• INTEGRANTES:

• Rivas Mariño, Anthony MARCO ANALÍTICO

• Rivera Falcón, Verónica
• Rodríguez Fernández, Ibett
DE FORMULACION DE
• Salas Pardo, Ruth Yanira ESTRATEGIAS
• Sanchez De Paz, Rosa
 MARCO ANALÍTICO DE
FORMULACION DE
ESTRATEGIAS
Para la mayoría de los análisis de caso de
política empresarial y en especial para las
organizaciones en general, el marco
analítico de formulación de estrategias es
especialmente útil para identificación,
evaluación y selección de estrategias.
 ETAPA
1 Es
Esta ta eeta
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ENTRADA DE
DATOS

Matriz de Matriz de
evaluación del evaluación del
La del perfil
factor interno. factor externo competitivo
 ANÁLISIS DE LA MATRIZ DE LA
INDUSTRIA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS
EVALUACIONES DE LOS FACTORES INTERNO (EFI)
• Permite a los estrategas resumir y evaluar la • Es una forma resumida de realizar una auditoria
información del entorno. interna de la administración estratégica.
– Económico • Resumen las fuerzas y debilidades mas importantes
– Social dentro de las áreas funcionales de un negocio.
– Cultural  Los valores de las calificaciones son los siguientes:
– Demográfico
– Mayor debilidad
– Ambiental
– Menor debilidad
– Político
– Menor fuerza
– Jurídico
– Mayor fuerza
– Tecnológico
– competitivo
 LLaa sseegguunnddaa eettaappaa eessttáá eennffooccaaddaa eenn llaa
ETAPA 2 ggeenneerraacciióónn ddee eessttrraatteeggiiaass ffaaccttiibblleess.. A
A eessttaa
eettaappaa ssee llee ddeennoom miinnaa ““ccoom mppaarraattiivvaa””,, ppuueess
eenn eellllaa ssee ccoonnffrroonnttaann llooss ffaaccttoorreess iinntteerrnnooss
yy eexxtteerrnnooss.. EEssttaass hheerrrraam miieennttaass ssuuggiieerreenn
eessttrraatteeggiiaass aalltteerrnnaattiivvaass qquuee uunnaa
oorg
rgaanniizzaacciióónn ddeebbeerrííaa ttoom maarr eenn ccuueennttaa..
COMPARATIVA

Matriz interna y Matriz de la gran

Matriz DOFA. Matriz BCG. externa estrategia
 FODA: sistematización de la información

FORTALEZAS
Son elementos internos

LA MATRIZ
DEBILIDADES
que permitirá sustentar
Son elementos internos
la ejecución de un
donde se presentan
plan. Son aquellos

FODA
áreas con niveles
aspectos en las que es
insatisfactorios o
posible observar
inexistente de trabajo.
niveles óptimos de
desempeño.
Esta matriz es un instrumento de
ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar estrategias OPORTUNIDADES AMENAZAS
Son elementos Son elementos externo
externos que pueden que pueden influir
influir positivamente negativamente al
al existo del plan de existo del plan de
negocio. negocio
LA MATRIZ DEL BOSTON
CONSULTING GROUP
(BCG)
• Esta matriz muestra en forma grafica
las diferencias existentes entre las
divisiones, en términos de la parte
relativa del mercado que están
ocupando y de la tasa de crecimiento de
la industria
• Permitiendo a una organización
pluridivisional administrar su cartera de
negocios.
LA MATRIZ INTERNA –
EXTERNA (IE)
• La matriz IE coo la matriz BCG también
se le llama matrices de cartera
• La matriz IE se basa en dos dimensiones
clave: los totales ponderados del EFI en
el eje x y los totales ponderados del EFE
en el eje y.
 ETAPA 3
LLaa tteerrcceerraa eettaappaa eessttáá ffoorrm maaddaa ppoorr uunnaa
ssoollaa ttééccnniiccaa,, qquuee uuttiilliizzaa iinnffoorrm maacciióónn
ddee llaa eettaappaa 11,, ccoonn eell oobbjjeettoo ddee eevvaalluuaarr
eessttrraatteeggiiaass aalltteerrnnaattiivvaass ffaaccttiibblleess
iiddeennttiiffiiccaaddaass eenn llaa eettaappaa 22.. EEssttaa m maattrriizz
iinnffoorrmmaa ssoobbrree llaa aattrraacccciióónn rreellaattiivvaa ddee
DECISIONES llaass eessttrraatteeggiiaass aalltteerrnnaattiivvaass,,
ssuummiinniissttrraannddoo aassíí uunnaa bbaassee oobbjjeettiivvaa
ppaarraa llaa sseelleecccciióónn ddee eessttrraatteeggiiaass
eessppeeccííffiiccaass..

