CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• Los canales de distribución son aquellas vías que utiliza una empresa

manufacturera para hacer llegar su producto al consumidor final. Ejemplos de ello
son empresas como MercadoLibre, Rappi o Glovo.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Canal Directo: Es un canal que no tiene que intervenir nadie, que va del fabricante al
comprador sin ayuda de algún intermediario
• Canal Detallista: Es un canal que contiene un nivel de intermediario, lo detallistas o minorista
• Canal Mayorista: Es un canal que en la distribución contienen dos niveles de intermediarios
• Canal Agente/Intermediario: Es un canal que tiene tres niveles de intermediarios
FUNCIONES DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
FASES DE LA DISTRIBUCIÓN

• Venta directa: El que fabrica hace de mayorista, concierta un crédito y riesgo, mantienen la
relación comercial
• Fase Incipiente: El comprador que tiene relación con el fabricante empieza a revender una parte
del producto y se comienza a convertir en un agregador de demanda
• Fase Vertical: El producto se comienza a distribuir con mayorista profesional y el negocio el
objetivo principal es la distribución
• Fase Masiva: La tendencia llega a un punto de ir pasando a la mayor parte de ventas a través de
los mayoristas, y dejando a unos pocos clientes con negocio directo