VENTAJA COMPETITIVA

ALUMNO:JUAN DANIEL ROJAS RAMIREZ

 Respuesta

• Si falla la detención en una empresa debe decidir cómo reaccionar a un

retador una vez que el ataque esté en Camino La detención no puede y no
debe de tratar de reducir la oportunidad de ataque a cero hacerlo es
normalmente demasiado caro y cada resto posible casi nunca puede
anticipar por tanto responder ataques definitivamente y de forma oportuna
a una parte importante de la estrategia defensiva la respuesta efectiva está
basado en el cambio de las esperanzas del retador el arsenal completo de
tácticas defensivas que ha descrito puede emplearse para lograrlo esto
igualarse a las metas suposiciones
 Respuestas a cortes en precios
El corte en precios es una de las formas más difíciles de ataque a las que hay que
responder debido a su rápido efecto en las utilidades y al riesgo de una cada irresistible
reversible en una espiral de precios así una empresa debe de ser cuidadosa en cómo
responder cortes en precios algunos aspectos adicionales pueden ser útiles para
considerar el responder un corte al precio Hola un competidor puede estar cortando los
precios sin necesidad para subir efectivo OA corto plazo o como parte de una campaña a
largo plazo para aumentar la participación también puede Puede estar cortando los
precios debido a que no comprenden los costos y considerar que sus presos lograron un
retorno justo
 defenderse o desinvertir

• Muchos sectores industriales las inversiones defensivas dan un alto retorno sin
embargo una empresa de optimizar el lugar de maximizar su inversión en defensa
en algunos sectores industriales de inversión defensiva no es apropiada ninguna
forma o solo esa propiedad como una acción de retorno temporal esto sucede
cuando la posición de una empresa no sostenible finalmente en estos sectores
industriales la mejor estrategia defensiva esa es el tomar el dinero y huir esto
significa que la empresa genera tanto efectivo como sea posible conociendo que la
entrada de reposición finalmente erosionar a su posición
Trampas en defensa
Hay muchas trampas en defender la posición aún los líderes son fuertes posiciones
son atacados con éxito regularmente debido a que comentan errores en la
estrategia defensiva la mayor trampa en la defensa es un escaso interés con la
utilidad a corto plazo que entra en conflicto con la realidad de que la defensa
requiere los inversiones los procesos internos de toma de decisiones en muchas
empresas están segados contra las inversiones defensivas recompensas las
utilidades a corto plazo y no recompensan la reducción del riesgo que buscan la
estrategia defensiva los beneficios de una estrategia defensiva exitosas son re
frecuencia difíciles de medir ya que defensa exitosa significa que no pase nada la
segunda trampa mayor en la estrategia defensiva es la complacencia las empresas
son frecuencia no examinan su ambiente por dadores potenciales o considerar
seriamente la posibilidad de que ocurra el reto
 Ataque a un líder del sector industrial

• La participación en el mercado y la utilidad los líderes pueden ser insinuantes para

una empresa que contempla la entrada o reposición en un sector industrial sin
embargo los líderes del sector industrial con frecuencia disfrutan algunas ventajas
en su defensa como reputaciones económicas de escala aprendizaje acumulado y
acceso preferencial Re proveedores o canales además la mayoría de los líderes
están comprometidos a sus sectores industriales y poseen los recursos para que
represalia fuerte y dañina contra los retadores una empresa se enfrenta así una
tarea formidable y riesgosa al buscar lograr una posición en el mercado frente aun
líder
 Condiciones para atacar a un líder

