GESTIÓN DE LA CADENA DE

SUMINISTROS
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT(SCM)

INGENIERIA INDUSTRIAL

MBA ING.IND. MIRKO N. MACETAS PORRAS

 Sesión 03

Tema:
Estrategias de compras integradas en el Supply Chain

Capacidad:
Analiza las medidas clave para dar seguimiento al
desempeño de la cadena de suministro en términos
de cada directriz – Identifica, analiza y gestiona la
eficiencia de las cadena de suministro
 Estrategias de compras integradas en
el Supply Chain
Observamos…..

https://www.youtube.com/watch?v=Uhe4J9ew4zQ
 Estrategias de compras integradas en
el Supply Chain
Respondemos…..

1-¿Qué es una compra estratégica?

2-¿Qué son las estrategias de compras?
 COMPRA ESTRATÉGICA
Se puede definir a las compras estratégicas como una
metodología enfocada a la reducción del costo total
de los materiales, bienes y/o servicios que son
adquiridos por una empresa.
 LAS ESTRATEGIAS DE COMPRAS
• Las estrategias de compras son un conjunto de pautas y
protocolos que una empresa utiliza para fijar relaciones con
sus proveedores.
• Por tanto, el desarrollo de una estrategia de compra
involucra la toma de decisiones financieras evaluando los
precios, las condiciones de pago y los mínimos montos por
orden, además, también se han de calcular los beneficios
intangibles al trabajar con cierto proveedores, por ejemplo,
elegir proveedores que tengan una meta consistente con la
de tu propia empresa.
Las decisiones estratégicas en Compras
 COMPRAS
• DEFINICIÓN -Es el proceso de adquisición de insumos,
repuestos y materiales en la cantidad necesaria, a la
calidad adecuada y al precio conveniente, puestos a
disposición de operaciones en el lugar y momento
requerido
 OBJETIVOS DE COMPRAS

 Continuidad del abastecimiento.

 Negociar precios convenientes.
 Asegurar la cantidad y calidad adecuada de los suministros.
 Definir el nivel de inventario evitando rotura de stocks y
mermas por obsolescencia, deterioro, duplicidad.
 Estudiar nuevos insumos y fuentes alternativas de suministro
en función a nuevos procesos productivos.
 Mantener costos de adquisición y mantenimiento de stocks a
niveles adecuados, acorde a la estructura de operación.
 LA EFICACIA EN LA GESTIÓN DE COMPRAS

• La eficacia en la gestión de compras se medirá en

función de:
•  El control de gastos y costos que permita ahorrar
• recursos financieros.
•  El manejo de stocks mínimos que aseguren el
• cumplimiento de las ventas esperadas.
•  La habilidad para encontrar fuentes de abastecimiento
• La posibilidad de investigar y conocer nuevos
materiales disponibles en el mercado.
 Relaciones con las diferentes áreas de
la empresa
• Compras se relaciona intensamente con numerosos sectores
importantes para el negocio, entre ellos con:

• Dirección General: fijación de políticas generales, procedimientos y

• análisis de los cambios del entorno.
•  Producción:información sobre plazos de entrega, costo de los
insumos, calidad disponible.
•  Finanzas:fijación de las políticas financieras, requerimientos de fondo
y presupuestos.
•  Recepción y almacenes:administración en la logística de movimientos
y coordinación de necesidades de espacio.
• Contabilidad:control de inventarios, costeo de materiales, y
valorizaciones y provisiones de las compras
 EVALUACION DE LA GESTIÓN DE COMPRAS

•  Evaluar permite darle dirección a las acciones:

• Permite verificar la efectividad de las acciones, es decir que

produzcan los resultados esperados.

• La eficiencia de las acciones , es decir que se emplee una cantidad

razonable de recursos para realizar la acción.

• La coherencia de las acciones, es decir que los resultados de las acciones

estén alineados con los objetivos globales que se quiere atender.

• La consistencia de las acciones, es decir, que no sean contradictorias

entre sí.
 COMPRAS ELECTRÓNICAS
• EDI (electronic data interchange)

• Intercambio de documentos via telefónica

• Software para comunicaciones

• Documentos
– pedidos – facturas - órdenes de pago

• Proceso
– Cliente: “clik” en catálogo electrónico
– Proveedor: verificación de crédito y disponibilidad del artículo
– Proveedor: notificación electrónica a almacén y embarque
– Proveedor: envío electrónico de factura
– Cliente: recepción y transferencia electrónica bancaria
• Facilitar EDI a través de Internet
Principales estrategias de compras

Estandarización /  Estandarizar
simplificación de  Reevaluar los requisitos de los usuarios
especificaciones  Redefinir especificaciones
 Optimizar el modelo de operación
Abordaje Mejora de los  Administración de la demanda
Técnico procesos  Integración con proveedor
 Coordinación central, solución local
 Analizar fortalezas claves y oportunidades de terciarización
Reestructuración  Desarrollar proveedores clave
de relaciones  Desarrollar acuerdos de largo plazo
 Establecer Joint-Ventures, alianzas y asociaciones

 Expandir la base geográfica de proveedores

Suministro
 Apalancar oportunidades generadas por factores externos (tasa cambio)
global  Conocer nuevas alternativas y tecnología

Abordaje  Benchmarks y renegociación de precios y niveles de servicios

Evaluación de los
Comercia mejores precios
 Negociar con base en los componentes de costo total y niveles de servicio
 Desarrollar acuerdos de largo plazo
l
 Reducir el número de proveedores
Concentración de
 Concentrar y redistribuir volúmenes entre los proveedores
volumen  Explorar oportunidades de consorcios

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 EVALUACION DE PROVEEDORES
Las tablas de medición y ponderación relacionan los factores de evaluación
con los puntajes asignados a cada factor y el peso o valor de cada factor
Como se ha mencionado los factores normales de evaluación son:
Calidad, Precio, Entrega y Servicio. A continuación presentaremos una tabla
de evaluación que considera la siguiente información:
Peso de los factores:
Calidad :30 % , Precio :30 %, Entrega :25 % , Servicio : 15 %
Las ponderaciones dependen de la importancia para la empresa
 EVALUACION DE PROVEEDORES

• Los procesos de medición y evaluación de la performance normalmente incluyen

los siguientes factores:
• 1 - Precio: Costo, transporte, descuentos,.
• 2 - Entrega: Fechas, cantidades por entrega, lugares, tolerancias.
• 3 - Calidad: Especificaciones, diseño, acabados, dimensiones, contenidos,
tolerancias.
• 4 - Servicio: Atención al cliente, información oportuna, respuesta a reclamos,
• condiciones de pago
 Resumen / Ideas Fuerza

Preguntas

Actividad Encargada

Próxima Sesión:

Medición del desempeño de la cadena de

suministro y análisis financiero.
¡Gracias!
 TRABAJO GRUPAL
 
Revisar el caso modelo sobre
evaluación de proveedores y
desarrollar las actividades asignadas.