PRESENTADO POR:

Sandra Milena Naranjo ID 722163

Brayan Murcia ID 722206
Edgar Fabián Valderrama ID 723597
María Angélica Arias ID 724147
Jeferson Castiblanco ID 723487
Calzado ACME
 Introducción
Se escogió como PYME una pequeña empresa (almacén), dedicado a la comercialización
de calzado deportivo para dama, caballero y niños desde una edad promedio de 8 años en
adelante. Esta empresa fue creada en el año 2013, como un pequeño local comercial y al
día de hoy cuenta con tres sucursales ubicadas en la ciudad de Bogotá que se dedican solo
a la comercialización.
 Necesidad
La necesidad, en el ámbito del marketing, es toda aquella aspiración por parte
del consumidores en términos de bienes o servicios. Es decir, son aquellos
puntos a satisfacer por parte de las empresas mediante el ofrecimiento de sus
productos en el mercado.
En este sentido calzados ACME, se creó en su momento dada la necesidad que
en la actualidad como seres humanos, estamos sujetos a cumplir con una serie de
paradigmas con el fin de ser normales y aceptados ante la sociedad. El calzado es
algo que todas las personas normalmente utilizan, es un bien de uso diario, es
necesario para tener una correcta higiene en los pies, se necesita para proteger el
pie de las inclemencias del tiempo, de raspaduras, golpes, heridas, etc. Es
necesario reemplazarlo de manera frecuente y es un producto que genera vanidad
y seguridad con la imagen personal al momento de combinarlo con prendas de
vestir.
 Necesidad
Según Maslow podemos agrupar las necesidades de los humanos en cinco categorías
consecutivas, que van desde las más básicas a las más sublimes

● Necesidades básicas
● De seguridad y protección
● Sociales
● De autoestima
● De autorrealización
 Necesidad

Dentro del marketing, la comunicación

y las ventas se debe de conocer estas
cinco categorías, y tenerlas en cuenta. Y
nos permitirá saber por ejemplo si una
persona que compra un abrigo, busca
simplemente satisfacer la necesidad de
no pasar frío o, al escoger una marca
concreta, busca reconocimiento social y
sentirse integrado a un determinado
estrato social. O si quién contrata un
viaje a la India lo hace para buscarse a
sí mismo y autorrealizarse, o para
explicarlo a los demás
 Deseo
Los deseos son las formas que adoptan las necesidades humanas moldeadas por
la cultura y la personalidad individual. Dos personas pueden necesitar alimento,
pero uno puede desear comer una hamburguesa con papas fritas, y el otro arroz
con lentejas. Los deseos son moldeados por la sociedad en que uno vive, se
describen en términos de objetos que satisfacen necesidades.
En este caso y llevando el deseo humano a nuestro producto podemos evidenciar
cómo la sociedad actual nos lleva al consumismo desmedido, ya que nos
dejándonos llevar por este sentimiento queriendo estar a la vanguardia de la
sociedad y la moda.
Aunque nuestra necesidad de calzado se puede suplir con cualquier par de zapatos, en
esta sociedad estamos acostumbrados a dejar que la moda, las tendencias y marcas
nos influencien, dejando al descubierto este deseo que se despierta a través de las
campañas publicitarias y demás estrategias que las grandes superficies proponen.
No es necesario calzar Adidas tampoco Nike ni tampoco otras marcas conocidas, pero
ese deseo de hacer parte de alguna tendencia, nos lleva a comprar artículos muchos
más elevados en su precio que finalmente prestan la misma función.
 Demanda
La demanda es una formulación expresa de un deseo, que está condicionada por los
recursos disponibles del individuo o entidad demandante, y por los estímulos de
marketing recibidos. Las necesidades son ilimitadas, pero los recursos, en cambio, son
limitados, y el comprador tratará de asignarlos del modo que estime más conveniente
para él.
 Demanda
Para nuestra empresa elegida la demanda del producto que se ofrece “calzado” en el
mercado, es alta ya que todas las personas utilizan en su cotidianidad este bien y más
aún en estos tiempos que corren por el tema de pandemia, ya que muchas familias se
sienten con la necesidad de adquirir múltiples pares de calzado, para estar cambiando a
menudo de este bien y poder realizar su respectivo proceso de desinfección.
Otro tema a tener en cuenta es que este bien en los tiempos que corren en la actualidad
son muy codiciados, ya que muchas personas se sienten en la necesidad de adquirirlos,
para así combinarlos con la ropa que utilizan en su cotidianidad.
 Demanda
Un deseo se convierte en demanda cuando
una persona, reconoce una necesidad
1. Necesidad: Necesito trasladarme
2. Deseo: quiero comprarme un coche
3. Demanda: tras haber pasado por las
diferentes fases de un proceso de
compra, hace ya petición concreta de un
producto específico :quiero un Audi A3
El deseo (genérico) deriva en
demanda (concreta) en base
fundamentalmente a dos factores:
 los estímulos de marketing y la
capacidad. No todo el que desea un
Audi puede adquirirlo. Ya sea
porque no tiene suficiente
capacidad adquisitiva., o tal vez
porque es un adolescente sin
todavía edad para conducirlo, o
porque vive en una zona geográfica
donde ese producto no se
distribuye.
 Conclusiones
• Con la información anterior se llegó a la conclusión que este bien que se
comercializa, es muy popular entre las familias y las personas del común. Ya que es
un bien necesario en el día a día de las personas, también es muy deseado por las
personas, ya que para muchos clientes es importante estar siempre con un buen
calzado y sobre todo a la vanguardia de las modas que se llevan en el momento y
por último es muy demandado por caballeros, damas y niños que utilizan este bien
todos los días.
• Necesidades, Deseos y demanda, son los tres conceptos fundamentales en el
marketing. Tan fundamentales que, de hecho, podríamos decir que el gran objetivo
del marketing tiene que ver precisamente con ellos: identificar las necesidades de
las personas, canalizarlas en deseos, y detectar, de entre las personas que tienen un
deseo, a los que tienen capacidad  de convertirse en demanda para estimularlos y
dirigirlos hacia la compra.
 Referencias
Galan, J. S. (17 de abril de 2020). economipedia.com. Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/necesidad-marketing.html#:~:text
=La%20necesidad%2C%20en%20el%20%C3%A1mbito,sus%20product
os%20en%20el%20
mercado.

Kotler, P. (2003). marketing educativo. Obtenido de marketing educativo:

https://dannysayago.wordpress.com/necesidades-deseos-y-demandas/