Administración de Negocios

Mentora: MASTER
Para Emprendedores Ashly H. Vásquez
 Cosas que debemos tomar en cuenta en cuanto
a definir una estrategia de precios:

 No existe una única fórmula para lograr un precio adecuado para

tu producto o servicio.
 El precio no es el único factor de la fórmula de ventas, es
solamente una parte.
 Hay que identificar bien la percepción de valor del producto o
servicio.
 Hay que conocer muy bien al tipo de cliente del producto o
servicio.
 Cosas que debemos tomar en cuenta en cuanto
a definir una estrategia de precios:

 Hay que conocer bien los costos asociados a la

producción de los bienes y servicios.
 Conocer bien a la competencia del producto o
servicio.
 Hay que conocer bien los costos asociados a la
producción de los bienes o servicios.
 Conocer muy bien el mercado al que se quiere llegar.
Cosas que debemos tomar en cuenta en cuanto
a definir una estrategia de precios:

 Hay que conocer cuánto es lo que el mercado está

dispuesto a pagar por los productos o servicios
que se ofrecen.
 Hay que saber qué tanto se producto o servicio se
es capaz de producir y vender.
 Hay que probar la sensibilidad del producto, es
decir estrategias con diferentes precios.
Puedes clasificar tus productos o servicios de la
siguiente forma:

 Producto Estrella: Ventas altas, gran margen de

ganancia.
 Producto Cotizado: Ventas bajas, gran margen de
ganancia.
 Producto Medio: Ventas altas, poco margen de
ganancia.
 Producto Relleno: Ventas bajas, poco margen de
ganancia.
Puedes clasificar tus productos o servicios de la
siguiente forma:

 El producto estrella nunca debe tener

descuentos.

 El producto cotizado puede tener descuentos

basados en exclusividad (Por tiempo limitado,
sólo por el evento ‘x’ o ‘y’, para los que
compren tal producto.
 ¿Cómo vender? y ¿cómo conseguir clientes?

 Crear un producto que los clientes quieran y necesiten.

 Salir a preguntar afuera para saber qué tan dispuesta está la gente
a consumir tu producto o servicio.
 Utilizar herramientas de Inbound y Outbound de Marketing para
conseguir leads que pueden ser clientes futuros.
 Los fundadores van a ser vendedores naturales.
 Existen dos tipos de ventas:

 B2B. Clientes corporativos, hacer negocio con otras empresas.

 B2C. Trato con el cliente final directamente. Las ventas son el
financiamiento más sólido.
 Qué métricas miden las mejores Startups

1. Métricas de vida o muerte

Customer Adquisition Cost. Es la medida de cuánto nos está costando adquirir cada usuario
que está llegando a nuestros producto o servicio. Expenses. Gastos que se están teniendo en
la empresa. Es muy importante medir no solamente la cantidad que se está gastando, sino en
qué se está gastando para poder eliminar los gastos que son totalmente innecesarios. Burn
Rate. Porcentaje de dinero que estamos quemando al mes, el cual debería de ser el minimo
posible.
 Qué métricas miden las mejores Startups

2, Métricas de crecimiento
Revenue. Este es cuánto dinero está ingresando a nuestra empresa. Monthly Recurring Revenue. Esta es
una métrica que se usa en sistemas de suscripción, en español significa Ingreso Recurrente Mensual. Anual
Run Rate. Es el valor de nuestros ingreso recurrente mensual multiplicado por 12, es una predicción de
cuánto vamos a tener en un año. Runway. Es una relación que nos va a decir cuánto dinero tenemos en el
banco, cuántos son nuestros expenses y cuántos son nuestros ingresos, y con eso saber cuántos meses de
vida le queda a nuestra empresa. Usuarios. Este es el punto más importante, tenemos qué saber cuántos
usuarios están usando nuestros producto o servicio.
 Qué métricas miden las mejores Startups

3. Métricas de Performance
KPI. Miden el rendimiento del equipo, sus siglas significan Key Performance
Indicator o en español Indicadores Clave de Desempeño. -OKR. Miden el
crecimiento personal de cada uno de los integrantes del equipo. Sus siglas significan
Objectives and Key Results o en español Objetivos y Resultados Clave.
 Indicadores que ayudarán a levantar capital

 Margen bruto: Indicador de rentabilidad = beneficio directo

que obtiene una empresa por un bien o servicio y se consigue:

Utilidad bruta/ventas netas.

 Margen operacional: indicador de eficiencia = Utilidad

operacional sobre las ventas netas y nos indica, si el negocio
es o no lucrativo. utilidad operacional / ventas netas
 Indicadores que ayudarán a levantar capital

 Rotación de activos fijos: Indicador de

productividad = Cuántos lempiras genera cada
peso que invierto en activo fijo.
Un Modelo Financiero es un documento que
resume la Planeación Financiera de nuestra
empresa, que no es más que la situación
actual y lo que estimamos que sucederá en el
futuro con las finanzas de nuestro negocio.
Los modelos son herramientas fundamentales
en la toma de decisiones de cualquier gerente o
directivo de una compañía. Hay modelos
estáticos y modelos basados en un enfoque
sistémico. Este enfoque nos permite definir el
comportamiento de los diferentes estados
financieros y proyecciones
Conocer la utilidad de nuestro negocio Es fundamental basar nuestro análisis para la
generación de Estados Financieros en la historia que nos cuentan los supuestos que
hemos definido para nuestro proyecto.
Como hemos hecho hasta ahora, colocaremos en la hoja del Estado de Resultados,
las fórmulas basadas en las celdas con los valores que hemos registrado en la hoja de
Supuestos.
Finalmente en la Utilidad del Ejercicio, también conocida como Resultado del Ejercicio o Utilidad
Neta, tomaremos en el estado de resultados muestra lo que sucedió en un lapso de tiempo, el objetivo
del mismo es conocer las utilidades que son las siguientes:

 Utilidad Bruta: Es la utilidad conseguida por la venta de los productos.

 Utilidad Operacional: Es la utilidad conseguida por la venta de los productos + los gastos de
administración + gastos de ventas.

 Utilidad antes de impuestos: Es la utilidad conseguida por la venta de los productos + los gastos de
administración + gastos de ventas + los ingresos no operativos.
Gracias por su Atención