MÓDULO: OPERACIÓN DE ALMACENAMIENTO

DOCENTE: ESTER GUERRERO ROJAS

OBJETIVO CLASE:
IDENTIFICAR LOS ELEMENTOS DE UN PLAN DE
DISTRIBUCIÓN.
INTERMEDIARIOS DISTRIBUCIÓN

CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
 PLAN DE DISTRIBUCIÓN

MERCADO Y
COMPETENCIA

TRANSPORTE Y
DIFUSIÓN DE LA
PRODUCCIÓN

DIVERSIFICACIÓN Y
CONCENTRACIÓN DE LOS
PRODUCTOS

ALMACENAMIENTO DE
LOS PRODUCTOS

SERVICIOS DIVERSOS

FINANCIACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y/O

ASUNCIÓN DE RIESGOS

INTERMEDIARIOS Y CANALES DE
DISTRIUCIÓN
 MERCADO Y
COMPETENCIA

MERCADO COMPETENCIA

Características de mercado. Entre

ellos hay que considerar: tipo de
mercado, número de compradores
potenciales, concentración geográfica
del mercado, tamaño de los pedidos,
hábitos de compra, estacionalidad.
Se puede optar bien por imitar
las formas de distribución de los
competidores o “desmarcarse”.
 TRANSPORTE Y DIFUSIÓN DE LA PRODUCCIÓN

* El transporte de los productos tiene que realizarse para

poner éstos a disposición de los compradores en los
puntos de venta más adecuados.

* Esta función implica tareas de carga, descarga del

producto, seguros, etc.
 DIVERSIFICACIÓN Y CONCENTRACIÓN DE LOS PRODUCTOS

• Consiste en transformar “lotes de producción” en “lotes de

venta”, es decir, dividir la producción en las cantidades
adecuadas a cada comprador, además de agrupar diversos
productos con el fin de que puedan ser adquiridos con
comodidad por los diferentes compradores.

• La necesidad de esta función viene dada porque cada uno de los

integrantes de los canales precisa unas determinadas
cantidades.

• Esta función conlleva tareas de embalaje, manejo, proceso de

pedidos, etc.
 ALMACENAMIENTO DE LOS PRODUCTOS

* Significa disponer en todo momento de los productos

necesarios para hacer frente a la demanda de sus clientes, ya
que el no disponer de una mercancía en un momento
determinado conduce a la pérdida de la venta.

* Esta función comprende una serie de tareas como son:

colocación de la mercancía, división del almacén, codificación,
gestión de stocks, etc.
 SERVICIOS DIVERSOS

Se pueden dividir en:

* Servicios vinculados directamente o a la venta:

Presentación y promoción de los productos,
asesoramiento, negociación de la venta, etc.

* Servicios no vinculados directamente a la venta:

entrega, instalación, reparación, mantenimiento, etc.
 FINANCIACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y/O
ASUNCIÓN DE RIESGOS

* El financiamiento se realiza como consecuencia del desfase

existente entre el tiempo que transcurre desde que el
producto se fabrica hasta que éste se vende y se cobra.

* la función de asunción de riesgos, es cuando se asume la

rotura o robo de un producto, la obsolescencia, o el mismo
riesgo de no vender o hacerlo a un precio inferior al previsto o
al de costo.
INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN