Ventas de

Venta soluciones10 %
TRANSFORMACIONES
Ventas de Venta soluciones
Persuasiva soluciones 90%
 Económicas A. Mkt Venta 50%
 Tecnológicas B. Ventas Persuasiva
90% Venta Persuasiva
 Sociales C. Cobranzas E- commerce
10%

Vendedor mensajero.

Industrias 1.0 Industrias 2.0 Industrias 3.0 Industrias 4.0

Mecanización Líneas de Ciberseguridad
Electrónica
producción en Sistemas Ciber
energía de vapor Automatización
potencia eléctrica Físicos Industrias
agua era digital Industrias 4.0
autómatas

13
60 53
80 a años
años años
años

I War 1914, 1960

1820 1900 II war 1945 1976 1988 2013
1925 Neil Rackham
2019
Edward Kellog Strong.jr 2000
the Psychology of selling SPIN INTERNET
and advertising Múltiples proveedores
Estadísticas de consumidores digitales
 10 de cada 10 clientes
comprarían pólizas de autos y
soat por internet
8 de cada 10 clientes comprarían
pólizas de hogar por internet.
 10 de cada 10 clientes
comprarían servicios de
exequias por internet.
 6 de cada 10 clientes
comprarían pólizas de
salud o planes
complementarios por
internet.
 5 de cada 10 clientes
comprarían pólizas de
para su empresa por
internet.
1 de cada 10 clientes compraría
pólizas de vida por internet.