• la regla CAM cardinal estrategia ofensiva no es atacar directamente con una

estrategia imitadora sin importar recursos o poder de permanencia del rector las
ventajas internas gerentes de la posición del líder normalmente vencer a este reto
y líder está dispuesto a tomar vigorosa represalias la siguiente batalla casi
inmediata y imitable acabará con los recursos del retador antes que los del líder
• Las 3 condiciones para atacar exitosamente un líder fluyen directamente de los
principios de la ventaja competitiva las probabilidades de éxito en el logro la
posición aumenta con la capacidad del retador de satisfacer cada condición
 Avenidas para atacar a un líder
Eh atacar exitosamente al líder siempre requiere algún tipo de consideración estratégica un
retador debe encontrar usualmente una estrategia diferente para neutralizar las ventajas
naturales del líder y reconocer o crear impedimentos para las represalias del líder aunque las
estrategias que han tenido éxito contra los líderes difiere ampliamente del sector industrial
al sector industrial emergen 3 avenidas en ataque como posibles qué son reconfiguración
redefinición y gastos puros cada una de las 3:00 avenidas cambian las reglas de competencia
en un sector industrial para vencer las ventajas del líder y permitir que el retador lograr una
ventaja al costo o diferenciación propia las 3 avenidas no son mutuamente exclusivas y han
sido perseguidas exitosamente
 Definición geográfica

• un líder que ópera en en sí 1 unos cuantos países pueden algunas veces ser atacados exitosamente
con una estrategia regional o global el retador amplió las fronteras geográficas del mercado para
lograr ventajas de costo o diferenciación a través de interrelaciones geográficas una estrategia
global que integre y coordina las actividades de valor en muchos países pueden permitir economías
de escala en el desarrollo producción del producto crear las capacitaciones atrás de interrelaciones
geográficas una estrategia global que integre y coordina las actividades de su valor en muchos
países pueden permitir economías de escala en el desarrollo o producción del producto crear la
capacidad de servir a compradores mundiales mejor otras ventajas que el descrito la globalización
de un sector industrial ha sido una parte importante en la estrategia exitosa de los retadores el
sector industrial como el automóvil motocicletas grúas aparatos tV y varios tipos de equipo médico
 Redefiniciones múltiples

• Los 4 modos de redefinición no son mutuamente exclusivos un retador puede

globalizar su estrategia y perseguía interrelaciones al mismo tiempo la estrategia ha
vencido a competir de un solo producto y un solo país un retador también puede
combinar el panorama Augusto en una dimensión con un panorama amplio en otra un
retador puede atacar a un líder en tiempo que compiten globalmente panorámica
gráfico una empresa también como los sectores industriales relacionados pueden
enfocarse dentro de un sector industrial para explotar las interrelaciones los diagramas
del panorama esquemáticamente sugieren como los retadores deben examinar cada
dimensión del panorama para ver si podría hacer un medio de atacar al líder
Impedimentos a las represalias del líder

• Retador con éxito debe también descubrir o crear impedimentos para

represalias del líder esto sirve para desbloquear las ventajas naturales del
líder y y reduce el caso de montar un ataque varios factores pueden y inhibir
a represalias del líder para con un retador si la estrategia del retador crea
motivo mezclados para un líder a la capacidad del líder para tomar
represalias un líder que debe terminar su estrategia anterior para igualar
corresponder al retador se enfrenta a motivos o mezclados un líder que ha
construido una ventaja competitiva en servicio
 Ataque a los líderes y estructura del sector
industrial
• una prueba final para atacar a un líder es el ponderar el efecto sobre las estructuras generales del
sector industrial un ataque al retador sobre el líder no es sabio Si excluye la estructura del sector
industrial los retadores deben encontrar una nueva forma de competir en comparación con un
líder para tener éxito sin embargo la nueva forma de competir en algunos casos puede contar la
posición Hola posibilidad para la diferenciación bajar las barreras entrada o tener otros efectos
estructurales adversos un riesgo estrechamente relacionado Es cuando un retador logra para la
participación en el mercado pero no logra una ventaja clara sobre el líder y el líder y el retador
están así relativamente en balance en la posición competitiva esto puede garantizar un largo
periodo de inestabilidad en el sector industrial en estos casos un retador debe refrenarse de
atacar al líder en el lugar de debe elegir otro sector industrial como vínculo para el crecimiento