresiva
bajos Oportunística
altos Complaciente
 4. SWOT - FODA

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas
 5. Analizando la cartera de productos
La matriz del Boston Consulting Group

PARTICIPACION
PARTICIPACIONDE
DEMERCADO
MERCADO
ALTA BAJA
ALTA
MERCADO
DELMERCADO

ESTRELLAS INCOGNITAS
Dentífrico Crema Biberones Cremas
Viagra Suavitel
CRECIMIENTODEL

Colgate antiarrugas Ninet reductoras

CRECIMIENTO

VACAS PERROS
BAJA

Cepillos Ovaltine Axión

Supradym Labiales Shampoo
Colgate

Química Suiza Colgate Belcorp

 COMPARANDO
La matriz del BCG versus la matriz de McKinsey

Matriz CRECIMIENTO
CRECIMIENTODEL
DEL PARTICIPACIÓN
PARTICIPACIÓNDE
DE
Matriz
BCG
BCG MERCADO
MERCADO MERCADO
MERCADO

Matriz ATRACTIVIDAD
ATRACTIVIDADDEL
DEL
Matriz POSICIÓN
POSICIÓNCOMPETITIVA
COMPETITIVA
McKinsey
McKinsey
SEGMENTO
SEGMENTO
Factores que afectan:

 Tamaño del mercado  La fuerza de la marca

 Rentabilidad del mercado
 Tendencias de precios
 Intensidad competitiva
 Barreras de entrada
 Oportunidad de diferenciar
productos.
 Estabilidad en el giro
 Lealtad del cliente
 Posición relativa al costo
 Mejores márgenes
 Fuerza de distribución y capacidad
de producción.
 Acceso a financiamientos
 6. Analizando la cartera de negocios
La matriz estratégica de McKinsey

KFC
CyZone
ALTA
ALTA Esika
IVIDAD
SEGMENTO

Ebel
ATRACTIVIDAD
DELSEGMENTO

Pizza Hut UN
higiene
MEDIA
MEDIA UN higiene oral
ATRACT

personal

Burger King
DEL

BAJA
BAJA
UN Cuidado
del hogar

BAJA
BAJA MEDIA
MEDIA ALTA
ALTA
POSICIÓN
POSICIÓNCOMPETITIVA
COMPETITIVA
DELOSI Colgate Belcorp