PLANEAMIENTO DE

EMPRESAS FORESTALES

Ing. Karin Begazo Curie 2018-1

I. OBJETIVOS

 Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos para la

formulación y evaluación de proyectos de inversión, desde el
punto de vista privado; orientados al uso racional de los recursos
forestales.

 Elaborar un estudio pre-factibilidad para la conducción de una

empresa forestal.
 II.- CONTENIDO

 Introducción: Planificación, proyectos, ciclo de proyectos, estudios

que componen un proyecto.
 Estudio de Mercado: análisis de la demanda, oferta, precios y
comercialización. Proyecciones.
 Factores que determinan el tamaño y la localización de una unidad
de producción.
 Ingeniería del Proyecto: aspectos relacionados a la construcción de
la planta; requerimiento de factores de producción para llevar
adelante el proyecto.
 Organización; Inversiones y Financiamiento; Inversiones fijas y
capital de trabajo.
Presupuesto de ingresos y costos por operación de la unidad, costos
de producción proyectados e ingresos proyectados.

Estados financieros: Estado de Ganancias y Pérdidas, Balance General

y Flujo de Fondos o Flujo de caja.

Indicadores utilizados en la evaluación económica y Financiera de

proyectos: Valor Actual neto (VAN), Tasa Interna de retorno (TIR),
Beneficio Costo (B/C).

Evaluación de proyectos, puntos de vista, económico, financiero.

Análisis de sensibilidad, principales variables de riesgo

 III.- EVALUACIÓN

 Examen parcial ……………………………… 30 %

 Examen medio curso …………………………….. 30 %
 Promedio Prácticas ………………………..….. 20 %
 Trabajo final ……………………………. 20 %
100%
Trabajo final

- Identificar tema: Rubro forestal

- Trabajo grupal: 4 personas por grupo

- Entrega avances: Semanal (Práctica)

- Entrega de documento y exposición trabajo final: Última semana de

clases.
 Planeamiento de
Empresas Forestales
I.- PROCESO DE PREPARACION DE
PROYECTOS

 “Un proyecto es un plan al que se le asigna un determinado monto de capital

y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir un bien o un
servicio útil a la sociedad” (Meza, 2010).

 “Un proyecto es la ejecución de un conjunto de acciones y tareas para buscar

el bienestar privado de los involucrados al pasar de su situación base a la
meta propuesta”. (Jiménez 2013)

 Un proyecto es un emprendimiento que tiene lugar durante un periodo dado y

que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una
necesidad, acorde con la visión de la organización.

 Secuencia de acciones con la cual podemos llegar a un resultado concreto, un

todo de algo que planeamos con anticipación.
II.- ¿POR QUE REALIZAR PROYECTOS?

 Problemas no resueltos (Ej: humedad en productos de madera)

 Necesidades no satisfechas (Ej: delivery loncheras saludables)

 Oportunidades no aprovechadas (Ej: briquetas de residuos)

 Crecimiento de mercados no atendidos (Ej: institutos con Carreras técnicas)

 Cambios en gustos y preferencias de consumidores

 Cambio en el nivel de ingreso de los consumidores

 Innovaciones tecnológicas (Ej: teléfono celulares)

III.- Ciclo del proyecto
Paso de ideas de negocio (problemas o necesidades) hasta la puesta
en marcha o implementación del proyecto.
 Estudio de pre-inversión: Estudios previos para la toma de decisiones (menor
riesgo). No necesariamente se pasan por todas las etapas (complejidad y monto de
la inversión).
 Perfil:
 Análisis técnico-económico.
 Selección de los que pasan a pre-factibilidad.
 Info. secundaria (mercado, beneficios y costos).
 Proyectos no complejos.

 E. de pre-factibilidad:
 Requiere mayor información.
 Fuentes primarias (intención de compra, proformas) y secundarias.
 Evaluación técnica, económica, financiera, administrativa y análisis del entorno.
 E. Factibilidad (definitivo):

 Perfeccionar la alternativa de mayor rentabilidad.

 Reducir rango de incertidumbre
 Fuente primaria (lista de contratos, planos construcción,
cotizaciones actualizadas etc).
 Estudios completos de mercado, ingeniería, inversión,
organización, valoración económica de impactos ambientales,
financiero, contratos, análisis de escenarios (análisis de impactos
de la macro-economía) , análisis de riesgo de desastres, permisos
arqueológicos y de áreas protegidas q permitan determinar con
precisión los beneficios y costos durante la vida útil.
3.1.- COMPONENTES DEL ESTUDIO DE PRE-
FACTIBILIDAD

Origen y promoción del proyecto

Estudio de Mercado
Tamaño de planta
Localización de la planta
Ingeniería de proyecto
Inversiones
Financiamiento
Organización y Administración
Presupuesto de ingresos y gastos
Evaluación económica y financiera
3.1.1.- ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO

 Se entiende por MERCADO el área o espacio físico en el que confluyen las

fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.

