SEMANA 5

• IDEAS Y MODELOS DE NEGOCIOS. ADECUACIÓN

• MODELO DE NEGOCIOS BASADO EN EL MODELO CANVAS
• DIFERENTES MODELOS DE NEGOCIOS
• DISEÑAR EL MODELO DE NEGOCIOS DE SU EMPRENDIMIENTO
• DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

PRÁCTICA DE CLASE:
Presentar su IDEA de negocio, convertirla en MOELO DE NEGOCIO.
Detallar y explicar características que justifican el modelo de
negocios . Validar y desarrollar en detalle cada uno de los 9 pasos o
bloques con el método CANVAS en su modelo de negocios. Sustentar
ampliamente. Presentar varias alternativas. Creatividad.. TECNICA
DE CORNELL Reportes individuales (análisis, conclusiones)
 TRABAJO FINAL
DESARROLLAR DETALLES DE SECCIONES
(Modelo en sem 3)

1. Resumen Ejecutivo
2. Definición del Sector Industrial
3. Descripción de la Empresa
4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)
5. Análisis del Mercado
6. Plan de Mercadeo
7. Análisis Administrativo
8. Análisis Técnico
9. Análisis Financiero
10. Análisis de Riesgos
11. Análisis Social
12. Documentos Soportes

EL TRABAJO DEBE COMPRENDER 3 OBJETIVOS DEMOSTRADOS (CAPITULO ESPECIAL)

A) ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LA PROBLEMÁTICA.
B) PROPUESTAS DE MODIFICACIÓN Y/O MEJORAS
C) IMPLEMENTACIÓN DE LAS MEJORAS
IDEAS DE NEGOCIO PROPIAS: CANVAS y SECTOR INDUSTRIAL (DEDICACIÓN INTENSIVA) .
RESUMEN EJECUTIVO BIEN SUSTENTADO : Redacción propia, 2 pags
IDEAS DE NEGOCIO

•
¿Que negocio te gustaría emprender? Restaurante Joyería Taxí 
Gimnasio Agencia de Viaje Salón de Belleza Bodega/Minimarket 
Lavandería   Juguería Inmobiliaria Pastelería Lavado de autos
 Ferretería  Exportación Importación Otros.
• Los alumnos propondrán otras 10 IDEAS de negocios 
IDEAS GENERACIÓN DE EMPRESAS
¿Qué es un modelo de negocios?

Un modelo de negocios describe la

lógica de como una organización crea,
entrega y captura valor.
Wikipedia

4
Características básicas de un buen modelo
de negocios

• Simple
• Claro
• Enfocado

6
Creando modelos de negocios

• Biz model generation canvas (lienzo de modelos de

negocios) – Libro Biz model generation

8
20
 Biz model canvas

• Formato simplificado para el diseño de modelos de negocio

• Consiste en 9 bloques de negocio
• Segmentos de Clientes
• Propuesta de Valor
• Canales
• Relaciones
• Flujos de Ingresos
• Recursos Clave
• Actividades Clave
• Alianzas
• Estructura de Costos

• Es una abstracción que nos permite ver los

actores claves del negocio y poder entender las
diferentes implicaciones entre estos a nivel macro

9
COMO SE DESARROLLA EL CANVAS
 Segmentos de Clientes

• ¿Cuáles son nuestros clientes (actuales/potenciales)?

• ¿Cuáles podrían ser clientes indirectos?
• ¿Existen nichos importantes o es para
las masas?

• En emprendimientos sociales se puede

hablar de público meta u objetivo

10
 Propuesta de valor

• ¿Cuál es la necesidad/problema/oportunidad que estamos

generando?
• ¿Diferencia de precio?
• ¿Calidad del material/proceso?
• ¿Ahorro de tiempo?

• Dentro de emprendimientos sociales

podríamos utilizarlo también como el
impacto a generar.
• Cual es la diferencia que estamos ofreciendo 11
 Canal

• ¿Cómo se va a entregar la propuesta de valor a nuestro

público meta?
• El canal es fundamental a la hora de pensar en crear una
experiencia para el cliente o público meta.

12
 Relación

• Mecanismos para desarrollar una

relación con el cliente
• Mantenimiento de relación y
contacto
• Obtención de retroalimentación

13
Flujos de Ingreso

• Modelos de negocio actuales y

potenciales que generen ingresos al
proyecto.

14
Recursos Clave

• Recursos necesarios para poder

llevar la propuesta al mercado
• Que recursos ocupamos
consumir, de que tipo, y a que
proporciones

15
 Actividades Clave

• Significan las actividades internas

que nos permiten entregar la
propuesta de valor a través de los
diferentes canales y con un tipo de
relación
• Procesos de producción
• Marketing
• Distribución
16
Alianzas

• Definición de las alianzas

necesarias para:
• Complementar
actividades
• Optimizar el consumo de
recursos
• Apoyar las relaciones o
los ingresos
17
Estructura de Costos

• Listado de costos fijos y

variables
• Se busca innovar y minimizar
los costos
• Debe permitir el crecimiento

18
SEMANA 6
MODELO CANVAS-LEAN CANVAS
CANVAS – LEAN CANVAS
 Introducción a Lean Startup

• Metodología de negocios para

la optimización de desarrollo
de productos y servicios

• Busca lograr crear valor a través de un

enfoque científico para lograr
eficiencia con menores recursos

21
Conceptos bases

• MVP: Producto mínimo viable

Consiste en una versión básica y simple de un

producto o servicio que permita validar hipótesis y
recibir retroalimentación lo más rápido posible

• Testeo A/B

Realizar experimentos a través de generar servicios

con algunas diferencias para comprobar
comportamientos de clientes y resultados.