Matriz cuantitativa
de planeación
estratégica (CPE)
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS
FACTORES INTERNOS (EFI)
Esta herramienta para la formulación de la
estrategia resume y evalúa las fortalezas y
debilidades importantes en las áreas funcionales
de una empresa y también constituye una base
para identificar y evaluar las relaciones entre
ellas.
Al desarrollar una matriz EFI,
se requiere tener juicios
intuitivos para que su
apariencia de enfoque
científico no implique que se
le interprete como una técnica
todopoderosa. Es más
importante comprender bien
los factores incluidos que las
cifras.
PROCEDIMIENTO 1. Se elabora una lista de los factores
internos clave que se identificaron en
el proceso de auditoría interna. Se
emplea un total de 10 a 20 factores
internos, incluyendo fortalezas y
debilidades.

2. Se asigna a cada factor una

ponderación que abarque desde 0.0
5. Se suma los puntajes (irrelevante) hasta 1.0 (muy
ponderados para cada variable con importante).La ponderación asignada a
el fin de determinar el puntaje un factor determinado indica su
ponderado total de la importancia relativa con respecto al
organización. éxito en la industria de la empresa.La
suma de todas las ponderaciones debe
ser igual a 1.0.

3. Se asigna a cada factor una

importante (clasificación 4). Observe que
4. Se multiplica la ponderación de
cada factor por su clasificación
para determinar un puntaje
ponderado para cada variable.
clasificación de 1 a 4 para indicar si
representa una debilidad importante
(clasificación 1), una debilidad menor
(clasificación 2), una fortaleza menor
(clasificación 3) o una fortaleza
las fortalezas deben recibir una
clasificación de 3 o 4, y las debilidades
una clasificación de 1 o 2.
 EJEMPLO
En este ejemplo observamos que las mayores
fortalezas de la empresa son sus bajas
comisiones, sus cuentas bancarias y los
servicios para los inversionistas, como indica la
clasificación de 4.
Las debilidades más importantes son las cada
vez menores cuentas de correduría y el limitado
número de sucursales.
El puntaje ponderado total de 2.67 indica que
esta gran empresa de correduría está por
encima del promedio en cuanto a su fortaleza
interna general.
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
(MPC)
Sin embargo, los factores críticos de
La matriz de perfil competitivo (MPC) identifica los
principales competidores de una compañía así como sus
fortalezas y debilidades principales en relación con la
posición estratégica de una empresa que se toma como
muestra. Las ponderaciones y las puntuaciones ponderadas
totales de ambas matrices (MPC y EFE) tienen el mismo
significado.
éxito en una MPC incluyen
cuestiones tanto internas como
externas; por consiguiente, las
clasificaciones se refieren a las
fortalezas y debilidades, donde 4
fortaleza principal, 3 fortaleza
menor, 2 debilidad menor y 1
debilidad principal
PROCEDIMIENTO
1. Se obtiene información de las empresas competidoras que serán incluidas en la MPC.

2. Se enlistan los aspectos o factores a considerar, que bien pueden ser elementos fuertes o débiles,
según sea el caso, de cada empresa u organización analizada.

3. Se asigna un peso a cada uno de estos factores.

4. A cada una de las organizaciones enlistadas en la tabla se le asigna una calificación, siendo los
valores de las calificaciones los siguientes: 1, debilidad; 2, menor debilidad; 3, menor fuerza, y 4,
mayor fuerza.

5. Se multiplica el peso de la segunda columna por cada una de las calificaciones de las
organizaciones o empresas competidoras, obteniéndose el peso ponderado correspondiente. 6. Se
suman los totales de la columna del peso (debe ser de 1.00) y de las columnas de los pesos
ponderados.
 En este ejemplo, la publicidad y la expansión global son los factores más importantes para el
EJ E éxito, como indica el valor de 0.20. La calidad de los productos de Avon y L’Oreal es superior,
MP según indica la clasificación de cuatro; la posición financiera de L’Oreal es buena, como
LO muestra la clasificación de tres; Procter & Gamble es la empresa más débil de todas, según
indica el puntaje de valor total de 2.80
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS
FACTORES EXTERNOS (EFE)
La primera fase del proceso permite identificar y
evaluar variables asociadas al contexto que generan
incidencia tanto positiva como negativa en la
empresa; estas variables pueden ser de tipo
cultural, social, ambiental, político, económico,
gubernamental, legal, competitivo, entre otras.
Para poder identificar este
conjunto de factores se hace
necesario el desarrollo de un
proceso acucioso de auditoría
externa que permita aproximar
la realidad del entorno a la
caracterización de la
herramienta.
EJEMPLO
Un ejemplo de una matriz EFE para
UST, Inc., empresa productora de
tabaco sin humo, Skoal and
Copenhagen. Se observa que la
administración Clinton fue
considerada como el factor más
importante que afecta esta industria,
según indica el valor de 0.20. UST no
seguía estrategias que aprovecharan
con eficacia esta oportunidad.
Según indica la clasificación de 1.0. El
puntaje de valor total de 2.10 indica
que UST se encuentra por debajo del
promedio en sus esfuerzos por aplicar
estrategias que aprovechen las
oportunidades externas y eviten las
amenazas