 Finalidad:

 Identificar y cuantificar las necesidades/oportunidades, tanto las actuales

como las tendencias, considerando el entorno. Debe contener la estrategia
de entrada y posicionamiento del producto o servicio.
 Medios empleados para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
 Conocer como los usuarios atienden sus necesidades. Teniendo en cuenta
que la nueva producción se sumará, en otros, los reemplazará en parte o en
su totalidad; estimar el comportamiento futuro de los abastecedores de
estos productos
A) Variables en el análisis del mercado
B.- INFORMACIÓN DEL BIEN/SERVICIO

1.1.- El Producto o Bien:

 La claridad de la definición del producto o servicio, permitirá realizar una

adecuada investigación de mercado.
Definición, usos, propiedades, tipos, presentación (diseño, envasado), servicio
post venta, garantia, normas de calidad.
“El producto final consiste en extracto de stevia en polvo, este
concentrado se denomina steviósido, cuyas características y
propiedades más destacables según el Código Alimentario Argentino
(1993) se indican a continuación:…..”

 Es necesario identificar el bien en cuanto a asignaciones, aranceles y en

especial la identificación en la partida arancelaria.
• Identificar si se trata de un producto de consumo final, intermedio, o de capital.
• Existe la alternativa de hacer, en este punto, una reseña sobre los bienes
competitivos y complementarios.
C) ANÁLISIS DE LA DEMANDA

 Cuantificación de la demanda existente y estimar cuanto corresponde a

la demanda en particular (Cantidad demandada).

 Componentes:
 Segmentación del mercado
 Calculo de la demanda histórica
 Demanda presente
 Proyección de la demanda.
C.1.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
C.2) DEMANDA HISTÓRICA

 El análisis de este aspecto dependerá de que se haya consumido

anteriormente el bien en el área en estudio (importaciones, producción
nacional o ambas).
 Tener una idea aproximada de la evolución del producto, para pronosticar
su comportamiento futuro con algún grado de certidumbre. Estudiar y
ponderar factores como: cambios en la estructura de la población
consumidora (costumbres e ingresos), coyunturas sociales internas y
externas, alteración de política de gobierno.
■ Fuentes primarias (consumidores, distribuidores, vendedores, etc.) y
fuentes secundarias (publicaciones especializadas, libros, revistas, folletos,
estadísticas oficiales, impresos comerciales etc.).
• Información de por los menos 10 años de consumo
histórico (período mínimo que refleje un comportamiento).

DA = P + I - E

DA : Demanda aparente (histórica)

P : Producción
I : Importación
E : Exportación
 C.3) ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

 La demanda presente cuantifica la necesidad real o psicológica de una

población en un escenario “sin proyecto”.
 Precisar si es producto nuevo (no existe información de mercado) o es
un proyecto de seguimiento (imitación). Para identificar si se requiere
info. secundaria o primaria.
 La demanda debe estimarse conociendo la realidad local y con
medidas específicas (kg, m3, litros, # personas atendidas, etc).

Valero 2005. U. Andrés

Bello
Valero 2005. U. Andrés Bello
C.4) PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

- Técnicas cualitativas (Jurado de opinión ejecutiva, Método delphi o panel de

expertos).
- Técnicas cuantitativas:
 Curvas de Regresión (predicción de una variable en base al comportamiento
de otra). Se necesitan series históricas.
Y= a + bX

 Series de tiempo (pronosticar el valor futuro de una variable en base a su

comportamiento histórico).
Yt = δ + Y(t-1) + Y(t-2)…..Y(t-n)

 Determinando la tasa de evolución de sectores q demandan el producto,

Tasas de crecimiento poblacional, consumo per-capita. etc
- Investigación mercados
Investigación de mercados:
-Encuestar a los consumidores sobre sus futuros planes
de compra.
-Es muy útil en el caso de productos nuevos y para
planificar el diseño de un producto.
-Lo que dicen los consumidores y lo que hacen a veces
puede diferir
-A veces es difícil contestar a las preguntas del estudio

Análisis de regresión
•Ajuste matemático del mejor modelo,
considerando el grado de desviación y la
correlación existente entre las variables.
(coeficiente de determinación)
•Una variable independiente= regresión simple. En
caso que la demanda se plantee en función de dos
o más variables independientes, (PBI, Ingreso Per
Cápita, Población etc.), regresión múltiple .
Investigación de mercados

Valero 2005. U. Andrés Bello

D) ANÁLISIS DE LA OFERTA

 La oferta total de un bien consiste en las cantidades, para un período dado,

que todos los productores desearían colocar en el mercado a precios
pertinentes.
 Analiza las condiciones de producción de las empresas mas importantes.
 Se evalúa la situación actual y futura para fundamentar las bases para prever
las posibilidades del proyecto en condiciones de competencia.

D.1 Análisis de la Competencia:

 Análisis e identificación de las principales empresas productoras que
abastecen cada área geográfica.
 Radio de influencia
 Productos elaborados
 Nivel de producción y ventas
 Porcentaje de participación en el mercado
 Identificar las fortalezas y debilidades.
 Identificación de las estrategias de mercado.
 Capacidad ociosa (posibilidades en el corto
plazo de expansión e incrementos de los
programas de producción)
 Características de las unidades productivas
(tecnologías, organización).
D.2. Oferta actual

Identificar la capacidad instalada y utilizada.

Analizar datos estadísticos para caracterizar la evolución de la oferta. (series
estadísticas de producción e importación)
Tesis. Fernandez.2008
PUCP
D.2. Oferta proyectada

 La capacidad instalada será el resultado de la sumatoria entre la actual

capacidad real, la instalación de nuevas empresas y los planes de
expansión de las actuales empresas. No necesariamente la producción que
se efectuará en el futuro tendrá que coincidir con esta capacidad
proyectada, representa el máximo valor de la oferta.

Similar a la proyección de la demanda para su proyección se pueden

utilizar técnicas como tasas de crecimiento y modelos econométricos.

D.2.1 Factores que influirán en la oferta futura

Cambios en el desarrollo del sector e Innovaciones tecnológicas.

Adaptación de medidas de política, por acuerdos internacionales
(integración regional, acuerdos bilaterales etc.).
Por incentivos o proteccionismo tributario.
 E) DEMANDA POTENCIAL DEL PROYECTO

 Demanda insatisfecha: En la que lo ofrecido y producido no alcanza a

cubrir los requerimientos del mercado.

 Demanda satisfecha: En la que lo ofrecido al mercado es exactamente

lo que este requiere.

 Demanda saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad de

este bien o servicio en el mercado, pues se esta usando plenamente. Es
difícil encontrar esta situación.
 Satisfecha no saturada: es la que se encuentra aparentemente
satisfecha pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de
estrategias de mercadotecnia como las ofertas o la publicidad.
 Q
D.Proyectada

 Para determinar el mercado potencial del

proyecto se debe cruzar la información de D.Insatisfecha

demanda y oferta proyectada.

 Demanda proyectada mayor que oferta O.Proyectada

proyectada= demanda insatisfecha.

Fig.5 Demanda Insatisfecha AÑOS

 En la mayoría de productos existentes no se cuenta con suficiente información

sobre oferta y demanda. En las estadísticas solo aparece un dato de
“producción”, y esto puede interpretarse como oferta y demanda aunque en
realidad son ambas cosas. En caso de no existir diferencias se deberá mencionar
el porcentaje de captura del mercado satisfecho y factores para captar mercado
satisfecho.

 La demanda potencial se utiliza para el análisis económico y financiero

 Para definir la demanda del proyecto, será necesario tener en cuenta el
grado de seguridad que se desee afrontar: Si se toma un alto porcentaje de
la demanda insatisfecha como demanda del proyecto el margen de
seguridad será muy corto. Muy sensible a cualquier variación de la
demanda.

 Por el contrario si se toma un bajo porcentaje de la demanda insatisfecha

como demanda del proyecto el margen de seguridad será muy alto.

Alejos, Maldonado (2013) Tesis PUCP

F) ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

 Tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales al proveer al

mercado un producto que el consumidor está dispuesto a pagar.
 Análisis de los precios pasado, actuales y futuros de los productos iguales o
similares a los del proyecto, es decir conocer la tendencia de la variación de
dichos precios.
 Legislación vigente, puede señalar en algunos productos precios tope. Las
tendencias de la política del gobierno puede ofrecer indicios acerca de los
probables niveles futuros de tales precios.
 Si se trata de productos de exportación, interesa conocer las tarifas
actuales de los países en que se piensa colocar el producto, y la forma como
dichas tarifas afectarán los precios de venta al público.
Etapas para la fijación de precios:

1.- Selección de los objetivos del precio.-

Basado en la estrategia de la empresa: Precios
estable de mercado, ingreso al mercado o
producto de calidad.
2.- Identificación del mercado.- A quien va dirigido el producto.

3.- Estimación y comprensión de los costos, los costos podrán ser

cubiertos por el precio de mercado? Es posible disminuir los costos al
mínimo y seguir ofreciendo un producto de calidad como requiere el
mercado? Es posible mejorar el margen de ganancia sin afectar al
consumidor?.

4.- Selección de las políticas de precio

Fijar los valores máximos y mínimos entre los que oscilará el precio. Una
vez q se ha seleccionado el precio ese es el que se usará para los análisis
económicos.
Alejos, Maldonado (2013) Tesis PUCP
 G) ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

 Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al

consumidor, y que pueden generar costos al proyecto.

 Para efecto del proyecto de inversión, sólo interesa el tramo de la

trayectoria en el que el producto emerge de la planta y llega a manos del
siguientes intermediario de la cadena, el cual en algunos casos es el
consumidor final.

 Hay muchas modalidades de comercialización:

 A puerta de fabrica
 A nivel de mayorista
 A nivel de minorista
 A nivel de consumidor final
Factores para seleccionar el canal de distribución:

Factores de Mercado: Considerar el tamaño y el valor del mercado, su

ubicación geográfica, que es lo que compran, dónde, cuándo y cómo lo
compran.

Factores de producto: Productos que son más complejos, hechos a medida

y costosos, canales más cortos y directos.

El ciclo de vida del producto: Los productos con fácil deterioro o frágiles:
canales mas cortos.

Factores del productor: Mayores recursos financieros, administrativos y de

mercadotecnia= canal más directo.
MARKETING MIX (LAS 6 p)