21
Conceptos bases

• Métricas Accionables

Las métricas de un emprendimiento cambian

dependiendo de su objetivo e industria. Por lo tanto
se deben desarrollar métricas que se ajusten a este.

• Pivot

Un emprendimiento debe estar en constante cambio

buscando optimizar sus resultados. El pivot es un
cambio en la forma de operar y no la visión del
emprendimiento.
21
Ciclo de desarrollo

Ideas

Medición Creación

Retroalime
ntación Producto

Medición

21
EMPRESA - PRÁCTICAS

• EMPRESA
• CONDICIONES, REQUISITOS Y PROCESOS PARA CONSTITUIR
UNA EMPRESA: Gobierno Central, Municipales, Defensa Civil
• IDEA DE NEGOCIO
• MODELO DE NEGOCIO
• PLAN DE NEGOCIO
• ANÁLISI: EMPRENDEDOR PERUANO: OPORTUNIDADES PARA EL
CRECIMIENTO EMPRESARIAL (PRODUCE)

PRÁCTICA: Presentar el proceso de constitución de una empresa: Notariales,

RR.PP. Municipalidad, Defensa Civil, Essalud. Min. Trabajo. Presentar
evidencias : documentos, formatos, trámites efectuados, importes de pago.
Sus CONCLUSIONES del trabajo
SEMANA 6
EMPRESA
 SEMANA 7
IDEA DE NEGOCIO- MODELO DE NEGOCIO -PLAN DE
NEGOCIOS
 SEMANA 7

PLAN DE NEGOCIOS

Hoy más que nunca es necesario contar con

instrumentos y metodologías que permitan a los
empresarios o responsables de promover
iniciativas de inversión, tener un pronóstico lo
más acertado posible de la rentabilidad de un
nuevo proyecto.

PRACTICA DE CAMPO
Visita a CITECCAL EL PORVENIR
GESTIÓN
 ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento donde el
emprendedor detalla información relacionada con su
empresa.

Este documento puede adoptar distintas formas. Los hay

extensos y detallados. Los hay concisos y breves. De
hecho, no existe ningún modelo concreto de Plan de
Negocios. Cada emprendedor debería crear su propio plan,
no sólo en el sentido de poner por escrito sus propias
ideas, sino incluso en decidir que forma va a tener.
 ¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Un plan de negocios es un instrumento
clave y fundamental para el éxito de los
empresarios.
 
Un plan de negocios es una serie de actividades
relacionadas entre sí para el comienzo o
desarrollo de una empresa o proyecto con un
sistema de planeación tendiente alcanzar metas
determinadas.
 ¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una guía que facilita
la creación o el crecimiento de la misma. Es
también una carta de presentación para posibles
inversionistas o para obtener financiamiento.
Además, reduce la curva de aprendizaje,
minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o
crecimiento de una empresa, facilita el análisis
de la viabilidad, factibilidad técnica y económica
de un proyecto.
 PLAN DE NEGOCIOS

Cada plan de negocios es diferente porque tiene

el toque personal del responsable de su
elaboración y está diseñado a partir del tamaño
y giro de cada empresa, lo que imposibilita
establecer un formato idéntico para todos los
casos, aunque puede afirmarse que la mayoría
son similares.
 VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
      El planeamiento
correcto de la creación de
la empresa, disminuye los
niveles de incertidumbre
del posicionamiento
exitoso del negocio en el
mercado.
VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Identifica plenamente el
segmento del mercado
que demanda los bienes
o servicios de la nueva
empresa
VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

      Planifica, organiza y ejecuta las actividades a

desarrollar, para la puesta en marcha de la empresa.
 
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS

elabora el presupuesto de
los recursos económicos
de inversión requeridos e
identifica las fuentes de
financiación
VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

      El control y evaluación de los resultados,

evita consecuencias funestas que afecten la
estabilidad de la empresa.
 DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Algo que no podemos desconocer es que si los
emprendedores realmente investigaran a
conciencia las ideas concernientes a su proyecto
empresarial y redactaran adecuados Planes de
Negocios antes de comenzarlo, no se habrían
fundado empresas que posteriormente
fracasaron o cerraron. En el desarrollo del Plan
de Negocios, pueden presentarse algunas
situaciones que impiden el éxito en su ejecución,
ellas pueden ser:
 DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identificación errónea, en la
investigación de mercados,
de los clientes potenciales,
el precio adecuado, los
canales de distribución, la
promoción y publicidad
requerida, la proyección en
ventas y los recursos
necesarios
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Que un negocio será exitoso por el simple

hecho de comenzar con suficientes recursos
económicos.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Enamorarse de la
idea y cegarse
ante las
deficiencias del
producto (bien o
servicio).
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Pensar que cualquier

producto (bien/servicio)
tecnológicamente
importante es
comercializable y puede
convertirse por ello en un
negocio factible y rentable.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Carecer de claridad para

conformar el equipo de trabajo
adecuado. Procure que usted y
sus futuros colaboradores
tengan experiencia
administrativa y conocimientos
del negocio y del mercadeo.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Estimar las ventas a través

de la capacidad de
producción de los
equipos y no contar con
otros aspectos relevantes
que influyen en la
variación de sus ventas.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Fallar en el análisis y entendimiento de su

mercado meta.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Tratar de ocultar
debilidades de
su negocio.

l ida de s
i
Deb
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Suponer cifras sin razón alguna y no evaluar el

efecto del supuesto.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIOS

Ajustar sus estados

financieros a la
conveniencia o con
proyecciones
irreales.
 RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS

     Proporciona
información al
empresario para
convencerse de la idea
antes de realizar un
compromiso financiero
y de negocio.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS

Brinda la posibilidad de explicar, justificar,

ampliar o reducir las razones que le dan vida
a un proyecto, o por el contrario que
demuestran que se debe llevar a cabo en
otras circunstancias.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS

Permite registrar el estado actual y futuro

del proyecto y de su entorno, y el plan de
acción para la empresa con factores en pro
y en contra, con lo cual es posible controlar
el desarrollo del mismo y la forma de
correctivos a tiempo.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS

      Es una herramienta de evaluación para

conseguir inversionistas, préstamos
bancarios, proveedores y clientes.
 PLAN DE NEGOCIOS

Hoy más que nunca es necesario contar con

instrumentos y metodologías que permitan a
los empresarios o responsables de promover
iniciativas de inversión, tener un pronóstico lo
más acertado posible de la rentabilidad de un
nuevo proyecto.
 PLAN DE NEGOCIOS

MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS

ETAPAS O SECCIONES

PRÁCTICA DE CLASE: Desarrollar las secciones 2,3,4 del plan de negocios

de la empresa seleccionda
 LA MAYORÍA DE LOS MODELOS DE PLAN
TIENEN ESTAS SECCIONES:

1. Resumen Ejecutivo
2. Definición del Sector Industrial
3. Descripción de la Empresa
4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)
5. Análisis del Mercado
6. Plan de Mercadeo
7. Análisis Administrativo
8. Análisis Técnico
9. Análisis Financiero
10. Análisis de Riesgos
11. Análisis Social
12. Documentos Soportes

 
 1. RESUMEN EJECUTIVO

Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma

breve y concisa, presenta cada sección del plan, es corta y
en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos
leerán; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se
presenta de primero, pero es lo último que se hace.
 
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los
interesados datos claves para atraer su atención, de
manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto
del Plan de Negocios con el fin de obtener una información
completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y
7 páginas, claro y preciso.
 2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Ayuda al emprendedor a conocer mejor el
sector donde ubicará su negocio, las empresas
que lo conforman, diversos aspectos de su
competencia, el desarrollo y crecimiento del
sector industrial al cual pertenece su idea de
negocios o el proyecto que va a emprender.
Comprende los siguientes puntos:
 DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL

2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o Servicios)

2.2 Estado actual del Sector

2.3 Tendencias económicas del Sector

 

 
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Brinda la información básica

de la empresa. Aquí se define
la visión y misión de la
empresa, es decir la razón de
ser, y una proyección de lo
que será su negocio en un
futuro, cómo se verá, y las
metas y objetivos para
conseguirlo.
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

3.1 Situación presente

3.2 Misión y Visión

3.3 Objetivos y metas de la empresa

 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)

4.1 Características del producto

4.2 Productos básicos
4.3 Ventajas competitivas
4.4 Investigación y
Desarrollo (I & D)
4.5. Estado de la propiedad
 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.1 Características del producto:
defina las características y ventajas
competitivas de su producto.

NOTA: En la descripción del producto (características

físicas), es conveniente resaltar que función cumple
cada parte que forma el producto y hacer mención de
los materiales utilizados. Ayúdese con fotografías y
otras herramientas.
 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.2 Productos básicos:
 
• Productos que serán creados a largo plazo.
• Lista de productos con los que comienza la
empresa.
• Beneficio básico y complementario del producto.
• Composición del producto o del portafolio de
productos / servicios.
• ¿Qué necesidades en el cliente va a satisfacer?
 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)

4.3 Ventajas competitivas:

Consigne los aspectos que considere más

ventajosos que diferencien su producto de la
competencia.
 
 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.4 Investigación y Desarrollo (I & D):
 
Tiempo que ha durado la investigación y valor de la
inversión.
¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la
investigación?
¿Tiempo y actividades de investigación que se llevará a
cabo?
Estado en que se encuentra la investigación y pruebas
efectuadas.
Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.